银联小付婆便民自助支付项目商业合作计划书.docx
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银联小付婆便民自助支付项目商业合作计划书
中国银联小付婆自助支付
项目合作商业计划书
重庆先迈通信技术有限公司
龚屹南
观看公司宣传片:
2011年10月10日
摘要
本商业合作书详细介绍了小付婆项目的运营企业情况,项目产生的背景,小付婆项目的产品和服务,线下支付市场情况及行业竞争分析,小付婆项目参与竞争的优势和决心,详细说明了项目运作方式,投资合作的条件、投资风险以及投资回报等投资者关心的事项。
第一章重庆先迈通信技术有限公司简介
一、公司介绍
重庆先迈通信技术有限公司成立于2006年2月,是国家工信部批准的一家专业电信内容提供商,是具有国家一级电信运营资质的六家企业之一。
公司位于重庆国家级高新技术创业园,注册资金1000万元,先后独立开发了手机名片、手机黄页、高端酒密码防伪系统、惠源地B2C2B平台、小付婆等多个具有自主知识产权的国家高新技术产品(项目),同时拥有十几项国家专利技术,2010年7月被评为国家级高新技术企业。
图1.公司外景图2.公司部分资质
二、领导人介绍
重庆先迈通信技术有限公司的创始人兼董事长马昭德先生是中国效果付费第一人,也是B2C2B商业模式和小付婆的创建者,2006年以来,马昭德先生曾先后获得“中国百名IT青年”、“2006年四川省十大财经风云人物”、“2006年成都市十大创富精英”、“2010年重庆市首届IT十大英才”、“2011年中国IT十大诚信企业家”等一系列荣誉,并担任了“重庆IT青年联合会副会长”和“四川新川商会理事”等社会职务。
三、企业文化
企业愿景打造IT行业百年品牌
企业价值人品塑造产品
企业理念善于思考、跨越创新
企业精神方向明确、有效执行、结果第一
企业责任为用户创造方便、为商家创造财富、为员工创造机会、为
国家创造税收
四、运营团队
一流的团队做三流的产品和三流的团队做一流的产品,结果不言而喻。
重庆先迈通信技术有限公司的运营团队历经市场洗礼,先后经历了手机黄页、手机名片、惠源地全国优惠大联盟等多个项目的市场磨砺,总结出一套行之有效的市场操作方法和运作模式,其中惠源地全国优惠大联盟在短短的3个月时间就创造了签约联盟商家3000多家的奇迹,目前全国联盟商家已超过万家。
现在我们有一流的团队和一流的产品,其结果一定是旗开得胜,马到功成,必然会取得轰动性的效应。
五、合作伙伴
小付婆项目的合作伙伴包括中国银联、中信实业银行、建设银行、工商银行、中国银行、农业银行、招商银行、兴业银行、中国电信、中国移动、中国联通、中国各大航空公司、铁道部、公安部、中国各大游戏运营商等机构和单位。
第二章项目介绍
小付婆作为新兴的线下自助支付平台,融合了线上与线下支付的优势,以“服务社会,方便大众”为宗旨,解决市民“缴费难、还款难、充值难、购票难”等老大难问题,使人们的生活更加便利、助推电子商务的高速发展。
一、项目背景
1、POS机刷卡消费成为主流
进入21世纪,中国经济取得显着增长,人均GDP不断攀升,人们的消费能力日益增强,传统现金支付已经难以满足人们生活中的需要。
据中国人民银行统计数据显示,2010年全国刷卡支付总额已达104300亿元,接近2010年全国GDP总量的三分之一,较2009年增长%,为2005年整体交易总额的10倍。
随着人们生活节奏的加快,消费行为呈现简单、便利特点,刷卡已经成为人们的主流支付方式。
图中国POS机刷卡消费总额
2、线下支付市场分析
政策环境
国家政策鼓励多元化支付市场的发展:
支付体系是社会经济发展核心的金融基础设施之一。
近期,我国的支付体系取得了很大的发展,主要表现在:
非现金支付工具广泛应用,支付服务主体多元化发展,支付服务市场在规范中壮大,支付体系监督管理日趋完善。
政府部门也出台了一系列的市场扶持管理政策:
图年中国支付市场扶持/管理政策
艾瑞咨询分析认为,国家的政策法规总体来说,鼓励线下支付的发展,不断创造和满足社会公众日益多样化的支付需求,自助支付服务终端可以让更多的群众享受到便民支付的优惠,以新型的消费方式拉动内需,对加快经济步伐具有很大的意义。
中国线下支付市场规模(万亿市场)
根据艾瑞咨询的统计数据显示,2010年中国新兴线下支付市场的整体市场规模达到万亿,较2009年的万亿增长%。
结合新兴线下支付整体发展环境以及各支付方式的发展状况,艾瑞咨询预计,2011年新兴线下支付市场的交易规模将达到万亿,而在2013年,整体市场交易规模将达到万亿。
图年中国新兴支付市场交易规模
在各新兴线下支付方式中,POS机刷卡支付的交易规模占比达到99%以上,是所有新兴线下支付方式中最为主要的支付方式。
其中2010年非网购的POS机交易额达到亿元。
而在除去非网购POS机刷卡以外的新兴线下支付方式中,2010年网购货到刷卡支付的交易总额的占比达到%;手机近端支付的占比为%;便利终端网购支付的交易额占比为%。
小付婆自助支付POS机必将在线下支付市场领域中分得蛋糕!
你准备好了吗
二、产品和服务
1、小付婆自助支付POS机介绍
小付婆自助支付POS机,是重庆先迈通信技术有限公司本着“服务社会,方便大众”的宗旨,在中国银联、中国三大电信运营商、各大银行、航空公司、游戏运营商、慈善机构、铁道部、公安部等各大机构和单位的大力支持下,精心研发的银联便民支付POS机。
小付婆通过了3C认证、电信入网认证、人民银行的安全检测认证、银联安全检测认证,是一款安全合格的自助支付POS机。
2、小付婆自助支付POS机的五大优势
安全基于中国银联体系先进的金融交易加密技术,所有通讯数据均采用1024
位高强度密匙,一机一密,一次一密,让每一笔支付都更加安全、稳定。
方便支付网点就在身边,随到随用,无需等待。
小付婆POS机设置了7寸液晶
触摸显示屏和身份证识别区域,操作使用非常方便。
实惠提供各类消费优惠券打印,为您节约生活成本。
齐全支持公共事业缴费、手机充值、机票订购、订单支付、银行转账、信用卡
还款等海量支付。
快捷流程简单,和传统刷卡支付一样,轻松快捷完成支付。
3、小付婆自助支付POS机功能——支付就找我
银行转账、信用卡还款、手机充值、公共事业缴费、公交车卡充值、交通罚款、信用卡还款、银行转账、房车还贷、自助机票、自助彩票、自助火车票、账单号支付、游戏点卡充值、慈善捐款、报刊、杂志、期刊订阅、保险的订购或缴费、直购产品、网站充值等。
自助银行
银联持卡人可以通过小付婆自助支付POS机进行相关银行业务:
A、信用卡还款
B、银行转账
C、余额查询
D、房、车按揭还款业务
据中国人民银行公布数据显示,截止2010年末,我国银行卡发行总量为亿张。
其中借记卡发卡量为亿张,信用卡发卡量为亿张。
预计中国2005年信用卡的数量会超过11亿张。
ATM机约为27万台,平均每台ATM机服务约9000张银行卡。
小付婆将减轻ATM服务压力,让你轻松实现信用卡还款、银行转账。
自助充值
A、全国手机充值(中国移动、中国联通、中国电信)
B、Q币、游戏充值
C、公交IC卡充值
工信部发布了通信业的最新数据,截止2010年11月,全国电话用户总数达到亿户。
其中,手机用户超过亿户。
数据显示,2010年1至11月,全国电信业务总量累计完成亿元,电信主营业务收入累计亿元。
但其现有充值网点远远不够,小付婆让你快速完成手机充值。
2010年度中国游戏产业年会日前在北京召开,年会发布信息称,2010年中国网络游戏市场实际销售收入为亿元,比2009年增长了%。
小付婆帮助游戏爱好者轻松完成Q币、游戏充值。
自助公共事业缴费
A、水、电、气费
B、有线电视、固话、宽带费
C、交通罚款
D、学费、公务员考试费
E、报刊、杂志订购
F、保险订购
自助票务
银联持卡人可以通过小付婆自助支付POS机进行各类票务查询、订购、支付:
A、飞机票、火车票、汽车票、船票
B、彩票
C、演出票
D、旅游票
E、电影票
机票:
根据民航总局提供的数据,2010年航空客运量将达到亿人次。
2010年携程经营业收入为29亿元人民币,其中机票预订营业收入为12亿元,同比增长39%,占2010年总营业收入的39%。
火车票:
全国有4934条火车线路,每年乘坐火车出行的人次约为16亿人次,火车票代售手续费为5元/张。
汽车票:
全国有近10万条长途汽车线路,每年成坐汽车出行的人次约为40亿人次。
账单号支付
在各购物网站上购物,如:
淘宝网、当当网、卓越网、QQ商城、红孩子、京东商城、凡客诚品……,均可使用小付婆自助支付POS机进行支付。
2010年,中国网民已经达到亿,互联网普及率为%;网购交易额超过5000亿元,占社会消费品零售总额约%网络购物用户亿,年增%。
淘宝网发布2010年网购数据,2010年淘宝注册用户达到亿,在线商品数达到8亿,年交易额达近4000亿元。
由于在线支付手续麻烦、担心交易安全等因素,造成了很多网上交易在支付环节丢单,小付婆自助支付让用户方便、安全支付,助推电子商务的高速。
公益、慈善捐款
银联卡持卡人可以通过小付婆自助支付POS机进行公益、慈善捐款。
优惠券打印
消费者可以通过小付婆自助支付POS机,可以免费打印衣食住行、吃喝玩乐等众多行业优惠券。
广告功能
A、主机待机界面广告
B、栏目菜单界面广告
C、交易等待界面广告
中国国成为世界第二大广告市场
经济参考报统计显示,截止2010年末,我国广告从业人数达到148万人,经营单位万户,2010年全年广告经营额达到亿。
基于小付婆众多自助支付服务带来的巨大客流,结合小付婆具备的网点多、分布广、精准分类投放、收视性强等特点,小付婆必将成为继分众传媒后最具广告价值的新型媒体。
4、目标市场
由于小付婆自助支付POS机功能强大,受众广泛,根据贴身服务客户的原则,投放场地可以设在:
社区、学校、工厂、商业中心的连锁超市、便利店、洗衣店、药店、水屋、社区奶站、政府机关、大中型企事业单位、医院、物流公司等。
三、行业情况与竞争分析
1、行业竞争者及其市场份额
根据艾瑞咨询《中国新兴线下支付行业研究报告(2011年)》显示,目前中国线下支付市场的主要运营模式有四种:
POS机刷卡支付、手机近程支付、语音电话支付、网络购物自助支付服务终端。
中国线下支付市场的主要运营商分别是:
拉卡拉、ChinaPay、银联商务、广州银联EasyLink、通联支付UnionPay、快钱、杉德银卡通信息服务公司、支付宝。
我们的市场定位确定为向用户提供POS机刷卡支付服务。
目前,市场份额由北京拉卡拉、深圳易办事、北京恒信通易支付占领市场三强,其中北京拉卡拉更是由强大的资金实力、明确的市场定位、快速的运营策略支撑,以43%的市场份额而一家独占半壁江山。
各地方城市区域缴费代理点由于具有独特的地域优势,也是POS机刷卡支付领域内的强有力的竞争者。
2、主要竞争对手分析
北京拉卡网络技术有限公司拉作为线下支付行业中的领头羊,是我们最大的竞争对手。
北京拉卡拉网络技术有限公司是联想控股成员企业,成立于2005年,是中国最大的线下电子支付公司。
截止到2011年1月,共设立了38个分公司及办事处,员工超过1000人。
拉卡拉累计投资亿元人民币用于发展便民金融服务,目前,拉卡拉便利支付点已经发展到88个城市,完全覆盖了38个城市,遍布主要城区办公区及住宅区周边的便利店、超市、社区店内。
截至2010年6月,全国拉卡拉便利支付点数量超过40000家。
全国超过95%品牌连锁店已和拉卡拉达成战略合作,其中包括快客、好德、7-11、沃尔玛等知名品牌。
2010年全年交易1亿笔,全年交易金额1500亿元。
3、拉卡拉与小付婆的竞争性比较
序号
项目
拉卡拉
小付婆
分析比较
1
项目启动时间
2007年
2011年
从2007年开始,拉卡拉开始进军银联POS机自助支付服务市场,截至2010年12月,拉卡拉全年交易1亿笔,全年交易金额1500亿元。
拉卡拉的成功说明线下支付市场潜力巨大。
拉卡拉作为成功案例,更加大了小付婆分享线下支付市场蛋糕的信心和决心。
2
技术
自主研发,采用单片机原理设计
自主研发,是最先进的智能机
1)小付婆POS机拥有一个7寸液晶触摸显示屏,操作界面更大,操作更方便更人性化,响应时间更快,技术更新和升级更容易实现;
2)小付婆POS机拥有身份证识别系统模块,专用于实名制票务订购。
3
功能
A、自助银行
B、自助缴费
C、自助票务
D、账单号支付
E、游戏充值
F、慈善捐款
A、自助银行
B、自助缴费
C、自助票务
D、账单号支付
E、游戏充值
F、慈善捐款
G、优惠券打印
H、植入式广告
1)小付婆比拉卡拉的功能更多,向用户提供免费打印优惠券服务,吸引更多的用户了解和使用小付婆;
2)液晶触摸显示屏可播放视频广告,基于小付婆众多自助支付服务带来的巨大服务客流,结合小付婆具备的网点多、分布广、精准分类投放、收视性强等特点,小付婆必将成为极具广告价值的新型媒体。
3)特设身份证识别系统模块,方便实名制票务订购。
4
投放场地
品牌便利店、商超及卖场
社区、学校、工厂、商业中心的连锁超市、便利店、洗衣店、药店、水屋、社区奶站、政府机关、大中型企事业单位、医院、物流公司等
小付婆支付网点就在身边,随到随用,无需等待。
哪里需要缴费,哪里就有小付婆POS机。
5
发展规划
开设分公司
区域独家代理制的渠道策略
1)拉卡拉通过在各地开设分公司,自己联系商家铺设终端,自己寻找加盟商;大部分的钱自己赚,很多POS机无专人管理维护,造成设备故障处理速度缓慢,用户满意度不高的结果。
2)小付婆通过建立渠道,总公司→省级管理中心→市级管理中心→区县级管理中心→分销商→商户/用户,充分整合社会资源,利用各级管理运营商的资源和人脉关系,在全国快速铺设终端。
小付婆的收益合理分配到各级渠道,必将宣传和管理落到实处。
3)公司上市后,优质的代理商会成为公司股东,与先迈公司一起分享财富。
6
赢利模式
便利支付佣金收入
①、各级代理商系统管理费+POS机销售费
②、便利支付佣金收入
③、新业务对接收入
1)拉卡拉根据有效交易笔数给予商家收益:
在加盟期内参与分润交易流量累计笔数,提供3次现金奖励。
(不参与流量累计笔数的项目包括余额查询、公益捐款、跨行转账、公共事业缴费。
)
第一次:
累计参与分润交易流量6000笔时,现金返还奖励1000元人民币;第二次:
累计参与分润交易流量12000笔时,现金返还奖励1000元人民币;第三次:
累计参与分润交易流量24000笔时,现金返还奖励2000元人民币;
其他功能:
银行卡余额查询、期刊订阅、公益捐款、淘宝支付宝充值(无需网银)
1200元购买终端机,无分润功能。
1880元,参加分润,但不享受累计奖励。
(服务形式)
3260元,参加分润,并可以享受累积分润。
(加盟形式)
备注:
三种方案终端功能一样。
(一次性付清)
2)为了更快占领市场和刺激渠道产生动力,加速品牌的扩张,小付婆将利润的绝大部分留给了渠道的建设者。
小付婆采用收益分成模式,不同的消费业务返利不同,消费返利详见附件《服务费分润表》。
3)拉卡拉没有衍生利润的体现,而小付婆的平台和网络可以衍生出广告收益,渠道的利润体现是拉卡拉无法比拟的,小付婆POS机可以播放广告,建立的支付网络会成为一个巨大的广告网络,我们会按照协议的分配方式将获取的广告收入对各个层级的加盟商平台进行返利。
五、销售策略
1、产品定价
依据公司产品成本、渠道经营成本、顾客心理预期三个方面进行产品定价,为保证项目价值链各方的基本利润不受损失,制定的价格体系原则上不做调整。
小付婆家用POS机:
398元/台,小付婆商用POS机:
4998元/台。
2、市场推广和宣传
贸易展销会:
参加各区域市场有影响力的品牌贸易展销会,进行小付婆POS机现场操作演示和讲解,达到推广宣传的目的。
广告宣传:
在项目进行的不同阶段,选择合适的广告媒体:
电视、专业报刊杂志、网站进行广告宣传。
新闻发布会:
项目前期的招商工作完成后,整合媒体进行采访报道和新闻介绍,举办新闻发布会,引爆市场。
各类活动:
小付婆形象设计大赛,奖金5万,建立品牌推广与口碑。
3、家用POS机销售渠道
网上商城:
关注网民的购物习惯,选择影响力大的购物网站,针对几亿上网用户,形成有效的产品销售。
实体店:
作为电子类产品,可通过3C数码城、家电卖场、手机卖场、百货商城、书店贺其他各类中小型商超(家电百货类)进行销售。
直销市场:
借用保险公司、培训机构的平台、人脉基础和他们固定的客户群体,进行家用终端的销售。
礼品市场:
家用POS机价格适中、功能性强,符合礼品的基本定位和需求,作为会议纪念品、节假日礼品、单位福利、公众活动礼品或纪念品销售。
赠品市场:
可作为高价值类产品营销的赠品或者积分兑换的奖品,如:
房地产、汽车、高端品牌产品或大宗货物。
中小型企业办公室:
拥有一台小付婆POS机,帮助公司同事充话费、订票、还信用卡等等,方便大众、增进友谊、自己还能获得受益,何乐而不为
贸易批发市场:
销售给服装、建材、化工等各种贸易批发市场的老板
酒店市场:
四星级以下的酒店、宾馆、旅馆、招待所等场所大多不提供机票订购服务,这部分庞大的酒店市场也是小付婆的销售渠道之一。
政府机关:
教育局、人事局、科委等机构或者部门。
工作人员出差、旅游订购机票,日常生活缴费。
物管处:
提供住户生活充值缴费服务,物管处获得收益,同时增进了住户与物管处的联系。
4、商用POS机销售渠道
社区小店、洗衣店、面包房、咖啡厅、快餐店、文具店、超市、药店、商场、报刊亭:
为商家带来巨大的客流量,消费者通过小付婆POS机刷卡缴费的同时,商家既能得到小付婆POS机赚得的服务费,同时还会获得潜在的商品销售利润(消费者缴费时顺便在店里购物)。
消费习惯形成后,就会拥有另一批固定的消费群体。
工厂、学校、医院等地:
方便职工、学生或病人等群体充值缴费。
家用POS机的部分销售渠道:
同样适用于商用POS机销售。
第三章公司支持
重庆先迈通信技术有限公司对所属合作伙伴提供相应的营销方案、活动支持,支持层层深化,保障步步到位,各级代理商后顾无忧!
。
1、平台和通道
公司会为相应的合作伙伴对应区域网络与市场渠道的建设,作为全国屈指可数的线下自助支付平台,重庆先迈通信技术有限公司拥有稳定、可靠的自主研发技术团队。
保证强大的技术支持及售后能力。
后期服务高效快捷,及时有效地协助代理商维护终端设备,保障市场运营环境!
开通400热线电话,24小时服务守候,全程协助代理商解决运营难题,后顾无忧!
2、营销策划
重庆先迈通信技术有限公司的运营团队历经市场洗礼,先后经历了手机黄页、手机名片、惠源地全国优惠大联盟等多个项目的市场磨砺,总结出一套行之有效的市场操作方法和运作模式,拥有多年市场一线操作成功经验,并拥有广泛的社会资源,熟谙市场运作策略,可应合作伙伴要求,对营销策划方案做出诊断,并协助实施。
3、培训支持
为合作伙伴提供各方面的培训。
小付婆运营总部为各级代理商提供终端拓展及业务培训,让代理商快速入门!
4、物料与推广模板
公司会提供专业的宣传资料策划设计,并提供合作伙伴使用。
品牌统一的终端系统陈列形象及广告宣传物料,进一步深化品牌,帮助代理商赢得市场份额!
小付婆市场推广部斥资在全国主流媒体或针对特定区域进行广告投放,品牌推广协助你网络迅速的建设和终端的布局。
5、协助公关
公司会有专业的公关部门来对接本地小付婆自助支付POS的新业务。
6、股份分享
公司将改制股份制,部分优质合作伙伴会成为上市公司股东。
第四章投资回报(收益分析)
投资回报请参照小付婆渠道商投入与收益分析表(附件)
附件小付婆项目的项目资料
小付婆项目宣传片
小付婆渠道商投入与收益分析表
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