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董事长营销大会发言稿
董事长营销大会发言稿
【篇一:
销售大会董事长讲话稿】
启航○八为我们喝彩
****集团董事长、总经理
尊敬的各位来宾、经销商朋友们:
大家好!
今天,大家共聚一堂,挥别2007,畅想2008。
首先,我谨代表广州****集团有限公司全体同仁,向来自海内外的经销商朋友们表示热烈的欢迎!
向获得表彰的经销商朋友表示热烈的祝贺!
2007年,是****集团具有重要意义的一年:
她迎来了****集团建成投产22周年,迎来了股份公司成立5周年,迎来了中国********诞生10周年。
2007年,我们厂家和经销商朋友并肩战斗,克服了一个又一个困难,实现了厂商双赢的大好局面。
一年来,****集团深化企业改革、推进自主创新、实施循环经济、开展精细管理,推行“零基预算管理(zbb)”、“工厂最优化管理(vpo)”等先进的管理工具,外抓市场,内抓管理,实现了****产销量和经济效益的持续增长。
一年来,我们积极调整和优化产品结构,使****中高档****销量同比增长了30%,其中********同比增长近10%、易拉罐****同比增长16%、330ml小瓶****同比增长17%,从而提升了经营收益。
一年来,****集团积极推进品牌建设,开展企业形象和品牌传播,启动体育营销,正式成为国家篮球队唯一指定
****,并陆续在全国20多个重点城市举办****篮球争霸赛、篮球宝贝选拔赛等相关活动。
籍珠江********诞生10周年的机会,我们与中国酿酒工业协会共同举办了“中国****行业自主创新国际高峰论坛暨中国********十周年庆典”,中央和地方媒体进行了全面深入的报道,进一步确立了珠江********在中国****行业“第一****”的地位,提升了****的知名度和美誉度。
“一年之计在于春”。
2007年即将结束,2008年即将到来。
2008年,将是****发展新航程的新起点。
未来三年,****的发展思路可以用“一、二、三、四、五”来概括:
优化一个总部:
就是实施总部经济,通过优化****的广州总部,形成带动华南、辐射全国的营运格局,把广州总部做精、做强、做美,实现聚宝盆经济目标。
形成两大中心:
就是将总部建设成为****酿造中心和文化休闲中心。
在继续发展和巩固全球最大的****酿造中心地位同时,美化和改造总部环境,建设好****博物馆,打造****文化休闲中心。
贯通三条脉络:
就是在巩固广东市场的基础上,按照“北上、西征、东拓”的全国市场战略,努力打通东、中、西三条市场脉络,为实现****品牌的全国化市场奠定良好基础。
打造四大基地:
就是在广州总部之外,努力把湛江、湖南、广西、河北四大在建或投产的项目建设成为集团的大型生产基地和利润基地。
实现五个领先:
就是通过不断推进企业的健康发展,使
****在不久的将来,全面实现在中国****行业的“五个领先”,即:
技术领先、质量领先、管理领先、规模领先和效益领先。
围绕上述发展思路,2008年****的营销工作要重点抓好几点:
(一)创新营销机制:
根据市场竞争形势和营销体制变革的新要求,我们建立了“营”和“销”相对独立又相互促进的营销新机制,成立了品牌营销中心和销售中心,并在两个中心之上成立营销决策委员会,同时进一步建立健全销售质量管理体系。
通过机制创新,重点提高营销质量管理的四大有效性:
营销决策有效性、费用控制有效性、营销执行力有效性、渠道拓展有效性,力求全面提升整体营销能力。
(二)强化品牌建设:
我们要加强与奥美、科特勒、益普索、浩腾等国际知名公司的合作,借助外脑抓好市场的策划、拓展和管理,并抓住2008年北京奥运会、2010年广州亚运会的机遇,继续推进体育营销,加强对企业文化和企业品牌的有效传播,不断提升****的知名度和美誉度。
(三)优化产品结构:
实践证明,调整和优化产品结构是提高****和经销商市场竞争力的重要手段,因此要进一步明晰高档、中档、大众化产品和战术产品的定位,不断提升中高档产品比例,增强产品的市场竞争力。
今年要重点提升以珠江********为代表的中高档产品的销量,积极推进“鲜生”、“领鲜者”等新产品的市场开拓,提高市场收益值。
(四)深化厂商合作:
事实证明,厂、商的两个积极性
是保证营销任务完成的核心。
新的一年,要进一步健全目标一致、一体联动、实现双赢的厂商合作新机制,加强业务员队伍与经销商之间的沟通与合作,确实发挥厂、商两个积极性,抓好两支队伍建设,形成****品牌的整体合力。
(五)贯彻既定战略:
要继续贯彻好“立足广东、巩固基地、深耕两翼”的广东市场策略和“西征、北上、东拓”的全国市场策略,整合全国市场资源,在巩固重点市场基础上,有效拓展新市场,广东市场重在提高占有率,全国市场重在扩大覆盖率,切实改变****市场集中度过高的现状,为实现****品牌的全国化目标迈出坚实的一步。
2008年,我们面临着前所未有的市场挑战。
但是,只要我们厂商同心同德,团结一致,迎难而上,开拓创新,就一定能够在保持和巩固现有市场份额的基础上取得更大成绩,就一定能够全面完成2008年的销售任务,就一定能够早日实现****。
最后,在新的一年即将到来的喜庆时刻,祝各位经销商朋友、各位来宾身体健康、家庭幸福、生意兴隆、心想事成!
谢谢大家!
2007年12月28日
【篇二:
2013年营销会议董事长讲话解读版】
公司年度营销会议董事长讲话解读版
张董事长在苏酒集团年度营销工作会议中,对2012年的工作作了简要的回顾,并对2013年的形势作了重要研判,同时对今年工作做了重要部署。
本文主要对公司“顺应新变化,拓展新空间,夯实新基础”三方面的工作部署作详细解读,共计有123问。
第一部分顺应新变化(26问)
1、顺应的核心内容是什么?
答:
要尊重变化的规律,要在变化中找到规律,然后有所作为,如何化危为机,让企业再一次大有作为。
2、当前跟我们密切相关的有哪五个方面的新变化?
答:
新主体、新场所、新主流、新营销、新导向。
3、新主体最重要是哪两方面?
答:
商务、大众。
4、商务主体的内容是什么,要求我们从哪两个方面开展工作?
答:
商务主体的内容指大小企业、商户、写字楼、专业市场、商会协会、工商联等都要全面进入战略性团购主体的框架中来。
我们一手要把公务消费继续抓好,第二方面要把商务方面进入战略性扫盲阶段,要大小一起抓,进入团购的主体。
5、商务团购工作有什么具体的措施?
答:
要求各大区领导加入各个省的江苏商会,同时今年开始逐步安排分公司(办事处)经销商加入各地工商联,担任副主席。
6、2012年很多企业产品结构走势跟我们的差异在哪里?
重要的原因是什么?
答:
差异就是中低档酒销售增长速度很快,一个非常重要的原因并不是他们非常注重去推中低档酒,而是中低档酒的消费需求在显现。
7、消费主体变化后,要求我们团购工作如何开展?
答:
做团购不仅要做机关更要做商务,不仅要做团购而且要把中低档酒卖好。
答:
内部食堂(不仅是机关食堂,还有企事业内部食堂)、小酒店(甚至是茶馆等场所)。
9、谁是内部食堂关键人?
答:
安排招待的人是关键人。
10、当前情况下,哪个渠道是我们的主流渠道?
答:
团购工作仍然是我们当前的主流渠道,现在还没有渠道能够替代它的。
11、新场所含义是什么?
答:
一是如何营销跟进;二是做团购请客人如何选好新场所的问题。
12、当今白酒市场主流价位带分为哪些?
答:
根据当今市场,主流价位段大致分成8个价位段(烟酒店成交价):
30-50元(农村家宴消费)、70-80元、120元左右、200元左右、300元左右、300-500元、600-800元高端、800元以上超高端。
13、当今白酒新营销的走向是什么?
答:
根据当今市场环境变化,现有营销的新走向现在依然是团购主导和品牌至尊。
14、品牌目标追求的是什么?
答:
品牌工作目标追求是三句话:
一是知名度,有了知名度产品就能开始动销;二是美誉度,品牌的口碑好不好很重要,可以从很多方面产生,最突出的是加多宝;三是忠诚度,消费者对这个品牌到底有多忠诚,能够达到忠诚度这个品牌建设就到了最高境界。
15、让品牌扎根,我们要在哪两条线上进行塑造?
答:
(1)中国梦,梦之蓝。
把梦之蓝的品牌做成一个民族的品牌,做成一个公益的品牌,即梦之蓝以后可能会成为一个民族、公益的代表——民族公益品牌。
(2)洋河、双沟、苏酒集团要变成传统的产区品牌,要让洋河、双沟变成一个有传奇故事、历史底蕴的企业。
16、湿地边上世界产名酒的有哪几个品牌?
答:
一个就是宿迁洋河、双沟,还有苏格兰的威士忌、法国的白兰地。
17、宿迁三河两湖一湿地是什么?
答:
三河是古黄河、大运河、淮河;两湖是洪泽湖、骆马湖;一湿地是75万亩的洪泽湖大湿地。
18、品牌突破非常规手段有哪些?
答:
第一是行政手段,管理性革命;第二条是技术性的革命。
19、广告突破的行政手段是什么?
答:
从量质齐飞有量有质(以量为主)逐步转为以质为主以量为辅,今年软广告投入的总量不能低于25%,纯粹硬广告的总量不得高于30%,剩下是软硬结合的广告。
20、广告突破的技术性的革命是什么?
答:
从业务的角度讲就是如何创作提炼、传播宣传、形成消费者的记忆,最终去抢占消费者的心智资源;从创作的内容上讲要建立品牌美誉度。
21、建立品牌美誉度有哪三个法宝?
答:
建立品牌美誉度的三个法宝分别:
奖项、事件、故事。
22、从营销上讲当前市场导向、竞争导向发生了哪两大变化?
答:
一是从战略创新导向走向了战略创新与战术执行并重的阶段;二是市场导向走向市场导向与竞争导向并重的阶段。
23、渠道以外的战略创新,战略创新的空间在哪里?
答:
新江苏新主流新品类、新资源、新模式。
24、公司的五化战略是什么?
答:
板块化、全国化、高档化、品类化、产业化。
25、战略落地的战术执行问题是指哪三方面?
答:
战术上执行实际就是精细化、极致化、标准化。
精细化就是做工作要具体、实用、细致;极致化就是把简单的工作做极致了;标准化就是总结提炼标准模式,推广执行。
26、全体营销人员要特别养成哪三种能力?
答:
第一选择对手的能力;第二看透对手的能力;第三超越对手的能力。
第二部分拓展新空间(71问)
1、新空间拓展分为几个方面?
答:
第一,网络拓展;第二,渠道拓展;第三,区域拓展;第四,结构拓展;第五,竞争拓展;第六,品类拓展;第七,资源拓展。
2、网络的建设、拓展和提升,关键有哪两点?
答:
一是要识别什么是好经销商;二是如何选择好经销商。
3、好经销商选择最大的标准是什么,具体是什么?
答:
就两个字:
匹配。
要跟我们的发展阶段匹配,要跟我们的品牌战略匹配,与公司的发展理念、发展要求相匹配。
4、大智商标准三有是什么?
答:
第一有气魄;第二有资本;第三有精力。
5、传统代理商标准三好是什么?
答:
第一是理念好,有激情,听招呼;第二人缘好,有心,重客情,特别注意终端烟酒店的客情,有品牌的号召力;第三实力好,资本好,网络好。
6、现代商标准三有是什么?
答:
第一有品牌理念,做品牌的人;第二有渠道经验,做过这方面的工作;第三有资本实力。
7、对不适应发展需要的老代理进行切割招商的五个纬度?
要点是什么?
答:
五个纬度指渠道、区域、品牌、终端、单位;要点是早切早主动,迟切必被动,不切就卖不动。
8、跨类招商可选择哪些类型商?
答:
1、团购商:
茶叶的团购商、大的医疗机械商、大的办公用品商、礼品商、地方协会和行业协会的秘书长、异地办事处主任、写字楼的物业和送水商;2、渠道商:
强势品牌的啤酒经销商、保健酒经销商、饮料经销商等;3、代理商:
有两条,一是理念上好沟通、容易沟通;二是跨类是资源最大化,效益最大化。
9、渠道拓展主要表现在哪两个方面?
答:
一是内涵式拓展;二是外延式拓展。
10、何为内涵式拓展和外延式拓展?
答:
所谓内涵式拓展,就是老渠道的升级;所谓外延式拓展就是新渠道的拓展。
11、内涵式拓展即老渠道升级两个重点是什么?
答:
一是传统渠道要精耕细作;二是团购渠道全面升级。
12、传统渠道机遇仍然很大,体现在哪两个方面?
答:
第一铺货率;第二终端达标率。
13、铺货率的标准是什么?
答:
老市场所有产品必须100%,新市场主导产品必须达到90%以上。
14、达标率主要就是看哪三个方面做没做好?
答:
一是门头广告,二是产品陈列,三是第一推荐,新老市场达标率均要达到80%以上。
15、团购渠道全面升级分哪三个方面?
答:
第一是提档升级、拔高配套;第二是重心下沉、铺天盖地;第三是竞争之道,普及“六讲”。
16、什么是团购渠道的提档升级?
答:
就是我们团购从铺天盖地走向顶天立地;从小打小闹走向高举高打;在团购商、顾问的选择上,包括导向接待的选择上,要提高层次。
17、公司在顾问上做那些文章?
答:
过去省内讲33050工程,今年讲44070;省外由22030走向33050,要升级要把顾问的层次升级,顾问不是简单喝酒的人是给你介绍关系的人,给你做销售推进的人,能给你建立人脉关系的人。
18、什么是导向接待?
答:
一是政府接待;二是有影响的大企业。
19、导向接待中主导、垄断的标准是什么?
答:
主导就是接待用酒60%以上,垄断就是接待用酒80%。
20、省内市场导向接待占有、主导、垄断目标是什么?
答:
省内市场100%占有,80%主导,60%垄断。
21、省外成熟市场导向接待占有、主导、垄断目标是什么?
答:
省外成熟市场80%占有,60%主导,40%垄断。
22、省外非成熟市场导向接待占有、主导、垄断目标是什么?
答:
省外非成熟市场70%占有,40%主导,20%垄断。
23、什么是拔高配套?
答:
指如何引进一些专业人才进入我们团购队伍来,让专业的人做专业的事情。
24、怎样做到重心下沉、铺天盖地?
答:
实现三个下沉,两个目标。
25、什么是新的天网工程?
答:
新的天网工程是对所有团购商的覆盖,是以团购为主导的新的天网工程。
26、什么是三个下沉?
【篇三:
董事长招商会发言稿】
董事长招商会发言稿
尊敬的各位来宾、各位朋友:
下午好!
感谢大家在百忙之中来参加今天的研讨会,十分荣幸地邀请到各位尊贵的朋友,很高兴有这样的机会能与大家沟通与交流,增进友谊,彼此了解,携手共进。
在此我代表保千里的全体员工向大家表示热烈的欢迎。
保千里电子成立于2006年,是一家专注于研发与图像有关的光机电核心技术,以高端的图像采集、处理、显示技术为产品主要研发方向,并依托所研发的高精尖技术制造适用于各行各业的高端视像产品的国家级高新技术企业。
目前,保千里已将自主创新的高科技技术应用于安防、商用、特种装备等多个行业的不同领域,并在安防、商用领域已取得了显著的成果。
自成立以来,保千里始终坚持自主创新、以成为核心技术的领导者、赶超世界领先水平为企业的发展纲领,以“科技创造价值”为企业使命。
与竞争对手相比,保千里最大的优势就是我们在所专注领域内的技术已经相当成熟,并已位居领先地位。
保千里掌握了光机电三位一体同步结合技术,并依托该技术拥有了上百项的专利技术,广泛应用于安防行业,成为了目前世界上掌握夜视智能球核心技术最全面的企业,成为了中国首家从液晶拼接模组的改造、拼接图像处理技术、高亮背光技术到智能拼接控制软件等技术全套掌握的企业。
在场的安防届的专家、朋友,相信都理解夜视智能球对于安防行业的
意义。
夜视智能球,代表着摄像前端产品的最高水平,更是未来摄像前端发展的代表方向。
但,在保千里取得研发成果之前,在夜视智能球核心技术的掌控中,机芯的大壁江山被进口的日本索尼、日立、三洋和韩国lg、三星、cnb等掌控,占机芯关键技术的镜头又被长野、腾龙、佳能等日本企业所垄断,ccd、cmos等关键元件又被sony或美国等其他国家跨国集团独占,而自动对焦的算法和夜视补光等核心技术在国内企业的技术中仍属空白。
面临着高端和前沿产品的技术被进口大企业、大品牌所独霸的现实,作为国内的高新企业,实在举步维艰。
保千里的使命就是科技创造价值,将国内技术上的空白一点点填补,打造属于中国和符合国情的核心研发优势,并在各行各业的应用中将我们的核心优势发挥的淋漓尽致。
2008年7月,保千里国内首家研发出小型非球面电动变焦镜头,2009年年底,保千里国内首家研发出数字自动对焦算法,是国内首家掌握智能球摄像机机芯核心技术的生产厂家,结束了中国智能球摄像机近十年来“有球无芯”的时代!
2010年年底,保千里又自主研发出多款新型智能球球体,2011年自主研发出200万像素22倍高清变焦镜头以及同步变焦的红外led及超强匀化超大范围变焦的红外激光夜视光源,从而拥有了智能球形摄像机从高中低端变焦镜头、数字自动对焦算法、球体到夜视补光等全套核心技术,成为目前全世界拥有智能球形摄像机核心技术最全面的公司,是国内首家提出“打破球机旧规则,创造智能球普及新天下”的厂家。
保千里研发的红外激光夜视光源目前技术
在世界处于第一领先地位,200万像素22倍高清变焦镜头目前是全球第二家制造商。
以上的技术在接下来的研讨中,我公司的工程商都会有更详细的介绍和讲解。
当然,保千里电子的研发实力不仅于此,我们将发挥所掌握的光机电的核心竞争优势,不断推出新产品。
在商业显示领域,保千里所推出的液晶拼接显示屏也销售飙红。
能取得如此好的成绩,也是客户朋友对保千里技术的认可,对保千里生产工艺和服务水平的认可。
目前,保千里也是国内掌握液晶拼接大屏幕核心技术最全面的厂家,已经掌握从液晶拼接模组的改造、拼接图像处理技术、高亮背光技术到智能拼接控制软件等核心技术。
保千里广告机、数字标牌、商用电视、触摸一体机也相继诞生,这些产品给显示设备带来了很好的前景,为用户也带来了新的视觉显示效果。
作为保千里的董事长,我深感在国内做自主创造和研发的艰辛,保千里在成长的过程中,一次次变革一次次蜕变,有伤痛也有重生的力量;作为最高决策和领头人物,我感受着巨大的风险和沉重的压力。
但,这一切都不会阻碍我们追求突破和不断钻研的步伐,破釜沉舟,不进则退!
我们凝聚了高端的研发团队,我们汇拢了精益求精的管理队伍,我们拥有无比团结的营销精英,更拥有一大批忠实负责的员工。
无论今日保千里所处何处地位有怎样的成绩,我们的每一天都在进步的过程中,未来必将更加强大!
在这里,也感谢一直以来关注保千里的伙伴,感谢在我们成长的路上,给予我们鼓励和建议的客户朋友,我们要用科技为社会创造价
值,更要用科技为我们所有合作的伙伴创造价值!
保千里有信心在安防行业中更辉煌的发展,有决心为安防产品贡献更大的力量。
再次感谢各位伙伴的莅临,愿各位朋友在此次研讨会暨招商会上满载而归,愿今日将成为我们搭建战略合作的起点。
最后,祝此次研讨会取得圆满的成功。
谢谢!
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