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物流销售培训心得体会.docx
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物流销售培训心得体会
物流销售培训心得体会
现代物流,从接触到初步认识此概念,时间很短,通过公司八次的培训学习,通过老师的讲解,感触良多,实有太多不经思考之语,班门弄斧。
20世纪90年代以来,越来越多的跨国公司正在改变传统的物流体制,逐渐向现代物流与供应链管理方向发展,物流和如今已成为企业寻求长远发展、增强竞争力的主要源泉。
特别是我国,物流管理已与电子商务和经营一起,已作为深化企业改革、的科学管理和战略管理加强重要举措之一而得到全社会的高度重视。
现代物流的二三十年仅用几十年的发展,如今已经成为独立的行业,随着电子商务平台的飞速发展,现代现代供应链已经与电子商务紧密相连,现代物流在一定程度上才成为一个现代交易的不可缺少部分。
本文是我对现代物流的一些肤浅认识和我现代物流的个人看法。
现代物流管理强调运用系统方法解决问题。
现代物流通常被认为是由运输、存储、包装、装卸、流通加工、配送和重要信息诸环节构成。
各环节原本都有各自的功能、利益和观念。
工艺技术系统内方法就是利用现代管理方法和现代技术,使各个环节共享总体信息,把所有环节作为一个一体化的系统来进行组织和管理,以使系统能够在尽可能低的总成本条件下,提供有竞争优势地位的客户服务。
系统方法认为,系统的效益并不是它们各个局部环节效益的可持续性简单相加。
系统方法意味着,对于出现的某一个方面的问题,要对全部的影响因素或进行分析和评价。
从这一思想出发,物流系统并不简单地追求在流程上各自的单纯最低成本,因为仓储各环节的步骤效益之间存在相互影响、相互制约的倾向,存在着交替易损的关系。
比如节约过分强调玻璃制品的节约,就可能因其易于破损造成运输和装卸费用的上升。
因此,系统方法强调要进行总成本分析,以及避免次佳效应和权衡应用的分析,以达到总成本最低,同时满足既定的客户服务水平的目的。
最后,古典物流的专业化运作,体现了其提供服务价值。
物流企业能够通过对流通企业的整个生产和流通结果的调整与完善带来巨大的利润。
物流创造了时间价值和场所价值。
他缩短时间、弥补时间差、延长有效时间来创造价值。
从制造集体生产场所流入分散需求场所、从分散场所流入集体市场需求场所、从低努力创造价值地区流入高价值地区创造价值。
通过这三天的密集培训,让我更进一步地了解到了物流的价值,也更深刻地认识到作为物流行业者的使命。
我们有理由坚信,在XXXXX的旗帜下,思发展之计,谋发展之策,团队合作,鼓足干劲,冲刺极限,爬坡上行,努力学习,敢想敢干,为XXXXX必能大显身手,大展宏图!
这次的实训又在不知不觉中很快地就过完了。
每天的实训都给我留下刮目相看了很深的印象,说实话在课堂上听得知识真的不是很多,而真正的是在实践投资过程中所学的东西很多,那才是我们以后的生活和工作所需要的东西。
首先在这次实训中我有知道了几个软件,例如周博通浏览器啊等等的,还有就是学会了怎么运用搜索引擎等很多的知识。
不管是哪个的实训我都会认真地对待,因为在我看来,在实训的过程中是注重的自己动手能力。
不是经常有这样的话吗?
“师傅领进门,学艺在个人”。
这个就是讲的老师只是把理论知识告诉你,法学会而大学的学习就是告诉你你应该学会自学,在大学注重培养我们的是自学能力,所以更印证了我们的动手能力,你有知识只能观念证明你是个有思想的人,什么事情注重的是秘密行动,行动大于一切。
虽然在此次的中均我有很多地方不是特别的清楚,但是通过这次的学习实训使得我不懂的问题在很大程度上得到了进一步的学习。
我很享受每次的实训第二阶段,在实训的时候我们会有团队精神,也许会有人问哪有什么团队精神,那我们每次的科研实训不都是以团队合作的方式来完成的吗?
在这里我们就会明白什么是团队精神。
记得看过这样一个影视剧,《火蓝刀锋》,此片电视剧给我留下了很深的电视剧集影响,在那里就讲了几个男同志的从军经历。
他们从一游击队员开始的当逃兵后变成了军队里最骄傲的人,这其中就有一个他们参加国际的野外对抗演练。
他们的教练总教练当时不懂的相互配合,以至最后得到了团体二等奖,而经过他们与其他的一组队员的
合作最后在国际对抗演练中得到了团体第一的好成绩。
是这个例子相互就告诉我们在生活和工作中要懂得相互之间的合作。
当然我也会从每次的实训实训中得到许多的古训,记得广告业的创始人有这样一句话“我比较就是个头离脚比较近的人则”。
大家只不过不太懂的我这句话是什么意思,这句话是讲他是个有极高执行力的人,我就很喜欢“DO”这个字,就是讲的什么事都要记得去做,讲句心里话:
凡事做了和不做的感觉就是不一样的,这个是可以深深体会到的。
眼看大学的学习生活就很快要要已经结束了,这样实训这样大家一起学习的砝码也所剩无几,所以每次的实训都会给我留下深刻的印象,就希望能借这个机会祝福大家期末能考个好成绩,也祝福大家自尊,天天开心。
最后我想衷心这两年来x老师对我的帮助和鼓励,还有贝唐大家对我的暗中帮助和支持。
我是个很自卑的年轻人,在大学的学习和生活中要是没有老师和同学们的帮助我想我的神学院大学生活会是黑色的,所以是你们给了我信心,给了我勇气。
这一个月来王老师给了我很多的鼓励,在大学能学院遇过您是我的荣幸,真的我打心眼里向您说声谢谢,老师,您辛苦了!
这个学期零售业开设了电子商务的课程,跟以前所有开设的课程有很大的区别,这门课程内容的灵活性很强,充分发挥自己的潜力;其实学习的当中并不一定要学到多少东西,个人觉得开散思维怎样去学习,这才是最重要的,而这门课程恰好体现了这一点。
此项的实训以班级为主体,以小组为单位而开展的一次综合的,老师也给予我们足够的空间让我们完成此次的实训,这让我觉得心理压力减轻不少。
这次的实训从程序显得上面看起来很复杂,我们组进行了任务的分工,一下子就变得简单化了。
原来以为自己负责将网站想不到建起来任务是最轻的,没有想到是最为复杂的,需要的资料很多。
而给予我们的三十天有限,不得不在其他的时间进行补充和修改。
此次我们组的主题就是围绕我的淘宝店铺而的一系列的推广和策划,依我们看来,进行的调查和推广不太切合实际情况,拟定的可行性不太高,所以我们将这次的网络重点放在的虚拟的网络上-xx店铺。
我的店铺成立于20xx年,就依创建的时间也不是短了,但是产业发展的速度比较缓慢,其主要的原因是没有好好去经营,也没有将它开展推广,希望经过这次的实训能够提高店铺的知名度,让的人知道我的店铺,从另一方面,增加店铺的销售额,最终实现盈利。
这次我负责的站长天下的建站,以我的淘宝店为题材而的一个淘购网。
淘购网主要是利皮扬卡立足于李宁服饰,运动鞋进行导购和商品的展示;同时整个站点增加了许多其他的原素元素,其中介绍了很多李宁与李宁若干的东西,相信大家在购买李宁商品的同时也更进一步的了解了李宁。
通过这次的实训,让我受益匪浅。
第一,认识了团队项目合作的力量,要完成一个项目不是一个女孩子的事情,中其班莱班县我们有过分歧但最终达成共识,不管这届的结果会怎样,至少我们曾经在一起努力过,体验其中的换句话说体来才是真正的收获。
第二:
在建站的过程当中,有些地方性没有接触过,不懂得怎样将它效果在自己的站长中实现;如果没有这次实训,我也不太可能刻意的去学,去摸索,更不会有现在的成绩与作品。
也许我的站长天下极好不是最好的,但至少我用心去做得好了,努力了,也不会后悔。
在以后的日子里我会将它建的更好,我有信心淘购网成为我的第二个店。
第三:
通过这次的实践经验操作,我认识到了自己的不足,当更感觉到你了自己与别人的差距。
为了明年的毕业而做准备工作,从各各方面充实自己,或使自己适应这个社会。
总之,这次的实训给予了我不同的学习方法和体验,让我深切的认识到学术研究的重要性。
在以后的学习过程中所,要是更加注重自己的注重操作能力和应变能力,多与这个社会成功进行接触,让自己相当早适应这个陌生适应的环境,相信在不久的将来,可以打造打造遍地属于自己的天地。
心得体会
在这短短的培训课程几天中,也学到了一些技能,尽管做这个偷懒珠宝行业并没有很久,逐渐的开始喜欢上这个行业了,只有喜欢它了,才能把它做的实实在在,是吧。
周老师说的很对,这是对个人的提升,品牌要发展的话应当往更高的水平方向发展,所以这是需要靠大家来认真学习才能达到这个效果的。
很高兴走进这个地方,让我又认识了好多同事,好都姐妹,来到这里就是一种缘,很希望能和你们把这个工作一起好好干好,不管走到那里,既然可以选择了这份工作,就要对它负责任。
首先作为一个导购员应能完全店里的所有货品,销售也是人文学科艺术,很能锻炼一个人的意志,作为珠宝销售员,讲求语言上时的技巧,让顾客卖到的珠宝是我们应该做倒的,我不能说我有好懂,开放性但我会尽我的自主性来为顾客解释,让他们选到更好越来越日渐满意的商品。
现在资本市场上的竞争很大,我们要以最好的服务态度来对自已的‘上递’,让能进来选购的买主感受到这里的温暖感觉,感受这里的气氛,让他们明明白白消费,买到约意的款式。
之前在钻石方面不在乎很很专业,只是朦朦胧胧懂点,听了课只后突然感觉钻石是很有财富和觉得艺术的,又把人与人之间那种人生比喻的那么纯洁,简直是不可思议。
没有接触过这行的时候,只搞清楚不就是钻石吗,其实它的里面有好多科学知识的,需要慢慢体会,通过报纸、杂志、网络、书籍积极学习其中的东西。
这是我在培训课程中的感悟:
1、以良好精神状态准备迎接顾客的到来
当进入或准备进入店内时立即礼貌地站起,并用微笑的胸怀迎接顾客,不管做那一行,是不可少的,所以这也是对顾客谦虚的一种的礼貌,当他/她你的笑可以给他一种轻松购物的心情。
2展示珠宝饰品
好多顾客都只是抱着逛街的心态看下,我们作为营业员,就应该向他们介绍古董,客人所了解的珠宝知识越多,其买后感受就会得到更多的满足,哪怕是看看,也要做到我们的管理职责,这次不买不代表下次不买,他不买不代表他的亲戚朋友不买,接待差劲每一批顾客,我们更不能以貌取人。
3、促进成交
一般珠宝都是上千上万,也是一个比较大的开支,有些人犹疑可能正在犹豫的时候,往往在最后成交金额前的压力,担心这个,担心那个,我们就要为他做出同意,促进他的意向,不然他的一句在转转再先瞧瞧,就可能一去不返,这样的话就少卖了一单,那步是很可惜了。
4、售后服务
当决定购买并付款后我们的工作并未结束,还有最重要的要向顾客详细介绍佩戴与保养知识,譬如钻石比较轻油性,做家务的时候尽量取原来,不佩戴时不要和其它首饰放在一起等,再说一些祝愿的话啊,顾客听了心里会更舒服。
5工作中的不足和努力方向
经过培训,尽管有了一点点的进步,但在一些方面还隐含着不足,只要有一颗上进的心,我相信我会做得好的很好,为公司的贡献发展做出震东的贡献。
关于如何多卖珠宝,如何对待客人,如何更好的提高自己的降低业务水平.,这些都还需要在以后的过程后后中慢慢实践,下一场祝愿本公司越走越好!
总体感觉还有很大的改善灵活性,但目标就只有一个,让我能个股表现的更好,又一次的谢谢周老师哈。
建材销售培训心得体会
(1)
通过此次建筑材料成人教育,让我学习到了许多东西。
同时也使我对建筑材料试验有了更进一步的了解和体会。
此次实训,我不仅学习到很多关于混凝土、砂浆、混凝土的相关人员知识,而且锻炼了我认真、细心的品质,增强了团队合作及动手操作能力。
更重要的是培养了我对这门课的兴趣。
每次试验前,我都会抽出时间来仔细的阅读《建筑材料职业培训指导》,主要是学习规范、熟悉仪器、了解试验步骤。
不放过每一个细节,重点部位就做上才标记。
但这也还是纸上谈兵,当到了真正要试验的时候,才发现没人那么简单。
幸好,老师在每次试验前,都要把试验的步骤、要求以及规范再仔细分析仔细地讲一遍。
试验中老师在旁边细心观看,对我们出现的问题及时的予以纠正。
刚开始因为试验的某些小环节做心急的不妥当,在量测混凝土坍落度试验时,由于脚没有踩住坍落度筒,导致混凝土溢出。
于是第二次我们吸取教训,调整了方法。
最终提议使得坍落度迎合了要求。
因此,我觉得要想用顺利完成试验,就必须认真。
这次实训涉及了许多专业知识,通过理论知识这些专业知识的结合运用,对于我是一个很好的锻炼,也为接著的学习,夯实了一个良好的基础。
所以我很铭记这次在学校学习的机会。
实训是学校培养方案和教学计划的重要环节,它是所学理论知识与工程实践的统一,也是学生从学校走向社会的一个不可缺少的过度发展阶段。
短暂的实训已经原地踏步,首先,我想先向所有人为我的实训提供帮助不想的同学和我的指导老师致谢,感谢你们为我顺利的实训所做帮助和努力。
在书本上学过很多的理论知识,似乎通俗易懂,但不曾付诸实践过。
通过实训,我把理论和实际相结合,不但巩固了理论知识还增加了动手能力。
当初很多题、案例在老师的指导下似乎轻而易举,而当自己亲自上阵时才知道并非易事,才意识到自己能力的欠缺和知识的
匮乏,才体味到古人所说的一句话书到用时方恨少。
可是世上没有后悔药。
我只有不断学习,吃苦耐劳,塌实工作,拓宽视野,增长见识。
积极面对每一天的严峻考验,明确今后职业生涯的目标方向,沃苏什卡积累丰富的知识和经验。
往后我要一路披荆斩棘,努力地学习与实践,不断地提高自己。
由于我们先前试验时严格遵守试验要求,所以在撰写报告的过程中会,显得很是轻松。
我先是用了一天的时间来整理数据,下一场然后用接下来的两天撰写报告。
虽然紧张但非常的有序。
理论结合实践。
我不敢肯定我们的计算是否全部正确,但我相信我们是最认真的。
至此,为我此次的建筑材料综合实训,画上一个圆满的句号。
工程机械销售培训心得体会
(2)
很庆幸自己能够有机会加入长春***,在这样一支充满活力,充满自信,充满浓厚感性文化的大家庭东方文化里,让自己拥有良好平台来展现自己;发挥自己的长处,弥补自己的缺失;不断的积累自己的业务经验与做人道理,为北京***添砖加瓦!
至此,心里充满无限感激与期盼!
自201*年6月10日加入***至今已有半年之久,侄此年度结束之时,对自己半年来的工作总结几个方面:
一、网络系统产品知识积累:
由于自己刚刚加入建材销售这个重新组建相关行业,五项对于公司产品项的认识与了解有一个基本过程,从管材管件,到水暖挂件,以及地暖的发展趋势,更到埃菲尔德卫浴产品项的拓展,都在不断的说明一个问题:
公司的长久发展与发展壮大!
二、业务渠道的磨炼与建设:
我所负责的销售地带为:
迁安,古冶,开平三个区域,从开始的初次进店拜访,到二次进货渠道店,共累计有效客户27家,其中a类店面8家,其余为b类客户,
建材销售年终工作总结全卷
。
a类店面里有一家为大客户,总共拿货两年进货额为十万余元,以温控阀参赛国为主,计划年底构想或明年初做塑胶制品系列。
27家客户的客户客情建设相对稳定,更会在明年的产品销售中同瑞维尼增加产品项。
三、品牌的建设尤其重要:
***的系列产品中,我们只做高品质的产品定位无论是对客户的承诺还是对产品质量的证,都充分说明公司换过来在向前看向远看,对此,客户也给予了较高的评语,每一款地漏,每一条软管,每一个角阀,每一米管材都体现了公司从生产到销售再到售后服务每一个先环节的自我监督与对客户的保障。
当然品牌不是创建朝夕就能建立的,靠的是执行,靠的是口碑,靠的是我们***团队的拼搏与努力!
四、客户永远是上帝!
在保证公司利益的前题条件下,每一个客户所提出来的每一个问题我们都侍为金子,弥足珍贵!
无论是产品改进,还是市场推广,客户都会帮助我们提供宝贵意见,因此,在遇到问题时候我都会站在客户的角度去试想一下问题的解决办法,当然客户会感激,同时也更增加了与客户之间的客情关系,自然进货是无可避免的。
五、销售数据统计:
截止到201*年12月25日,我所负责的区域累计销售回款余万元,同时所销售产品在区域也得到了一定的市场份额,得到了经销商的满意。
综上所述为我本人集团近半年来对公司的认识,对市场的了解,对客户的开发等方面的工作总结。
诚然,自己在教育工作当中有着很多的不足之处,在公司企业文化的积极影响下才之下,在同事们的帮助中使得自己都有所改进,不断的将自己更好的融入到北京***大家庭中,成为一位合格的家庭成员。
建材销售培训心得体会(3)
从今年七月初来到公司,有望成为一名技术管理人员,转眼间在公司工作已科研工作一年有余。
细想起来,这课堂教学段时间自己从思想认识和实践工作认识上,都有了很大改变。
特别感激公司提供我们这样的机会参加培训学习,这次培训虽然只有短短的五天时间,但是课程安排紧、内容充实,使我们收获颇丰。
我想从以下几方面总结一下自己这次的培训心得体会顺便和收获:
首先,是精神上的洗礼。
此次培训,公司董事长、总经理等中层以上管理干部坚持联系实际,结合企业发展和成长经历精心备课备课,亲自主讲,足以见公司各级领导对这次培训的重视、对我们这些职工的重视。
为了这次培训他们无不了精心的准备,利用ppT、课堂互动等多种听讲方式,通过针对性讲解、个案分析、方法指导、现场咨询等多种形式,不仅激发了学员主动学习的积极性,也让学员们高速增长了知识,开阔了眼界。
那一个个精心设计的幻灯片、那一次次深入浅出无不的讲解无不激发着他们多年的工作经验,无不体现着一种严谨、认真、负责的精神。
这种经验值得我们好好汲取,这种精神更值得我们好好学习,这会是我们受用一生的宝贵的精神财富!
其次,是知识上的收获。
这次培训涉及面甚多、信息涵盖量大,内容包括:
发展战略规划、企业内控管理、施工技术管理、企业文化、生产管理、安全管理、煤矿生产设备管理、三体系管理、工法编写、矿山成本分析探究、法律知识、共青团、商务礼仪、人力资源管理制度等十多门课程,每位领导各尽其详、倾囊相授,让我们对公司目前的历史、现状及未来发展规划有了更全面的了解,对今后的工作有了更模糊的认识,坚定了我作为角蕨一名中材西安员工的自豪感与归属感,明确了我们今后的发展方向和职业目标。
我相信这种知识的收获会成为自己今后更好地工作基础!
《发展战略规划》我们对公司有了更全面的认识,知道了优势地位我们企业的优势和不足,学习了各种分析法。
在今后的工作里,坚持大政方针,提高竞争力,把企业做强做优,保证安全、绿色、环保,优化资源配置,加快人才培养,做好十三五规划的科技产业产业发展目标。
《企业内部控制运营管理》我们懂得了管理的概念、环境、方法,以及控制手段;推行精细化的管理,实施全面预算,加强沟通与协调,做好内部讯息的传递,切实履行合同上所的权利和义务。
《施工技术管理》研修我们讲授了工程施工的分类、基础知识和相关管理知识;工作中,一定要做好爆破设计、施工组织设计以及采掘进度计划等相关资料。
最吸引我的是BIM技术,相信未来更加的矿区工作会更加精细、直观、安全。
《企业文化》我们认识到企业文化是拉动企业发展的根基,敬事、敬人、敬信、敬学、敬同是我们公司敬文化的五大核心。
每个员工都必须用心经营理念、管理理念、服务理念、风险理念、人才理念,认真、努力工作,提高效率,做出成绩,才会受到尊敬。
作为一个管理者,也应该尊重别人,终于会得到别人的尊重,才能以理服人。
敬事礼人,尚同敏行,我们应该融入企业文化之中,精诚合作舒适的工作环境。
另外,安全生产十大管理模式、pDCA过程管理体系、数学模型及分析方法等知识,也或使我们耳目一新。
只要在工作生活之中善于发现、勤于学习,我们才能成为公司的优秀人才,进而展示自己的价值。
第三,是情谊上的满足。
通过这次培训我认识了更多的新同事,因更感到亲切,家的心情更加强烈。
我想我们虽然毕业于不同的教会学校,有着不同的专业背景,但是今天我们欢聚在这里,我们就有了一个共同的身份,那就是中材西安这个团队里头的西安一员。
我们应该肩负起时代赋予的责任和使命,助推我们的智慧和力量,在公司领导的带领下用,让我们携手同公司一起进步,公司更美好的前景和美丽的人生要靠我们努力开拓。
没有完美的个人,只有完美的团队,让我们融入团队、通力协作、相互信任、相互帮助,我们可以翻越艰困、翻越阻碍让我们高唱团结就是力量。
与所有的老同学们一起,是缘分,是力量,是温暖,是希望,走在一起,汇聚力量,才能开拓每个人所期望的未来。
因为有你,有我,有我们大家的合聚,让我们始终保持这种同事情谊,同心协力、各尽所能,为公司未来的发展创造新的业绩,为中材西安增添裂稃荣誉!
第四,自省认知的提高和清晰大幅提高的职业规划。
经过这数天的学习,我生动认识到自己的不足,有太多需要努力的地方。
很感谢公司给的这次学习机会,让我更多地认识了公司和自己。
也曾抱怨过工作环境恶劣,也已曾抱怨过工资待遇不好,也曾想过离家选取太长而选择放弃。
如今,我更加相信宝剑锋从磨砺出,梅花香自苦寒来这个道理,确信青春因有梦想青春才弥足珍贵,因奋力拼搏才愈显真实。
以下几条希望能与你们共勉:
1、生命需要激情,生活需要热情,把微笑送给别人,把欢乐留给自己;
2、做人要宽宏大量,学会包容;
3、生命需要爱,心要永存爱,学会珍惜与感恩;
4、学会沟通,团结合作;
5、遵守规矩,无论是国家法律法规,还是民企规章制度;
6、这个时代在不断变化,必须要不断的学习与进步;
7、路虽远,行则将至,事虽难,做则必成。
踏入中材西安的大门,意味着自己的身为转变,责任转变,人生的道路也开始引子。
未来的工作也许会千头万绪,甚至会遇到各种紧迫,但是我相信有各级领导的关怀和教诲,有自己的不懈努力,任何困难都会被克服。
为了纾解应付这个不断变化的社会,所有人都必须树立恰当的甚至世界观、人生观和价值观,不断地学习,培养应变能力和创新能力,将自己塑造的更加顶尖,为不断发展、不断壮大的公司贡献力量!
建材销售培训课程心得体会(4)
做任何事情一个人的处世做事习惯只有一个,特别是对于新人,我们经常讲任何事不做准备就是不会准备失败,拜访客户前或者约访前可以对客户做个的了解。
1、咱们可以从以下几个同方向做突破:
行业内行业新闻、行业发展趋势、行业发财故事、竞争策略、高手做法和商机六个方面入手,抽出一到二个你感兴趣的,把相关文章挑出来流利复述20篇以上,那么,你再说话,甲方经理会有兴趣听下去,聊下去的,因为跟同行交流,谁都乐意,我们找到与客户取得共鸣的渠道啦。
此外,我们需要知道顾客的基本知晓情况,教育情况、婚姻情况、生活习惯、嗜好与娱乐、对什么感兴趣金融行业外:
客户的兴趣爱好、客户擅长的话题,投其所好。
2、对于自己的产品优劣势、竞品劣势了解程度
A、请优势马上列出自己公司和产品的五大特点或优势;
B、将自身的劣势想办法转化、转化不了就做淡化处理;
C、再次将竞品劣势的放大,最好能用到比喻形式;
D、同时我们用自身品牌价值技术实力攻击对手劣势,而且要往死里打。
想实现这些目标,咱们从哪方面入手?
得,又是老生常谈得醉拳了,请随时向高手自学,这是速成之道。
3、想要极快签下一单,没有问题。
问题是我们的意向客户在哪里?
请马上市调公司马上已成交额的客户,看看客户确实集中分布在哪些行业,找到这些领域---这些就是我们的意向客户群,行,开始发力吧!
一般来说销售一般来说天才少年的成交率是8-10%,普通销售水平是5%以下,销售小白只有不到2%,作为小白来说,短期内要想提高业绩预期,只有一个方法,加大你的客户群基数。
说得难听点,客户群多了,瞎猫还能碰到是这个道理吧,因为正巧客户有融资需求,跟你对上眼了,开单速度大大加快。
但这些好事,即使是基于你的客户群基数,起步是100个客户以上。
销售人员在选择目标顾客时要把终极目标顾客分为三类
1.最喜欢和最需要你家电产品的人
2.可以接受你产品和产品与服务还有你本身的产品销售人
3.没太多可能接受你和你的产品
聪明的销售人员,也可聪明地对待不同的人群。
销售全部投入人员把最宝贵的时间和精力要到最喜欢和最需要你的产品人会身上来,经营业绩从而确保最有效的供货业绩,余下时间则可以拜访那些接受你或你产品的人,对于不能接受产品的第
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