大学生创新创业导论课件.ppt
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黑黑龙龙江江省省双双创创讲讲师师团团大学生创新创业教育大学生创新创业教育Innovationandentrepreneurshipeducation课题:
课题:
15.215.2作者团:
崔春梅作者团:
崔春梅王彩凤王彩凤郭玉莲郭玉莲单位:
伊春职业学院单位:
伊春职业学院20222022年年1111月月88日日黑黑龙龙江江省省双双创创讲讲师师团团大学生创新创业教育大学生创新创业教育Innovationandentrepreneurshipeducation教学内容与目标教学内容与目标内容一内容一内容一内容一做好你的营销做好你的营销内容二内容二内容二内容二领好你的领好你的“人人”内容三内容三内容三内容三内容二内容二内容二内容二管好你的管好你的“财财”控制好新创企业的风险控制好新创企业的风险黑黑龙龙江江省省双双创创讲讲师师团团大学生创新创业教育大学生创新创业教育Innovationandentrepreneurshipeducation教学目标1.1.了解新创企业经营管理的重点了解新创企业经营管理的重点2.2.熟悉新创企业可能遇到的风险及应对措施熟悉新创企业可能遇到的风险及应对措施3.3.掌握新创企业管理的技巧和策略掌握新创企业管理的技巧和策略黑黑龙龙江江省省双双创创讲讲师师团团大学生创新创业教育大学生创新创业教育Innovationandentrepreneurshipeducation一、做好你的营销一、做好你的营销大多数情况下,一个新创企业成功或失败的原因不是技术而是营销。
伦德纳M.洛迪士黑黑龙龙江江省省双双创创讲讲师师团团大学生创新创业教育大学生创新创业教育Innovationandentrepreneurshipeducation一、做好你的营销一、做好你的营销
(一)产品
(一)产品两个问题:
为谁提供?
提供什么?
两个问题:
为谁提供?
提供什么?
1、选择市场,确立定位、选择市场,确立定位黑黑龙龙江江省省双双创创讲讲师师团团大学生创新创业教育大学生创新创业教育Innovationandentrepreneurshipeducation6营销视野1零食消费男女有别,零食消费男女有别,细分市场有潜力细分市场有潜力1为为了了了了解解孩孩子子对对零零食食的的消消费费情情况况,架架起起食食品品生生产产商商与与市市场场沟沟通通的的桥桥梁梁,北北京京一一家家调调查查公公司司日日前前他他们们对对儿儿童童零零食食消消费费市市场场进进行行了了一一次次调调研研。
本本次次调调查查涉涉及及北北京京、上上海海、广广州州、成成都都、西西安安55大大消消费费先先导导城城市市。
调调查查以以街街头头拦拦截截式式访访问问方方式式进进行行,调调查查对对象象为为00至至1212岁岁儿儿童童的的家家长长和和77至至1212岁的儿童。
调查结果为:
岁的儿童。
调查结果为:
企业为什么要选择目标市场?
企业为什么要选择目标市场?
黑黑龙龙江江省省双双创创讲讲师师团团大学生创新创业教育大学生创新创业教育Innovationandentrepreneurshipeducation7营销视野1零食消费男女有别,零食消费男女有别,细分市场有潜力细分市场有潜力2一一、女女孩孩偏偏爱爱果果冻冻和和水水果果,男男孩孩偏偏爱爱饮饮料料和和膨膨化化食品。
食品。
二二、99岁岁以以下下儿儿童童喜喜爱爱吃吃饼饼干干和和饮饮料料,1010岁岁以以上上儿儿童偏爱巧克力和膨化食品。
童偏爱巧克力和膨化食品。
三三、零零食食消消费费中中果果冻冻独独占占鳌鳌头头,城城市市儿儿童童对对果果冻冻有特别的偏好。
有特别的偏好。
本本次次调调查查显显示示,六六成成以以上上的的儿儿童童表表示示平平时时爱爱吃吃果果冻冻;其其次次是是水水果果,占占57.2%57.2%;表表示示爱爱喝喝饮饮料料的的儿童占儿童占51.7%51.7%。
黑黑龙龙江江省省双双创创讲讲师师团团大学生创新创业教育大学生创新创业教育Innovationandentrepreneurshipeducation8营销视野1零食消费男女有别,零食消费男女有别,细分市场有潜力细分市场有潜力355城城市市经经常常购购买买果果冻冻的的家家长长一一年年用用于于果果冻冻的的花花费费大大约约为为105.9105.9元元。
分分城城市市看看,广广州州和和成成都都的的家家长长一一年年在在果果冻冻上上的的开开销销较较高高,分分别别达达到到了了174.1174.1和和170.7170.7元,居前两位;元,居前两位;北北京京和和上上海海的的家家长长花花费费分分别别大大约约为为66.366.3和和5656元元,分分列列三三、四四位位;相相比比之之下下,西西安安的的儿儿童童家家长长一一年年花花费在果冻上的开销最低,仅为费在果冻上的开销最低,仅为22.322.3元。
元。
“喜喜之之郎郎”以以其其强强大大的的广广告告攻攻势势及及优优良良的的品品质质不仅赢得了孩子们的喜欢,也赢得了家长们的心。
不仅赢得了孩子们的喜欢,也赢得了家长们的心。
黑黑龙龙江江省省双双创创讲讲师师团团大学生创新创业教育大学生创新创业教育Innovationandentrepreneurshipeducation9营销视野1零食消费男女有别,零食消费男女有别,细分市场有潜力细分市场有潜力4本本次次调调查查显显示示,“喜喜之之郎郎”在在儿儿童童家家长长中中的的综综合合知知名名度度最最高高,提提及及率率达达到到90%90%;“乐乐百百氏氏”和和“旺旺旺旺”的的提提及及率率也也超超过过五五成成,分别为分别为66.2%66.2%和和53.9%53.9%。
男男女女孩孩消消费费品品种种和和比比例例不不同同的的调调查查,可可以以帮帮助助相相关关企企业业在在儿儿童童零零食食商商品品市市场场开开发发、宣传等方面准确定位。
宣传等方面准确定位。
黑黑龙龙江江省省双双创创讲讲师师团团大学生创新创业教育大学生创新创业教育Innovationandentrepreneurshipeducation10目标市场营销三部曲(目标市场营销三部曲(STPSTP战略战略)黑黑龙龙江江省省双双创创讲讲师师团团大学生创新创业教育大学生创新创业教育Innovationandentrepreneurshipeducation11市场细分市场细分市场细分是根据消费者的消费需求和购买市场细分是根据消费者的消费需求和购买习惯的差异,将整体市场划分为由需求大习惯的差异,将整体市场划分为由需求大致类同的消费群体所组成的子市场群。
致类同的消费群体所组成的子市场群。
黑黑龙龙江江省省双双创创讲讲师师团团大学生创新创业教育大学生创新创业教育Innovationandentrepreneurshipeducation12目标市场目标市场企业在细分市场的基础上,根据自企业在细分市场的基础上,根据自身资源优势所选择的主要为之服务的那身资源优势所选择的主要为之服务的那部分特定的顾客群体。
部分特定的顾客群体。
黑黑龙龙江江省省双双创创讲讲师师团团大学生创新创业教育大学生创新创业教育Innovationandentrepreneurshipeducation市场定位市场定位是根据竞争者现有产品在市场上所处的是根据竞争者现有产品在市场上所处的地位和顾客对产品某些属性的重视程度,地位和顾客对产品某些属性的重视程度,对公司的产品和形象进行设计,从而使其对公司的产品和形象进行设计,从而使其能在目标顾客心目中占有一个独特位置的能在目标顾客心目中占有一个独特位置的行动。
行动。
杉杉男装的市场定位点:
高级商务休闲男装黑黑龙龙江江省省双双创创讲讲师师团团大学生创新创业教育大学生创新创业教育Innovationandentrepreneurshipeducation黑黑龙龙江江省省双双创创讲讲师师团团大学生创新创业教育大学生创新创业教育Innovationandentrepreneurshipeducation黑黑龙龙江江省省双双创创讲讲师师团团大学生创新创业教育大学生创新创业教育Innovationandentrepreneurshipeducation产品整体概念:
产品整体概念:
产品的核心:
产品的基本效用和性能产品的核心:
产品的基本效用和性能产品的形体:
包括质量、特色、式样、品产品的形体:
包括质量、特色、式样、品牌和包装牌和包装产品的附加:
附加服务和附加利益产品的附加:
附加服务和附加利益22、认识产品、认识产品黑黑龙龙江江省省双双创创讲讲师师团团大学生创新创业教育大学生创新创业教育Innovationandentrepreneurshipeducation22、认识产品、认识产品品牌名称质量水平包装设计特征交付和信用条件安装担保售后服务核心利益或服务形式产品核心产品附加产品图101产品的层次黑黑龙龙江江省省双双创创讲讲师师团团大学生创新创业教育大学生创新创业教育Innovationandentrepreneurshipeducation对于大学生来说,其主要的创业领域对于大学生来说,其主要的创业领域设计的产品包括:
设计的产品包括:
实体产品实体产品虚拟产品:
技术产品或解决方案虚拟产品:
技术产品或解决方案知识产品:
信息和知识知识产品:
信息和知识创意产品:
点子、咨询报告创意产品:
点子、咨询报告服务类产品服务类产品黑黑龙龙江江省省双双创创讲讲师师团团大学生创新创业教育大学生创新创业教育Innovationandentrepreneurshipeducation
(二)价格
(二)价格1、影响产品价格的基本因素、影响产品价格的基本因素教材教材278页图页图154黑黑龙龙江江省省双双创创讲讲师师团团大学生创新创业教育大学生创新创业教育Innovationandentrepreneurshipeducation2、定价的基本方法、定价的基本方法成本导向定价法:
成本导向定价法:
需求导向定价法(价值导向法):
需求导向定价法(价值导向法):
竞争导向定价法竞争导向定价法:
黑黑龙龙江江省省双双创创讲讲师师团团大学生创新创业教育大学生创新创业教育Innovationandentrepreneurshipeducation(三)渠道(三)渠道1、渠道是指产品有生产者到消费者的流通、渠道是指产品有生产者到消费者的流通过程中所经历的各个环节连接起来形成的过程中所经历的各个环节连接起来形成的通道通道。
如:
温州的一家制鞋厂如:
温州的一家制鞋厂义乌服装批发义乌服装批发市场市场某服装零售店面某服装零售店面消费者。
这消费者。
这条有制鞋厂到终端客户之间的渠道必须保条有制鞋厂到终端客户之间的渠道必须保证畅通。
证畅通。
2、分销渠道的分类:
教材、分销渠道的分类:
教材279页图页图155黑黑龙龙江江省省双双创创讲讲师师团团大学生创新创业教育大学生创新创业教育Innovationandentrepreneurshipeducation3、分销渠道策略分销渠道策略q分销渠道宽窄的选择分销渠道宽窄的选择独家分销:
高档化妆品、高档服装独家分销:
高档化妆品、高档服装选择分销:
一家以上但又不是让所有愿意选择分销:
一家以上但又不是让所有愿意分销的中间机构都来经营。
分销的中间机构都来经营。
密集分销:
方便品项目,如小吃,肥皂、密集分销:
方便品项目,如小吃,肥皂、洗衣粉洗衣粉黑黑龙龙江江省省双双创创讲讲师师团团大学生创新创业教育大学生创新创业教育Innovationandentrepreneurshipeducation(四)促销(四)促销促销方
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