首届家居建材博览会活动方案.docx
- 文档编号:27144559
- 上传时间:2023-06-27
- 格式:DOCX
- 页数:53
- 大小:371.01KB
首届家居建材博览会活动方案.docx
《首届家居建材博览会活动方案.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《首届家居建材博览会活动方案.docx(53页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
首届家居建材博览会活动方案
异业结盟推行方案五:
XX首届家居建材展览会
【方案议论】本方案是一个较为完好的能够以华帝为主导方的结盟活动策划。
有完美的制度
流程、项目推动、物料准备安排、信息公布方式、产品价钱组合策略、现场流程等,合适在
华帝较强势的地区履行,可履行性高。
【活动简介】
一、活动背景:
因为此刻市场环境竞争激烈,单品牌活动投入大,效益慢,所认为了提高XX地区整体建材销售水平,特此XX(当地著名)作为牵头人作为此次家居建材展览会主办方,经过此次活动提高销售、加强品牌影响力、提高行业地位、打通异业关系、锻炼队伍、提高营销能力,将当地市场做深做透。
二、活动主题:
XX首届家居建材展览会
主题解说:
突出此次我们结盟的要点主假如在建材,足不出户让顾客购全房间所有的东西。
副标题:
因为当地、所以亲密、惠民盛宴、欣喜不断
副标题解说:
指在说明此次活动是在自己家门口举办的,并且是由当地很著名的单位主办的,这样来说更有说服力。
三、活动时间:
2016年XX月XX日10点-13点
四、活动地址:
XXXXXX
五、主办单位:
晋中市晋中日报社(以山西晋中为例)
六、参展品类:
厨电、卫浴、瓷砖、橱柜、地板、整体衣柜、集成吊顶、灯具、木门、家居、窗帘布艺
七、活动销售目标:
1500单,估计销售额400万
【活动包装】
一、活动利益点解说:
(一)承诺力度:
当地品牌强强联合、质量保证、价钱最低;
(二)进店好礼:
预存50元获得VIP卡,活动现场即送价值
(三)购物更优惠:
凭50元VIP卡现场购任何品牌产品直达
198元礼物一份;
100元,现场最高可低
2000元,
活动仅限3小时。
(四)购物抽奖(整点抽奖):
特等奖:
送价值8000元的60寸液晶彩电1台(1个);一等奖:
送品牌三门冰箱一件(3个);二等奖:
送全自动洗衣机一台(9个);
三等奖:
送品牌微波炉一台(20个);
参加奖:
送品牌精巧礼物一份(50个)。
(五)服务承诺:
凡此次购置任一品牌均可享受3天无原由退货,产品免费延伸保修一年;
(六)尊享套购好礼:
1、凡下单订购3品类即送精巧床上4件套一套;
2、凡下单订购4品类即送挂烫机一个;
3、凡下单订购5品类即送微波炉一台;
4、凡下单订购6品类及以上即送全自动洗衣机一台。
(七)若现场未选定产品、未领礼物者,活动结束后可办理
VIP
退卡;
二、产品价钱策略:
拟订科学合理的价钱策略,要依据市场构造、市场供求、花费者心理及竞争状况等要素作出
判断与选择,价钱策略选择的能否合适,是影响公司订价目标的重要要素,关于此刻的结盟活动而言,顾客主要关注的是产品的质量和价钱,而老板们主要关注的是收益率,怎么才能把两者联合起来是我们应当考虑的根本。
(一)我们能够采纳产品差别化的订价策略,让你们平常销售的产品型号和活动现场的不产
生矛盾,又能够把价钱放到最低,比方平常我们热销机型的机器601C1Z+851A=4180元,可是在活动现场我们并无这一个套餐,而是依据我们的客户库存设置的,现场601C1Z+809B/807D1=4380;这款套餐就作为活动主推套餐
(二)就是我们参加所谓的结盟活动就是以量来取胜的,所以卖家这一块必定要保证参展产
品的价钱应当低于我们平常卖价(但不可以太低,控制在平常活动价的折,为后期销售价钱策
略打下基础);活动601A6Z价钱3880元,601C1Z价钱为3680元,此次活动我们就在价钱
的基础上打了个折,让顾客的确感觉到了廉价,成交率也是特别高的。
(三)在产品策略这一块我们应当最关注的是产品的组合价值,这类产品的组合策略主要指
的是跟其余品类的一个价钱联合,买一个品类享受一个价位,买两个品类享受一个价位,以
此类推......这个我们叫做捆绑销售法;
(四)活动现场买华帝+现场任一品牌,再减100百元,买三件产品再减200元,买四件再减
300元,买五件产品及以上再减500元。
三、物料画面设计:
四、物料准备:
(一)常有宣传物料有:
单页、海报、手举牌、自行车游车、泊车卡、门挂卡、地贴、吊旗、腰条、横幅以及各户外广告位的喷绘画面等。
依据市调按需制作。
(二)VIP卡是最初要做出来的,便于各销售单位认筹工作的展开。
在设计时,在时间和成本同意状况下,建议做成小册子,这样既能够丰富上品牌输出,也能表现必定的品位。
五、制度流程:
VIP卡的内容,加
(一)结盟组建后组委会会议每周按期召开一次,通告市场进展状况及协调停决在深入市场营销中所碰到的各样困难、问题。
(二)各品牌单位主动踊跃参加结盟各项工作,如:
城管、广告、小区物业、市场推行、人员差遣、监察履行等。
(三)启用结盟常态化,选出一个轮值会长或专职经理人进行主导操作,其余老板能够不参加结盟平常运营工作。
(四)成立结盟组织架构,为了更好发展结盟组织,使其常态化运转,由核心成员组建结盟理
事会,各品牌老板担当理事,假如不可以主导结盟,工作下设运营经理、结盟理事会下设运营
部,各品牌商议专人操作。
(五)真切实现信息共享:
结盟各成员单位人员均须进入结盟QQ群或微信群内,在平常销售
中对市场动向及客户购置意愿实时反应,真切实现结盟内客户信息互通共享。
(六)培训计划:
结盟内个构成单位按期展开产品知识、销售技巧、市场动向等各项培训工作,各品牌导购间春结盟各单位产品都有深入认识并对目前市场状况认识掌握。
【终端散布】
一、活动预售策略:
(一)本次采纳的是预售模式,预售期间,所有终端履行一致零售价,依据旧规价钱进行预售,任何终端不得有擅自乱价行为。
(二)预售期间,能成交的尽量先成交,并在成交后让顾客购置VIP卡,到现场参加抽奖等活动。
不可以成交的让其直接购置VIP卡,活动当日到现场去购置。
顾客焦急安装的可先下单,交全款并购置VIP卡,活动当日到现场换单即可享受活动价,多退少补。
二、终端氛围成效图
【信息流传】
一、信息公布准备
(一)拟订工作进度表
(二)市场调研
(三)宣传方式调研
(四)广告位调研
(五)吼街、游车时间及线路检查
(六)人员分组表及查核流程
二、信息流传方式:
(一)DM单页及海报、手举牌:
单页和海报因其简单适用,能直接将活动信息传达给真切的受众,拥有激烈的选择性和针对性,是营销活动中必不行少的宣传手段。
单页海报发散地址:
小区、广场、学校、菜市场、商圈等人流量集中的地方。
1、时间:
上下班顶峰期,学校上学下学时间前半小时至一小时,菜市场买菜集中时间,夜晚
商圈。
2、发单页方法:
让花费者接单页方便,拿得手中时是正的。
并配合人员简单的解说,惹起别
人的注意。
3、发单页的要配合吼街组工作。
吼街组举牌吼街时,单页组配合在吼街组邻近进行单页的派
发解说。
(二)网络宣传:
此刻社会信息化高速发展,愈来愈多的人开始更多的从网络获守信息,并且网络媒介流传具
有流传范围广、速度快、无时间地区限制、流传内容详细、反应实时等特色,网络营销所花
费的成本也极为便宜,是现代营销活动中值得试试的一种宣传方式。
网络宣传门路主要有以
下几个方面:
1、业主QQ群
依据小区和市场检查的状况,挑选高质量的业主群和当地著名单位群,以新业主或许新同事的身份打入QQ群内部。
第一步:
经过截图等方式先保留群内成员的QQ号码,防备因为在群里发广告信息被群主踢出群而没有业主信息。
第二步:
经过私信的方式传达我们的活动信息,保证对群内成员每日起码发送一遍的活动信
息,对存心向的顾客留取电话信息并进行汇总。
关于未加入的QQ群,每日跟进,并且不断更
换QQ号码争取打入群中进行我们活动信息的宣传。
注意:
关于QQ资料的改正,比如在河南漯河,QQ的地址要改正成河南漯河,单位能够选择当地著名事业单位,这样更有益于打入业主群。
此外,在各终端已经购置我们VIP卡的顾客,我们能够经过赠予小礼物的方式,让顾客在自己的业主群里以业主的身份口气公布我们的活动信息,因为顾客的宣传更为拥有服气力,能够让我们的活动信息更精准的传达到客户那边。
2、论坛宣传
在当地各大业主论坛或许著名论坛(搜房网、新浪乐居、晋中论坛等等)公布我们活动广告
贴,为了增添我们活动信息的会面率,我们能够选择集中时间段多频次公布。
自然,我们选
择论坛时应当选择当地人气高的论坛,这样能够向更多人传达我们的活动信息。
公布帖子时,
主题简短了然,有吸引力和呼吁力,为了防备被严禁发布帖子,能够采纳图片和文字多样化
的形式,延伸我们广告贴的存在时间。
同时,洽商当地有必定影响力的论坛生活网等平台,
投放适当广告。
为了增添我们活动信息的真切性,大家互相之间以业主的身份进行议论,相
互顶贴,让业主论坛的首页都是我们的活动信息。
每日要依据所发帖子的状况,统计接见量
已经所发帖子能否被管理员删除。
3、新浪微博营销
每日公布活动信息,并@当地拥有必定影响力的微博账号;公布带要点字微博内容,要点字为
时下最为热点的词汇;也可依据时下热点话题,制作一些创意性的图案等用以宣传
4、微信:
(1)朋友圈
可将公司所有人员微信署名改为活动宣传内容,这样可覆盖我们自己的朋友圈。
并且每日在自己的朋友圈内发布我们的活动信息,附上图片,图文并茂,更为的生动形象,同时发动自己的朋友转发我们的活动信息,扩大我们的宣传圈子。
此外我们在小区四周进行宣传时,可
以利用“邻近的人”,打招呼输出活动宣传内容,增添与业主的交流方式。
(QQ也能够利用邻近的人进行宣传)
打招呼内容:
晋中市首届家居建材展览会
(2)微信民众平台:
采集当地粉丝人数较大的微信民众平台,追求活动信息推行合作;同时运用公司内部民众平台进行信息推行,将活动信息发送给粉丝
(三)户外广告位及户外LED屏:
户外广告是一种特别有效的宣传手段,若选择好的公布点,能够在理想的范围内接触到多个层面的人群,又有着极强的视觉冲击力,同时也能代表品牌的实力和本次活动的一个超鼎力度。
依据过去的经验来看,户外巨幅广告的成效明重要好于其余宣传方式
(四)游车及公交车广告:
包含经销商老板能调用的自有车辆,或找特意的游车宣传公司租用车辆,汽车游车宣传在吼街时间段可配合吼街组工作。
在其余时间段,依赖其灵活性,覆盖市里所有路段不中断游车宣传,在人流量大的地方可做合适逗留。
所有游车车辆一定在一同,不得分别。
游车时速控制在20码左右,注意两车间距。
(五)报纸投放:
一般建议在当地刊行量最大的报纸上起码投放一期广告,而后置于各终端,有助于VIP卡的
销售。
刊行对象为沿街商店的报纸投放成本较低,建议可多投放几期。
投放时间一般选择在活动前半个月一次,活动前一周一次,最好是选投周五的报纸,增添与周末休班集体会面率。
(六)电话、短信:
扫楼业主信息、装饰公司购置、物业公司购置、结盟商家顾客信息、老顾客信息(4-6年最正确)、已售卡客户信息,短信运用:
短信内容控制在70个字之内,且因为短信系统的设置,有些要点字是不可以出现的,短信编好后可交予短信平台供给商试发,看可否经过。
(七)小区宣传:
准备名片、单页或许产品折页、签售卡、卷尺、小礼物或烟、笔录本和笔,做到每家每户必
须要做好登记以及装饰程度,我们主假如需要客户电话信息及售卡。
(八)电视、广播等媒体资源
与当地比较著名的电视台、电视节目、广播节目等合作进行活动信息投广,扩大活动信息的覆盖范围。
(九)家电终端物料部署
作为厂家加入结盟活动一定依赖结盟活动提高单调品牌著名度,提高花费者对品牌零售店的知悉度;所以经过对品牌当地零售店,包含家电连锁商场、家电专卖店、家电商场等所有家电终端进行物料的部署,也是一种信息公布最直接、最有效的方式。
三、信息流传人员分组:
每一品牌出3-4人一致管理,管理人员由特意第三方进行管理支持,所有品牌老板一定无条
件遵从,如未派人员或许不遵从指挥者罚款500-1000元,屡教不改者直接撤消此次参展资格;详细人员分组以下:
(一)结盟总运营
(二)总协调(主要负责结盟各品牌间工作协调)
(三)履行监察组(各品牌、组要负责春结盟平常工作进行监察)
(四)财务一组(主要负责结盟财务账目与现金的进出)
(五)财务二组(主要负责结盟各项现金的支出和监审)
(六)广告组(主要负责结盟运营中广揭公布工作)
(七)小区工作、物料制作(实行春结盟平常保护运营工作)
(八)培训工作(各品牌培训产品知识、销售技巧;市场状况)
四、信息流传推动表:
排期工作内容目标
达成市调工作各项查核指标及市调报告并初
市调工作
步确立任务,每个商家所订任务
3月17日-20日
场所、赠品、商家数目确立基础信息方向确立
各个商户花费缴纳花费原则明确
客户交流
呼吁所有商户踊跃并全员参加配合,初步会
3月21日-23日
谈各样细节,包含现场部署、售卡任务分派、
政策解读。
统计市里各个商户物料,以及市里所有门店一定依据物料需求尺寸,衣服、
3月21日-23日
宣传所需要的物料制作
宣传物料
3月24日-25日
3月20日-25日
3月26日-29日
3月30日
3月31日-4日
市里门店和二级任务按卡数和销量查核,直
任务拟订及任务分解
接挂靠导购员和二级商
物料制作并所有到位准时按要求出货
每个商户供给人员名单以方便按分工将队伍
人员分工
分组
市里所有小区楼盘分类统计清楚明确,并且
小区信息采集
所有资源要共享化
各个客户协议书签署权责明确
宣传队伍组建所有宣传人员分工明确
VIP卡下发销售技巧培训培训
物料部署在27日以前所有的物料所有到位
动员大会启动所有人员一定所有衣着工服,一致思想
VIP下发预售提早试水,实时调整
小区街道商店单页海报全面
地面战场全面打破
覆盖
电话营销业主信息采集工作30万个业主电话信息
媒体报纸投放报纸、公交、巨幅、出租、小区广告位
检视团队人员状态心态,反响问题,检视终
4月5日第一次总结会
端售卡技巧
4月5日-10日
户外广告、媒体广告集中投放
扩大宣传面,集中轰炸
时间段
4月11日
第二次总结会
总结中期每个品牌售卡得失,查找原由,总
结经验
4月11日-15日
售卡最后期间
所有人员一定一心一意投入最后售卡阶段
4月14日-15日
现场部署
现场部署到位
4月16日
活动开始
达成1500单销售任务
4月17日-18日
门店补单
快速电话联系顾客,门店补单
4月19日
活动总结会
总结得失,落实赏罚
【现场部署】
一、销售现场地区区分:
结盟活动现场散布一定跟从装饰进度一致,挨次摆列。
如:
瓷砖、地板、卫浴、吊顶、橱柜、
厨电、衣柜、木门、灯具、家具、床品、电器、饰品、家装公司。
各个参展品牌:
金舵陶瓷、大自然地板、法恩莎卫浴、欧普集成吊顶、华帝橱电、好莱客衣
柜、梦天木门、雷士照明、全友家私、TCL、爱舍壁纸、立升净水器等12个品牌;
活动地区区分图纸:
金舵陶瓷法恩莎卫浴华帝橱电立升净水好莱客衣柜全友家私
舞
大自然地板欧普吊顶爱舍壁纸雷士照明梦天木门TCL
台
二、地区设置及人员分组:
现场人员分工必定要明确,并且责任到人。
活动开始以前也要多次通气开会,保证每一个人知
晓自己的工作职责和工作流程。
并且每一个人都一定熟习活动现场的流程,以便实时为顾客提
供帮助。
人员分组主假如按现场功能区来区分,每个小组设小组长一人,负责兼顾各自功能区有关事
宜。
现场总指挥负责调动现场全部事务,现场所有人员无条件遵从总指挥全部命令。
下边为
现场人员安排及职责详细说明:
1、现场总指挥和辅助
职责:
总指挥,现场所有人员无条件遵从下达的任何指令,辅助总指挥安排工作。
包含对工
作人员、安保的暂时调换。
2、现场销售组职责:
现场销售,开票,指引顾客到收银区
配置:
计算器、笔、销售单
注意事项:
当日尽量防止给顾客讲机,速战速决,不要拖沓。
选好产品后立刻给顾客开票并
指引其交款。
开票前必定要顾客出示护照,没有签售卡的指引去暂时售册处购置护照。
所有
开票单上一定登记护照号码,所有销售人员遵从组长安排。
3、签到组职责:
负责开始出席顾客签到,负责检查,有卡的放前进入歇息等候区,没有的引
导来暂时售册处购置。
4、暂时售册组职责:
负责对现场未持册顾客售册
配置:
笔,登记簿,现金箱,签售卡
5、礼物发放组职责:
负责对持卡顾客发散送的东西,并做好登记盖印工作,领过奖品的在加
盖已领赠品章。
配置:
登记簿,笔,奖品,已领赠品章
6、砸蛋组职责:
(1)负责砸蛋顾客登记、查号、保护砸蛋次序。
领过砸蛋卡的在单据上加盖已领章。
(2)负责金蛋的实时增补,现场的打扫。
配置:
登记簿,砸蛋卡,砸蛋卡已领章,金蛋,金蛋锤,扫把,拖斗,废物箱。
注意事项:
砸蛋卡编好号码,注意控制人数,40张券一组,顾客信息登记清楚,金蛋箱按秩
序编号排好,保护好现场次序。
砸出大奖,工作人员立马用话筒宣传,放礼炮,制造惊动效
应。
7、抽奖券发散组工作职责:
负责检查顾客单据,并加盖已领抽奖券章,撕下副券投入抽奖箱
配置:
已领赠品章,抽奖箱,抽奖券
8、换单组职责:
负责对已交全款顾客换工厂直销节专用销售单,用于参加现场活动。
配置:
笔、单据
9、收银组职责:
负责现金收取,刷卡,金额查对,实收现金数目,盖现金收讫章,留底单。
配置:
POS机、点钞机,计算器,现金收讫章,笔,现金箱,皮筋,订书机,收纳盒
(三)活动整体流程:
1、检查VIP卡进场→排队等候活动开始→产品区选择产品→收银台开单付款→投放抽奖劵→
等候整点抽奖→领取套购大礼→领取赠品
2、注意事项:
(1)所有参加此次活动的人员一定衣着特意定制的服饰,做到装备一致,从上班到下班一定向来衣着;
(2)赠品发放数目以各个客户领取VIP卡数目为主进行采买;
(3)活动现场一致采纳一致开票票本、一致收银、一致管理,不行自行开票;
【激励政策】
一、关于结盟活动而言,在人员奖赏方面主假如以自己品牌自己拟订激励政策;
二、在品牌方面能够进行奖赏,在签任务的时候,就依据每一个品牌的达成率来进行奖赏,
达成率最高的奖赏现金3000元,第二名奖赏2000元,第三名1000元,相同有奖赏就有处罚,达成率最差的每个品牌上交2000元罚款。
【花费投入估算】
一、公共花费:
名称
资料要求
数目
金额(元)
备注
DM单页
材质:
250g铜版纸;尺寸:
A8
200000
15000
海报
10000
4000
VIP卡
5000
2000
吊旗
300
600
地贴
200
1200
手举牌
材质:
KT版双面写真夜光字;
2组
3000
巨幅(含小区、
材质:
喷绘;
400×4
4800
户外)
宣传服
材质:
T恤印字;
20元×80
1600
租借舞台场所
5000
布展桁架
25000
主持人1人、音响、舞台
8000
游车
1500元×3×7天
31500
户外广告位
32块
16000
报纸
30000
第三方管理花费
10000
微信平台花费
1000
微信转发礼物
10000
奖品
套购奖
30000
整点抽奖
30000
共计:
203700
注:
1、自主肩负花费:
自家专卖店门前喷绘、50元礼物(以VIP卡核算)、人员奖赏等
2、以上花费不过初步估算,实质开支花费以单据为主
【实战事例】
事例以陕西商洛市洛南县数据剖析:
活动现场签单28个,后期补的单转单销售额加起来11
万多;关于一个县城来说这已经达到老板预期,在县级市我们的量、基数会更大。
附件1:
物料准备
时间段
物料名称
数目
用途
到位时间
备注
笔录本电脑
1台
办公用
文具
若干
活动现场使用
包含油性署名笔,署名笔、
纸等
扩音器
1个
开会时用
活动单页
若干
宣传活动,攒单蓄和结盟活动启
尽量多,十万份左右
现场活动使用
动开始时
活动宣传喷绘
若干
各品牌专卖店门口
和户外广告位
开业活动海报
若干
各品牌专卖店
VIP卡
800
售卡时用
结盟活动启
每一张卡有独一的编号
动开始时
活动筹
各品牌活动专
每个品
顾客逛店时使用
结盟活动启
用小印章
牌一个
动开始时
备、宣
传攒单
顾客逛店礼物
若干
结盟活动启
动开始时
阶段
活动纸袋
若干
活动现场使用
结盟活动启方便顾客装物料,也宣传联
动开始时
盟活动
流动红旗
一面
攒单精神奖赏
结盟活动启
动开始时
用于导购队伍户外
结盟活动启
活动彩旗
若干
游街宣传和经销商
结盟主题和口号
动开始时
车队户外宣传
条幅
若干
户外宣传
工作证
若干
工作服
若干
文化衫,印本次活动信息
车贴
若干
发动亲友挚友,贴在车上
活动售卡统计
一个
结盟活动启活动目标,分解目标销售任
栏
动开始时
务分解到每一个结盟品牌
活动小组售卡
一个
结盟活动启攒单宣传阶段户外宣传小区
栏
动开始时
售卡统计。
活动倒计时栏
一个
结盟活动启
动开始时
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 首届 家居 建材 博览会 活动 方案