灵芝产业药膳一体深度开发商业实施计划书.docx

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灵芝产业药膳一体深度开发商业实施计划书

灵芝产业药膳一体深度开发

商业计划书

第一部分概要3

1.1公司概况3

1.2公司荣誉4

1.3公司文化5

第二部分公司5

第三部分产品和服务6

第四部分营销策略8

第五部分组织架构10

第六部分五年计划10

第七部分资本需求12

第八部分灵芝项目收益及销售计划15

8.1某灵芝种植观光园15

8.2某破壁灵芝孢子粉16

8.3某灵芝饮料17

8.4某灵芝工艺品19

第九部分品牌价值，无形资产19

第十部分投资建议19

主题摘要

二十一世纪的生物科技已经走进千家万户，美国知名创业领袖比尔盖茨在一九九六年曾经说过“生物科技将像电脑软体一样改变了这个世界。

”我们某生物科技有幸走进“改变这个世界”的行列，虽然姗姗来迟，却是踏着扎实的时代步伐，从某下走向未来市场。

我们打造的灵芝产业，是为了中国人数千年梦寐以求长生不老的一个寄托，它在现代生物科技力量的推动下，使人类祈望养生长寿的梦想将变为现实。

灵芝又称灵芝草、神芝、仙草，原产于亚洲东部，中国某分布最广。

灵芝作为拥有数千年药用历史的中国传统珍稀药材，经过科研机构数十年的现代药理学研究证实，灵芝对于增强人体免疫力，调节血糖，控制血压，辅助肿瘤放化疗，保肝护肝，促进睡眠等方面均具有显著疗效。

目前各地市场推出的灵芝产品大多以胶囊、片剂、粉剂、切片等辅助医疗药品面市，而能够满足人们药膳共享的功能性食品并不多见。

某生物科技传承中国医学文化，把理念变为行动，把科技转化为产品，最终造福于人民。

先期开发的灵芝饮料、破壁灵芝孢子粉、猴头菇固体饮料，以及灵芝工艺品、化妆品等20多个品种，已经展示出公司前瞻性发展目标和市场前景。

我们推出的这份《灵芝产业药膳一体深度开发商业计划书》，希望邀请广大有识之士，携手走进“改变这个世界”行列，共同开创造福天下百姓健康长寿的伟大事业。

第一部分概要

1、公司概况

公司名称：

xxxx成立时间：

20xx年3月30日

注册资本：

10000万元

注册地：

公司类型：

有限责任公司

公司营业执照

公司目前职工情况：

拥有员工68人，其中管理人员17人，生产工人51人；管理人员学以上的有15人，所占比例达80%以上。

另外灵芝种植工人、季节工、临时工约200人。

2、公司荣誉：

荣获了某省农业产业化经营“省级龙头企业”、某省“省级民营科技企业”、某省“守合同重信用AAA单位”和“全国食品安全示单位”称号，中国中医科学院和中国灵芝协会授予为“灵芝文化与产业科研示基地”，中央电视台第七套广告荣誉展播，首届中国农民艺术节荣誉参展，聚宝灵芝艺术盆景被中国农业博物馆收藏等，某灵芝文化园建设已纳入某市国家级现代农业科技园项目规划。

公司荣誉证书

3、公司文化：

“生力泰”秉承以人为本的经营理念，以“发展菌（蕈）业，造福人类”为企业宗旨，以生态农业为平台，以生物科技为依托，开拓菌蕈事业，为人类的健康做出贡献。

企业宗旨：

发展菌业，造福人类。

企业精神：

真诚理解，合作进取。

企业谋略：

稳中求进，出奇制胜。

企业方针：

以市场为导向；以科技为先导；

以质量求生存；以品种求发展；

以价格求竞争；以互利求联合。

第二部分公司

某生物科技，座落于革命圣地某下泰和县，文田工业园区，地理位置优越，交通便利。

公司成立于2009年3月，是一家集灵芝种植、研发、深加工、销售为一体的农业产业化新兴企业，公司以生物技术为主导，以科技力量为核心，大力发展食药用菌研发、推广模式，以农民专业合作社作为企业的发展和生产原材料储备基地，开发生力泰牌某灵芝系列产品。

公司现有合作食用菌种植基地1000多亩，深加工设备精良，加工工艺和质量检测设备先进，拥有一批精干的高、中级科技人才和优秀的管理团队，并在全国部分省市建立了庞大的市场销售网络。

公司产品有“某灵芝饮料”、“某破壁灵芝孢子粉”、“某灵芝工艺品”、“某灵芝化妆品”等多个灵芝系列养生品种，深得广大用户的欢迎和信赖。

灵芝又名“仙草”，“瑞草”，又有“长生不老草”之称，艺术品中为“如意”的化身，是富贵吉祥的代名词，故历来为众人百家钟爱。

三千年前神农尝百草，始创本草道路，四百年前时珍著“本草纲目”，奠定本草道路，灵芝被列为百草之首。

著名古典小说《白蛇传》中相传白素贞盗灵芝仙草救许仙的故事，更使灵芝成为了妇孺皆知的“起死回生”之灵丹妙药。

现代药理与临床研究不仅证实灵芝有许多独特的功效存在，同时还发现灵芝有抗肿瘤、抗放射损伤、镇静安神、强心及保护心肌缺血、降压、降血脂、镇咳、平喘、保肝、降血糖和抗缺氧的作用。

由于灵芝的有效成份被医学界不断的发现，特有的功效不断的得到证实，灵芝的药理应用从国走向国际，并被西方国家称之为“魔草”。

多年来公司本着“发展菌业，造福人类”的宗旨，相继开发了以“某”为品牌的保健品、化妆品、艺术品三大系列高科技产品，在市场上赢得了很高的声誉。

第三部分产品和服务

1.食品系列

某灵芝饮料

某破壁灵芝孢子粉

2、灵芝竹筒系列

3、灵芝佛像系列

4、灵芝盆景系列

5、某灵芝化妆品

灵芝精华素

第四部分营销策略

公司的系列产品中，以某灵芝饮料为拳头产品撬动市场，再带动其他系列产品的销售。

一、功效优先策略：

消费者购买动机中列于首位的是动机。

任何营销要想取得成功，首要的是要有一个功效好的产品。

因此，将产品的功效视为影响营销效果的第一因素，优先考虑产品的质量及功效优化。

由于人们对灵芝的功效在脑海里已经根深蒂固，所以灵芝饮料可以巧妙地将灵芝功效加以宣传，以达到灵芝饮料功效的宣传效果。

二、品牌提升策略：

所谓品牌提升策略，就是改善和提高影响品牌的各项要素，通过各种形式的宣传，提高品牌知名度和美誉度的策略。

提升品牌，既要求量，同时更要求质。

求量，即不断地扩大知名度；求质，即不断地提高美誉度。

某灵芝饮料，首先“某”三个字本身就是一个品牌，国人无人不知；其次，“灵芝”也是代表健康的一个品牌。

“某灵芝饮料”的品牌本身有很好的先天基础条件。

三、刺激源头策略：

所谓刺激源头策略，就是将消费者视为营销的源头，通过营销活动，不断地刺激消费者购买需求及欲望，实现最大限度地服务消费者的策略。

某灵芝饮料就是在用不同的策略方式让更多的消费者喝到。

只要喝到的消费者一般都会认可某灵芝饮料。

四、现身说法策略：

现身说法策略就是用真实的人使用某种产品产生良好效果的事实作为案例，通过宣传手段向其他消费者进行传播，达到刺激消费者购买欲望的策略。

某灵芝饮料尤其重视通过消费者现身说法向其他消费者进行传播。

五、媒体组合策略：

媒体组合策略就是将宣传品牌的各类广告媒体按适当的比例合理地组合使用，刺激消费者购买欲望，树立和提升品牌形象。

某灵芝饮料市场规划就有大量的市场扶持、广告支持等。

六、单一诉求策略：

单一诉求策略就是根据产品的功效特征，选准消费群体，准确地提出最能反映产品功效，又能让消费者满意的诉求点。

某灵芝饮料可以巧妙宣传灵芝的功能，健康的功能，老少皆宜。

第五部分组织构架

某生物科技管理层有一个强大的团队。

这个团队和谐高效，积极开拓，锐意进取，使得公司不断成长。

公司组织构架：

第六部分五年计划及未来前景描述

根据企业的产业特点，我们提出了一个“依托圣地井冈、围绕生物科技、首推灵芝饮料、加快品牌谋势、整合有效资源、进军高端市场、扩大产能规模，实现产业延伸”的发展思路，围绕这个思路制定了以下五年计划：

一、巩固完善期

公司创业者经历了艰难的开创初期，在灵芝种植、企业构建、产品开发、市场开拓、品牌推广等方面，打下了一定的基础。

但要建立

一个规有竞争力的现代企业，还有许多规化工作要做。

1、产品就地生产系统的转化与管理。

2、灵芝种植基地的扩展与资源优化。

3、企业的人才队伍建设与干部培养。

4、市场的战略性划布局与招商推进。

一、提升积累期

1、加快产品的创新开发与市场推广。

2、建立企业产品全面质量管理体系。

3、实行企业品牌的影响力提升战略。

4、实现目标市场的有序推进与占领。

二、多元经营期

1、产品结构的系统性与关联性调整。

2、某灵芝种植观光园的集约式经营。

3、打造企业电子商务市场平台。

4、灵芝的产品经营与文化经营结合。

三、规模扩期

1、大力发挥某旅游窗口功能扩大招商围。

2、建立生力泰全国片区市场大网络。

3、联合权威医疗健康组织造势互动。

4、筹备开发国际市场实行海外扩。

四、资本运行期

1、用3-5年时间精心准备规划上市。

2、建立资本管理机构开办部银行。

3、用股份制机制推进企业长远发展。

企业大发展，发力新三板

为了尽快实现企业的飞跃发展，塑造某灵芝产业化品牌，某生物科技瞄准中国上市之路，组建了生力泰科技股份，在企业法人莫小毛的带领下，完善企业与资本运营相结合的优势之路。

灵芝事业是伟大的，因为药膳一体的灵芝产品开发可以永远造福于天下百姓。

生力泰公司是光明的，因为她用自己的慧眼，依托灵芝草可以走进千家万户，走向世界。

企业发展的动力源自社会需求，在人人都希望健康长寿，长生不老的生命祈求下，外国人与中国人有着共同的理念和价值观，谁都不会拒绝，所以我们有理由要把生力泰公司的灵芝事业，打造成为基业长青的富寿事业。

同时，这个灵芝事业蕴藏着一个巨大的财富金山，又具备了广大需求的宏观市场要素，又具备了长远需求的持续消费要素，投资灵芝生产，可带来不尽的市场财源。

第七部分资本需求

由于公司目前没有自己的饮料生产线，“某灵芝饮料”现阶段委托代加工。

除了公司的成本较大，货不能及时供给，也制约了公司市场的发展。

所以，目前公司市场主要只是启动了、某、的部分地区。

为了适应当前及未来的发展，建设公司自己的生产线已经是迫在眉睫。

公司在工业园某大道有约120亩地；在某，有约156亩灵芝种植基地，已规划建设“某灵芝种植观光园”【井发改项目字（2011）60号】。

当前企业预计再投入资金约12600万元，用于扩大再生产。

具体规划如下：

1、某灵芝饮料生产线建设需资金（附件一规划图）1000万元

饮料生产线2条500万元/条x2条=1000万元；每条生产线年值:

365天*5万罐/天/条=1825万罐；每条生产线年纯利润：

1825万罐*0.5元/罐=912.5万元。

2、某破壁灵芝孢子粉生产线建设需资金600万元（附件一规划图）

3、某灵芝系列产品生产线建设需资金1700万元（附件一规划图），工艺品生产线建设需资金300万元，灵芝初加工生产线建设需资金300万元，灵芝茶生产线建设需300万元，配套建设设施（仓库、冷库、办公、食堂等）800万元。

4、某灵芝种植观光园（附件二规划图）5000万元

第一期从2012年10月1日至2014年3月底止，公司投资1000万元，用于收购灵芝种植观光园需资金100万元，建一个占地面积700多平方米的食药用菌研究所、精品包装车间、菌种厂需资金200万元，建一个占地面积500多平米的产品展示厅需资金160万元，建一个占地面积2500多平米的透明的自动喷水的灵芝种植大棚需资金220万元，配套设施（停车场、灵芝种植配套等）320万元。

第二期从2014年4月至2016年3月底，在第一期实施的基础上，发展休闲山庄和餐饮业，公司准备投资3000万元在灵芝种植观光园山脚下兴建一个大型的休闲山庄和一个灵芝餐饮基地。

第三期从2016年4月至2018年3月底，在第二期实施的基础上，发展漂流业和建一个索道，公司准备投资1000万元在灵芝种植观光园边的河道上，兴建一个大型漂流基地，在山下建索道上山，建一个休闲娱乐基地。

灵芝种植观光园预计产品销售额：

第一年3000万元，纯利润2400万元；第二年5000万元，纯利润4000万元；第三年8000万元，纯利润6400万元；第四年1亿元，纯利润8000万元；第五年1.5亿元，纯利润1.2亿元。

5、科研（系列产品研发）1000万元

菌种研发及配套设施200万；灵芝食品研发200万；灵芝保健品研发300万；灵芝药品研发300万。

6、灵芝种植基地建设1900万元

灵芝种植每亩5万元，初期300亩，5万元/亩x300亩=1500万元；配套设施400万元。

7、市场扶持（市场开发、品牌推广、媒体广告等）800万元

市场200万元；某市场200万元；市场200万元；其它综合市场200万元。

8、运营机动预留金600万元

附件一：

生产基地规划图

附件二：

某灵芝种植观光园规划图

第八部分灵芝项目收益及销售计划

一、某灵芝种植观光园项目

自2004年12月中共中央办公厅、国务院办公厅下发《2004－2010年全国红色旅游发展规划纲要》以来，全国红色旅游市场发展十分迅速，尤其是革命老区某被称为“中国红色革命摇篮”，全国百个爱国主义教育示基地、国家首批５Ａ级风景旅游区。

大力开发红色旅游商品和服务，使红色旅游成为了拉动某经济发展的重要支柱，有效扩大了就业，增加了收入，促进了革命老区经济社会和谐发展。

据“十二五”红色旅游发展规划纲要，未来５年，全国红色旅游年出行人数将突破８亿人次

某正是依托了丰富的红色旅游资源，不断加快红色旅游的发展步伐，某仅今年黄金时间旅游人数超过500万人次。

某灵芝种植观光园，座落于革命圣地某脚下和“某旅游接待后花园”项目中，地理位置优越，交通便利，是前往某景区的必经之地，也是历届国家领导人专访之地。

在某市委、市政府的统一规划和部署下，我们公司灵芝种植观光园项目已报某省农业厅和国家农业部，将列入“某市现代农业休闲旅游示区”，面对潜力巨大的红色旅游市场，企业开发灵芝系列旅游产品，打造某灵芝旅游品牌。

通过省、市旅游局，与各大旅行社联合，让全国游客在领略了某的风光之后，观赏生态灵芝园，把具有某之灵气的生态灵芝系列产品带回家中，预计某灵芝种植观光园的旅游产品销售和住宿餐饮收入将每年以25%的速度递增。

二、某破壁灵芝孢子粉

本公司是国正规专业灵芝种植加工生产企业，集灵芝菌种培育、基地建设、科研开发和销售配送于一体，目前，公司现有合作食用灵芝菌种植基地500多亩，深加工设备精良，加工工艺和质量检测设备先进，每亩地的温室大棚，共有灵芝1.3万棵，每年平均每亩可收孢子粉200公斤左右。

灵芝孢子粉医药价值极高，原料目前每公斤的收购价至少1500--2000元，如果进行破壁技术处理，收购批发价在3000--5000元之间，照这样计算，300亩灵芝一年可产灵芝孢子粉6万公斤，折合人民币1.8亿元-3亿元之间。

干灵芝也能有收入，一般10或12个干灵芝为1公斤，每年每亩平均可收干灵芝500公斤，售价在300---500元，种植300亩灵芝一年可收干灵芝15万公斤，折合人民币4500万元-7500万元之间，除去成本，预计300亩灵芝种植规模，最低年收益在6000万元。

三、某灵芝饮料

中投顾问发布的《2010-2015年中国软饮料行业投资分析及前景预测报告》显示，我国人均年消费软饮料仅8kg，为世界平均水平的1/5，是西欧发达国家的1/24，其中果汁及果汁饮料人均年消费量仅1kg，是西欧的1/40，可见我国饮料市场未来发展的空间和潜力，这也正是各大企业争相发力的重要因素之一。

2010年，软饮料制造业产业规模扩加速。

2010年，我国软饮料制造业资产总计约为2300亿元，同比增长达18%，增速比上年同期上升近10个百分点。

饮料行业的转变趋势：

1、功能型向营养型转变。

随着生活水平的不断提高和保健意识的不断增强，营养型饮料更受到消费者的欢迎和青睐。

2、销售人群从儿童向中老年转变。

随着老龄化人群消费、保健意识的增强，中老年饮料有望成为饮料市场的新宠和主流发展趋势。

3、解渴、避暑向健康、美容转变。

随着市场消费需求的多样化和产品定位的多样化，使用饮料后如果能带来身体上的健康，将更受广大消费者的欢迎。

4、个人消费向家庭消费转变。

适用单一消费人群的饮料将向适用各层次消费人群的饮料转变。

有关专家指出，我国饮料行业是高成长的行业。

随着我国经济的持续发展，饮料行业将进一步健康发展，饮料行业需求不断提高，产能更加扩大。

灵芝饮料符合饮料行业的发展趋势，市场前景广阔无限。

“具有健康功能的传统养生饮料发展前景看好。

”随着人们生活水平的提高，消费观念日趋成熟，消费者对饮料的需求也不断升级，“能解渴、口感好”已经无法满足消费者。

不仅能解渴，还要有营养;不仅是时尚，还要更健康。

以挖掘传统食品为基础开发出的，能满足消费者健康需求的药食同源植物饮料在未来将迎来一个蓬勃的大发展时期。

目前公司已在某，和省建立了产品的销售渠道样板市场，年稍售某灵芝饮料710万元，预计五年，全国的销售渠道全面铺开，2012年计划实现销售6000万元，纯利润约为1100万元；2013年计划实现销售8000万元，实现纯利润为1500万元；2014年计划实施销售1亿元，纯利润约为1800万元；2015年计划实现销售1.2亿元，纯利润约为2100万元。

四、某灵芝工艺品

公司开发设计了一系列灵芝工艺品，有三大系列100多款艺术精品，是用某之翠竹，石头，赤芝和聚宝芝为原料，经高新技术殊方法防腐防蛀处理，由工艺美术师精心设计制作而成的艺术精品。

全国独创，为某地区的特产珍品，亦是馈赠领导、朋友、同事的最好礼品，是收藏观赏，旅游纪念的最好礼物。

独特，新颖，有收藏的价值。

盆景的利润在300%以上。

比如生产成本是500元，零售价最少要1500元以上，一般盆景成本都在几百块钱以，远销国外，年盈利超过2000万。

历史造就某，文化传承某，某灵魂的载体---灵芝工艺文化，塑造新时代的某！

第九部分品牌价值，无形资产

公司在发展过程中，不断地研发和引进新技术，并得到政府有关部门的认可，公司于2011年“某灵芝饮料”和“某破壁灵芝孢子粉”荣获某省新产品三等奖，灵芝项目评为了中国食品工业协会优秀项目奖，“生力泰”商标被认定为某省著名商标等殊荣。

第十部分投资建议

通过以上分析，反映出灵芝项目投资少，利润高，投资回收期短的特点，并具有很高的抗风险能力，经初步分析，公司通过产业经营和资本经营，将为投资者创造十分可观的经济效益和社会效益，是投资的好项目。