奢侈品培训.ppt
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生活的艺术,“奢侈品”,顶级品牌价值体系研究奢侈品基本原则:
超越物质、建立壁垒、典范领先,奢侈品是名车/游艇/私人飞机,是高级珠宝/时装,也可以是钢笔/钟表/绘画/酒/烟草但奢侈品永远不是大众消费品,它超越物质本身,它已经成为一种象征/标签,不仅是一个人,甚至是一个时代的,Berluti的每一双鞋子都是手工制作,花纹和颜色都不同,这世界上没有任何一款同样的Berluti,顶级品牌价值更多体现在外延上,元素1:
数量稀缺不可取代的资源和难以超越的价值,同时具有数量有限,DIOR每一次高级时装强烈的设计感都引领时尚界的新风尚与追捧,元素2:
创意设计艺术性、文化性引入产品的设计,体现不凡的品味,产品本体(项目价值),RollsRoyce纯手工制造的昂贵轿车,是公认的高档轿车中最高贵纯正的血统之一,元素3:
技术领先质量和服务的绝对保证,并且全方面的关注客户的需求,同时行业最佳,元素:
血统纯正更为标志性的贵族象征,圈层的象征,百达翡丽的腕表拥有同类产品不可超越的无钥匙上链技术。
产品外延(品牌价值),奢侈品基本原则:
超越物质、建立壁垒、典范领先,奢侈品定义与常识,为何要了解奢侈品?
经济的发展,使奢侈品的消费成为中国社会生活的必然奢侈品是一门大生意,年销售额过千亿。
集中了最领先的营销和管理奢侈品亦是一种投资,拥有完全二手交易和持有者显形利益并获取回报奢侈品是艺术:
顶级工艺和手工艺结晶奢侈品也是专业,需要知识,涉及礼仪和商业语言,了解奢侈品的切入点,奢侈品的根源:
例如中西方的差别文化、人口等法国:
巴黎,人比香水神秘奢侈品的集团化经营奢侈品的唯一性:
个人定制、量身打造奢侈品的品牌区别:
设计师品牌-集团品牌-主品牌与副线例如:
Prada-MiuMiu-PradaSportDKNY-dknyclassic-dknyjesns,奢侈品的意义,常识点:
奢侈品是产生梦想的东西,是人们造梦的机器-felipoliver奢侈品代表了一种杰出的能力,人类追求完美的能力-法国高级时装工会主席奢侈品消费从来就不是一种物质消费,他是体验式消费的峰值时刻-著名杂志,奢侈品的价值,1、艺术的升华2、历史的传承3、人文价值体现,奢侈品特性-出产地,法国典雅、韵味YSLCHANEL,美国简约、大都会DKNYCK,意大利性感、冶艳D&GVersace,英国个性、创意Burberry,其他:
日本(森英惠、山本耀司、川久保玲的品牌CommedesGarcons)西班牙巴西,华人在国际奢侈品市场表现,Anna.sui,VeraWang,VivianTam谭玉燕,Lanvin上海滩郑兆良何国征,Galdmansachs报告:
2015年中国超美日,占29%,解读奢侈品,奢侈品的五大主要特征,LOREMIPSUMDOLOR,品牌“亲缘”关系,产品类别:
世界三大顶级奢侈品集团,Loremipsumdolorsitamet,consecteturadipisicingelit.,法国LVMH集团,LVMH全名LouisVuittonMot&Chandon与Hennessy合并1987年,公司又与LouisVuitton合并,葡萄酒及烈酒(Wines&Spirits)时装及皮革制品(Fashion&LeatherGoods)香水及化妆品(Perfumes&Cosmetics)钟表及珠宝(Watches&Jewelry)精品零售(SelectiveRetailing),葡萄酒及烈酒,酩悦香槟(Mot&Chandon):
成立于1743年,主营香槟。
香槟王(DomPrignon):
成立于18世纪,主营香槟。
凯歌香槟(VeuveClicquot):
成立于1772年,主营香槟。
库克香槟(Krug):
成立于1843年,主营香槟。
梅西耶香槟(Mercier):
成立于1858年,主营香槟。
修纳尔香槟(Ruinart):
成立于1729年,主营香槟。
伊更堡(ChateaudYquem):
成立于1593年,主营高级葡萄酒。
轩尼诗(Hennessy):
成立于1765年,主营干邑。
格兰摩兰吉(Glenmorangie):
成立于1893年,主营苏格兰威士忌。
云湾(CloudyBay):
成立于1985年,主营新西兰葡萄酒。
曼达岬(CapeMentelle):
成立于1976年,主营澳洲葡萄酒。
纽顿(Newton):
成立于1984年,主营加州葡萄酒。
安地斯之阶(TerrazasdelosAndes):
成立于1999年,主营葡萄酒。
时装及皮革制品,路易威登(LouisVuitton):
成立于1854年,主营皮革制品、成衣、鞋履、腕表、珠宝、纺织品。
罗威(Loewe):
成立于1846年,主营皮革制品、成衣、丝绸饰品及香水。
思琳(Celine):
成立于1945年,主营成衣、皮革制品、鞋履、饰品及香水。
贝鲁堤(Berluti):
成立于1895年,主营鞋履。
高田贤三(Kenzo):
成立于1970年,主营成衣、皮革制品、鞋履及饰品。
纪梵希(Givenchy):
成立于1952年,主营高级订制服、成衣、鞋履、皮革制品及饰品。
马克雅各(MarcJacobs):
成立于1984年,主营男女成衣、皮革制品、饰品及香水。
芬迪(Fendi):
成立于1925年,主营成衣、皮革制品、饰品及香水。
艾米里欧普奇(EmilioPucci):
成立于1948年,主营成衣及饰品。
唐娜凯伦(DonnaKaran):
成立于1984年,主营男女成衣、童装及服饰用品。
eLuxury:
成立于2000年,主营精品网络销售。
香水及化妆品,克丽丝汀迪奥(ParfumsChristianDior):
成立于1947年,主营香水、化妆品及保养品。
娇兰(Guerlain):
成立于1828年,主营香水、化妆品及保养品。
纪梵希(ParfumsGivenchy):
成立于1957年,主营香水、化妆品及保养品。
高田贤三(KenzoParfums):
成立于1988年,主营香水、沐浴系列及保养品。
BeneFitCosmetics:
成立于1976年,主营化妆品、美容及保养品。
Fresh:
成立于1991年,主营护肤、美体、香水、化妆品及蜡烛。
MakeUpforEver:
成立于1989年,主营化妆师专用产品及普通消费化妆品。
帕尔马之水(AcquadiParma):
成立于1916年,主营香水、古龙水、家用香料及家用收藏品。
罗威(PerfumesLoewe):
成立于1972年,主营香水。
钟表及珠宝,精品零售,瑞士Richemont历峰集团,珠宝钟表,Cartier(卡地亚)VanCleef&Arpels(梵克雅宝)Piaget(伯爵)IWC(万国)Jaeger-LeCoultre(积家)VacheronConstantin(江诗丹顿)Baume&Mercier(名士)Montblanc(万宝龙)Dunhill(登喜路),法国PPR(PinaultPrintempsRedoute)集团,始于1865年,至今已有一百多年的經營歷史巴黎春天在中国巴黎春天集团的转折,奢侈品分类及知名品牌介绍,Loremipsumdolorsitamet,consecteturadipisicingelit.,奢侈品主要分类,顶级珠宝品牌顶级服装品牌顶级腕表品牌顶级汽车品牌,世界顶级珠宝品牌,五大顶级珠宝品牌,Bvlgari宝格丽,Bvlgari1884年创立于罗马,希腊银匠索里奥宝格丽(SotirioBulgari)浓厚的希腊与意大利古典风格90年代,开始推行其多元化经营策略,包括香水、配饰,如丝巾、领带及皮件等,Cartier卡地亚,1847年,路易法兰梭卡地亚(Louise-FrancoisCartier)在巴黎创立了卡地亚誉为皇帝之珠宝商,珠宝商之皇帝JeanneToussaint珍妮杜桑猎豹般的女人“LOVE”系列的手镯,Cartier,Tiffany蒂梵尼,查尔斯刘易斯蒂梵尼(CharlesLewisTiffany),于1837年来到纽约百老汇创立1886年,Tiffany独创了闻名于世的“TiffanySetting”Tiffany经典的代名词,蒂芙尼全新NOVO订情钻戒,世界顶级服饰品牌,Loremipsumdolorsitamet,consecteturadipisicingelit.,Herms爱马仕,1837年在巴黎创立,以马具起家爱马仕丝巾KELLY(凯利包)和BIRKIN(柏金包),爱马仕Herms,品牌故事:
爱马仕原来是以生产马鞍和马具而开始创立人ThierryHerms160年的精湛工艺技术和源源不断的创造力。
成立于十九世纪的爱马仕以优雅熟练的技艺使现代生活更有生气。
为当代最有魅力的法国高档品牌,爱马仕业务范畴:
HermsSellier(皮、丝巾、领带、男女服裝、香水、手表、文仪精品、皮鞋、手套、珐琅饰品、家居生活系列、餐具及首饰),经典设计1930年问世的姬莉皮包(KellyBag)品牌个性:
低调设计师:
让。
保罗。
哥迪埃,柏金包,凯利包,LouisVuitton路易威登,1854法国成立,创始人:
LouisVuitton一个旅行箱的开始产品线:
男装、女装、时装、香水、服饰1997年纽约设计师MarcJacobs加入LV,品牌个性:
旅行风尚传奇设计师:
马克。
贾伯u经典设计:
三个系列品牌故事1854年,一位来自法国东部山区的年轻人路易威登(LouisVuitton)预感到旅行时代的来临,便在巴黎创办了一家用自己的姓名冠名的企业,专门从事制造箱包以及跟这种生活方式相关联的配件。
年均销售额已经达到了38亿美元,这几乎是紧随其后的竞争对手普拉达以及古奇的两倍。
已经在52个国家拥有322家专卖店;设计总监马克雅各布斯(MarcJacob),“从零开始”的极简哲学,150年的经验不仅缔造了一个传奇品牌,路易威登的经营者们也逐渐培养起独到的眼光和洞察力,路易威登(LouisVuitton),Burberry巴宝莉,一个最能代表英国的品牌,一件风衣的历史1901年骑士商标注册,1924年经典格子图案1911年Burberry扬名于世CEORoseMarieBravo罗丝玛丽布拉沃,ErmenegildoZegna杰尼亚,男装极品之一追求上乘原材料量体裁衣,杰尼亚公司总裁paolozegna,Chanel香奈尔,创始人香奈尔于1913年在法国巴黎创立标识:
双C,菱形格纹,山茶花,白与黑现任设计师卡尔拉格菲尔德(KarlLagerfeld),香奈尔CHANEL,品牌个性:
超越生命极限的设计崇尚自由随意搭配的风格设计师卡尔拉格菲尔经典设计香奈尔五号、格纹、山茶花品牌故事:
传奇的香奈尔(1883-1971),创立,把女人从笨拙的体形扭曲的束缚中解放出来,她强调优雅简洁而方便的服装,成为现代女性衣着的革命先锋。
香奈尔不仅仅是一位设计师。
她还是企业家,使香奈尔成为创建品牌和经营交叉商品的先锋,Prada普拉达,1913年,创始人MarioPrada,皮具包类为主1978年,品牌被赋予了新的发展元素与活力,MiucciaPrada1984年推出PRADA经典的黑色“pocono”尼龙背包Prada、MuiMui、JilSander、HelmutLang.,Prada,故事:
世纪初MarioPrada于米兰创立了Prada品牌。
为了要求最好的品质,Mario还是坚持向英国进口纯银,向中国进口最好的鱼皮,从波希米亚运来水晶,甚至将亲自设计的皮具,交给一向以严控品质著称的德国生产,可见其追求完美的态度一种充满高级知识份子气质的女性形象,彻底的颠覆了世俗眼光的美丽。
设计师:
MiucciaParda个性:
机能美学经典设计:
宝石衫。
皱纹袋,Gucci古奇,GuccioGucci创立于一九零六年,皮具起家Gucci的明星效应,GraceKelly,JackieKennedyTom
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