图书出版物市场管理系统策划方案书籍.docx
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图书出版物市场管理系统策划方案书籍
一、出版物市场现状2
二、功能呈现3
防盗版及盗版追踪3
销售区域(防窜货)治理4
终端帮手会员治理5
读者购买积分治理6
即时销售量分析功能6
三、采纳出版物BCM系统获得的价值7
快速感测和响应市场7
获得市场进攻利器7
获得更持久的盈利能力7
四、出版物BCM系统的差不多实施流程8
五、资质及典型案例9
(一)资质9
(二)典型案例9
一、出版物市场现状
我国现行出版物治理较严,制度也较完备,然而在实施过程中,仍存在一定不足之处:
(一)正式书号和条码的发放专门集中,然而对盗用书号和条码的同类非法出版物缺少简明可行的鉴不方法;
(二)对假冒正式出版、发行、印刷单位进行非法出版活动的打击十分严厉,然而对差不多流入市场的盗版出版物缺少及时发觉的查验工具,不能将读者纳入防盗版的队伍中;
(三)二渠道的兴起使出版物市场的竞争更加激烈,渠道、终端之争将是以后的焦点。
现有的终端促进方法和手段相对比较原始;
(四)市场信息反馈不够及时,缺乏在订量基础上的对销售量的准确把握,一些实效性较强的出版物丧失市场机会或印数白费造成损失;
(五)普遍缺乏渠道的操纵和治理工具,特不是销售区域治理上方法和手段还相对落后;
(六)缺乏针对读者长期客户关系治理的高效且低成本的服务平台,不能长期有效保有并发掘客户价值。
针对以上几点出版物市场的共性问题,我们推出了出版物市场治理系统,并给出了系统全面的解决方案。
在我们搭建的平台中,差不多将治理思想、策略、方法固化,打造出能够直接使用的治理工具。
我们差不多构架的公用的商务平台,出版企业无需费时费劲费财去自己搭建系统,直接使用此平台即可,充分体现了社会专业合作的高效和低成本。
二、功能呈现
防盗版及盗版追踪
BCM平台给予每一件出版物以不同的产品身份码,该码以国家认证的商用密码为核心,具有高度安全性。
将码以数码标签或喷印方式附着在出版物上,读者购买出版物后,能够依照标签或出版物上的提示,通过拨打800免费电话,发手机短信或登陆网站,输入产品身份码,BCM平台确认真假并告知消费者。
1、防盗版功能强,盗版者无法批量伪造,失去了盗版动力。
2、为经销商和读者提供简单方便有效的鉴证真假的方法。
3、BCM平台能够自动发觉并记录出现的盗版出版物,并能够可能盗版码洋。
BCM的防盗版是一种策略和方法的工具化运用。
盗版者盗版的目的是为了利益,通过运用BCM防盗版手段在实际上提高了盗版者的犯错成本,同时给了宽敞读者、销售商一个简便鉴不的方法及手段。
BCM平台能够追踪到盗版的踪迹,不仅使企业使对盗版的查处更加及时,证据的采集更加有效、准确,同时对盗版损害程度也能进行定量分析。
(详见下图)
销售区域(防窜货)治理
传统防窜货的方式专门多,但不外乎在产品包装箱上注明销往某地(或暗记)。
总体来讲,这类方法有三个问题:
一是经销商能够破坏标记去窜货;二是没有市场稽查就发觉不了窜货;三是发觉了窜货也无法举证,也确定不了窜货的范围和数量。
BCM全面解决以上问题。
首先,BCM防窜货的基础是产品身份码,每件产品一个,经销商无法破坏也不能破坏,因为该码同时附着其他功能,如产品真假查询,经销商不可能为了窜货而牺牲产品的真实性;其次,产品进入市场后,一旦有窜货出现,只要读者查询,BCM平台会自动发觉,而不需要进行市场督察;三是发觉窜货后,BCM会提供详细的数据和定量分析,明确是哪一个经销商窜到哪个地区,有多少货,是谁购买了或在哪个书店销售等,出版社能够凭此数据做到有据可查;四是能够对窜货数量进行总体分析和可能,以便出版社进行市场决策。
(详见下图)
终端帮手会员治理
市场成功的关键在渠道,渠道的关键在终端,这差不多是营销界的共识。
但企业要决胜终端有几个先决条件,出版企业也不例外:
✓要有充分的终端资料及信息;
✓与终端保持一个相对扁平化的结构;
✓不断提升终端的拉动作用,使终端真正成为一个卖场和展示中心;
✓方便、低成本的终端治理工具。
BCM提供了对终端的治理工具,通过平台能够实现对终端信息的及时刷新及反馈。
同时能够建立针对终端店员的有效沟通管道,通过与出版企业营销政策的协同,使终端店员成为“终端帮手”,成为出版企业的编外职员。
读者购买积分治理
由于忠诚客户能够给出版社带来巨大价值,因此“贝塔斯曼”等出版巨头要不遗余力建立读者俱乐部。
BCM能够自动关心出版企业获得客户清单,并筛选出忠诚(价值)客户,便于企业为忠诚客户提供更加优质的服务,获得更多的市场竞争优势。
即时销售量分析功能
发货量绝不等于销售量,企业往往只能准确了解发货量数据,而关于最最重要的销售量数据却常常不能把握。
出版企业对时效性强的教辅、畅销类出版物要时刻掌握销售量,市场千变万化,常常不能准确预测,多印导致退货损失,少印则有可能丧失市场机会。
在有些时候地区间的销售差异致使出现甲地滞销退货,乙地畅销脱销加印的局面,造成不必要的市场损失。
BCM能够监测到市场销售量并进行订量分析,有效幸免由于地区差异导致的配货不均衡损失,为市场决策提供可靠真实的数据基础。
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