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整理中央空调市场年度销售计划书
中央空调产品年度销售计划书
一、市场分析
随着的人们生活水平的不断提高,消费理念的快速转变,中央空调市场也变的愈加成熟。
目前各大厂家也纷纷对市场采取了进一步细化运营和不断的推出更环保、节能的产品来抢占市场。
据了解,目前占领重庆家用中央空调市场的前三大品牌分别为大金、美的、格力,其中大金2010年度销售额约为7000万,美的和格力至少也有前者的一半,那么就三大品牌的销售总额就已经过亿。
其中1/3的用户是公寓与别墅,但所采用的机组大部分为家用VRV、一拖一风管机,只有制冷和制热功能,不能解决生活热水和地暖水源的问题。
用户往往还要花大笔费用另外采购设备来解决问题,既增加了采购成本、又不利于节能,所以可以预见制冷+制热+热水的三合一热泵家用产品在市场上还具有相当乐观的前景。
那么怎样将公司X系列热泵产品导入市场,让市场所接受,从而迅速提高市场占有率,就是我们本年度工作的重点。
二、营销思路
1、产品定位
工欲善其事,必先利其器。
一款好的产品就是一个市场的敲门砖,怎样针对市场找出适合的产品就是第一步工作。
主推家用产品:
X系列、X系列、X系列
以上三款产品主要针对公寓、别墅、大型住宅。
商用产品:
X系列、X系列
以上二款产品主要针对酒店、办公楼、等商业场所。
2、价格定位
从营销的角度来讲,产品价格决定了产品的流量。
同时也决定着消费者、商家和厂家的利益,往往在成交过程中扮演着拦路虎的角色,怎样给产品一个好的价格定位就显得非常重要。
(具体产品售价表待和公司商议后决定)
3、团队建设及定位
为什么一个品牌,在有的市场一货难求,有的市场却压在仓库里发霉呢?
是市场的原因、公司产品问题、消费水平差异?
绝对不是!
是因为销售队伍的差异造成的。
一个好的销售团队在如今的品牌中扮演着不可分割的角色,那么,好的销售团队是由什么构成?
个人认为首先是整体素质硬、专业性强、执行力强、具有良好的团队意识和协作精神,能够及时的完成公司下达的各种任务目标。
没有完美的个人,只有完美的团队。
定位:
以渠道的开发和维护为主,处理日常订单,协助和指导经销商完成产品的销售工作,及时完成公司下达的销售任务。
如业务人员在市场中遇到项目类信息,必须先在公司报备项目信息,确保在和公司及渠道客户无冲突的前提下由公司进行操作。
中标后,提成部分按照公司规定统一执行。
4、渠道建设及定位
昔日我们买一样商品,往往只能是到国营的商场。
购物和销售渠道单一,消费者和厂家都没得选择,要么不买、要不不做。
然而随着时代的变迁,渠道也越来越复杂和多样,层次参差不齐。
好的经销商能够为厂家带来丰厚的利润和较高的市场份额,反之则不然。
做为渠道开发,经销商往往不会只经营一个品牌,特别在区县,经销商往往有良好的社会关系、背景。
在工程项目时,将自己利润收益放在第一位在所难免,品牌意识也相对较强,更多人宁愿多花钱买更好的品牌。
在这种情况下,树立良好的品牌形象,与经销商建立良好的关系,提供良好售前、售中、售后服务便是渠道开发工作的重中之重。
然而,如何正确的选择有能力、有实力、忠诚度高的经销商,就是我们销售人员和厂家所必须要面对的难题之一。
针对重庆市场渠道分布如下:
市内:
按每个区指定一家经销商的原则,如九龙坡区相对较远的西彭、白市驿,渝北区回兴、两路再另行指定经销商。
暂定计划为15家。
以经营家用中央空调、热水、采暖为主。
郊县:
长江下游主要以长寿、涪陵、万州、武隆为主,上游以壁山、江津、永川、合川、铜梁、綦江、南川为主,进行渠道开发。
暂定计划为11家经销商。
以经营家用中央空调、热水、采暖为主。
定位:
原则上以销售家用热泵产品为主,如遇到商用工程项目类(包括家用产品),经销商先行进行项目信息报备给公司,确保公司内部和其他渠道商无冲突后,进行报价。
经销商如有项目信息;较好的甲方关系,但又无能力独立运作时;则由公司提供技术支持,相关工程预算、报价、安装由公司负责完成。
或由公司出面直接操作;利润分配严格按公司与经销商所签定的合约执行。
这样既确保了渠道商的利益又维护了市场的稳定。
(具体客户和任务分解明晰待市场开发后公布:
预计6月份前完成所有渠道建设工作)
三、销售目标
2011年度销售预计目标为500万。
具体分解如下:
家用系列:
X=X万
商用系列:
X系列=X万
(以上销售目标为假定目标,待进一步了解产品单价和市场后做出修改)
四、营销策略
1、品牌推广、促销
可以通过和房地产开发商、经销商合作,建立一些产品样板房。
同时在渠道终端增加产品的曝光度。
(既样品、POP宣传资料等)及时和经销商一起组织一系列产品的推广及促销活动。
2、产品知识、安装技能培训
为了快速的让经销商对我们公司产品有进一步的了解、增强信心,更好的为产品销售服务。
公司应定期针对经销商组织进行产品的专业知识及安装技术培训、提供技术支持,为经销商解决后顾之忧。
五、费用预算
本年度预计总销售额X万,毛利率不低于10%,部门成本费用预算为X%=X万。
具体分解如下:
类别
占比%
金额
1、部门员工工资(暂定3人)
X
X万
2、业务员销售提成
X
X万
3、销售经理销售提成
X
X万
4、部门差旅、办公费用、销售奖励
X
X万
为了能够快速的让产品导入市场,提高占有率。
近期应着重于渠道商的开发、销售队伍的建立,和公司内部各部门流程的对接工作。
(本内容定有不妥之处、仅限内部交流)
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祝各位朋友生活愉快!
员工年终工作总结【范文一】
201x年就快结束,回首201x年的工作,有硕果累累的喜悦,有与同事协同攻关的艰辛,也有遇到困难和挫折时惆怅,时光过得飞快,不知不觉中,充满希望的201x年就伴随着新年伊始即将临近。
可以说,201x年是公司推进行业改革、拓展市场、持续发展的关键年。
现就本年度重要工作情况总结如下:
一、虚心学习,努力工作
(一)在201x年里,我自觉加强学习,虚心求教释惑,不断理清工作思路,总结工作方法,一方面,干中学、学中干,不断掌握方法积累经验。
我注重以工作任务为牵引,依托工作岗位学习提高,通过观察、摸索、查阅资料和实践锻炼,较快地完成任务。
另一方面,问书本、问同事,不断丰富知识掌握技巧。
在各级领导和同事的帮助指导下,不断进步,逐渐摸清了工作中的基本情况,找到了切入点,把握住了工作重点和难点。
(二)201x年工程维修主要有:
在卫生间后墙贴瓷砖,天花修补,二栋宿舍走廊护栏及宿舍阳台护栏的维修,还有各类大小维修已达几千件之多!
(三)爱岗敬业、扎实工作、不怕困难、勇挑重担,热情服务,在本职岗位上发挥出应有的作用
二、心系本职工作,认真履行职责,突出工作重点,落实管理目标责任制。
(一)201x年上半年,公司已制定了完善的规程及考勤制度。
201x年下半年,行政部组织召开了年的工作安排布置会议年底实行工作目标完成情况考评,将考评结果列入各部门管理人员的年终绩效。
在工作目标落实过程中宿舍管理完善工作制度,有力地促进了管理水平的整体提升。
(二)对清洁工每周不定期检查评分,对好的奖励,差的处罚。
(三)做好固定资产管理工作要求负责宿舍固定资产管理,
对固定资产的监督、管理、维修和使用维护。
(四)加强组织领导,切实落实消防工作责任制,为全面贯彻落实“预防为主、防消结合”的方针,公司消防安全工作在上级领导下,建立了消防安全检查制度,从而推动消防安全各项工作有效的开展。
三、主要经验和收获
在安防工作这两年来,完成了一些工作,取得了一定成绩,总结起来有以下几个方面的经验和收获:
(一)只有摆正自己的位置,下功夫熟悉基本业务,才能更好适应工作岗位。
(二)只有主动融入集体,处理好各方面的关系,才能在新的环境中保持好的工作状态。
(三)只有坚持原则落实制度,认真统计盘点,才能履行好用品的申购与领用。
(四)只有树立服务意识,加强沟通协调,才能把分内的工作做好。
(五)要加强与员工的交流,要与员工做好沟通,解决员工工作上的情绪问题,要与员工进行思想交流。
四、加强检查,及时整改,在工作中正确认识自己。
(一)开展常规检查。
把安全教育工作作为重点检查内容之一。
冬季公司对电线和宿舍区进行防火安全检查。
(二)经过这样紧张有序的一年,我感觉自己工作技能上了一个新台阶,做每一项工作都有了明确的计划和步骤,行动有了方向,工作有了目标,心中真正有了底!
基本做到了忙而不乱,紧而不散,条理清楚,事事分明,从根本上摆脱了刚参加工作时只顾埋头苦干,不知总结经验的现象。
就这样,我从无限繁忙中走进这一年,又从无限轻松中走出这一年,还有,在工作的同时,我还明白了为人处事的道理,也明白了,一个良好的心态、一份对工作的热诚及其相形之下的责任心是如何重要
(三)总结下来:
在这一年的工作中接触到了许多新事物、产生了许多新问题,也学习到了许多新知识、新经验,使自己在思想认识和工作能力上有了新的提高和进一步的完善。
在日常的工作中,我时刻要求自己从实际出发,坚持高标准、严要求,力求做到业务素质和道德素质双提高。
五、要定期召开工作会议,兼听下面员工的意见,敢于荐举贤才,总结工作成绩与问题,及时采取对策!
六、存在的不足
总的来看,还存在不足的地方,还存在一些亟待我们解决的问题,主要表现在以下几个方面:
1、对新的东西学习不够,工作上往往凭经验办事,凭以往的工作套路处理问题,表现出工作上的大胆创新不够。
2、本部有个别员工,骄傲情绪较高,工作上我行我素,自已为是,公司的制度公开不遵守,在同事之间挑拨是非,嘲讽,冷语,这些情况不利于同事之间的团结,要从思想上加以教育或处罚,为企业创造良好的工作环境和形象。
3、宿舍偷盗事件的发生,虽然我们做了不少工作,门窗加固,与其公司及员工宣传提高自我防范意识,但这还不能解决根本问题,后来引起上级领导的重视,现在工业园已安装了高清视频监控系统,这样就能更好的预防被盗事件的发生。
七、下步的打算
针对201x年工作中存在的不足,为了做好新一年的工作,突出做好以下几个方面:
(一)积极搞好与员工的协调,进一步理顺关系;
(二)加强管理知识的学习提高,创新工作方法,提高工作效益;
(三)加强基础工作建设,强化管理的创新实践,促进管理水平的提升。
在今后的工作中要不断创新,及时与员工进行沟通,向广大员工宣传公司管理的相关规定,提高员工们的安全意识,同时在安全管理方面要严格要求自己,为广大公司员工做好模范带头作用。
在明年的工作中,我会继续努力,多向领导汇报自己在工作中的思想和感受,及时纠正和弥补自身的不足和缺陷。
我们的工作要团结才有力量,要合作才会成功,才能把我们的工作推向前进!
我相信:
在上级的正确领导下,cssm大安防的明天更美好!
员工年终工作总结【范文二】
一个人静静的站在窗边,看着路上一辆辆行驶的车辆,不由的想起了以前。
转瞬间来到红牛已经一年多了,有过开心与欢乐,悲伤与泪水,还有坎坷。
XX,崭新的一年,而现在已经过去了半年,在这半年里我又学到了很多的知识。
在这半年的工作中我学到了许多平时学不到的岗位知识,尤其这几次停机时跟着设备维修人员一起检修设备时又让我对设备的工作原理有了更深了解,从而使我提高了岗位操作技能,更重要的是,在处理故障的同时,我能够熟练的将学到的新知识与操作技能相结合,减少了处理故障的时间,提高了处理故障的能力。
同时也还存在着许多的不足与缺点。
学到了什么:
1现在对所在岗位的设备工作原理有了更进一步的了解,从而提高了处理故障的能力与技巧,减少了处理故障的时间。
2对整条生产线也有了的了解,在其他岗位出现故障时自己也能过去帮上忙。
3现在和相邻岗位的伙伴配合的更加默契了,在彼此的岗位出现故障时只要对方一个手势就会明白自己该做些什么。
4在开班后会时通过主管描述生产线场的情况和岗位点评时悟出了什么情况重要。
什么情况紧急,在同时出现多个突发事件时怎样能有条不紊的处理好每件事。
5在观看“XX年度《感动中国》人物”颁奖典之后我感受到我们每个人都很平凡,但在平凡的人生中,也可以做出不平凡的事情,我们每个人都可以通过自己的努力实践,也可以从他们的身上吸取力量,不断前进。
存在的不足与缺点:
1在岗位出现较大的故障时有些手足无措心里还有些急躁,如果长时间没处理好的话心里还来气。
2缺乏较好的工作方法,同样的一件事看别人做起来时觉得挺轻松,当轮到自己做的时候不但没做太好而且还累的满头大汗。
3口语表达能力较差,在岗位之间的沟通或者是和伙伴们聊天的时候自己心里想的意思总是不能用理想的语句表达出来。
下半年的目标:
在今后的日子里,争取把自己不足的地方弥补回来,多加学习以提高自己的综合能力,上班时调整好自己的心态,多加认真,争取以零失误来回报公司对我的培养。
分)2(段作者为什么说回忆起那段日子“只有它,有声有色”?
.第19分)2(.读完全文引起了你怎样的触动,请谈谈感想。
20(三)答案分)1幸福(满足或分)②1(绝望.①死寂或17分)1(,生动形象地写出了米粉的可爱及我吃米粉时的感觉。
分)1.运用了比喻、拟人的修辞手法(18:
Zxxk.Com]来源[“周记米粉”店给我留下了深刻印象,给了我生活的勇气与希望。
.因为在那段日子里,19(若学生答“在周记米粉店里,有绿植物,花桌布,老板娘温软的南方口音,常常放着一分)2(分)或在我的冬天里,它是一个名叫“春天”的岛屿。
2(分)1。
。
以及冰冷世界里,一碗热汤粉”《勇气》首歌:
(紧扣主题,言之成理)分)2(.人生难免遭遇困境、挫折,如考试失利、朋友误会、亲人离去等,我们应坚强面对,热爱生活,对人生充满希望。
20张家界分)13(本题满分题。
21-26(四)阅读《好好活着就是爱》一文,完成岁生日。
25日凌晨,一个年轻男人躺在了山海关的铁轨上,一辆呼啸而来的火车碾轧过他的身体。
那天,正好是他26月3年前的21⒈⒉这个男人,就是写过《面朝大海,春暖花开》的海子。
这个一生都在用饱含汁液和水分的声音,呼唤生长粮食和蔬菜的诗人,用这种残酷的方式,了结了自己短短的一生。
⒊然而这个叫做查海生的孩子,他在另一个世界不会知道,在他生日那天早晨,母亲已经在乡下的炊烟中熬好了一锅红米粥,以这种传统的方式,在北京的儿子默默祝福。
⒋在冰凉的铁轨上躺着一个血腥的生命,一个母亲的心,再也经不起碾轧。
在生日那天结束自己的生命,也许,这是世界上最让一个母亲心碎的事情。
多米的松树林边,垒起了一座土坟。
300在那个雨水淅沥的乡村三月,这个叫做查海生的男人的骨灰,被送回了母亲居住的乡村,就在房门前年乡下的风雨声里,母亲哭他的儿子海生,哭坏了眼睛。
20⒌从此,母亲的视线一天也没有离开过儿子的土坟。
陪同儿子入眠的,是母亲的灵魂。
在海生,是一个母亲在经久的岁月里,一直在唇间不停呼唤着的乳名。
岁便考进了北京大学,一个村子沸腾了,整个县城轰动了,母亲挨家挨户发放她深夜蒸好的白糕。
这个儿子毕业以后,在北京成了一位诗人。
15⒍海生元钱,执意揣进了母亲300?
母亲走的那天,这位贫困的诗人找人借了?
海生,去剪了吧!
第一次去北京,看见儿子留那么长的头发,母亲只是笑眯眯地说:
个鸡蛋,母亲在乡下为儿子养了一群小鸡。
经过了几天几夜的火车颠簸,到了北京,居然一个也没有破。
母亲一直把50的包里。
母亲的那个包,装了家里的装着鸡蛋的布包搂在怀里,因为她相信,儿子每吃下一个鸡蛋,他苍白的脸色就会多一丝红润。
元钱送她上路,就够了。
300岁的母亲的怀里揣着。
母亲说,等她去世以后,用儿子的这80元钱,听说至今还在300⒎儿子塞给她的那⒏海子自杀后,很多人惊呼,这是一颗彗星的陨落。
更有人叹息,他的诗歌是惊雷。
然而,在母亲的眼睛里,根本没有彗星,只有连着她心房的一个生命;更没有惊雷的声音在母亲的耳畔响起,在母亲耳畔响起的,只有一个孩子在梦呓里的啼哭。
一个国家,可以失去一位诗人;而一个母亲,根本不能失去孩子。
海子,他把最悲痛的一首诗,没有写进他歌颂的土地里,而是嵌进了一个母亲疼痛的血脉里、心房中。
⒐所以,我总觉得,在春天里怀念这样一位诗人,其实对母亲来说,更像一种剜肉剔骨的酷刑。
浩瀚无际的天空对广袤无垠的大地,如何表达深沉的爱意与温柔的呢喃?
我以为,那是密集的、轻盈的雨水与雨丝。
那么,一个孩子对母亲如何表达最深的爱呢?
⒑我想,答案只有一个:
好好活着,就是对母亲的爱。
再没有比健康美好的生命,让孕育了生命的母亲更幸福的了。
21分)2段运用了什么记叙方法?
有什么作用?
(⒈、从全文看,第了一个母亲疼痛的血脉里、心房中”一句中加点词“嵌进”的理他把最悲痛的一首诗,没有写进他歌颂的土地里,而是嵌进,、结合语境,谈谈你对“海子22..解。
分)2”这个句子中你读出来什么?
(、从“从此,母亲的视线一天也没有离开过儿子的土坟。
陪同儿子入眠的,是母亲的灵魂。
23分)2(段中画线句子用了什么修辞手法,你觉得写得好吗?
请说说理由。
⒐、文中第24、文中哪一个细节最让你感动?
为什么?
25《面朝大海,春暖花开》是海子留给人们的一首脍炙人口的抒情诗,下面是诗中节选的部分内容,你能从中读出诗人怎样的思想感情?
、26从明天开始,做一个幸福的人喂马,劈柴,周游世界从明天起,关心粮食和蔬菜我有一所房子,面朝大海,春暖花开从明天起,和每一个亲人通信告诉他们我的幸福那幸福的闪电告诉我的我将告诉每一个人(节选自《面朝大海,春暖花开》)分)1(分)交代了事情的结局,造成悬念,吸引读者。
1(、运用了倒叙的记叙方法,21(符“嵌进”一词,形象生动的写出了海子的离世给母亲带来的伤痛之深,失去孩子的痛,已经深深铸在母亲的血脉和心房中,突出母亲对孩子的深爱。
、22合大意,言之成理即可)、儿子是母亲的希望,母亲的全部,儿子的离去让母亲万分悲痛,母亲虽然活着,但是她的灵魂已经随儿子去了。
可见儿子对母亲来说是多么重要,母亲23(意思符合,酌情给分)对儿子爱得多么深沉。
、运用设问、拟人的修辞手法,引起读者思考,生动、形象地强调了儿女应当如何回报亲人对自己的爱,写得很好。
24(参考点:
母亲在孩子的生日早晨,为他熬一碗红米粥;海生考上大学时,母亲挨家挨户送她深夜蒸好的白糕;母亲分,1分,回答原因1、略,找出细节25;母亲去北京时,一直把装满鸡蛋的布包搂在怀里;回答原因只要言之有理即可)”“海生,去剪了吧!
在北京看见儿子留了那么长的头发,只是笑眯眯地说:
享受现实生活的快乐、关键词:
向往幸福生活26(表达通畅,能把握诗歌的大意即可)愿意分享渴望沟通珍惜亲情湖南岳阳松壁绝山(五)黄⒈黄山以石奇云奇松奇名天下。
然而登上黄山,给我以震动的是黄山松。
⒉黄山之松布满黄山。
由深深的山谷至大大小小的山顶,无处无松。
可是我说的松只是山上的松。
⒊山上有名气的松树颇多。
如迎客松、望客松、黑虎松、连理松等,都是游客们争相拍照的对象。
但我说的不是这些名松,而是那些生在极顶和绝壁上不知名的野松。
⒋黄山全是石峰。
裸露的巨石侧立千仞,光秃秃没有土壤,尤其那些极高的地方,天寒风疾,草木不生,苍鹰也不去那里,一棵棵松树却破石而出,伸中,它们是怎样存活和生长的。
展着优美而碧绿的长臂,显示其独具的气质。
世人赞叹它们独特的姿容,很少去想在终年的烈日下或寒飙⒌一位本地人告诉我,这些生长在石缝里的松树,根部能够分泌一种酸性的物质,腐蚀石头的表面,使其化为养分被自己吸收。
为了从石头里寻觅生机,也为了牢牢抓住绝壁,以抵抗不期而至的狂风的撕扯与摧折,它们的根日日夜夜与石头搏斗着,最终不可思议地穿入坚如钢铁的石体。
细心便能看到,这些松根在生长和壮大时常常把石头从中挣裂!
还有什么树木有如此顽强的生命力?
⒍我在迎客松后边的山崖上仰望一处绝壁,看到一条长长的石缝里生着一株幼小的松树。
它高不及一米,却旺盛而又有活力。
显然曾有一颗松子飞落到这里,在这冰冷的石缝间,什么养料也没有,它却奇迹般生根发芽,生长起来。
如此幼小的树也能这般顽强?
这力量是来自物种本身,还是在一代代松树坎坷的命运中磨砺出来的?
我想,一定是后者。
我发现,山上之松与山下之松绝不一样。
那些密密实实拥挤在温暖的山谷中的松树,干直枝肥,针叶鲜碧,慵页35第 最后,中心的祝愿公司的明天会更加的灿烂辉煌。
员工年终工作总结【范文三】
分)4字左右)(80根据全文的内容,概括介绍阿来其人。
(20.分)5结合文意,根据要求分析文中画线的句子。
(21.这时的花儿成了隐秘的河流,而阿来是自由的鱼儿。
(1)修辞手法,其表达效果是分)3(这个句子运用了的光泽。
阿来的文字幻化成的就是露珠,熠熠闪亮,有着经典
(2)..分)2(词语“经典”的含义是加点分)5简要分析第⑦、⑧两段在文章中的作用。
(22.的两项是对本文理解和分析不正确23.分)4(....标题“阿来的如花世界”巧妙道出了作者对阿来其人的总体印象及评价。
A]学科网:
来源[“我”与阿来相识多年,多次一同参加中外文学交流活动,彼此都十分了解。
.B.《空山》和《格萨尔王》的问世,证明了阿来的创作心在江湖,并且永不止步。
C.“他穿行于这样的风景当中时,自己也成为了风景”化用自卞之琳的《断章》中D句子“你站在桥上看风景,看风景的人在楼上看你”。
.全文结构安排匠心独运,清晰有序,让读者对阿来的认识由表及里,不断深入。
E.本文熔记叙、描写、抒情、议论于一炉,语言质朴平实,篇章隽永,耐人寻味。
F
(二)阿来的如花世界分)。
为人乐观、平和,幽默、睿智、豪爽、率性;内心丰富,热爱生活,喜欢读书,痴迷于花1阿来,四川阿坝人,藏族作家(分420.(分)。
评分意见:
能扣住籍贯、性格、代表1分),价值独特,能代表中国文学走向世界(1、《格萨尔王》等(>分)。
作品有《尘埃落定》、《空山1作品、作品价值四个采分点即可。
分521.在河中的鱼儿,形象生动地描摹出了阿来对花的痴迷依恋和其赏花拍花时的欢快自分)比喻。
将徜徉在花间的阿来比作嬉游3(
(1)由。
(
(2)分)阿来的作品充满生机,大气,唯美,有恒久的艺术魅力。
2
(2)卒章显志,赞美阿来的人生和作品都如花一般绚丽美好,丰富多彩;
(1)分522.与第②段的“未认识阿来之前”(或前文)相呼应,使行分)5分,答出三点给3分,两点给2使读者对人物的认识更为完整真实。
(答出一点给(4)照应题目;(3)文严谨;423.BF分广东梅州:
分)20(二、现代文段阅读分(10
(一)客家人与柏树)及村庄周边的庙宇、社坛、寺庙、祖祠必有虬干曲,凡是客家人居住的村庄,不难发现,⒈客家人很喜爱柏树,客家人的居住环境离不开柏树。
只要留意树种、树苗中便有柏树。
还捎带了各类树种、树苗,携带之物除了公鸡、母鸡之外,枝的参天柏树。
据说,我们客家人的祖先从中原南迁时,⒉客家人很喜爱柏树?
柏?
许多对联都与,但凡客家人操办的红白喜事,只要留意相联系。
?
百?
与?
柏?
客家人常爱把客家人的文化生活离不开柏树。
?
柏节松心宜晚翠、人寿年丰?
(百)有关。
如:
祝寿的就有?
柏翠松苍,、过年的就有?
岁寒松柏茂松姿柏态古稀年?
?
童颜鹤发寿星体、童颜鹤发胜当年?
、竹苞柏茂枝秀兰芬?
?
凤舞鸾飞龙吟虎啸,造新屋乔迁新宅的就有、百年好合?
?
松柏常青结婚的就有、春暖杏花红?
?
松纪念或悼念先人或革命烈士的就有(百)的诗词、文章、歌曲、书籍就更加不胜枚举了。
九天含笑意故园桃李又芳菲?
……至于有关?
柏?
?
一生献忠心南山松柏常苍翠、永垂不朽?
柏长春,美善、客家人向来崇尚真、客家人的乡土民俗离不开柏树。
⒊客家人很喜爱柏树指(?
五星?
客家人总是希望总能有美的化身。
善、而柏树就是真、、椿萱、芝兰、桂兰、青鸟等)南山(都分别寄托在北斗、蟠桃、仙鹤、松树、柏树、瑶池、南岳而这?
五星?
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