市场营销学实验作业.docx
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市场营销学实验作业.docx
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市场营销学实验作业
《市场营销学》作业:
要求:
1、根据所给材料,并结合实际的市场调查结果,策划一个完整的营销(侧重于产品推广)方案。
2、策划方案要完整、系统、可行。
3、各个小组(每个小组可看成企业的市场营销部门)由组长(营销部主管)负责,成员全员参与。
不参与同学平时成绩为零。
假定:
国内某一中型化妆品企业(中型企业的规模一般为年产值3000万—1亿元人民币)计划引进一条香水生产线,生产香水。
假如你小组是该公司的市场营销部,请你为即将投产的香水(新产品)设计一套营销推广方案。
附:
调查材料:
有关香水市场的调查资料
香气最初是埃及人宗教仪式的一部分,他们燃烧熏香、没药(树胶和一种从亚非林木里提炼出的树脂乳香)和乳香,后来开始使用香精油和药膏。
在17世纪,香水开始风靡社会。
18世纪,随着古龙香水的出现,香水制造业取得了革命性的进展,迷迭香、橙花油、香柠檬油和柠檬配制而成的混合剂,不仅提神还被广泛运用。
19世纪,随着工业和艺术的发展,香水进一步演变。
品味的转变和现代化学的发展为香水奠定了基础。
到21世纪初,香水的种类多达2万多种。
20世纪以来香水产业空前繁荣,诞生了像兰寇等香水品牌企业,同时世界许多著名的服装公司、化妆品公司纷纷推出自己的香水,如香奈儿、迪奥、波士、贝纳通、雅顿、雅诗兰黛、纪梵希、露华浓等。
由于香水从原料选择、耗时的制作工艺到调香技艺要求的严格,香水自诞生之日就奠定了它成为奢侈品的地位,而香水生产企业也将香水赋予深刻、独特的内涵,或绚丽奢华、或妖娆浪漫、或自然清新……香水商出售的不仅仅是产品,更是一种生活品质和品位。
从全球来看,香水是一个价值250亿美元的产业,每年有300多个新品上市。
香水在国外,是一个早已介入于生活各个方面的元素,从儿童的教育用品,到各种生活用品,都有香水行业专业的介入,在法国,香水已经是法国人生活的一个重要元素,和衣食住行一样不可缺少。
比较分析,中国的香水行业还远远不及国外,还处于很不成熟的幼年时期,首先,中国的经济发展水平影响了国民的消费观念,在一定程度上制约了香水行业的发展;其次,在中国几乎找不到一家国产香水企业是真正在做自己的产品的,他们所谓的系列产品,总能找到许多国际知名品牌香水的痕迹。
中国香水生产企业亟需改变这种模仿的方式,建立自己的香水文化,加大科研投入,积极进行产品的开发和创新。
2007年,中国在首饰、服装、皮具、香水等奢侈品上的消费已经达到80亿美元,成为仅次于日本的全球第二大奢侈品消费国。
预计,到2010年,中国将有2.5亿消费者有能力购买奢侈品,消费总额将达到2000亿元人民币。
由此可见,香水行业的发展潜力在中国是非常大的。
一、香水的分类
香水可以因酒精和香料的浓度不同而分成几个等级,一般来说,香水有香精、香水、淡香水、古龙水、清淡香水五种等级。
不同等级的香水其持久性和价钱亦有别。
种类
香精
香水
淡香水
古龙水
清淡香水
持续时间
5-7小时
5小时以内
3小时
1-2小时
1小时以内
香精浓度
15—30%
10—15%
5—10%
2—5%
2%以下
酒精浓度
70~85%
80%以上
80%
80%
80%以下
价格等级
1[最贵]
2
3
4
5[最便宜]
目前市面上销售的以淡香水和香水为主,通常情况下均把淡香水和香水通称为香水,也有把香水称为香氛。
二、不同季节、场合香水使用的技巧
如果你是一个有品味的女性,相信你一定不会往自已身上胡乱堆放香水,因为那样只会一团糟。
不同味道的香水在调制之初就预约好了适合它的顾客群,选定了它适合的场合、季节。
1. 为季节配搭香水
春天:
温度偏低,但气候已开始转向潮湿,香氛挥发性较低,适宜选用清新花香或水果花香的香水。
夏天:
气候炎热潮湿,动辄汗流浃背,一定要气味清新挥发性较高的香水,中性感觉的清涩植物香和天然草木清香都是理想选择。
秋季:
气候干燥,秋风送爽,可试用香气较浓,面带辛辣味的植物香型。
带甜调的果香,或化学成分较高的乙醛花香。
冬季:
在厚厚的衣物之下,更需浓浓的香氛驱走寒气,清甜花香和辛辣调的浓香都是理想选择。
2.为空间配搭香水
密闭空间:
在车厢、戏院等空气循环不佳的空间里不要涂浓烈的香氛,以免刺鼻的香味影响他人,所以最好免涂浓度低、挥发性强的香氛。
餐厅:
进餐前一般不要涂浓烈的香水,皆因美食、香氛不可得兼。
医院:
香味并非任何一个人闻了都会舒服,进类似医院的公共场合,还是对香水说声“再见”比较好。
3.为场合配搭的香水
婚礼:
这种喜洋洋的场合,香氛可以倍增喜气。
白天可以选择淡香水,晚上则可选择浓香水。
约会:
选用柑橘水果和苔类香草为原料的香水,内含有令人增添吸引力和荷尔蒙成份。
雨天:
潮湿的空气会让香气在水区域内弥散,选用淡香水为宜。
户外:
运动和逛街都易流汗,汗水与香水味混合在一起总会让人敬而远之,这时要选用无酒精香水或运动型香水
睡眠:
薰衣草或玫瑰香油有改善睡眠质量的功效,临睡前,在枕下少涂一点儿,一晚香梦随之而来。
三、经典香水世界十大香水品牌排行榜
“国际化妆品新闻”最近推出的香水销售排行榜名列前10名的香水中,女性香水占了8名,男性香水占2名。
它们是香奈尔5号、兰蔻驿动香水、雅诗兰黛欢沁、雅顿白钻和香奈尔魅力,以及圣罗兰鸦片,让保罗戈蒂埃,古弛嫉妒,以及卡尔文克莱恩公司的男士香水克莱恩1号和阿玛尼的寄情水。
(1)香奈尔5号
香奈儿No.5,一款最适宜新婚的香水,它足已令你的新婚之路充满旖旎多姿的色彩——新婚之夜,不妨选择No.5的香精(Parfum),涂抹于你最希望他亲吻的部位;而No.5的香水(EaudeParfum),自然是可以喷洒在整个卧室,尤其床榻之间;至于CHANEL公司新近推出的No.5淡香水手袋装,自然是再适合不过的蜜月旅行的伴侣了。
伊兰伊兰、檀香、茉莉、苦橙花和玫瑰等都对男女之间的肌肤之亲具有促进作用,而玫瑰对女性、檀香对男性的作用尤为明显。
香奈尔5号
(2)兰蔻奇迹香水
兰蔻奇迹香水
这款香水可以展现出世界的美丽,它可以使你在平凡的生活中创造出奇迹。
她相信生活的力量,相信直觉,忠于自己的情感。
她相信她自己可以创造自己的未来,只要有她,没有什么是不可能的。
每一天对她来说都是全新的开始,每一天对她都是一种重生。
她意志坚定,跟随她的直觉她可以创造出一切可能的奇迹。
香料家族:
花香调-辛辣调的香水“这是一款轻柔,有女人味的香水,花香调和辛辣调和谐散发。
小苍兰和荔枝的花香,是如此清新和微妙,使得使用者可以散发出迷人的女人味。
生姜和胡椒的辛辣,使得使用者精力充沛,充满活力。
前味:
小苍兰和荔枝中味:
生姜和胡椒后味:
麝香、檀香和茉莉。
(3)雅诗兰黛欢沁香水
雅诗兰黛欢沁香水
雅诗兰黛欢沁香水是属于清新花香调的香水。
飘散着淡雅的花香,在大自然中播洒“欢沁”的种子……
1996年,法国雅丝·兰黛公司推出其全新女用香水——欢沁,主要原料有百合花、紫罗兰、茉莉、丁香、檀香森等。
整体瓶身造型高雅而简洁,剔透晶莹的椭圆瓶子、圆形的白金瓶盖。
欢沁香水、香味乍浓犹淡,如细水长流,十分信人,飘散着浓雅的花香,在大自然中播洒着欢沁的种子。
(4)雅顿白钻香水
雅顿白钻香水
雅顿白钻香水,绝对以花香为主调,香味浓郁,是一种相当女性化的香水,尤为偏爱甜花香如玫瑰、夜来香等花香的成熟女性所喜爱。
这款香水受到伊丽莎白·泰勒、尼诺·赛儒迪和瓦伦蒂诺等众多名人的钟爱,是一款极受欢迎的香水品牌。
(5)香奈尔魅力香水
香奈尔魅力香水
这款香水具有强烈的感官吸引力,瓶身设计十分现代化,是磨亮发光的金色与雾状黄铜色的组合。
ALLUREEDP香水是一款简炼、丰富,极端女性化的创作。
她所传达出的讯息就是:
快乐、自由与和平。
她建议那些深爱和平与纯净的女性,不妨来点精致高雅的韵致:
所有这些特质,都被捕捉于ALLUREEDP香水中。
ALLUREEDP香水绝不只是一款比淡香水浓度更高的香水,因为淡香水本身已经相当精炼,她是全新的创作,一款崭新、华美、更能诠释魅力为何物的香水。
要将感官上的绝美享受具体成型,贾克·波巨从ALLUREEDT淡香水萃取中开发出一块新的嗅觉版图,也就是从他所创造,已成为清新感性的ALLUREEDT淡香水中,如同钻石切割面的六个香调其中三种香调萃取而来。
(6)“鸦片”
鸦片
体现东方神秘风情的香水,则以圣罗兰的“鸦片”香水最负盛名。
它属于浓香型,多以后劲无弯的木香、檀香为主,配以辛辣的木香和持久的动物香。
“鸦片”香水,香气浑厚浓郁,定位为诱惑和禁忌,呈辛辣的东方调,更适合于25-~x岁成熟、自信和妖媚的女性。
(7)让·保罗·戈蒂埃
让·保罗·戈蒂埃
让·保罗·戈蒂埃是个为前卫的人创造服饰和香水的天才设计师,他的设计充满幽默感和令人惊奇的物。
值得一提的是由他本人设计的第一款香水让·保罗·戈蒂埃的香水瓶颇为奇特,外型是一段穿了胸衣的女人躯干,瓶子的外包装是一个圆桶状的锡皮盒子,设计奇特,“惊世骇俗”。
(8)“嫉妒我”
“嫉妒我”
古弛1997年度推出的“嫉妒我”,属花香调,前味是香草、风信子、木兰花,中味是铃兰、茉莉、紫罗兰花,后味是鸢尾花、木香和麝香。
广告力度很大,取得了很好的市场回报,且正在成为一个稳定的畅销品牌。
(9)克莱恩1号
克莱恩1号
而男用香水中,卡尔文·克莱恩公司的克莱恩1号,无疑是最成功的。
在仿如牙买加朗姆酒瓶的克莱恩1号之中,我们不分种族、性别、年龄共同分享这同一个世界……
克莱恩1号香水由美国卡尔文·克莱恩公司于1994年推出,属于无性别,即男、女合用香水。
由佛手柑、鲜菠萝、茉莉花、紫罗兰等组合而成。
其瓶身仿如牙买加朗姆酒瓶子一样的磨砂玻璃瓶,外包装则为用再生纸做的纸盒。
克莱恩1号为无性别香水,结合20世纪90年代整个社会简约,无性别差异的时尚风气,克莱恩1号香水假冒作理念即为赞扬个人主义,意在使得各不同群体的男女一致认同个人主义。
在1994年秋季,克莱恩1号刚刚问世不久,就创造了5800万美元的销售纪录,在全美乃至世界各地掀起一股克莱恩1号之风,这种全新理仿的清淡香水,更是吸引了那些从不用香水的年轻人。
克莱恩1号将20世纪90年代社会意识的变化,转化为香水的全新概念,无性别讲求一体性,在克莱恩1号震惊全球的广告设计中体现无疑,一群不分种族、性别、年龄的男女济济一堂,透过坦诚、开明的态度,将彼此共同分享的住处表露。
(10)寄情水
寄情水
由阿玛尼,对香水时尚的超佳嗅觉来自时装领域的公司,于1994年推出的寄情水,分男用和女用香水,是世界上著名的情侣香氛。
在其推出的那年便作为女用香水之冠获得了香水业的奥斯卡奖——菲菲奖。
四、中西方香水消费存在的差异
宝洁(P&G)作为全球最大的日用品公司,在中国的市场上,无论是洗发水、护肤品、彩妆、牙膏、洗衣粉、纸尿裤、剃须刀、电池等日常用品,都占据了市场前茅位置,海飞丝、玉兰油、SK-II、汰渍、帮宝适、吉列等品牌深受消费者认知。
而香水,作为化妆品重要的一个品项,可能大家对宝洁的品牌并不是很熟悉,而实际上,在中国,宝洁香水的销售额也是相当可观的,我们不妨通过宝洁公司高档香水化妆品部亚太区品牌经理LacostDikkers来了解宝洁香水的情况,并且分析一下东西方消费者在香水消费上的差异。
1、中国香水消费稳固增长
目前宝洁公司在中国的香水品牌并不少,而且都是高级香水为主,主要有Dolce&Gabbana、Gucci(古驰)、HugoBoss,Lacoste,Dontblanc(万宝龙)、Escada(爱斯卡达)和AnnaSui(安娜苏)等等。
当然,这些品牌只是宝洁公司香水事业的一部分,在全球市场,宝洁还有很多其他香水品牌,而且往往是当地最畅销的香水品牌。
由于洗涤类用品属于价格线较低的产品,因此,宝洁一直都把香水事业当成在华的高端产品来拓展业务,并且取得了相当不错的业绩。
据LacostDikkers先生介绍,宝洁公司的香水业务在中国近年一直保持着每年两位数字的稳固增长,这跟中国日益强劲的消费能力和每年众多在境内上市的香水新品有很大关系。
据欧壑咨询公司统计,目前虽然全球香水消费额已达260多亿美元,但香水在欧美市场却已经出现了缓慢增长甚至下滑的趋势,而随着中国经济的蓬勃发展,奢侈品市场也在不断扩大,在香水消费中也显示出了强劲的增长势头。
高盛公司的经济学家更大胆地预测,中国的奢侈品市场将占全球总额的3%,而香水占到更多比重。
如果没有中国奢侈品市场这几年的快速发展,奢侈品行业遭到的打击可能更难以想像。
而未来10年,中国的奢侈品市场规模将位居世界第二,香水的消费也将有很大的发展空间。
为此,宝洁非常重视中国的香水市场,而且,也一直都在研究着中国市场和中国消费者。
据LacostDikkers分析,中国正在不断向成为世界香水消费大国进军,而由于消费者自身的特点和市场发展等因素,中国与西方还存在着香水消费方式上的差异。
比如说在消费者构成上,中国香水的购买者都非常年轻,大部分是20-40岁的年轻人;而在发达国家,这个市场的主导者是40-70岁的中年人和老年人。
从这一点可以看出,中国仍处在用价格来衡量产品是否奢侈的阶段;欧美国家则更倾向于用消费方式来定义奢华。
在这种情况下,比起欧美国家大量投资的别墅、豪华交通工具、阖家旅游等奢侈品来说,中国消费者更多的奢侈品大部分还集中在服饰、香水、手表等个人用品上,这也为中国的香水市场提供了非常好的发展契机。
2、消费者对香水认识有偏差
据LacostDikkers称,在宝洁公司的产品组合中,HugoBoss香水作为全球领先的男性香水品牌,在中国享有稳固的地位。
而针对女性市场:
AnnaSui、Dolce&Gabbana和Gucci也都发展得很快。
谈及香水消费市场,LacostDikkers先生认为,目前中西方的香水消费者有着很大的区别,无论从产品的品牌、香型、包装、价格、零售渠道以及对奢侈品的理解,都有着不同的偏好。
比如说,东方女性对清淡型的香水比较喜好,所以这类型的香水对于亚洲的消费者特别有吸引力。
在亚洲,花果香调的香水都卖得非常好,比如宝洁旗下香水品牌安娜苏的FightofFancy逐梦翎雀女士淡香水就是这种类型。
而西方消费者会被各种各样的香水所吸引,他们会根据自己的心情、场合或一天中不同的时间来更换香水。
从销售角度来看,东方消费者对香水的使用还比较保守,偏向于清淡一点的味道,而西方消费者在香水使用方面就显得更加随心所欲了,他们渴望拥有和使用各种各样的香水,并视他们的情绪,会选择最适合的香水。
LacostDikkers表示,中国的年轻消费者有一定的特殊性,他们对奢侈品的了解,有着其独特的定义,新富阶层的文化层次和香水消费观念也在逐步提升。
香水这类奢侈品对于她们,不仅是一款精致的产品,更象征着一种高品位的生活质量和社会地位。
越来越多的中国消费者认识到,每一款香水都是一种独特的理念,选择香水也是确认自己身份、展现个人风格的一种方式。
消费时不仅带来瞬间的愉悦感受,也带来了别人对自己生活状态的认知和体会。
这种精神上的奢侈感受远比产品本身的性能更为重要,这也是高档香水站在中国奢侈品市场前沿的原因之一,而这些,就是支撑着宝洁高档香水迅猛发展的因素之一。
五、中国香水市场竞争状况
要让一款新香水大卖,化妆品公司可能需要为它投入1000万到2000万美元,然而如今,仅仅做这些也已嫌不够。
香水市场正在萎缩,目前看来唯一大有前途的地方可能就是中国,但是中国消费者有没有做好接受香水的准备?
与此同时,为了打开局面,香水制造商开始为香水争取与时装同样的地位。
1、大市场还是小市场?
在全世界的香水销量目前持续降低的情形下,巴黎和纽约的香水制造商开始将中国作为重点。
而事实上,中国人过去并没有使用香水的习惯,在中国历史上也找不到香水的文化根源。
在中国,香水仍是一件相对新鲜的事物。
中国人直到20世纪初才开始使用带香味的沐浴用品—这些产品的功能是提神和预防蚊虫。
直到1980年代,西方的香水才开始被引进到国内,而直到今天,中国消费者仍然偏好轻盈而简单的气味。
这并不妨碍香水成为西方舶来的奢侈品当中在中国市场销量最好的商品之一。
化妆品集团Coty的亚洲区副总裁Patrick de Lambilly透露:
“你每年都能看到20%至40%的销售增长率。
”
然而,虽说中国市场的潜力巨大,许多中国消费者对香水却并没有成熟的概念。
事实上,他们中的很多人与其说是在购买香水,倒不如说是在购买一件与品牌相关的产品。
而这一情形赋予了香水市场一个不确定的未来。
不少业内人士都在谈论奢侈品品牌在中国的强劲势头。
“这些品牌的香水卖得好吗?
”香水销售商Beauté Prestige International的亚太区常务董事 Alexandre de Chaudenay说,“我觉得答案是肯定的。
这些客人还会再来光顾吗?
我们也不知道。
”
因此,de Lambilly先生表示,他所在的香水公司以及其他公司都在以实事求是的态度探索中国市场。
“我们在过程中学习,”他说,“所有人都在做同一件事:
获取市场信息,将其与其他来源的信息相比较,试图发掘真相。
”
宝洁公司亚洲区香氛业务的负责人Hans Wohmann透露,类似Chanel、Estée Lauder和Dior这些奢侈品品牌或设计师制造的香水在中国的年销售额大约在12亿美元左右,而欧洲市场的年销售额是90亿美元,美国市场是40亿美元,就连日本市场2006年的年销售额都有5亿美元。
“这里的人口占全世界人口数的20%,那么多人却只拥有全球香水市场的1%。
”
香水制造商Takasago的顾问RalfRitter表示:
“假如在中国的香水消费者中有50%确实有使用香水的习惯,我就会感到惊讶。
”他认为造成这一现象的主要原因是中国消费者对香水拥有多方面的诉求。
“它们是香氛,同时也能用来防蚊虫,它们具有滋润效果,在夏天则能够提神醒脑。
”他说,“除了赋予身体香味之外,中国消费者还关心产品的其他用途。
”
在中国,本土香水品牌可谓少之又少。
位于美国新泽西州的香水原材料进出口商PearlChem的总经理金先生透露,他在广州开设了一家制造香水的子公司。
“这些香水的浓缩材料都进口自美国或欧洲。
”他说,“它们在中国进行混合、装瓶和销售。
”他还补充说,目前的共识是,中国的香水品牌在很长一段时间里都无法获得与欧美品牌抗衡的地位。
“像Dior和Chanel这类高端品牌拥有高层次的客户,”他说,“而一瓶Chanel香水要花去一名刚毕业的大学生半个月的工资。
”
2、中国人喜欢哪款香水?
Coty集团早在2000年就入驻中国市场,几乎是立刻就发布了Davidoff的旗舰香水Cool Water。
至今为止,这仍是市场上销量最好的香水之一。
2006年,Coty引进了Calvin Klein,这一香水品牌目前也成了该集团在中国的主打。
“CK One显然非常好卖。
” de Lambilly先生说,“IN2U的表现也很好,因为它合乎中国人追求年轻和高科技的精神氛围。
”
2002年发布的Jennifer Lopez同样表现出色,因此Coty又推出了Sarah Jessica Parker的香水品牌。
然而de Lambilly却表示:
“明星品牌在亚洲并不十分受欢迎。
”究竟应该向中国消费者推荐哪一类型的香水?
这恐怕是令商家最感头痛的问题。
Kenzo香水来到中国已逾十年,该品牌也已经在主要城市的各大百货公司拥有稳定的销售。
如今,他们开始向二线城市进军。
他们旗下的两款香水在中国市场获得了巨大的成功—Flower byKenzo和Kenzo Amour,而如今,该品牌正在计划专门为中国人设计一款香水。
“中国人不能接受强烈的香味,”Kenzo香水亚太区总监Sung Kim说,“女性喜欢花香型,男性则偏好更清新的香味。
”他还认为,中国人比较容易接受香气不那么浓烈的淡香水。
当Prada最初将它的同名香水—一款天竺薄荷混以琥珀香的,强烈而浓郁的香水—在日本、韩国和中国香港推出时,大多数顾客都认为它太浓了。
所以, Prada决定用更轻柔简洁的Prada Tendre替代它,在中国市场进行推广。
这款香水立刻获得了好评。
因此,该品牌在今年夏天推出了另一款气味清淡的香水—带柑橘味的Infusion d’Iris。
一些欧洲的重要品牌对中国市场仍然持谨慎态度,例如,LVMH集团下最重要的Parfums Givenchy就还没有在中国露面。
“中国的香水市场非常之小。
”Givenchy Parfums总裁Alain Lorenzo说,Givenchy宁愿把注意力放在前景更远大的彩妆和护肤品市场上。
“一旦我们在这些领域占有了较大的百分比,我们再来看看怎么发展香水这一块。
”
而这种谨慎仅仅代表着国际品牌将更加努力地去争取中国消费者。
“我深信不疑,香水对他们会变得越来越有吸引力。
”de Chaudenay说,“中国市场非常广大,没人能绕过它。
我们是为了长远目标而来,我们拥有极具野心的计划。
六、2009年后香精香水行业走势分析
新千年给人们带来了很多宝贵的机会,P&F杂志为此专门聘请了一些行业专家,如香氛师、香水设计大师、职业经理人、原材料供应商及潮流观察分析人士等一起分析一些短期或长期的市场观察和分析结果。
对于香水界很多从业人士来说,也许是挑战、机遇亦或为未来创新和变革提供更多新颖视角,也未尝不是一件新年大喜事。
1、企业之间的分化与整合
过去几个月以来随着一些小型或大型并购案出现以后的行业整合,使得客户和供应商之间的整合这样的事情占据了每个业内人士的心。
例如,一份来自国际调研巨头Mintel美容品创新公司对2009年美容品公司发展做出了展望,并认为未来一年将出现较多的行业整合。
该研究权威人士Nica Lewis就表示,“未来将是美容业内适者生存理论的一年,消费者越来越期望实现其金钱的真正价值以及可视的一些效果,因此他们也会更加坚持选择一些他们真正信赖的品牌产品。
”
A.M .Todd公司CEO兼总裁Ray Hughes补充说,“由于全球经济不景气的问题,以及其他一些因素都可能加速企业之间的整合。
”
一些老道的香精制造商如John Wright等看法却略有不同。
“当前的行业发展显示,香精、香氛与香水产品行业之间的完全整合仍任重道远。
我甚至有点怀疑这种走势是否被人们夸大其词了。
近年来的很多并购案其实远远未能实现其预定的盈利目标,在目前这样萧条的环境之下,人们甚至很难从银行找到融资或贷款。
因此,我们可以预想当前的经济局势可能更加速香水、香氛及香精行业的两极分化:
高质量的高端产品领域与满足基本需要的低端产品领域。
”
当然,John Wright也解释道,所有香精及香水产品供应商都具有非常鲜明的个性特征和发展能力。
他们之间的整合、分化或竞争最终对于行业的长期发展来看未尝不是好事。
因为这些给供应商们提供了很多刺激因素和鼓励性政策,给产品开发商也带来了更多选择。
2、原料
来自A.M .Todd公司的CEO兼总裁Ray Hughes还介绍道,“从过去的2008年来看,香精及香水业
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