DIC创业策划.docx
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DIC创业策划.docx
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DIC创业策划
1.执行总结-----------------------------------------2
2.项目背景-----------------------------------------4
3.公司概述------------------------------------------5
4.经营管理------------------------------------------8
5.投资分析-----------------------------------------12
6.财务分析-----------------------------------------15
7.机遇与风险---------------------------------------24
8.风险资本撤出--------------------------------------25
附录
1.加盟细则------------------------------------------63
2.各地方店申请营业执照流程--------------------------81
一、执行总结
1.1公司简介
DIYinCampusDIY公司(简称DIC公司)是一家设想规划中的服务类企业,公司的核心理念是“追求个性·品味生活”。
我们的目的很单纯:
想让每一个在校大学生都大胆秀出自己的想法、X扬自己的个性、拼出自己的手艺,让我们的校园更加丰富多彩。
本公司旗下各校分店在出售时尚创意DIY的同时,将为顾客提供DIY原材料、零部件、齐全的制作工具、制作技术以及最有新意的想法,由顾客亲自动手制作出完美的DIY,顾客可以单人、情侣、好友等各种组织形式参与,如有需要,店方将会记录下制作的点滴,将过程刻录成光碟,留下美好的回忆。
我们除了能实现顾客想到的创意外,还为顾客提供意想不到的创新想法,按顾客的特点为顾客提供各种意见建议来装饰自己。
本公司将以全国各高校连锁加盟的方式经营,首先在XX几所高校建立试验店,以出色的业绩来吸引各地加盟商加盟,并逐步完善我们的网络总店,与全国各高校加盟店相结合,扩大市场,做到更大规模,为喜欢DIY的在校大学生及加盟商提供最全面最便捷的服务。
本着“真诚服务,精益求精”的原则,我们将步步为营,稳扎稳打,从小做起,在五年内创造出自己独特的品牌占领市场。
我们的口号是“自己做,做自己”,我们的目标是“成为一个逐步成长的高校DIY公司,真正给在校学生提供一个多元化的自主动过手展现创意,彰显个性,沟通交流,轻松娱乐的平台”。
1.2市场机会及定位
目前市场上DIY店铺正在成长壮大,而校园DIY店铺还鲜有耳闻。
针对目前市场上DIY,衣服等种类繁多但有XX小异,让过客难以选择的现状,而现有DIY小店里顾客制作自由度偏低,制作种类也过于单调,难以满足顾客需求,成长较慢。
而我公司是以在校大学生这一充满活力富有创意而且愿意彰显自我的群体,为服务对象,为他们提供了一个多元自由空间制作包括服装设计,陶瓷艺品、雕刻艺品、绘画艺品和模型制作等多种动手制作内容还有DIY厨房的加入让想体验烹饪乐趣的同学学习简单烹饪,我公司将为他们营造出最合适的氛围帮助他们发挥创新思维,尽情展现自己,体验生活。
甜蜜情侣现在可以起制作专属他们这一对的情侣装;朋友生日亲手制作独特礼物,表达情意;无聊之时随心涂鸦,耐心时刻精雕细画;小厨掌勺,感受烹饪的味道……相信这么有吸引力而且很少见到的创意一定会有巨大市场的。
经过调查,到目前为止没有一家DIY公司可以做到如此全面。
我们还面向顾客收集所有有价值的创意,当我们采用后,顾客的智慧财富将得到应有的报酬。
值得注意的是,如今快速的生活节奏加之高科技的广泛应用,使人们的情感交流明显减少,人情淡化。
本公司将作为媒介提供平台,促进沟通,交流感情。
当代人喜欢X扬个性,衣着、随身物品都喜欢标新立异,独特出众,但是我们在市场上却很难买到十分满意的商品。
从头制作的难度相当大,所以最好的办法就是改造,当然离不开出彩的点缀。
在顾客自己做的同时,我们的DIY店也将会提供专业的设计和制作人员帮顾客完成,这样既避免了繁琐的作业流程也节约了时间。
DIC公司是一家面向全国各所高校大学生的服务类企业,为大学生这一特殊群体提供与其专属他们的服务方案。
在时间、人员、材料、技术上我们都会做出合理的安排,争取“不浪费顾客一分一秒,不让顾客多花一分钱,不让顾客带着失望离开”。
我们的服务不需要昂贵的付出,在顾客的接受X围内,我们会提供不同价位的方案,让每位顾客称心而归。
1.3团队概述
我们的团队成员均来自长安大学汽车学院,是三个富有创意且本身热爱DIY的同学怀着梦想组建的。
这次作品的灵感源泉是来自我们对时尚和个性的共同观念,发现了市场上的这一块空缺。
我们的队员来自天南海北,各自的生活背景都不一样,了解的知识、习俗也各有不同,这更有助于我们取长补短,完善我们的团队。
我们会用100%的努力+100%的热情+100%的团结,一起奋斗。
二、项目背景
2.1DIYinCampus发展形势
DIYinCampus行业是新兴产业,中国DIY行业正在稳步成长,如今市场上的DIY蛋糕店,DIY烧烤店,DIY陶艺店等已初具规模,可以说DIY成为服务类经济新的增长点。
该产业在发达国家已逐步走向成熟,各种档次的DIY店星罗棋布;各种款式、各种层次的产品充分满足了日益增长的市场需求。
而在中国内地,特别是校园周围这一行业尚处于初期发展阶段。
随着社会经济、文化的飞跃发展,崇尚个性和时尚,不断塑造自我品味和自我魅力,已成为每个大学生的追求。
在DIY购买时不再盲目地追求流行,而是更多地选择购买更能表现自身品味和个性的产品。
在大学期间沟通感情,体验生活,通过动手在其中寻找快乐也是大学生课余生活的重要组成。
也许,我们的多元DIY小店可以给在校大学生一个全新的活动空间,满足大家动手方面的需求。
2.2消费者方面
大学校园既是在校大学生学习知识和生存本领的地方,同样也是结交朋友,锻炼能力,体验生活的家园。
大学生不同于一般群体,它是社会群体中相对具有较高文化素养,热衷创意,富有活力,喜欢X扬个性且又不失稳重的一群青年人。
他们在很多方面喜欢新的富有创意的东西,DIY在众多选择中就是一个新兴的平台,为他们创造更多的可能性,满足他们对新鲜事物追求的欲望和需求。
三、公司概述
DIC公司是一家为迎合在校大学生喜欢DIY而成立的新兴企业。
旗下DIY连锁店的主要特点是:
个性、自主、创意。
3.1公司发展战略
公司初期将以长安大学为中心,开设第一家直营试验店,并致力宣传扩大影响,以吸引加盟商,加盟商可以一次性引进全套DIY服务项目,也可根据市场独立引进单项或者几项DIY服务项目,之后在逐渐分步将全部内容引进,和公司一起不断发展。
完善。
通过这种自有分步的加盟方式,快速扩大加盟店数量,形成一个西北地区销售网络;中期将在华北、华东、华南、华中各主要城市各所高校周边建立直营店,吸引加盟商,逐渐建立起各大地区加盟和销售网络。
之后的长期工作是完善各地区销售网络,形成一个覆盖全中国的完善网络并不断提升品牌意识,创造品牌信誉和价值。
3.2我公司的主要经营内容有:
服务项目名称
项目细分
服务简介
备注
t恤DIY
“天生一对情侣装”
我们为顾客提供多款式各色无装饰t恤,耐水洗颜料,图案,针线,亮片串珠等材料,任其自由发辉,最后按原料使用情况收费。
T恤档次分为三类,以中档为主打。
“潮人个性t恤”
陶瓷艺品加工
无色卡通陶瓷DIY上色
让顾客在参照图片的前提下用自己手中的画笔和颜料为其上色。
我店可以为顾客提供精美包装。
陶瓷拼图
新型陶瓷拼图,体验不同质感的拼图乐趣
雕刻艺品制作
橡皮雕
这三种雕刻具有简单易学,安全性高的特点。
我公司将为顾客提供以上雕刻的原料,工具,并提供简单技术指导,让顾客在店里体验艺术品的制作过程。
水果雕只提供时令性水果,控制DIY雕刻价格水平,顾客也可以自带水果,我公司提供具租赁制度
水果雕
木雕
精致DIY厨房
简单中餐烹饪
提供简单食品能加工的工具和原料,让喜欢美食的同学大展厨艺,让对烹饪感兴趣的同学体验快乐,顾客如果需要,我们可以给顾客专业指导,辅助完成美食制作过程,确保去找您成的安全性。
受场地,原料和设备的局限,DIY厨房主要以娱乐为主,只能完成简单加工,非专业餐厅厨房。
西式糕点烘焙
拼绘空间
拼画,绘画
本店提供各种材质的背景图和原材料,顾客可以用各种喜欢的材料,如贝壳、亮钻、布料、贴纸等为自己的卧室、客厅拼出一幅个性画来,也可以利用我们提供的各种颜料绘制图案,
拼画,绘画成品,本店帮你完成表框,让你轻松带回家。
注:
后期如果DIY厨房的消费情况乐观,我公司将扩大厨房X围,增添设备,为聚餐提供足够的空间,开辟独立的市场。
3.3我们的品牌定位
DIC以多元的服务风格,无限的想象力,定位以在校大学生为服务主体;以低中档DIY活动为主打,兼顾高低档的DIY,满足不同消费群体的需求;以DIY成品销售的同时积极鼓励吸引顾客自己动手制作,迎合顾客个性化的心态。
为懂得追求时尚,展现自我个性的消费者提供最全面的服务。
3.4我们的品牌风格路线
DIC一直秉承“独我”的个性路线,力求新颖,注重全面,用多元DIY打造新的校园时尚,展示独一无二的自我。
让每每一位顾客的每一次动手都成为消费者表达心声的音符,使时尚个性发挥到极致。
四、经营管理
4.1人员管理
分店店员配置:
职位
要求
店长
有一定工作经验,有较强的管理、组织、协调及决策能力
设计师
有较好的创新、沟通能力和时尚洞察力
DIY加工师
掌握一定的加工技巧和方法
导购
口齿清晰,很强的审美设计能力,能为顾客进行形象设计,提供意见,选择最合适的DIY
4.2供应管理
本公司的原材料本着健康第一,绿色文明的原则进行采购,在保证质量的基础上也不失时尚与美观。
我们将在资源丰富的地方设置采购点,保留最原生态的价值。
具体采购实施步骤如下:
1选择最适合我们公司的原材料商作为合作伙伴
2分派人员进行实地考察原材料
3讨论决定采购的数量、周期等一系列问题
4选择最优的运输方案
5在公司初期,对原材料进行外包加工,形成最简单的DIY零件;当公司发展到中期,成立自己的原材料加工厂,制作零件。
4.3研发管理
研发是一家公司至关重要的环节,拿什么吸引顾客,凭借的是有新意的产品和与众不同的创意,而研发的不仅仅是产品还必须能代表企业的文化,所以研发工作必须稳扎稳打,精心备战。
最重要的要求如下:
1)对市场必须有相当的熟识度
2)每年必须研发出一种符合本公司要求的主打原材料和产品。
3)在公司前期,每一季度必须研发出一个系列的特色产品或服务;在公司中后期,每半年推出一项横向发展业务;
以上研发活动必须有很好的市场前景
4.4设备配置
总办公设备
公通讯工具
司加工工具
收款机
制作台
分柜台
店货架
储物柜
制作工具
4.5客户服务管理
客户是一个公司成败的决定因素,往往从拥有的客户群的规模即可判断一个公司的实力。
不论公司规模,但只要吸引了广大消费者,那就是成功的。
让客户满意是我们的工作核心,所以客服工作重之又重。
从客户进入我们公司的那一刻起,将会体验最完整的服务体系。
,
☆各种广告和宣传方式为顾客提供公司的最新产品信息,和服务为顾客提供咨询
☆导购、设计师、加工师会全心全意提供最优质的服务
☆客户若对公司有任何不满意,可通过、书面或形式向我们反应
客户投诉处理流程
投诉客户
客户服务部
被投诉部门
主管领导
书面或投诉
业务员受理
倾听
致歉
解决回复客户
将跟进解决
回复客人
报告
呈报
归档
落实情况
协商解决
收报
五、投资分析
5.1投资建议
DICDIYDIY连锁店属于中小本投资,首期投资小,行业利润较高,而且市场上比较缺乏个性的多元DIY店,所以竞争压力不大。
由于开DIYDIY店需要的本钱不多加之DIY的多元化,人们的时尚化,消费水平的多层次化,这些条件都使得人们越来越钟爱DIY,所以这个行业很有市场潜力。
由于2004年国家对个体经营X围的放宽,本公司旗下的DIY店将涉足各类DIY服务项目,开发各种新的创意,在不同季节,不同时间,不同节日满足不同顾客的需求,提供不同的服务。
根据营销学中的“感受价值”,我们时尚温馨的室内设计一定会吸引更多人的眼球。
除此之外,本公司的材料来源问题已很好地解决,由于供应商是我们队员的家属,所以十分可信,并且其还愿意入股本公司,我们不用担心因为是新公司而承担进货风险,有了这样的支持,本公司将会给投资者带来更安全的保障。
5.2股本结构与规模
兼顾成本与效益原则,公司从若干筹资组合方案中选出以下方案:
股本来源
股本结构
风险投资
个人投资
技术入股
银行贷款
金额(万元)
50
20
10
30
持股率
45.5%
18.2%
9.1%
27.2%
由于公司成立不久,资金需求量大,公司决定采用正常低股利加额外股利政策,即在初期每年向股东不支付或支付数额较低的股利,当公司盈利有较大幅度增加时,再根据实际情况向股东加付一部分额外股利的政策。
它既能保持股利的稳定性,又能实现股利与盈余之间较好的配合。
当然,随着企业的不断发展,实际中会出现许多新的情况,这可能会成为企业调整或改变此政策的依据。
5.3资金运用
公司的注册资金为110万元,成立初期共需资金100万,第一年公司准备在XX市开设3家直营试验店,用以吸引加盟商加盟。
每家DIY直营店的先期投资为15万,共计45万,如果运营正常的话公司将每年在1或2个大城市投资3到4家直营店来吸引加盟商。
因为直接从公司进货,所以直营店可不准备大额的流动资金。
20万用以租赁公司办公场地、仓库以及设备的固定投资。
剩余35万元作为公司购进DIY的流动资金,公司人员工资在公司盈利后再计。
预计第一年直营店和加盟店总数达到10家,第二年达到40家,第三年达到100家,第四年达到180家,其中直营店32家,第五年达到300家,其中直营店50家,争取在十年内达到800家的规模。
5.4投资方的介入
投资方通过参考、勘察公司的各项资料、实际情况,决定对本公司进行投资,那么在投资之前,双方就要对一些问题进行协商,并签订合同书由公证人公证。
投资方介入公司后,不能干涉公司的管理与运营,只享有公司与投资方签订的合同书上的条款权益。
在一定的时间后,双方可以通过协商谈判终止投资,至规定时间后,投资方将不再享有条款权益。
5.5投资方在公司经营管理中的地位与作用
投资方可以选派董事参与公司的重大决策,但是不能干预公司的日常经营管理,投资方可以向公司委派一名财务监督员,监督公司资金运用情况。
也可委托会计师事务所行使监督工作。
公司每月向投资方提供现金流量表、资产负债表、利润表。
5.6投资收益分析
5.6.1投资净现值:
在项目寿命期内,由每年发生的净现金流量按照12%的基准折现率,根据
得NPV=628.37(万元)
由于NPV远远大于零,所以该投资方案可行
5.6.2内部收益率
根据现金流量表计算内部收益率如下:
n
NPV(IRR)=∑(CI-CO)t(1+IRR)-t=0
t=1
可得IRR=29.36%
因为IRR=29.36%>12%,所以在经济效果上是可以接受的,并且在10年内,,市场前景非常可观。
5.6.3投资回收期
通过净现金流量、折现率、投资额等数据用差值法计算,投资回收期为10个月,投资方案可行。
5.6.4投资回报
公司能保持较高的利润增长,拟从净利润中提取合理比例的资金作为股东回报。
由于公司经营初期以扩大发展为主,故公司第一、二年不分红,第三年以后每年分红为净利润的30%。
六、财务分析与预测
6.1主要财务假设
a)固定资产:
生产设备按期末残值5%,分摊10年折完,每年折旧率为9.5%。
b)所得税:
从2008年1月1日起开始实施的新企业所得税法规定税率为25%
c)积压的成货将采用促销、赠送等形式,给一些新客户,不计入流动负债。
d)应收账款:
预期收账期为半个月,即为该年收入的4.16%。
e)可分配股东利润:
按该年可分配利润的30%算。
f)坏账率:
初步预测并设定本行业的坏账率为2%。
g)银行贷款利率:
年利率为8%。
6.2财务分析
首先,公司有专员严格监督财务运行状况。
其次,每年度请会计师审计公司的各项账目。
再次,公司会将每年的预算计划书与执行情况纳入到部门与个人的考核之中。
最后,公司将采取有效措施严把财务支出与财产入库这两关,避免公司出现财务混乱的局面。
在公司成立初期,公司的财务开支会很大,所以员工要本着节约的思想,努力达到少花钱多办事的境界。
聘请专业人才对公司的财务进行管理,每周向公司高层汇报公司的财务情况。
为保证公司的财务制度良好运行,公司的高层将亲自主持财务监督这项工作。
6.3重要前提
公司在进行商业计划前,要把分店的租金、装潢费用、基础设施的建造投入,以及公司刚开始的收入与支出等等的情况加以考虑,预测一些可能出现的情况,并针对这些情况提出解决的途径。
◆公司拥有足够的运转资金,或者公司能够迅速的筹集大量的资金。
◆对于公司而言,前期要拥有稳定的市场,公司的月收入相对支出正常,符合预定的计划波动。
◆公司的各项业务开展比较顺利,尤其公司的内部稳定。
加盟连锁店部分
6.4连锁店单店营业前投资预算表
分店营业前投资预算(店面建设期为半个月)
序列
投资项目
数量
金额(元)
规格(m)
(长*宽*高)
经营面
50平方米
一
租金(三个月)
45000
二
营业设施
1
收银台
1
2100
1.5*1.1*0.95
2
空调
3
10000
3
货架单面
6
2000
1.0*0.65*2.5
货架双面
6
4000
1.0*0.65*1.6
4
储物柜台
4
2500
2.5*0.65*1.0
5
制作台
12
1200
1.5*0.6*1.2
三
装潢装饰
30000
四
流动资金
50000
五
其他费用
3000
***
总计
149800
6.5连锁店单店未来四年的损益预估表
分店单店未来四年的损益预估表
单位:
万元
项目
行次
第一年
第二年
第三年
第四年
一、主营业务收入
1
98.25
109.36
120.50
123.20
减:
主营业务成本
2
34.39
38.28
42.18
43.12
营业费用
3
8.74
9.55
10.00
10.00
主营业务税金及附加
4
0.92
1.02
1.15
1.20
二、营业利润
5
54.20
60.51
67.17
68.88
减:
管理费用
6
19.00
20.00
21.00
21.35
三、经营利润
7
35.20
40.51
46.17
47.53
减:
营业外支出
8
0.60
0.65
0.70
0.75
四、利润总额
9
34.60
39.86
45.47
46.78
减:
所得税
10
8.64
9.97
11.37
11.70
五、净利润
11
25.94
29.89
34.10
35.00
注:
营业费用包括日常人员工资福利以及店面维护等费用;
管理费用包括店内水电费、店面租赁费以及一些其他额外花销。
营业外支出包括员工聚餐、集体娱乐等开支。
6.6连锁店单店现金流量预估表
分店未来四年经营活动现金流量预估表
经营活动产生的现金流量
第一年
第二年
第三年
第四年
销售商品、提供劳务收到的现金
98.25
109.36
120.50
123.20
现金流入小计
98.25
109.36
120.5
123.20
购买商品、接受劳务支付的现金
34.39
38.28
42.18
43.12
支付给职工以及为职工支付的现金
8.00
8.58
9.00
9.20
经营租赁所支付的现金
18.00
18.9
19.80
20.00
支付的各种税费
9.56
10.99
12.52
12.67
支付的其他与经营活动有关的现金
2.36
2.72
2.90
2.90
现金流出小计
72.31
79.47
86.4
88.20
经营活动产生的现金流量净额
25.94
29.89
34.10
35.00
公司部分
6.7公司盈亏平衡分析
公司将根据收集的数据进行盈亏平衡分析,预算出公司将在何时达到盈亏平衡点。
这里是1年内的收支情况保守估计总计表。
根据数据与实际的操作情况,我们预计公司会在十个月之内达到收支平衡。
盈亏平衡表(万元)(第一年)
单位:
万元
服务收入
137.00
固定的费用
20.00
公司办公费用
10.00
人员工资
8.00
技术开发支出费用
15.00
公司的投资开支
45.00
公司投资回报收入
77.00
其他收入
0.00
其他支出费用
10.00
总计
106.00
6.8公司损益预估表
公司制定出未来四年的损益预估表
单位:
万元
项目
金额(万元)
第一年
第二年
第三年
第四年
直营店和加盟店总数
10
40
100
180
一、营业收入和收益
其中:
营业收入
343.80
1414.5
3633.6
6744.80
营业外收入
0.00
0.00
48.00
64.00
营业收入和收益总计
343.80
1414.50
3681.60
6808.80
二、营业费用和损失
其中:
营业成本60
206.34
848.7
2180.18
4046.88
营业税金
17.20
70.72
181.68
337.24
营业费用
10
20
40
60
管理费用
20
50
80
80
营业外支出
10
20
35
50
营业费用与损失合计
263.2
1009.42
2516.88
4574.12
三、利润总额
80.60
405.08
1164.72
2234.68
减:
所得税
26.60
133.68
384.35
737.44
四、净利润
54.00
271.40
780.37
1497.24
54.00
271.40
780.37
1497.24
减:
公积金
17.00
55.00
100.00
150.00
应付利润
0.00
0.00
334.11
449.17
公益金
0.00
10.00
20.00
30
六、未分配利润
37.00
206.40
326.25
868.07
6.9公司现金流量预估表
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