回忆林电影剧院.docx
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回忆林电影剧院.docx
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回忆林电影剧院
回忆林新型电影剧院
第一部分概要······································3
第二部分影院概述
一、影院名称········································5
二、影院宗旨········································5
三、影院理念········································5
四、影院组织结构及职责范围····························6
五、影院的经营策略····································7
六、相对价值增值······································7
七、影院设施··········································7
第三部分产品与服务
一、营销手段··········································8
二、服务··············································8
第四部分市场分析
一、市场描述··········································9
二、市场定位··········································10
三、优势分析··········································11
四、消费者需求分析····································11
五、市场拓展计划······································13
第五部分竞争分析
一、竞争描述··········································16
二、波特的五力竞争分析································17
三、项目可行性简析···································20
四、竞争策略·········································23
第六部分营销战略
一、营销计划·········································25
二、销售战略·········································27
三、市场沟通·········································30
第七部分投资分析
一、股本规模与结构································32
二、资金来源与运用·······························33
三、投资收益分析·································33
第八部分财务分析
一、财务假设·····································35
二、剧院运营能力分析·····························35
附:
2013和2014年度相关会计报表及分析············37
第九部分应急处理·····································43
第一部分概要
“我看到很多人涌入电影业,但是有一批批人把自己的尸体像贝壳一样留在沙滩上。
那些缺乏产业化思考的人,急功近利地以第一天就能获利的方式去做,最后看不到这些人的希望。
”
--派格环球影视文化总裁孙健君
一、项目背景
影视业属于典型的建立在知识与信息的生产、分配和使用之上的经济产业,无论国内外,影视产业的产品目标都是满足人们的“娱乐”需求,在这个意义上说,影视“讲述”手段是外在的因素,不是决定性的,只有“故事”是最主要的,拥有“故事”的国家将在国际竞争中占据主动。
中国有着丰富多彩的历史文化,但在影视业中只得到了有限开掘。
影视产业组织目前存在的主要问题是市场竞争不足,同类型的低效中小企业过多,企业经济规模和市场经济规模过小。
2006-2010年,是国家“十一五”经济社会发展规划的实施期。
这一时期,是中国向中等发达国家行列迈进的起步阶段,也是中国广播影视产业发展的关键时期。
随着生活节奏不断加快,在人均年收入突破一千美元后,人们对娱乐形式的需要将变得日益丰富多彩;而电影产品的不断丰富,使电影不断走向大众化,大多数大中城市居民将再次走进久违的影院,电影消费将重新成为一种时尚。
特别是电影制造商的铺天盖地的广告宣传。
但是计算机的普及、家庭影院以及盗版的猖行,很大的冲击着影院播放行业。
人们更习惯于坐到电视机或者电脑前看电影,因为既实惠又节省时间。
特别是我国很多影院设施相对落后,而设施相对好一些的票价又超出人们心里承受能力。
有鉴于此,我们需要开发新型影院,来吸引更多的人重新走进影院,市场上现有的影院大多只是播放最新的电影,常常有人抱怨,这部电影在上映时我没买到票或者太忙而没有时间看,突然有天你想看了,那只有上网或者买碟。
我们由此想到对于现在的老年人来说,华美超炫的电影实在是没有吸引力。
他们常常感慨:
“我们那时候…”有时候他们想要找回年轻时的回忆,但是没有让他们寄托感情的载体。
在这样的背景下,开办新型老电影电影院显得尤为重要。
“回忆林电影剧院”不同于别的影院的最大特色是在新电影上映热潮后,还能看到你想看的电影.不同阶段不同时段会让你觉得看电影不只是追随放映热潮,而是真的在看电影,在鉴赏,在享受......
二、项目概述
“回忆林电影剧院”会先在安徽省第二大城市芜湖的弋江区开办。
项目前期,先打开芜湖市场,弋江区消费者及邻近学生为主要目标客户群.为老年人的需求提供时尚休闲环境,以独特的怀旧创意体验进行差异化竞争,以优质的服务培养顾客的忠诚度,融入芜湖市高校园区,形成初步的经营规模与市场份额。
项目中期,在拥有了一定的资金和市场基础之时,我们在继续巩固初期市场的前提下,我们打算在安徽师范大学、安徽工程大学等高校周边地区择地增开实体连锁影院,通过“学生票”、“老年票”和“减压票”等业务,在该地区市场中建立品牌效应,扩大影响范围;
项目后期,拓展市场范围、寻求新的发展机遇,进军全省、乃至华东市场,本时期主要目标是寻求更多的发展市场,合理经营。
第二部分回忆林电影剧院概述:
一、影院的名称:
回忆林电影剧院
二、影院宗旨:
回味经典,品味鲜活;新老电影,回忆林播;
三、影院的经营理念:
坚持多样化的播片理念,为观众奉献经典、新鲜的影片;坚持观众至上、服务第一的理念,努力扩大剧院的发行放映,让跟多的人能够在我们的影院找到回忆、快乐!
四、影院组织结构及职责范围:
回忆林电影剧院在管理体制上实行总经理负责制,在组织设置上实行直线职能结构,下图为目前回忆林电影剧院的组织结构
职位
负责人
负责部门
职责范围
总经理
夏康
公司各部门
1.制定和实施影院发展战略
2.制定和实施年度经营计划
3.主持日常运营工作
经理
朱自然
人力资源部
1.影院内部的人员的招聘和管理
2.对各部门经理监督检查
3.经营层干部管理与开发
4.负责影院内部人员培训
经理
张伟
宣传部
1.对播出电影的宣传(海报等)
2.收集市场信息,制定影片上映计划
3.领导完成市场创意经营纲要
4.监管放映质量与其他服务质量
5.联系各部门,通报影院运营情况
经理
张伟
营销部
1.制定销售计划、策略并实施
2.开发维护目标客户,构建客户结构
3.业务团队建设和管理
4.管理部门影院的各项具体事宜
5.关注竞争对手,调整销售方案
经理
张伟
财务部
1.制定与修订相关财务制度
2.财务预算、审核、分析
3.编制影院财务计划
4.成本核算、利润分析
5.融资管理
五、影院的经营策略:
电影文化在经过前些年的衰落之后正在复苏,并成为人们社会生活难以分割的一部分
为了强化电影院的娱乐和消遣功能,我们在影剧院内设立了小吃柜台。
更好的为大家服务。
六、相对价值增值:
本影院致力于在商业运作体系下,立足当今多元文化需求和个性化消费趋势,立足经典,放眼未来,适应时代需求,放映有品味、青春时尚、回味经典的主题电影文化,引导影迷群体树立树立正确的人生观、价值观、世界观,引领积极向上充满青春励志意味的影迷社会新风尚,承担起作为社会角色应有的社会担当。
七、影院设施:
赢得观众的支持是办好电影院至关重要的一环,因为没有观众的捧场,电影院是难以维持生计的。
所以我们的电影院必须把观众的视觉和坐姿舒适作为首要考虑因素,尤其不能让前排观众的头挡住后排观众的视线。
因此,把电影院座位的设置由通常每排间隔85公分扩大至1米。
运用现代放映技术尤其是数码技术,使得观众能在剧场里感受到更加逼真、更加扣人心弦的声像效果,获得在家中观赏电视所无法达到的心灵感受,因而观众又重新回到了电影生活的时代。
为了强化电影院的高清晰度和逼真的剧场效果每一个影剧院至少要设五六个放映室,让不同“口味”的观众有“挑食”的便利。
更让那些回忆自己的老年人能够真正的感受到那年轻时代,那种气氛。
第三部分产品与服务
一、理念:
不在线上的“过期”电影,重引热潮。
营销手段:
1不同时段针对不同年龄群放映不同电影
例如:
上午10点至12点,主要为老年人市场,放映抗战片、记录片;下午2点至5点为学生市场,主要放映科幻、爱情片;下午6点到10点为中青年、家庭市场,主要放映喜剧、动画、励志电影;晚上10点至次日凌晨2点位工作白领青年市场,放映科幻、流行大片。
2票价相对价格较低
我们电影剧院设定一些“学生票”、“老年票”和“减压票”等来实行一些优惠政策,并有会员8折优惠。
3系列电影上映时放对应前系列
当某些新电影上映时,我们放映对应的同系列的电影,满足那些怀旧或原来错过的观众。
4特色电影票
采用不同类型票独立售票口、网上售票,而且每张电影票图案都不相同,观众可以留作纪念。
5拥有3D/4D技术
虽然放映的不是档期上的电影,但针对现代人对3D的追求,电影院的设施也顺应潮流,配以相应的3D设置,音响设置也相对较好,使得观众能在剧场里感受到更加逼真、更加扣人心弦的声像效果。
二、服务:
为了强化电影院的娱乐和消遣功能,我们在影剧院内设立了小吃柜台。
开设小茶座供情侣、友人或家人们歇息。
放映中间休息10分钟,既照顾到了观众上厕所或进补零食、饮料的需要,也增加了影剧院的收入。
设定了不同类型票独立出售的窗口,也可以直接采用网上或者电话订票的方式,以及采取订票送上门的服务,让消费者可以不出家门就可以买到自己想要的票,这样大大的减少了消费者在买票过程中遇到的困难。
我们还能为你办理会员卡,拥有会员卡可享受8折优惠。
当然我们会每隔一段时间到敬老院去免费发放一些电影票,做一些公益活动,增加敬老院老人的业余生活。
我们为来看电影的观众提供纸和笔,观众可以写下自己个时代的老故事,我们会将这些老故事贴在走廊上,形成独特的文化,可供大家一起来欣赏,回忆自己的曾经。
我们会定期更换不同风格的电影,为观众奉献经典、新鲜的影片。
观众至上,我们会根据观众的需要增加一些服务来满足需求。
第四部分市场分析
一、市场描述
电影主题的新型电影院不仅可以唤起部分老年人对往事的回忆,让其可以重温当年的快乐与辛酸,并且在青年及少年的消费群体中可以尽可能的拓展。
这是集传统与现代化的一个新型主题,它所面对的几乎是全体人群,因而就用于消费者的市场而言,可以说它拥有非常好的前景与市场。
电影事业初步打算从芜湖市开始起步,首先打开芜湖市场;然后再逐步向外沿扩展,打开周边市场;最后将我们的事业拓展到全国乃至全球。
但是综合多方面的原因,我们并没有按着传统模式把电影院定位于芜湖市最为繁华的步行街,而是把其地址定于繁华度次之的弋江区,在这个地区人流量较大、交通便利、消费人群较多,最主要的在该地区的一些电影院与步行街相比较少,竞争压力相对较小,而且结合传统与现代化的电影院寥若晨星,对我们的电影事业不构成直接竞争。
本地区,距离芜湖市大学城较近,可以为我们拉动大学生的消费,这可以给我们的品牌带来相当大的利益,为以后的向外拓展积累一定的资金和打响知名度;另外在弋江区有一个弋江区火花岗镇敬老院,我们可以每隔一段时间到敬老院去免费发放一些电影票,做一些公益活动,增加敬老院老人的业余生活。
二、市场定位分析
随着经济持续高速的增长,中国面临的一个很迫切的问题就是老龄化问题。
老龄化的出现无疑增大了青年人的压力,并且关于老年人的日常生活该如何度过的问题也接踵而来。
而我们的电影事业就是在这种青年人需要排解压力,老年人需要充实生活的时期应运而生。
因而可以说在这种特殊时期,主题电影的市场潜力巨大,前景广阔。
为了了解新型电影院的喜爱度和接受度,曾有人对50个学生、50个退休老年人、50个白领工作者和50个路上行人,总共200个人进行调查,得到了一些数据,最终制作出一张表(表1),其中除了喜爱度和接受度之外,还有各类型的消费者喜爱观看电影的类型,这些数据很鲜明的表现出“新型电影院”这个概念已经得到了消费者的一致好评,而他们所喜爱的电影类型也很好的体现了他们内心的对电影类型的一种需求。
表1:
新型电影院喜爱度和被接受度调查结果
名称类型
学生(50人)
退休老年人(50人)
白领(50人)
其他(50人)
喜爱度
86%
83%
70%
75%
接受度
80%
90%
78%
85%
喜爱电影类型
科幻、偶像
抗战、解放战争
励志、喜剧
动作、古装
由此表分析我们可以很明显看出,不同类型的消费者对“新型电影院”的接受程度都在80%的左右,并且喜爱的类型随着职业的不同而有所变动。
由此可以看出,我们的电影事业完全适合市场的需求。
市场定位:
电影主题的新型电影院定位于以老电影唤起老年人对过往的思念,以时尚电影供学生娱乐,以喜剧电影缓解青年人工作压力的集传统与现代于一体的新型电影院。
目标市场:
电影主题的新型电影院的目标客户是退休在家的孤独无聊的老年人、在校的时尚的学生族和工作压力大的上班一族。
主要是开放老电影,时尚电影和缓解工作压力的喜剧电影。
三、优势分析
(一)思想独特
集传统与现代化的电影院,据我们了解以此为单独理念的电影院数量极少,而且在我们所在的地区更是几乎没有,这就把我们的竞争压力大大的减少了。
另外我们把各种类型的需求进行分离,依据不同的需求建立不同的氛围,对不同的场景进行装修,让消费者可以在特定的环境中简单、直接的看到自己希望看到的影片,最大化的满足消费者的需求。
(二)地理优势
我们的回忆林电影剧院由于地处弋江区,这是一个非常有优势的地带,它离大学城比较近,因而通过学生来带动电影业的发展是一个很好的动力;另外在电影院的附近有一个敬老院,这就让我们有机会去进行一些公益活动,让更多的老年人在没有家人的陪伴中也可以体会社会这个大家庭的温暖,同样的我们电影院也会因此带来一定的名气,这为以后我们向外沿城市进军打下基础。
(三)价格优势
我们电影院由于分离了不同的类型的电影,因而会根据不同类型的主流消费者来制定一定的票价,我们可以设定一些“学生票”、“老年票”和“减压票”等来实行一些优惠政策。
通过这种不同票价的优惠问题就可以吸引更多的消费者来我们电影院进行消费。
(四)方便优势
新型电影院为了达到更方便的满足消费者的需求,设定了不同类型票独立出售的窗口,以及采取订票送上门的服务,让消费者可以不出家门就可以买到自己想要的票,这样大大的减少了消费者在买票过程中遇到的困难。
四、消费者需求分析
“顾客就是上帝”,如果我们不能满足消费者的需求,那说明我们的企业是一个失败的企业,因而我们只有分析清楚消费者需要什么,才有可能让我们的企业健康稳定的发展下去。
而我们根据不同的类型消费者的需求不同,针对不同的群体分析出了他们的各自的需求:
(一)退休老年人的需求
大多老年人在退休之后,整日的呆在家中,希望自己的儿女可以陪伴在自己的身旁,可是社会要求年轻人要不多的奋斗来支撑起自己的家庭。
这就给一些老年人造成了寂寞、无聊的环境。
他们一闲下来时就会对过去的一些往事进行回忆,可是随着年龄的增长,他们很难记得起过多的往事。
因而他们每当看到一些让他们回忆起自己年轻时事情的影片时总会意味深长的观赏。
这就需要为他们提供一个可以可以让他们回忆往事的影片的地方。
(二)在校学生的需求
现在的学生对于学业带来的压力可以说已经快要达到无法忍受的地步了,不管是小学、初中还是高中,那辅导班几乎占据了他们的所有,而对于大学生则是面对着就业的压力。
这让学生们急切需要一个可以让他们娱乐的活动,否则有的学生往往会因为压力过大而变得叛逆,从而人生道路发生偏转。
(三)工作青年人的需求
对于青年人,这个压力更是相当的大。
随着老龄化的来临,青年人不仅要照顾自己的孩子,还要去抚养双方的老人。
面对生活和事业的多重压力,他们每天都要把精神集中到极点。
在这种情况下,如果不时常的调节自己的心态或者让自己减压的话,很容易形成一些精神上的疾病,从而彻底垮下来了。
根据下表我们可以显而易见的发现不同人群希望用新型电影来满足自己需求的情况。
图一:
(四)服务需求
我们综合传统的购票方式和现代化方式,消费者可以根据自己的喜欢来选择自己的买票方式。
消费者可以选择自己亲自去购票,这样往往选择的范围更大些,也可以直接采用网上或者电话订票的方式,我们会有单独的服务人员把票送货上门。
为了满足不同的消费者多样性的需求,我们分类型的提供影片。
我们的电影选择类型如下图所示:
图二:
影片供应类型(按需求)
五、市场拓展计划
由于我们的电影院与众不同,因而有很大的盈利空间,在时机成熟之后极易推广。
因此我们把计划把我们的事业分三步来发展:
(一)初期稳定市场阶段
在我们的事业开始的初期阶段,由于没有一定的知名度,因而需要着力于加大宣传我们创办新型电影院的理念,并经常举办一些公益活动,如免费对敬老院的老人们发放一些电影票,从而扩大影响力。
在消费者购票的时候,通过发挥我们电影院的一些优势,尽可能的让越来越多的消费者到我们这来消费。
(二)中期拓展市场阶段
在我们的电影院获得一定的顾客之后,我们要进一步的保持一些我们原来的优势项目,在此基础上,我们还要开展一些新的优惠政策,如采取在节假日在原来的基础上进行礼品派送的的活动,凡在节假日当天购票者,除了打折之外还送一些小礼物,进一步的吸引消费者的眼球,刺激其消费。
(三)后期外沿开拓阶段
后期电影院将把自己的品牌彻底的打出去,我们将在芜湖的外沿城市,如马鞍山、铜陵、安庆等地开办分店,根据当时的市场情况再开始发展和电影业有关的其他事业,形成具有一定凝聚力的集传统和现代化的综合电影事业。
在我们的电影事业形成一定的规模之后我,我们要逐步的走出去,让全国都知道我们的品牌,让世界都知晓我们的存在。
第五部分竞争分析
一、竞争描述
芜湖电影业随改革开放、经济发展和人民物质、文化生活水平的提高而不断发展。
人们在满足物质需要的基础下,渐渐追求对精神方面的享受,因此电影作为一种精神食粮和娱乐休闲方式越来越受人民大众的欢迎。
芜湖的电影院也随人们消费的提高不断出现新变化。
其主要特点是:
大、中、小型层次差别大;电影院位置优越、接近消费群、客流量大;电影多为在线档期、火热流行新电影;电影投资者多元化,有国营、集体,也有私营、个体、合资,所有制形式多样化,造成竞争的不平等状况。
电影院数量少,大型电影院与中小型电影院相比,大中型的电影院少,尤其是能够放映满足不同消费人群的不同类型的电影的影院不足,满足老年人需求的老电影更是缺少。
芜湖市作为沿江城市带开发区,近几年的发展突飞猛进,未来芜湖的发展面貌将不可估量,因此芜湖拥有更多产业发展的机会。
而以传统和现代化为一体的新型电影院,据我们详细调查,在芜湖没有,只在上海、北京、广州等大城市有。
二、波特的五力竞争分析
(一)、供应商的议价能力
1、所需资源种类少,成本不高。
电影院的供应商主要是供电局、五金电器厂、食品供应商、日常消耗品等,日常供应稳定,议价能力较低。
芜湖的电影业仍然在成长期,而且发展空间还很大,值得投资。
我们只要在芜湖的电影市场上,增设影院、创新形式、提高服务质量、采用新设备、提高知名度,认真做好市场就能成功。
2、政策、商家支持新兴产业,影院可减少部分投入。
政府大力支持电影产业发展,提供政策和资金帮助,新型电影院的发展也吸引商家的眼球,对其投入资金赞助。
(二)购买者的议价能力
由于芜湖新型电影院尚属首家集传统与现代化于一体影院的,能够在最大程度上满足消费者需求,深受消费者喜爱与追捧,因此购买者的议价能力较弱
。
(三)新进入者的威胁
1.进入障碍较低,易复制
芜湖新型电影院拥有现代化的科学技术,数字电影放映设备,比其他影院条件更优越,而且资金的利用灵活性强,盈利快,进入壁垒相对较低。
尤其是细分市场多,所以芜湖新型影院进入芜湖电影市场是比较容易的。
2.市场空间大
新型影院在电影业中属于新兴行业,巨大的市场空间和广阔的发展前景已经吸引了不少投资者的注意,一旦率先进入者取得高回报可能会导致该项目的投资热,公司面临潜在的竞争者。
(四)替代品的威胁
芜湖新兴电影院的替代者主要是华谊环球影城大型影院、好又多影吧、繁昌大戏院、大众影都等小型影院。
芜湖新型影院是将传统与现代化集一体的影院,有先进的设备,优雅的环境,根据时间段放映不同型类的电影,吸引不同年龄阶段的人群,满足其兴趣爱好,使其得到精神的享受。
以避免被其他替代者所替代。
(五)同业竞争者的竞争分析
1、芜湖市目前未出现新型的电影院
目前芜湖市还没有一家针对不同年龄层次消费人群的集传统与现代化于一体的影院,电影行业市场大,很多人尤其是退休在家的孤独无聊的老年人、在校的时尚的学生族和工作压力大的上班一族。
诚然行业内已有很多对手,但是主题电影院目标消费群非常明确,在这里往往能找到志同道合的朋友。
2、同行业竞争者规模较小
位于芜湖市步行街的华亿环球影城的存在还是给我们影院有很大的威胁,毕竟无论技术、形式怎样最终我们推出的还是影片,而且我们作为后起的影院,必定要从前的影院中拉来客户。
华亿环球影城作为重要的竞争对手,他们也为消费者提供了最新最热的影片、国内外的影片兼有、先进的设备、宽敞舒适的环境。
包括像好又多影吧、繁昌大戏院、大众影都、嘉禾大众影城等这样的电影院,他们凭借自身在品牌、区位、服务、影片、和经营上的优势,占有广大的消费人群,对我们是巨大的竞争。
但是相比较业已成熟的其他特色影院来说,我们影院也具有自己的特色优势。
三、项目可行性简析
从五力竞争模型分析芜湖新型电影院的可行性:
(一)具备的优势:
1、项目有明确的目标市场。
通过市场细分,目标顾客准确定位于退休在家的孤独无聊的老年人、在校的时尚的学生族和工作压力大的上班一族。
主要是开放老电影,时尚电影和缓解工作压力的喜剧电影。
正确的定位使项目具有广阔的市场,使影院具有开发的价值,而且具有很大的发展空间。
2、项目选址定位正确。
回忆林电影剧院选址在芜湖弋江区这是一个非常有优势的地带,它离大学城比较近,因而通过学生来带动电影业的发展是一个很好
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