XX家具品牌促销活动方案.docx
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XX家具品牌促销活动方案.docx
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XX家具品牌促销活动方案
XX家具品牌促销活动
策划方案
审核人:
XXX家私
审批人:
XXX家私
编制人:
卓道企业管理咨询有堰公司
活动时间:
2015年11月28日至29B(周六至周日)
活动地点:
XXX家居商场
一,活动目的
针对十一过后,整个家具市场还处于销售淡季,在别人还没有开始的时候,我们将〃优惠〃的口号喊响,抢占当地市场,有针对性地根据当地市场制定相关的促销活动方案。
2.活动策略
根据活动时间的季节特点,推岀购物有礼的活动,提升商业活动的附加值,
增加娱乐性和亲民性元素,强化活动吸引力。
三、活动主题
XXX家私促销巨惠上献:
冬荔具特卖惠,惠聚全城!
4.活动内容:
1、进店有礼,凡在活动期间活动当天光临店面的前20位顾客均可获精美礼品一份。
(洗衣粉450袋);活动期间,购物满2000元即可参加抽奖一次,依此类推。
!
1!
2、特价套房(1.8米)大床+四门衣柜+两个床头柜+双功能床垫《3380元》
(需形象照片)
3、1+2+3布艺沙发《1880元》(需形象照片)4、特价餐桌《2080》(需形象照片)5、特价电视墙《2880元》(需形象照片)
6、儿童特价套房1.2米床+两门衣柜+一个床头柜+电脑桌直台《3180元》(需形象照片)
7、儿童床1.2米《560元》(需形象照片)
8、双功能床垫现场拍卖1元起拍
9、现场抽奖1等奖4888元沙发一套
2等奖2名2888元床上用品一套
3等奖3名1288元的奖品未定幸运奖若干名多功能指甲刀一把纪念奖:
洗衣粉450袋
活动建议:
专卖店根据当地实际情况和消费者喜欢拿岀两款产品,在店内标明
特价,最好再注明店长日推介或本月消费者最喜欢床款等。
5,活动促销流程
(一)前期操作:
(可于活动前三天)
1、短信广告:
在活动期间发短信3次。
邀您亲临XXXX家具专卖店鉴寛,重重惊喜等着您!
活动地址:
XX家居商场
2、自行车队:
10辆自行车,在车子后座上插上竖排,双面都可以贴广告画面。
另外再招聘10个临时工,每人骑一辆车,按照计划好路线巡游全城。
3、举牌:
雇请15-30个人按身高排成一支队伍,最好是学生,着统一服装,每个人手中举着广告牌,沿街道行走,由于人行走的速度较慢,留给路人观看的时间较长,易于为人记住。
4、社区广告:
在社区里特别是刚交付的楼盘里投放广告,比如大牌、灯箱、横幅、太阳伞等,这类客户多数都要装修入住,购买家具,社区广告在第一时间实现了对业主的现场拦截和信息输出,抢先占据了消费者的心智,而营销的关键就是抢占了消费者的心智;
5、宣传车(雇小型微货或面包车车身四周捆扎宣传牌)游街。
广告用词可参照横幅内容或直接在上面宣传优惠活动的内容。
确定路线后,通过扩音器播活动信息,行车速度不超过25码/小时,专人跟车,早上以7:
30-9:
30为主,下午以4:
30-5:
30人流高峰期为主。
6、聘女生(形象气质佳)与热闹繁华路口举宣传牌(事先打听城管是否干涉);或者穿旗袍作绶带两人一蛆共立于路0注意;旗袍美女必须身高五官佳并化妆,以在路上引来回头率为标准。
(二)中期操作
(2)物料准备
活动前期物料:
广告宣传物料准备(详见附后)
(三)后期延续
(1)物料的跟踪与确定。
(2)活动前两天开始布置现场,对专卖店全部产品定价并填写好价格牌(”出
厂价〃专用价格牌)
(3)活动前一天开始对参与人员进行活动方案讲解。
七.活动前商场内部准备:
1,接待组:
(4人)
做好整个活动的接待安排工作。
并做好促销活动商场服务台的组织协调工作。
礼品的采购,分类,包装,以及活动现场负责礼品的发放。
2,物业组:
(6人)
包括保洁(2人)、保安(4人)。
保洁负责店面现场卫生清理与整理工作,保证现场活动环境干净整洁。
保安负责现场的巡视工作,,保管好顾客的物品,发生特别事故时,及时处置,冷静操作。
以免事态向不可控制方向发展。
发生突发情况及时向上级报土口C
3、物料准备组:
2015年11月20日前:
广告物件应准备到位;2、需用奖品准备到位。
4,专车接送:
落实车辆,顾客来店包接送。
(店内免费为顾客提供茶水点心,
水果等)。
5、电工:
活动现场及店面积配备专业电工2名,确保活动不岀现任何线路问题。
6,摄影师:
负责店内商品的拍摄工作。
7、管理组:
设立导购及员工激励方案,一定要让员工兴奋起来,只有他们兴奋起来,精气神上来了,工作才有干劲。
卖场气氛:
据某国际权威研究结果显示:
顾客到商场购物,70%以上的决定是在卖场里面做岀的,冲动性消费占了很大一部分。
良好的终端气氛,对卖场销售有着非凡的贡献和巨大的意义。
中国人喜欢热闹,好奇心强,在节假日和周末休息日,这种心理特征表现得更加明显,家具卖场一定要创造出有效的销售氛围。
1)促销宣传品…••具有很强时限性,以促销信息宣传为主的物料:
DM单、
吊旗、促销喷绘、写真、KT板、横幅、竖幅、水牌、海报、地贴、产品宣传易
拉宝、X展架、抽奖箱等;
1、店内布置
说明
布置
广告
特价签
涉及的特价品均用爆炸型签标岀价格,如’惊爆价****元'
的包装箱,营造出定购买主多而我们礼品足的效果。
场内鲜花
各位置用鲜花点缀
"赠品〃二字,并在赠品上表示其价格
2.活动现场布置:
1)设置接待台:
工作人员2名:
分别负责宣传资料的发放和讲解以及诚意客户资料的登记,包
括小区的类型、潜在用量、装修时间、入住情况、小区市场条件等,将这些信息详细的记录下来(一定要向业主索要电话,''到时候有一些优惠,好随时通知你");
导购数名:
在现场发放宣传单,并捕捉有意向客户,领到接待台备份资料。
(业龊入本人)
广告物料:
接待桌椅(促销台)、太阳伞、DM宣传单、宣传画册、纸、笔、
抽奖箱。
2)现场环境:
广告物料:
地毯、三角串旗、彩旗、礼仪小姐、大型巨幅喷绘+桁架广告,宣
传本次活动内容:
活动优惠政策及图片展示;X展架、充气拱门,花蓝、空飘、条幅。
3)舞台布置:
广告物料:
主舞台、主题背景喷绘、主持人音响设备、地毯、鲜花、支架话
筒两支、音响师。
3、上午9:
30迎接顾客,播放迎宾曲、迎宾词,活动正式开始。
活动策略:
司仪环节:
(播音的内容主要有两种:
一是关于家具品牌和企业的宣传;二是销售提示,包括本次促销活动的介绍、卖场介绍、产品介绍等,还包括''诱惑性〃解说。
''诱惑性''解说的内容主要有:
''好消息:
恭喜xxx顾客刚刚在本店成功选购价值XX元的家具〃
''现在距离活动结束时间不到xx时间,请卖场工作人员加快进度,陪同顾客选购好逞心如意的产品。
"
''活动时间不多了,请各位赶紧选购产品,机不可失,失不再来!
〃
很多顾客都有羊群心理,看到身边的人特别是意见领袖购买了家具,于是自己毫不示弱,也购买了产品。
通过”诱惑性''解说,让顾客产生一定的紧迫感,促使其尽快成交。
值得注意的是,每次播音的时间控制在3分钟以内,两次播音间隔时间保持在10-20分钟之间,否则会影响顾客的购物心情。
期间就播放
喜庆音乐,烘托喜庆的气氛。
)
2、人员形象塑造
促销现场工作人员的形象也是影响促销氛围的一个重要方面。
活动期
间内,所有工作人员须穿工作服,导购人员还要配备统一的绶带,着黑色布鞋或平底鞋,切不可穿高跟些。
女性工作人员如有长发须盘起来,保持
清爽整洁
切不可化浓妆;男性工作人员不可留长发,前面不超过额头,
后面不超过领口,更不可烫发。
同时,在场的每个工作人员都要充分明白活动内容,在给顾客介绍商品时要注意自己的言行举止,做到真正为顾客做好顾问的角色。
在中场休息时或用餐时须轮换,保证柜台前随时有人招呼。
3、现场互动活动,如果有抽奖,必须将中奖名单进行现场公示,同时还要
让中奖者和卖场负责人合影,使其产生自豪感。
4、建立导购促销奖励机制:
每个人都有自己的强项,做大型促销活动,一定要给导购设立很多奖项,让多数人都有可能通过努力获得荣誉,有利于提升团队的凝聚力。
下面是南方家具的专卖店活动的导购激烈方案:
个人最大单奖活动期间单笔数额最大奖金500元;
个人最多单奖活动期间签单数量最多奖金500元;
销售三甲奖活动期间累计签单总数前三名冠军:
800元;亚军:
500元;季
军:
300元;
个人沙发奖活动期间凡是卖出正价沙发一套5000奖50元,10000奖100元,
20000奖200元,每增加10000奖金增加100元;
个人床垫奖活动期间凡是卖岀正价床垫T长,不包括赠品床垫普通床垫20
元/张,高档床垫50元/张
队销售奖活动期间完成总体目标,每人额外奖励200元
这个方案共有7个奖项,激励所有的导购
3)公布活动的销售目标,即冲刺多少销售额,目标必须依据掌握的准客户
数量而制定,具有科学性和可实现性,这样才有实际意义;
4)销售细则,包括送货时间、产品折扣等临时注意事项;
元/张,高档床垫50元/张
队销售奖活动期间完成总体目标,每人额外奖励200元
这个方案共有7个奖项,激励所有的导购
3)公布活动的销售目标,即冲刺多少销售额,目标必须依据掌握的准客户
数量而制定,具有科学性和可实现性,这样才有实际意义;
4)销售细则,包括送货时间、产品折扣等临时注意事项;
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