招聘兼职的方法.docx
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招聘兼职的方法.docx
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招聘兼职的方法
一、招聘兼职代理的方法:
1)贴海报招聘
2)发传单招聘
3)兼职公司
4)上届优秀代理介绍
5)上届人际关系好的学员介绍
6)勤工助学推荐
7)学生会、社团招聘(有影响力,人脉广)
8)网络宣传招聘(人人网、QQ群、微博、飞信、贴吧、BBS、1010兼职网等)
9)通过其他类似兼职代理的转化
10)竞争对手代理转化
二如何管理代理
l、业务知识和营销技巧的培训。
代理是我们的根本,也是我们最终端的销售者,最直接接触客户群体的人。
所以一定要让代理熟悉并掌握业务知识和懂得运用更多的营销技巧。
2、时常鼓励代理,给代理渗透立思的企业文化和实力,让他们对立思形成认知。
一定要让代理了解立思,相信立思的实力。
这样才能让代理无后顾之忧的做市场。
为了提高代理对工作的积极性,我们一定要强有力的宣传我们立思的实力,并告知其所在学校市场基数非常大。
这样代理才有信心做好市场。
3、市场专员的业务知识一定要熟练,营销技巧要强,这样才能在代理中树立威信和榜样。
我们市场专员的业务知识一定要很熟练和营销技巧一定要很强,这样才有足够的能力去管理和培训代理,把我的业务知识和营销技巧复制给代理,让代理了解更多,提高更多,做好业绩。
4、经常和代理沟通,并解决代理日常工作中遇到的问题。
要经常和代理沟通,不只是讲座高峰期,平时也应该常跟代理沟通,把和代理沟通形成一种习惯。
可以一个学校或是附近的几个学校开会,总结最近代理们工作的情况,表扬一两个代理作为其他代理学习的榜样。
同时对代理提出的问题及时解决,不能及时解决的可以向上级领导汇报。
5、抓住每次和代理沟通的机会,合理的安排代理工作。
我们每次和代理见面或是电话沟通时一定要态度认真,给代理要合理安排工作,抓住每一次沟通的机会。
因为我们的时间是有限的,而且代理的时间也是有限的,我们要在有限的时间里和代理一起做有用的事。
6、注意和代理的沟通方式。
和代理沟通一定要注意方式,不要只倾向于一个学校的某个代理,要让人家都受重视,要使代理之间都是很团结的合作,不要让代理之间产生不必要的矛盾,要让大家团结一致,才能把太奇在这个学校的业绩做好,要让他们相信个人再强也强不过团队的力量。
7、对代理的日常工作要进行适当的监控。
我们平时会给代理合理的安排一些日常工作,例如:
发传单、收集家长信息、开展营销活动、服务学员等等。
我们给代理安排了这么多工作,代理真正做了多少?
效果怎么样?
我们有时候是缺乏监控的,所以要适当的对代理的日常工作进行监控。
8、从和代理沟通的每一个细节表现出对代理的尊重。
代理是我们整个销售中不可缺少的营销人员,但是他们又是兼职。
这就要求我们员工做代理一定要尊重,并且要从每一个细节上体现。
例如:
开会要准时、任务安排要合理、解决问题要细心、给代理承诺的一定要兑现等等。
三:
兼职人员话术
CC:
您好,请问您家孩子多大了?
JZ:
是的,你是?
CC:
您好,我是立思教育这边的老师。
JZ:
哦,有什么事吗?
CC:
家长是这样的,我们现在做一个调研,这个调研呢就是想了
解一下学生在家每天花多少时间读英语呢?
一.“几乎不读”这种情况
JZ:
几乎不读
CC:
恩,那家长您要赶紧督促孩子读了,据我们调查,如果孩子每天坚持读30分钟,而
且大声的读出来,这样的孩子,普遍要比不读不背的孩子成绩包括口语表达能力要好。
JZ:
哦,那我回去让他读
CC:
那孩子现在英语基础是什么样的呢?
“孩子基础很差”这种情况
JZ:
很差,不喜欢英语,没什么兴趣
CC:
孩子没什么兴趣,可能是因为自己成绩比较差,对自己没有信心了,或者是不喜欢老
师的教学方式。
这样下去孩子会越来越差的。
JZ:
是啊,我也担心呢
CC:
家长,我们这个星期呢,刚好有个英语免费试听的机会,您可以带孩子来试听一下,
因为我们的教学方式和学校以及外面的机构完全不同,我们会从激发孩子学习英语兴
趣出发的。
JZ:
那我回家问下孩子吧,看他愿不愿意去
CC:
家长,您一定要带孩子过来,因为您也说了,孩子对英语不感兴趣,可能会比较排斥,
所以家长您一定要督促孩子过来,也许这次听课会改变孩子呢。
JZ:
恩,好吧
CC:
您看,您是星期六带孩子过来呢,还是星期天来呢,这样我好帮他安排试听,并提前
跟代课老师说一下。
JZ:
星期六吧
CC:
好的,那我提前帮孩子安排,到时您让孩子带着课本,笔和本子,到时上课做个笔记。
JZ:
好的
CC:
你看方便的话把你的电话留一下,我给你预留一个前面比较好的座位。
“孩子基础还行”这种情况
JZ:
孩子成绩还行
CC:
那就好,如果坚持每天读英语,相信他会变的更好的。
那孩子现在有没有在外面补英语呢?
“已经补了”这种情况
JZ:
已经补了,
CC:
家长您的选择是对的,您知道英语现在的重要性。
我们这个星期呢,刚好有个英语免
费试听的机会,您可以带孩子来试听一下。
JZ:
时间安排的比较紧,课都排满了,没时间。
CC:
那没关系,我们这边保持联系,如果您有任何问题都可以随时跟我们沟通的。
您先来我们的学校来看看,我们这有经验丰富的专业老师,一方面能验证一下这段时间孩子的学习效果,另外可以对比一下,看看那个方法更适合自己的孩子。
JZ:
好
CC:
你看方便的话把你的电话留一下,我给你预留一个前面比较好的座位
“没补呢”这种情况
JZ:
没补呢。
CC:
那您可以考虑一下给孩子补一下了,要知道,英语是越来越来重要了。
我们这个星期
呢刚好有个英语免费试听的机会,您可以带孩子来试听一下。
JZ:
那我回家问下孩子吧,看他愿不愿意去
CC:
家长,您一定要带孩子过来。
因为我们的教学方式和学校以及外面的机构完全不同,
我们会从激发孩子学习英语兴趣出发的。
而且试听课只有两个小时的时间,在这两个
小时的时间里,我相信孩子肯定会有所收获的。
JZ:
恩,好吧
CC:
您看,您是星期六带孩子过来呢,还是星期天来呢,这样我好帮他安排试听,并提前
跟代课老师说一下。
JZ:
星期六吧
CC:
好的,那我提前帮孩子安排,到时您让孩子带着课本,笔和本子,到时上课做个笔记。
(如果是小学生,就跟家长说,会提前帮孩子准备上课的资料。
)
JZ:
好的
CC:
你看方便的话把你的电话留一下,我给你预留一个前面比较好的座位。
“孩子自己不愿意来的”
JZ:
孩子自己不愿意来
CC:
那家长您要跟孩子好好沟通一下,孩子嘛,一谈到学习的东西,都会有些排斥,所以
就要督促孩子了,您想一下,其他孩子都在补课,在进步,您孩子还在原地踏步,其
实就等于退步啊。
而且孩子这个时候的判断力还不够成熟,不知道哪些对他是好的,
所以需要家长您帮孩子做个决定。
您看是周六带孩子过来,还是周日带他来呢?
JZ:
星期六吧
CC:
好的,那我提前帮孩子安排,到时您让孩子带着课本,笔和本子,到时上课做个笔记。
JZ:
好的
CC:
你看方便的话把你的电话留一下,我给你预留一个前面比较好的座位。
二.“每天都读”这种情况
JZ:
读,每天都读二三十分钟吧
CC:
那很不错,家长您知道吗?
据我们调查,如果孩子每天坚持读30分钟,而且大声的
读出来,这样的孩子,普遍要比不读不背的孩子成绩包括口语表达能力要好。
JZ:
哦
CC:
那孩子每天读的状态是什么样的呢?
比如大声读,还是小声或者默读呢?
JZ:
默读或小声读
CC:
那家长您可以提醒孩子,让孩子大声的读。
其实呢,人的大脑对自己的声音记忆力会
比较深刻,所以大声读,会提高孩子的记忆力,从而加速孩子背单词或者课文。
JZ:
哦,那我回去跟他说。
CC:
那孩子现在有没有在外面补英语呢?
“已经补了”这种情况
JZ:
已经补了
CC:
家长您的选择是对的,您知道英语现在的重要性。
我们这个星期呢,刚好有个英语免
费试听的机会,您可以带孩子来试听一下。
JZ:
时间安排的比较紧,课都排满了,没时间。
CC:
那没关系,我们这边保持联系,如果您有任何问题都可以随时跟我们沟通的。
JZ:
好
CC:
你看方便的话把你的电话留一下,我给你预留一个前面比较好的座位。
“没补呢”这种情况
JZ:
没补呢。
CC:
那您可以考虑一下给孩子补一下了,要知道,英语是越来越来重要了。
们这个星期呢,
刚好有个英语免费试听的机会,您可以带孩子来试听一下。
JZ:
那我回家问下孩子吧,看他愿不愿意去
CC:
家长,您一定要带孩子过来。
因为我们的教学方式和学校以及外面的机构完全不同,
我们会从激发孩子学习英语兴趣出发的。
而且试听课只有两个小时的时间,在这两个
小时的时间里,我相信孩子肯定会有所收获的。
JZ:
恩,好吧
CC:
您看,您是星期六带孩子过来呢,还是星期天来呢,这样我好帮他安排试听,并提前
跟代课老师说一下。
JZ:
星期六吧
CC:
好的,那我提前帮孩子安排,到时您让孩子带着课本,笔和本子,到时上课做个笔记。
JZ:
好的
CC你看方便的话把你的电话留一下,我给你预留一个前面比较好的座位。
“孩子自己不愿意来的”
JZ:
孩子自己不愿意来
CC:
那家长您要跟孩子好好沟通一下,孩子吗,一谈到学习的东西,都会有些排斥,作为
就要督促孩子了,您想一下,其他孩子都在补课,在进步,您孩子还在原地踏步,其
实就等于退步啊。
而且孩子这个时候的判断力还不够成熟,不知道哪些对他是好的,
所以需要家长您帮孩子做个决定。
您看是周六带孩子过来,还是周日带他来呢?
JZ:
星期六吧
CC:
好的,那我提前帮孩子安排,到时您让孩子带着课本,笔和本子,到时上课做个笔记。
JZ:
好的
CC:
你看方便的话把你的电话留一下,我给你预留一个前面比较好的座位。
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