参加国际文化展活动心得1000字.docx

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参加国际文化展活动心得1000字

参加国际文化展活动心得1000字

　　篇1

　　在公司做销售这么多年，经常跟随公司参加国内各个行业举办的专业产品展示会，此刻的展览会已经不是简单好处上的展示产品、推销产品、购买商品的场所。

现代展览会已经快速发展为交流和获得信息的中心。

参加展览会也成为了企业整个市场拓展工作的重要组成部分，推广和宣传公司品牌展示企业实力和形象的绝好时机。

　　一，展前的准备：

精心策划。

　　销售人员接到公司的参展通知时，就开始准备本次参展的前期工作。

首先就是：

　　客户的邀请。

展位确定下来后，其中很重要的一项工作就是遍发英雄帖，邀请客户届时参观你的展位。

邀请函要注明展会的名称，时光，公司的展位号，参展人员及联系方式，顺便也可附带一下最新推出的产品。

邀请的时光一般在展会前一个月左右。

这样做的好处有很多，首先，你告诉客户你参展了，是在传递你有实力参展的信息;其次，参展商由被动的等客户变成主动请客户，效果更加明显;再者，应对面的沟通要比电话或邮件沟通要容易的多。

参展时公司往往配备专业的技术工程师，应对面的沟通更能了解客户的产品需求及应用，能获得事半功倍的效果。

　　产品知识再学习：

对于参加专业产品的展示会，参展人员必须要对自我本公司的参展的产品知识有更多的了解，以便我们在会议期间正确的引导客户。

我们公司与其他公司不一样，产品领域涉及比较广泛，因此要针对此次参展的重点来学习相关的产品。

比如：

光电展就多学习了解陶瓷插芯及陶瓷套筒方面的知识。

上海电子展多学习片容片阻方面的知识。

LED展就多了解我们的LED陶瓷基座方面的知识以及他们所有的应用等。

　　二，展中细节：

持续斗志，胆大心细。

　　如何会出现以上标题?

参展前的各项细致的准备都是为展会做铺垫的，参展中与客户的交流至关重要。

细节决定成败，在参展过程度需要注意一些细节：

　　持续斗志：

参展人员必须要注意自我在展会中的形象，站立迎宾，精神抖擞，良好的精神面貌不但体现了公司的活力和蓬勃向上的氛围，更能向客户展示自我的良好素养提升客户与我们合作的信心。

　　胆大心细：

应对光顾展位的客户，不要胆怯，要主动打招呼，观迎进来参观。

但是专业性的展会会有很多同行参展，所以对于与竞争对手的交流，要做到有所保留，但更需要互相的沟通交流，尽力从对方的言谈中，了解到行业信息。

做到知己知彼，方能百战不殆。

因此参展也是对同行进行全方位了解和摸底的关键时刻。

　　接待老客户：

1，询问客户对以前使用的产品有何推荐。

2，询问客户将来需要的产品及具体的数量。

3，了解客户与三环后续合作的份额及规划。

　　接待新客户：

了解对方是厂家还是经销商，主要生产产品，所需求产品的数量。

因为在展会期间来访人员比较多，不会沟通很长时光。

因此要留下对方详细的联系方式，若来访人员不是采购，请对方推荐并索取采购人员的联系方式，以便后续跟踪联系。

　　资源收集：

销售人员信息渠道十分重要，因此在参展难得的机会中，建立后续行业信息的渠道。

与媒体或客户互留产品宣传资料，索取样本。

起到资源互补共享的效果。

　　谨防探子：

展会上经常会碰到同行中的探子，他们会扮作客户来套我们的价格和我们的产品宣传资料及技术甚至客户资料，所以对此我们的参展人员要持续高度的警惕性。

对于索取我们资料的人员，我们需要详细询问他的需求及他们公司状况，根据决定来分析是否后续的进一步接洽。

　　三，展后总结：

整理资料，及时跟进。

　　参展结束，只能说工作只进行一半，真正起作用的是展后及时跟进。

这时我们需要做到的是：

　　客户分类：

根据展会上与客户谈判的过程及结果，将客户分为正式客户，潜在客户，无效客户。

那里的正式客户是指老客户。

潜在客户即指对我们的产品有明确的订购意向，只需进一步跟进，确定一些细节即可订货的客户。

无效客户指仅在展会留下名片，没有进行过交流，且对方仅是收集一些资料的客户。

将展会期间的客户记录进行梳理，与客户对应起来，再做进一步的'沟通接洽。

　　联系客户：

给客户发邮件，邮件中体现出参展的资料，感谢客户的关注。

对重点客户要重点联系，先联系重点客户，分清主次。

若参展中有与客户的合影照片，顺便发过去，做为纪念。

　　回复客户：

邮件发出去以后，陆续会收到一些回复。

对这些回复要认真阅读，掌握客户的真实的想法，针对客户的回信资料及时复信。

如果客户需要就某产品的报价，那就专门为客户制作报价单。

　　再次跟进：

如果客户对我们的产品及价格比较满意，我们就诱导他购买产品，按照公司销售程序，进行初期合作。

如果我们发了邮件，客户没有反应，一个礼拜后再发一封与上次有所变化的邮件或电话询问结果。

以便我们确定此客户后续合作的可能性。

　　公司参加专业性的行业展，不但能在同行业中秀出自我公司的产品实力，更贴近的服务于客户，也并能从相同参展的客户当中，看到自我的不足，不断完善自我。

也许从某次的展会当中，不能立竿见影的见到成效，接到很多的订单。

但我相信透过公司的大力宣传及推广，再加上后续开发工作的跟进，多与行业里各方面的信息融汇交流，让专业的展会真正的成为服务于我们的品牌的推广，产品的展示及公司实力的展现，因此让三环的品牌效应遍布中国，走向世界。

　　篇2

　　“第二十五届中国（广州）国际家居饰品展览会”于20XX年3月18日—21日在广州会展中心隆重召开，这是第一次我参加家居展会，并且是以参展商的身份参加，感觉虽然辛苦，因为几天下来，觉得自己的腿都不是自己的了。

不过还是觉得值得，因为真的能学到很多东西。

作为公司的新员工，这是一个难得的机会，让我尽快融入集体。

感受大千氛围，同事间相处融洽，工作起来却又显得如此地专业。

　　这次展会让我收获很多。

就接待外商来讲，是一次难得的锻炼。

从笑对客户，有礼接待，介绍产品，交换名片等都大有学问。

以下就这次展会，谈谈我的几点体会吧。

　　一、展会前期准备要充分。

　　既然是新手，作为销售型企业的一员，对产品的熟悉是必不可少的。

你充当着公司产品与客户的媒介，你介绍产品的得当与否直接影响客户是否愿意购买该公司产品。

所以，我利用展会前几天的时间熟记公司产品种类及特点，陈总也给我们新员工做了产品培训，就当是临时抱佛脚也好，不过还是挺有效的。

　　二、形象&态度很重要

　　作为一家企业，员工形象及其精神面貌直接体现该企业的风貌，员工形象是一家公司的门面,只有维护好了个人的形象,公司的形象才可以有很好的表现。

　　而态度，这是一个很重要的问题，态度是对于一个销售人员来说是很重要的，因为客户第一眼所接触到的就是销售人员，若销售人员抱着一副无所谓的心情，而恰恰摆出来的这副样子又被客户看到，那么，客户就会认为我们不够专业，这样的话，就不能够有效地抓住客户，潜在客户的流失量就会增加。

相反的，如果你对客户热情，接待有礼，让客户感受你的好客，并且在客人询问关于公司或其产品的问题时能给予正确、专业的回答，在如此和谐融洽的氛围中交谈，那么，相信合作的成交率也会事半功倍。

所以态度问题绝对是一个首要的问题。

　　三、有效分析客户

　　参观的人分为几类人：

参展人员、其他行业的人员、有购买意向的人、行业内想了解市场的人、想现场购买样品的人等，而对于我们来说要准确判断客户属于哪类，这就需要具备一种特殊的观察能力。

　　认准客户类型，对于我们找准接待客户的方法及其谈判手段都能找到一个方向。

如对想了解市场的同行人士，你不需要兢兢业业地向其详细介绍公司产品;对只想现场购买样品的人，你只需要简单介绍，因为，其购买量不高，通常只选自己喜欢的款式就好;但若要是碰上家具厂者，你则需要使出浑身解数，令其对公司的产品感兴趣，并建立合作关系。

不过这通常需要一段时间的磋商才能达成。

正如，要做大生意，不是一两秒就能搞定的事。

其外，有些客户是开饰品店的，他们能直接在展会上下订单。

此类客户你也不能放过，这也需要你有促单的能力。

还记得在展会上我就曾遇到一位这类型的客户，他看过我们的产品后表示满意，但不想直接下单，经询问后才知道他曾一次在展会上下了订单，后来才发现其价格高于外面的店面所出售的价格（产品是一样的）。

所以不想再吃亏了。

我了解到这个情况后，跟他解释道：

我们是厂家直接批发销售，作为生意人你应该了解，在厂家与消费者之间每增加一个中间商，价格就要翻一翻。

如今你面对厂家直接销售，机会难得。

并且你现在所看到的价格是批发价，或许你以后也能在我们公司的网站上订货，可你绝对看不到这样的价格了。

经我的一番解说后，他终于下了1万多的订单，虽然数额不大，但却使我有一种满足感。

　　四、产品的竞争力

　　无论作为“买”或“卖”，其关键是产品。

即使客户有购买需求，但市场的同类产品如此之多，我们应如何要客户选购我们的产品，这就需要提高我们产品的竞争力。

产品竞争力可以体现在产品的设计、知名度、质量、价格等。

这里我就不一一解说了。

　　市场竞争者的出现，正正代表了这个市场的庞大，如何有效去抓住市场，这才是以后需要去思考的主题。

　　总的来说，客户对于我们的产品是满意的，不管是设计、价格，还是质量，都十分满意，在有竞争者的情况下，如何维持老客户，增加新客户。

提高本公司产品在市场上的占有率，这才是现阶段我们不能忽视的问题。

　　以上就是我对于这次展览会的总结，总的来说，这次参展所得到的经验都是非常宝贵的，希望下一次能得到更好的经验。

望以后在和同事间友好相处之余，能合作无间，尽快熟练本职工作，还望领导多给予指导及支持。

　　篇3

　　6月30日，在中国国际展览中心，我参观了第八届国际煤炭装备及矿山技术设备展，第五届煤层气体利用及发电设备展，第三届中国北京国际煤化工展览会。

　　总体的感觉就是整个会展，以矿用机械设备为主，与通信有关的企业相对来说不是很多。

来到的第一个展位是北京富华宇祺信息技术有限公司，此公司致力于智慧矿山的解决方案，此方案有矿用工业PON光网络综合接入系统，KT182矿用CDMA20XX无线集群调度系统，KT195矿用一体化通讯系统，KT217矿用TD-SCDMA无线通信系统，现场管理系统等。

这套解决方案可以实现矿山的监测监控、人员定位、通信联络一体化。

井下布设多功能的综合分站，这些分站直接提供百兆光口、百兆电口、RS485接口、电话POTS口、模拟视频BNC口和ZIGBEE无线射频口，完成矿山各个系统的直接接入。

每个分站可以接入PLC、矿用摄像机、矿用传感器、矿用电话等，然后这些分站通过核心交换机将数据上传到地面管理中心。

　　随后来到北京化工大学的一个企业的展台旁，此企业主要做的是一些石油化工行业的一些故障信号的检测，主要检测的是振动、加速度等的信号，检测仪的操作系统采用的是WindowsCE，主芯片使用的是ARM9，此检测仪通过外接一个传感器，即可测量所需要的数据。

　　在一家美国MATRIX公司的展位前，通过咨询，我们了解到，MX3是一个运作与单个告诉冗余网络的全矿井通信及监测系统，可以进行追踪，全矿井空气监测以及控制传送带。

MX3将无线节点系统，以及传统矿井监测/控制技术的最佳特性结合于一体，组成了一个维护成本低且操作简便的系统。

是美国井下矿井开采业内使用最广泛的追踪系统。

此系统包括：

拥有2年电池寿命的追踪标签，整字键盘蚊子通话器，无线本安（IS）和事故后通信，追踪和空气监测。

　　这次展会中，北京得瑞紫峰科技有限公司也来参展了，此公司的得瑞紫峰综合监测系统，采用的是Zigbee技术，由人员定位系统、无线通信系统以及环境监测系统组成。

人员定位系统主要用来跟踪监测井下人员和车辆的运行轨迹，人员通过携带识别卡，车辆通过放置定位卡，来实现实时监控井下人员的数量，分布情况，工作路线等情况。

无线通信系统主要解决的是井下无线通话问题，实现井下人员之间，井下人员与井上人员之间的语音通信。

环境监测系统是对矿井环境的监测，将检测的数据实时的发送到监控中心，交由监控中心处理。

他们的多功能采集器使用的主要芯片是TI的CC2530，可以实现对多种物理信号的测量，最多可以采集16路信号，可以采集包括瓦斯、CO、风压等信号，采集精度可以达到24位，在洞内的通信距离可以达到300米。

　　通过对展会的参观，以及与展位工作人员的交流，了解到，目前有很多公司将3G网络技术，光纤技术等应用到井下通信当中。

Zigbee技术是一门新兴的技术，目前在井下的应用还比较少，参展商中与此技术有关的公司不是很多。

其中有一家公司是与无线通信有关的，提供Wi-Fi技术解决方案，但是在井下没有应用，主要是在地面上。

　　通过此次参观，对Zigbee技术在矿井领域的应用，以及最新动态，心中有了一个大致的了解，对自己来说是一次很好的学习机会，使自己将来的学习目标更加明确。