增员助理特训班.ppt
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部经理、组训营业部决定性面试:
部经理、组训上岗面试上岗面试管理处决定性面试:
处经理、组训管理处决定性面试:
处经理、组训新模式留存新模式留存新新、老新新、老+新新共展共展观观察察期期新新模式增员系统模式增员系统业务助理(电话秘书)业务助理(电话秘书)助理:
协助业务主管(员)完成业务、增员的工作人员,助理:
协助业务主管(员)完成业务、增员的工作人员,不做业务,只做前端的约访,保单生产线的不做业务,只做前端的约访,保单生产线的第一步。
今后招聘中不在出现业务员的概念,第一步。
今后招聘中不在出现业务员的概念,全部都是来做助理的、而且是真正的助理,这样全部都是来做助理的、而且是真正的助理,这样以来前端来应聘的渠道和数量会再次放大。
以来前端来应聘的渠道和数量会再次放大。
新新模式增员系统模式增员系统招聘话术:
招聘话术:
王大哥,你好!
我们公司最近招聘助理,中专以王大哥,你好!
我们公司最近招聘助理,中专以上学历,固定工资上学历,固定工资600600元再加绩效奖金,不做业务,主要工作元再加绩效奖金,不做业务,主要工作就是打打电话给经理约约客户送送信函,下一步推广泰康福卡,就是打打电话给经理约约客户送送信函,下一步推广泰康福卡,机会难得,您看你身边有合适的人可以让他跟我联系到公司面机会难得,您看你身边有合适的人可以让他跟我联系到公司面试一下看看。
试一下看看。
究竟是谁在做业务?
究竟是谁在做业务?
新模式增员新模式增员渠道盘点渠道盘点增员的渠道增员的渠道人才市场人才市场报聘报聘网络网络劳务劳务市场市场电话增员电话增员名单和随名单和随机盲打机盲打缘故法缘故法介绍法介绍法街道街道居委会居委会信函信函面试选择(筛选)面试选择(筛选)选择的要素:
选择的要素:
11、选择与自己志同道合投缘者、选择与自己志同道合投缘者22、选择听话的人、选择听话的人33、选择意愿强的人、选择意愿强的人44、选择能力强的人、选择能力强的人55、选择有人脉关系的人(医生、教师、律师、婚、选择有人脉关系的人(医生、教师、律师、婚庆司仪、司机教练、健美教练等)庆司仪、司机教练、健美教练等)他们之间的关系:
他们之间的关系:
听话听话意愿意愿能力能力主讲:
吴岳烺增员拒绝处理增员拒绝处理11、家人、家人反对反对配偶配偶反对反对公婆公婆反对反对1-11-1这可能是他们对保险推销的工这可能是他们对保险推销的工作没有了解,甚至于误解,所以我希作没有了解,甚至于误解,所以我希望能够直接跟他谈一谈,请问他什么望能够直接跟他谈一谈,请问他什么时间方便?
我到府上拜访一下。
时间方便?
我到府上拜访一下。
1.2当初我刚要踏入泰康的时候,同当初我刚要踏入泰康的时候,同样的也遭到家人样的也遭到家人(先生、太太、父母、先生、太太、父母、亲戚)强烈的反对,但是因为我对保险亲戚)强烈的反对,但是因为我对保险事业非常有信心,有先进国家国民的投事业非常有信心,有先进国家国民的投保率可以做证明,同时也了解推销保险保率可以做证明,同时也了解推销保险的意义,所以我一面做,一面以成果来的意义,所以我一面做,一面以成果来改变他的观念,由于工作顺利,收入又改变他的观念,由于工作顺利,收入又多,慢慢的不反对,反而会帮忙介绍客多,慢慢的不反对,反而会帮忙介绍客户给我,所以只要坚持下去若是对的工户给我,所以只要坚持下去若是对的工作,相信必定会得到家人的赞成作,相信必定会得到家人的赞成。
1-31-3先生真反对先生真反对先生为何会反对,先生为何会反对,因因为他没有安全感,为他没有安全感,我们可先强调做不来或耽误我们可先强调做不来或耽误家庭生活,随时可再回来,男人更不可和他谈家庭生活,随时可再回来,男人更不可和他谈老婆以后收入,那反而会让他感觉自尊受损。
老婆以后收入,那反而会让他感觉自尊受损。
有句话:
万贯家财不如一技在身,今天你之所有句话:
万贯家财不如一技在身,今天你之所以不让你太太出来做事,是因为你爱她、疼她,以不让你太太出来做事,是因为你爱她、疼她,再说你大她好再说你大她好XX岁,按照男女平均寿命来谈,岁,按照男女平均寿命来谈,可能她自己要独立生活可能她自己要独立生活10-1510-15年左右,当然你年左右,当然你的财产是足够她生活,不过若有一技在身不是的财产是足够她生活,不过若有一技在身不是更好吗?
还是让她学点从事寿险事业,行销及更好吗?
还是让她学点从事寿险事业,行销及风险规划的技巧,用服务来提升自己的能力。
风险规划的技巧,用服务来提升自己的能力。
1-4公婆真反对公婆真反对公婆为何会反对公婆为何会反对,因为因为他们疼惜儿子、孙子,他他们疼惜儿子、孙子,他怕你把家弄乱了怕你把家弄乱了,他怕媳妇出门后,他怕媳妇出门后,媳妇就丢了。
媳妇就丢了。
多向公婆多向公婆保证,多和婆婆接近,拉拢感情,才是办保证,多和婆婆接近,拉拢感情,才是办法。
甚至在主角不在,刻意拜访被增员者法。
甚至在主角不在,刻意拜访被增员者的婆婆,偷偷告诉她:
让你的媳妇来经营的婆婆,偷偷告诉她:
让你的媳妇来经营行销的事业,吃点苦,否则她永远不知自行销的事业,吃点苦,否则她永远不知自己做你媳妇实在有多好命,像我以前也喜己做你媳妇实在有多好命,像我以前也喜欢和婆婆顶嘴、呕气,现在好多了,这些欢和婆婆顶嘴、呕气,现在好多了,这些都是从事业务工作以后不断磨练学习来的。
都是从事业务工作以后不断磨练学习来的。
1-51-5为任意反对而反对为任意反对而反对这种藉口这种藉口常见,告诉她做任何事,人多意见就常见,告诉她做任何事,人多意见就多,每个人意见都不一样,或许你以多,每个人意见都不一样,或许你以前结婚时前结婚时,家人也有意见家人也有意见,但你却克服但你却克服了,因为你很爱他,很了解他,所以了,因为你很爱他,很了解他,所以你会想办法突破。
他们现在反对,可你会想办法突破。
他们现在反对,可能是他们还不了解我们的工作能是他们还不了解我们的工作。
你当初的选择是绝对正确的,可见你你当初的选择是绝对正确的,可见你很有眼光,你现在可以选择现今最热很有眼光,你现在可以选择现今最热门而且不受景气影响的人寿保险事业。
门而且不受景气影响的人寿保险事业。
22、搞保险是须卖人情、卖面子的工作,、搞保险是须卖人情、卖面子的工作,我没有兴趣我没有兴趣2-12-1面子大,人情多的人,对推销面子大,人情多的人,对推销保险当然是有帮助,但并不是重要的保险当然是有帮助,但并不是重要的条件。
因为今天的社会,教育水平普条件。
因为今天的社会,教育水平普遍提高,已经能接受保障观念,推销遍提高,已经能接受保障观念,推销保险是以专业知识,及提供服务的方保险是以专业知识,及提供服务的方式来达到推销的目的,在先进国家寿式来达到推销的目的,在先进国家寿险推销员、医师、律师是一般家庭的险推销员、医师、律师是一般家庭的三大顾问,很受人尊敬。
三大顾问,很受人尊敬。
2-2这是观念的问题,在社会上不管做这是观念的问题,在社会上不管做生意,或是做事业生意,或是做事业,靠亲戚的牵成,朋友的帮靠亲戚的牵成,朋友的帮忙是免不了的。
譬如说你结婚的时候,不是忙是免不了的。
譬如说你结婚的时候,不是也发许多的贴子?
收许多礼?
让人破费愈多,也发许多的贴子?
收许多礼?
让人破费愈多,觉得愈光彩,但是我们做保险,是帮他存钱觉得愈光彩,但是我们做保险,是帮他存钱,让他买保障,并没有使他损失,何必不好意让他买保障,并没有使他损失,何必不好意思呢?
再说,何况他买了保障,他的家庭有思呢?
再说,何况他买了保障,他的家庭有保障,真正的福利都是他自己享受,将来领保障,真正的福利都是他自己享受,将来领满期金的时候,他还会感谢你,像我很多的满期金的时候,他还会感谢你,像我很多的客户客户2-3你对什么有兴趣呢?
你你对什么有兴趣呢?
你想想成功成功吗?
成功和兴趣有没有绝吗?
成功和兴趣有没有绝对的关系?
你对对的关系?
你对(人民币人民币)()(钞票钞票)有兴趣吗?
而且兴趣是可以被培有兴趣吗?
而且兴趣是可以被培养的?
养的?
高尔夫与麻将的例子高尔夫与麻将的例子当你懂得游戏规则时,兴趣自然当你懂得游戏规则时,兴趣自然就来了。
是不是有人本来不会打就来了。
是不是有人本来不会打麻将的,后来变成了麻将的,后来变成了(赌徙赌徙)!
33、做保险经常在外在跑,我没、做保险经常在外在跑,我没兴趣兴趣3-13-1假使一个月给你赚一、二万元,假使一个月给你赚一、二万元,你也没兴趣吗?
你也没兴趣吗?
3-23-2这是习惯性的问题,只要跑几遍这是习惯性的问题,只要跑几遍(习惯呀习惯呀),),你不感觉艰苦你不感觉艰苦,反而会反而会觉得很有觉得很有(趣味趣味),),因为我们可以因为我们可以多认识一些人多认识一些人,多增加很多知识多增加很多知识,比较跟得上时代比较跟得上时代,同时收入增加同时收入增加,兴趣自然会产生。
兴趣自然会产生。
3-33-3做保险并不受时间的限制,做保险并不受时间的限制,一天投资五、六钟就够了,一天投资五、六钟就够了,不用一天到晚在外面跑。
不用一天到晚在外面跑。
44、招保险我没经验、招保险我没经验,无法胜任无法胜任4-14-1这方面你尽可放心,天下间没有这方面你尽可放心,天下间没有一个人是生下来就会做保险,每一个人是生下来就会做保险,每一个人刚来公司的时候,都也是一个人刚来公司的时候,都也是没有经验,后来经过公司的各种没有经验,后来经过公司的各种教育训练,自然就会做保险了。
教育训练,自然就会做保险了。
(就像我刚进公司的时候就像我刚进公司的时候.).)4-2我们公司有很好的教育制度,我们公司有很好的教育制度,同时一个新进人员,公司会同时一个新进人员,公司会派有经验的人员陪同去招揽,派有经验的人员陪同去招揽,很快你就会学到许多做保险很快你就会学到许多做保险的技巧,并辅导你在公司成的技巧,并辅导你在公司成长发展。
长发展。
4-3经验是累积起来的,起先我陪经验是累积起来的,起先我陪你去推销几件,这几套步数你你去推销几件,这几套步数你若学会了,以后你就能推的得若学会了,以后你就能推的得心应手。
但是你刚开始千万不心应手。
但是你刚开始千万不可以自己去做,因为你现在对可以自己去做,因为你现在对保险的内容还不很了解、无法保险的内容还不很了解、无法应付人家提出的问题。
应付人家提出的问题。
4-4现在的时代,能服务现在的时代,能服务就能做,肯学习就做得就能做,肯学习就做得好。
好。
5、压力很大,受不了、压力很大,受不了压压力力让煤碳变成让煤碳变成钻石钻石让沙子变成让沙子变成珍珠珍珠!
5-1你想大气压力那么大,为什你想大气压力那么大,为什么你还活得好好的!
做任何事情么你还活得好好的!
做任何事情都会有压力的,如果压力都是一都会有压力的,如果压力都是一样的,但待遇却不同,当然选择样的,但待遇却不同,当然选择待遇较好的!
对不对?
公务员没待遇较好的!
对不对?
公务员没有压力吗?
会计小姐没有压力吗有压力吗?
会计小姐没有压力吗?
如果记错帐要赔,老板要你记?
如果记错帐要赔,老板要你记假帐不也是压力吗假帐不也是压力吗?
5-2做人本来就有压力做人本来就有压力,适度的压力适度的压力,是弹性的是弹性的成长成长,学生最怕考试学生最怕考试,但若没有考试但若没有考试,学问绝不学问绝不会成长;会成长;老师名誉最好听,但他的压力也很大老师名誉最好听,但他的压力也很大,升学率就是
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