香港利丰贸易的商业模式简介-北大.ppt
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香港利丰贸易的商业模式简介-北大.ppt
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二零零六年十二月二零零六年十二月魏魏炜炜北京大学深圳商学院北京大学深圳商学院香港利丰的商业模式香港利丰的商业模式2香港利丰集团成立于香港利丰集团成立于19061906年,是世界顶尖的商贸集团年,是世界顶尖的商贸集团1906年利丰成立于广州,是当时中国首家从事对外贸易的华资公司,打破了当时外国洋行对中国对外贸易的垄断;1937年,利丰有限公司在香港成立20世纪70年代利丰业务的经营和管理传至冯氏家族的第三代;冯氏兄弟进行了商业模式的转变,从传统的采购代理到供应链管理商2004年,利丰集团业务网络遍布全球40多个国家和地区,聘用员工超过13000名,年营业额超过472亿港币;利丰集团以客户为中心,提供有效率的产品供应,以达到“为世界各地企业和消费者提供合适、合时和合价的消费产品”的目标利丰集团从20世纪90年代中期开始进行了数项成功的并购活动,通过并购扩大了核心业务能力,同时高位进入新的业务领域1992年,利丰集团旗下经营出口贸易业务的利丰有限公司在香港交易所上市;目前利丰有限公司为香港恒生指数和摩根斯坦利香港指数成份股;利丰集团属下经营OK便利店的控股公司利亚零售有限公司亦于2001年在香港创业板上市;利丰经销旗下的利和经销集团2004年12月在香港交易所成功上市3利丰集团运用供应链管理的概念经营出口、经销批发和零售三大核心业务利丰集团运用供应链管理的概念经营出口、经销批发和零售三大核心业务利丰集团利丰集团利丰贸易利丰贸易主要为欧美客户,包括连锁百货店、超市及著名品牌公司等提供高增值采购服务。
其出口贸易经营范围包括产品设计、原材料采购、统筹生产、物流、融资等,主要出口市场为美国、欧洲和日本,采购业务网络遍布全球利丰经销利丰经销在亚太区分销世界各地品牌的快速消费品、医疗产品、家电及汽车零件等,为客户提供经销批发、商务拓展、制造加工和物流配送服务。
业务网络遍及韩国、菲律宾、马来西亚、泰国、印度尼西亚、中国大陆、中国台湾和中国香港利丰零售利丰零售两家零售连锁店:
OK便利店(在香港创业板上市)玩具反斗城与和记黄浦合作的店中店:
$8利丰国际利丰国际利丰旗下负责风险投资、业务并购的业务单元。
围绕利丰供应链管理的能力为核心,主要投资方于需要利丰贸易提供采购服务的公司;根据全球范围内业务拓展的产品、地域、客户、原材料需要开展并购投资业务4利丰集团的组织架构利丰集团的组织架构利丰集团利丰集团利丰贸易有限公司利丰贸易有限公司利丰经销有限公司利丰经销有限公司利丰零售有限公司利丰零售有限公司利丰国际投资公司利丰国际投资公司利和经销利和经销英和国际英和国际玩具反斗城玩具反斗城利亚零售有限公司利亚零售有限公司ProductNetworkAsia金巴莉公司金巴莉公司莱特贸易公司莱特贸易公司英和商务英和商务利联仓行利联仓行斯林百兰斯林百兰BrandLifestyle5利丰集团的主要股权关系利丰集团的主要股权关系二战后,公司另一位创始人李氏将股份卖给了冯氏家族家族其他无意经营生意的成员委托J.P.Morgan成立了一支家族基金来和冯氏兄弟共同打理业务冯国经及家族成员冯国经及家族成员冯国伦冯国伦J.P.MorganTrustCompanyKingLunHoldingsLimited50%50%利丰(利丰(1937)有限公司有限公司利丰零售利丰零售有限公司有限公司100%100%100%利丰利丰有限公司有限公司34.14%1.71%1.74%2.46%利丰利丰(经销经销)有限公司有限公司利和经销集团利和经销集团有限公司有限公司Li&FungGeminiLimited76.02%49.28%51.12%20.29%利亚零售利亚零售有限公司有限公司55.6%上市公司上市公司资料来源:
利亚零售2004年报,利丰年报,利和经销年报6利丰贸易是香港利丰集团中历史最悠久和最重要的部分,也是集团业务的核心利丰贸易是香港利丰集团中历史最悠久和最重要的部分,也是集团业务的核心利丰贸易(即利丰有限公司)主要从事消费产品的出口,以美国、欧洲和日本为主要出口市场,采购基地主要集中在亚洲采购出口产品主要以成衣、纺织品为主,还包括时尚饰物、家具、礼品等在国际成本差异下采购地具有成本优势的劳动密集型消费品利丰不仅为供应商和客户提供中介服务,还为客户提供整个出口贸易供应链内各种增殖多元化组合,包括市场研究、产品设计开发、原料采购、工厂选择、物流送达及融资等服务,帮助顾客降低采购成本,缩短交货时间,提高产品附加值利丰没有自设的工厂,而是通过与位于全球的7500家供货商进行紧密合作,满足客户的要求;利丰贸易在40多个国家和地区设有67个采购办事处,雇用了5700多名员工利丰贸易营业额和利润保持持续增长,2001年营业额为43亿美元;在大中华地区的贸易采购额为18亿美元,其中纺织品6亿美元;2004年利丰贸易的营业额达59.71亿美元利丰贸易的客户包括Gymboree、Abercrombie&Fitch、玩具反斗城、迪士尼、雅芳、Rebook、可口可乐、Esprit、Debenhams等7利丰贸易的业务范围根据提供服务的不同涉及产品供应的十个环节利丰贸易的业务范围根据提供服务的不同涉及产品供应的十个环节利丰贸易涉及环节资料来源:
利丰有限公司2004年报8北美和欧洲是利丰贸易的主要市场,产品仍然以成衣为主北美和欧洲是利丰贸易的主要市场,产品仍然以成衣为主资料来源:
利丰有限公司2004年报920042004年利丰营业额达年利丰营业额达471.71471.71亿港币,净利润率增长为行业领先的亿港币,净利润率增长为行业领先的3.4%3.4%资料来源:
利丰有限公司2004年报10利丰(贸易)有限公司的股权结构利丰(贸易)有限公司的股权结构资料来源:
利丰有限公司2004年报利丰经销和零售业务并未纳入利丰集团上市业务体系内11利丰贸易业务经过近年的发展,从传统的采购代理转型为整体供应链管理利丰贸易业务经过近年的发展,从传统的采购代理转型为整体供应链管理利丰创造的附加值1906年现在采购代理采购公司虚拟生产无疆界生产整体供应链管理竞争不激烈,能够获得左右的佣金自然增长竞争压力零售商客户影响力日益强大,竞争激烈,利润空间不断被压缩,平均利润水平不到获取更高的利润空间通过全球范围内比较竞争优势,以卓越的设计、高水准的质量和及时地送达提供给客户其他中间商无法提供的产品和服务,收取的佣金,高于同行资料来源:
供应链管理:
香港利丰集团的实践;利丰年报;www.Lifung.com12利丰行的扩张模式利丰行的扩张模式通过购并其他贸易公司实现业务通过购并其他贸易公司实现业务快速扩张快速扩张利丰行的年销售额利丰行的年销售额单位:
亿美元单位:
亿美元利丰行的主要并购活动利丰行的主要并购活动+22%p.a.在80年代末,利丰行即建立专门的风险基金,进行企业的购并与合作1990年购买美国的企业工装制造商Cyrk30%股份,1996年出售1995年购并英之杰采购服务公司,帮助利丰行扩大了在欧洲及美国的客户群1999年购并Swire&Maclaine(太古股份)公司及Camberley公司,利丰行进一步扩展了其在欧洲及美国的客户2000年并购Colby集团控股公司132001年利丰贸易的采购分布年利丰贸易的采购分布2001年利丰贸易的客户构成年利丰贸易的客户构成利丰贸易利用国际成本差异,在全球范围内整合劳动密集型消费品资源利丰贸易利用国际成本差异,在全球范围内整合劳动密集型消费品资源利丰贸易的业务是在劳动力成本和生产能力存在国际差异的背景下产生的,以东南亚为主的地区具有一定的制造优势;利丰同位于东南亚的2000多个供货商建立深厚的业务联系,庞大的供货网络,加上利丰对工厂及产品的全面了解,为欧美客户提供广阔的选择空间14利丰公司在香港地区进行高附加值的前期和后期工作前期工作设计管理后期工作质量控制测试利丰公司把附加值的中间段工作交给7500家供货商去做,其中的2500家供货商工作得非常积极原材料和其他部分的生产管理生产供应链管理:
利丰贸易的盈利模式供应链管理:
利丰贸易的盈利模式通过为客户提供从设计到产品交付的服务,收取订货额通过为客户提供从设计到产品交付的服务,收取订货额6-12%的佣金的佣金为了保持合作的灵活性又不失作为大客户的影响力,利丰通常占用供货商30%-70%的产能15利丰贸易的核心业务是贸易采购,其核心能力是客户服务、采购网络和管理能力利丰贸易的核心业务是贸易采购,其核心能力是客户服务、采购网络和管理能力产品开发产品设计消费者需求供供应应链链管管理理原材料采购选择生产商生产监控办理出口文件安排出口运输办理清关手续安排客户当地运输供应链融资融资融资融资融资供应链原材料供应商工厂航运公司空运公司批发商进口商零售商消费者品质检查16利丰贸易的业务模式利丰贸易的业务模式以五周交货的以五周交货的1000010000件件LimitedLimited外套订单为例外套订单为例缩缩短短交交期期措措施施降降低低成成本本措措施施纺纱纺纱订单订单成衣生产成衣生产运输运输织布织布染整染整辅料生产辅料生产时间时间五周前两周三周出运前五周确定所有订单细节基于长期的信任,能够预订未染的纱预订织布及染整的产能,出运五周前确定织染的细节定制辅料将面辅料同时运至工厂将订单分给多家工厂同时生产集装箱不必等到全部装满出运而是顺序去各家工厂装箱,满载后运到客户的配送中心在韩国购买价格低廉的纱把纱运到台湾织染在大陆采购辅料把面辅料运到泰国生产成衣集装箱到各工厂分批装运,满箱后出运,从而减少等待拼箱的成本提高提高灵活性灵活性回应速回应速度度小批量小批量生产生产最小订最小订单量单量不投资而通过控制工厂30%70%的产量,达到控制又不使工厂完全依赖自己的目的资料来源:
供应链管理:
香港利丰集团的实践;www.Lifung.com17通过对产品及供货商的了解,在全球范围内寻找最优组合,实现通过对产品及供货商的了解,在全球范围内寻找最优组合,实现“无国界生产无国界生产”中国香港制造组装中国内地衣外层韩国标签、橡胶、袖扣、套索钉和绳子中国香港拉链日本衣内层中国内地衬里中国台湾产品设计中国香港18原料和生产费用一元产品设计各级采购仓储运输线订单处理批发经销零售三元利丰利丰“软三元软三元”利丰认为供应链中生产和原料之外的环节具有更大的优化空间利丰认为供应链中生产和原料之外的环节具有更大的优化空间利丰把供应链管理看成是在成本结构中争取软三元多年来,企业均致力于减省生产成本,令许多产品的制造成本已经到了减无可减的地步;利丰发现一件商品在美国的零售价是四元的话,其出厂价仅为一元。
若要从生产成本减省5至10美分,是十分不容易的。
然而,要从出厂价至零售价之间的三元中减低成本、以增加利润,却是可行的软三元包括了产品设计、原材料采购、物流运输、批发零售、融资、信息和管理等成本利丰从一个中介贸易商,逐步增值而成为客户的全球供应链管理者,为客户提供这“软三元”里的服务19根据客户要求,利丰提供多样化的业务模式:
根据客户要求,利丰提供多样化的业务模式:
“为每一个订单打造一条最优的供应链,为客户提供最大弹性和最具竞争力的产品为每一个订单打造一条最优的供应链,为客户提供最大弹性和最具竞争力的产品”原料原料采购采购产品产品设计设计生产生产计划计划选择制选择制造商造商生产生产监管监管品质品质检查检查出口文件出口文件办理办理货运货运组装组装分销物流分销物流管理管理市场推广市场推广销售销售客户服务客户服务收益收益风险风险责任责任简单简单代理商代理商增值增值代理商代理商贸易贸易供货商供货商虚拟虚拟生产商生产商利丰“无烟工厂”为客户提供的服务包括了个制造价值链环节中的个利丰利丰角色角色低低高高小小大大20利丰贸易独特的运作结构:
像大公司一样思考,像小公司一样行动利丰贸易独特的运作结构:
像大公司一样思考,像小公司一样行动冯国经主席冯国纶董事总经理行政主管刘世荣(软产品)执行董事陈浚霖(硬产品)产品级别经理其他软产品级别经理其他软产
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