运用投射法进行动机投射方案.docx
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运用投射法进行动机投射方案
关于运用投射法进行动机测试方案
1.简介
(一)投射法
1.投射法定义
投射法,也称投射测试,在心理学上的解释,所指个人把自己的思想、态度、愿望、情绪或特征等,不自觉地反应于外界的事物或他人的一种心理作用。
此种内心深层的反应,实为人类行为的基本动力,而这种基本动力的探测,有赖于投射技术的应用。
2.投射法的种类
根据受测者的反应方式,可以将众多的投射测试分为以下几类:
(1)联想法
(2)构造法(3)完成法(4)表达法
(5)选择或排列法
(二)动机
1.动机的定义
社会动机又称精神性动机,是人的社会属性所引起的、经学习而获得的,它与人体的经验有关,与社会文化等因素有密切联系。
社会动机是社会行为的直接原因。
社会动机是人的社会行为的直接原因。
人的动机过程为:
需要→心理紧张→动机→行动→目标→需要满足→紧张解除→新的需要。
人的某种需要从未满足状态转换到满足状态,然后产生新的需要,这一循环过程称为动机过程。
2.动机的基本类型
①好奇动机②社会赞誉动机③成就动机④亲和动机⑤侵犯动机⑥利他动机
(3).二者的关系
投射法可以在被测者不知情的情况下,由测试者通过以往的经验判断一个人的从事事情的动机。
也就是说,动机可以由投射法来得以体现。
2.情境
某IT企业想为本公司进行广告宣传,以拯救公司低迷状态,于是召集相关部门人员开会,期间有两人需接受本次挑战,于是,最高决策者运用投射法进行测试,最终选择一位完成任务。
3.投射法具体措施:
要求:
(1).保持测试环境相对放松
(2).被测试者单独单独进入会议室进行测试,并保持心情放松。
(3).测试人员由本公司总经理,人力资源部经理,投射法专业评审人员组成。
1.选择或排列法
投射法:
选择或排列
概述:
要求受测者依据某种原则对刺激材料进行选择或予以排列。
例如,可以让受测者将一些描述人格的词按照好恶程度或适宜程度排序。
从排序中可以分析出受测者的人格。
具体步骤如下:
(一)·让积极接受任务的两个人甲和乙分别做以下测试题
M先生和L小姐是非常恩爱的情侣,如无意外就会在不久的将来结婚。
他们各自住在河的两岸。
有一天晚上,M先生突然得了很严重的病。
L小姐当然非常的担心,很想去看看M先生。
但是,外面下着倾盆大雨,刮着狂风。
M先生一再要L小姐不要去看他,因为他的病会好的。
况且,外面危险得很。
L小姐却是担心得要命。
她坚持要看望M先生。
冒雨出了家门朝M先生的家走去。
当她来到河边的时候却发觉河上的桥都被风吹倒了,她只能乘船过去。
他沿着河岸寻找有船的人。
终于,他找到了E先生,他有一条船。
但是E先生竟然开价100万。
无论L小姐如何解释她的处境,E先生都不为所动,坚持要100万。
L小姐没有100万,只好离开E先生的家,继续寻找有船的人。
接着他又找到了另外一个有船的S先生。
但是这个S先生却是一个好色之徒,他竟然要L小姐的初夜作为代价。
无论L小姐怎么求他,S先生也坚持如此。
L小姐无奈,她实在太担心M先生了,于是她就范了。
L小姐如愿以偿见到了M先生。
M先生起初很开心。
但是当他得知L小姐已经失身给S先生的时候,他变得很生气,因为已经他叫过L小姐不要过来,他的病会好的。
L小姐虽然是为了M先生才失身但是这不能换来M先生的谅解。
最后他们不欢而散,分手了。
L小姐从此非常失落,因为她已经失去了世上最爱的人。
在她非常失落的时候,他遇到了比他老十多年的F先生。
F先生在得知L小姐的经历之后,没有嫌弃她,反而向她示爱,说他愿意代替M先生爱她。
虽然L小姐不是很喜欢这个比她大十多年的F先生,但是她觉得自己没太多的选择了,就只好和F先生结婚了
故事讲完了,现在请你把上面的五个角色按照喜欢到不喜欢排列一下
甲人的答案是MLSFE
乙人的答案是EFSLM
其中M代表金钱,L代表爱情,S代表性,F代表家庭,E代表事业
(二)、动机分析
卢婷婷:
甲将金钱排第一位,表明对金钱的重视程度极强,反映了有很强的成就动机和利益动机,希望能够得到机会获取自己的利益价值:
将事业排最后,表明他并非是对工作感兴趣的基础上的动机。
乙将事业和家庭排前两位,表明他有较强的事业心和家庭责任心,希望通过此次工作表现自己的能力,为公司获取更大的发展空间,也为自己获得更好的生活条件。
通过此次投射方法表明他有较强的成就动机和利他动机,以及积极为工作努力奋斗的动机。
陈婧:
甲把金钱看的最重,说明他现在的生活条件还不尽如人意,所以他的主要动机很可能是为了自己可以更好的在这所城市生存下去,是最基本的本能需求。
而将事业和家庭排在后者,说明他并不是很看重这两点,表明他的动机主要是利己。
乙将事业和家庭排在前面,表明他这次的目的很可能是可借助亲友的力量,同时接受任务可以对亲友有利。
这样不仅可以得到赞誉,还可以满足自己的成就需求体现了他的亲和动机。
同时,将事业排在第一明确得出他为企业发展而辛劳的利他动机。
2.构造法
概述:
要求受测者根据他所看到的图画等,编造出一个包括过去、现在和未来发展的故事,可以从故事中探测其个性。
例:
绘人测试.要求被试人在一张白纸上用铅笔任意画一个人。
画完之后,再要求受测者画一个与前者性别相反的人。
主试人可以通过面谈的方式向受测者了解他所画人物的年龄、职业、爱好、家庭、社交等信息。
最后,测验者对受测者的作品进行分析。
李天蔚:
简单的图画可以表露人的性格特征及事业、家庭、人际关系的取向等,所以我用“屋、树、人”这个心理学上最著名的画图心理测试的方法来分析A和B的动机。
测试方法:
在一张白纸上按照自己心中的想法画出“屋、树、人”和其他细节构成的一幅画,只需耐心画,给自己充足的时间认真测试即可。
假设:
A和B都没有任何绘画基础
A
B
整体布局
稍偏右
非常居中对称
屋
平顶屋,瓦片清晰,画有烟囱,烟呈一字型随意勾画
整齐的高层楼房
树
树干粗壮,树叶茂密,树根随意勾画
树杆粗壮,被涂成黑色,有不少树疤
人
正面像,画出人物清晰全身且有脚的自画像,五官端正
侧面像,人物较巨大且微微倾斜,五官没有清晰标明,五指微张
分析:
1屋、树、人在白纸中的整体位置
居中:
受测者自我意识较强,以自我为中心。
偏左:
受测者留恋过去。
偏右:
受测者憧憬未来。
偏上:
受测者喜欢幻想。
偏下:
受测者注重现实,对安全较为关注。
画在角落:
受测者可能有病理性疾病。
2屋:
人们成长的场所,投射内心的安全感,表示渴望归属的地方。
房屋形象一般代表作画者的家,或理想之家,也代表身体、精神家园。
画楼房:
智商较高。
房子画得像庙宇:
两个极端,要不就是人才,要不就是怪异的行为表达。
强调地面:
缺乏安全感。
瓦片画得很仔细:
追求细节和完美。
画烟囱:
向上的直烟暗示受测者需要出气筒;向下的烟代表受测者内心的压力。
3树:
象征感情,投射人对环境的体验。
单线条的树或落叶:
受测者内心忧郁。
嫩叶:
受测者渴望或正在重新开始。
树干涂黑或树根呈鹰爪状:
受测者潜在的攻击意识较强。
柳树:
男性受测者较女性化;女性受测者则较追求完美。
女性画松树:
追求成熟,较男性化。
白桦树:
受测者较敏感。
画上树疤:
受测者曾受过心理创伤,可以根据树疤在树干上的位置判断受创的大致年纪。
画果实:
童心未泯。
4人:
投射受测者的自我形象和人格完整性。
符号化的人:
受测者有掩饰性,说谎的能力较强。
头:
头画得越大,受测者的心理年龄越小。
一般12岁以后不应该出现大头小身体的样子。
耳朵:
孩子不画耳朵可能有逆反心理;画大耳朵的受测者如果画的不是卡通形象,可能比较敏感。
牙齿:
受测者有情绪,有言语攻击性。
眼睛:
眼睛画得太大的人比较敏感、多疑、偏执;画眼睫毛的人对美过分关注;不画瞳孔的人在人际交往中有回避倾向。
手:
一般人只画形状,画手指的人太注意细节;手代表对环境的支配,伸得越开支配力越强,但一般在90度以下;画中手放到后面的受测者一般有被动攻击行为,如果是儿童则可能经常掩饰自己的错误行为。
脚:
代表人的活动力,分得越开活动力越强;反之则比较拘谨,不善与人交往。
头发:
把头发画得竖起来的受测者攻击性较强。
衣服:
画口袋、纽扣的受测者比较注意细节;如果很注重对称则有强迫症的倾向
测试结果:
A
B
整体布局
受测者憧憬未来
受测者自我意识较强,以自我为中心
屋
受测者家庭和睦,身体健康,追求细节和完美
受测者智商较高,自我束缚
树
受测者乐观自信,生活态度积极
受测者曾受过心理创伤,潜在的攻击意识较强
人
受测者自我意识清楚,自我整合良好,乐于沟通,愿意让别人了解自己,性情较柔和
受测者自我膨胀,自制能力差,个性变化无常,心理失衡,掩饰自己,逃避,适应环境较差,支配力较强
3.表达法
刘佳颖:
概述:
要求受测者用某种方法(例如绘画)自由地表露其个性特点。
例如,可以通过书写、谈论、唱歌、绘画等形式让受测者自由表达,从中分析其人格。
一.具体步骤
根据情景需要,用投射法从两人中选一人去完成任务。
采用投射法中的表达法分析两人的动机,从而选出最佳人选。
测试中:
面试人员问题:
你最喜欢的歌是什么?
为什么?
这一问题的目的是通过对还没面试的喜欢的歌曲来分析心理活动,并通过他们说的原因投射出他们的动机。
要求:
面试者不能透漏其真实目的,要求被面试者说出心中真实的想法
测试结果:
甲:
最喜欢的歌曲时信乐团的《海阔天空》
原因:
旋律很好,歌词很能激励人,每次听到都能使自己放松,一些颓废的东西会减少。
然后更竭尽全力去干应该做的事情。
乙:
最喜欢的歌曲是萧亚轩的《错的人》
原因:
很好听,喜欢这个明星,听着很舒服每当心情不好时就会听一听,喜欢那种忧伤的感觉,能使自己得到满足。
二·结果点评
甲喜欢的歌曲确实很振奋人心,而且能激励人,甲喜欢这首歌说明他有很强的抗挫折能力,并且对自己的成功有很大的把握,所以说明他有很强大的成就动机。
这首歌明显带有补服输的精神,对自己认定的事能够积极应对,有很强的权力意识,所以甲也有权力动机和好奇动机。
但缺乏亲和动机。
乙喜欢的歌有很强的忧伤感,确实很好听,乙说心情不好时就会听一下,也可以说成是用这个歌的忧伤替代了他心里的忧伤,这首歌较之于海阔天空并没有那么强势,缺乏一定的成就动机和权力的动机,但是这首歌容易人让人亲近,所以我认为他有很强的亲和动机。
张华敏:
测试过程:
事件:
从企业的两名员工中进行测试最终挑选一人担任公司需要的职务
具体步骤:
小组两名成员接受挑战面试官准备一篇文章让两位挑战者进行朗读,并对文章自行点评
反应:
第一位应聘者读文章时激情澎湃,神采飞扬,情感十分丰富,表现出超强的自信,并对文章的点评也说出了自己独特的观点
第二位与第一位相比就有些逊色了,在朗读文章时明显有些紧张,声音有些小,并且发颤,对文章只是机械的读并没有将自己融入进去,表露出不自己的情感,在点评文章时自己的观点也很少,只是对文章的表面进行了简单的介绍
动机:
甲
他的出色表现充分表现出他对工作的热情,对生活充满自信的动机
乙:
他的表现凸显出的行为动机则是不自信对工作没有足够的信心对生活没有充满热情
4.联想法
概述:
要求受测者根据刺激说出自己联想的内容。
例如,荣格文字联想测试和罗夏墨迹测试等。
吴磊:
实验进程:
运用荣格词语联想法分别对两位员工进行测试
测试词语可以是“公司”、“晋升”、“裁员”、“加班”、“乔布斯”等
对于想留下的员工,他会思考一会儿然后进行答复,并有较为丰富的表情(有关紧张的,情绪较低沉的,凝重的)。
比如说对于“加班”表现出比较无所谓的表情,比很爽快地说“没问题!
”而对于“乔布斯”,则表现出很自信,并说“我会向他学习的”,“我会像他一样的敬业”之类的词,还会说出有关乔布斯的事迹等。
对于不想留下的员工,他会不加思索脱口而出,并表现出无所谓的表情(散漫,冷漠)。
比如对于“加班”,他会表现出惊讶厌恶的表情,还会说出“什么,还要加班啊!
”之类的词。
动机分析:
由此可以看出,前者还忠于这个公司,还想留在这个公司,无论是加班、留在原职位;后者则已经表现出对这个公司漠不关心,不愿留在这个公司的倾向。
张金鑫:
0102
0304
0506
0708
0910
设想:
通过对罗夏墨迹实验的学习,可以推断出想留下者,可能出现的情况:
回答总数多,质量高,动物反应在50~25%,对图片有丰富的想象,并对其词语有很多修饰词,对彩色反应多,感情丰富多变等。
说明这人有些内向但灵巧机敏,具有很强的创造性,有将企业复生的希望,而且面对企业的危机有种压抑感;对于不想留下者可能出现的情况:
反映较快,回答总数多但质量差等。
说明这人很狂躁,不加思索。
最终企业会选择前者,而不选者后者。
5.完成法
刘素:
一测试题
1明星们常常在茫茫人海之中,她……我……
2小狗静静的蹲在大门口,等待……立即……
二测试结果
人员甲:
词汇较消极,易受外界感染,情绪易受外界影响,测试过程面部表情紧张,补充句子较慢。
性格特征:
易随波逐流,缺乏自信,群体意识强。
动机:
归属动机,对群体过分依赖,不勇于表达自己的真实想法,以求得群体认同感。
人员乙:
词汇较积极,测试的肢体动作轻松,谈话随和,回答问题语气肯定。
性格特征:
自信,阳光,真诚,有创造性,富有热情
动机:
权力成就,取得进步与创新。
结果:
最高决策者决定令甲执行本次任务。
由于甲有强烈的成就动机和利他动机,有足够的信心和能力为企业的更大发展奉献力量,而对于乙来说虽然利己可以让人更加努力的去为目标而奋斗,但是无法排除他在面对企业利益和个人利益时选择后者,综上,认为选择甲为佳。
4.总结
通过我们小组做的投射测验法,可以推断一个工作人员的内心个性倾向和精神物质需要,从而反映一个人的社会动机。
投射测验法是人力资源管理中的重要测试方法,对企业未来的发展和方向目标有重要的预见作用。
而要想维持良好的动机就要挖掘动机深处的需求,并且适当给以满足,使企业有更加良好的发展愿景。
5.心得体会
张金鑫:
通过对罗夏墨迹实验的学习,了解到如何运用一些基础的东西来很快了解一个人,这对一个企业将会起到非常重要的作用。
若作为一个即将倒闭企业的招聘人员,如何能招到一名能够使企业复兴的人将是我的任务,而罗夏墨迹实验很好的阐述了这一点。
而如果是作为一名正蒸蒸日上的企业的招聘人员,则可以通过罗夏墨迹实验来找到能够使企业更上一层楼的人员。
罗夏墨迹实验对人性格的测试可以说是非常详细,因此如果能够运用好这个实验,企业将会很轻松的招到自己想要的人才。
吴磊:
通过对荣格理论的学习,了解到怎样去刺激一个人的行为,再通过他的一系列行为、情绪、反应时间等,判断他的动机。
这对学习人力资源管理也是很有用的,比如招聘,培训,激励等环节。
但对于心理素质比较好的人来说似乎存在着偏差,或者没有刺激到被测试者,都表现得面不改色,会对测试者造成误解。
测试者受自身一些所谓的“情结”或者其他什么因素影响,对于一些问题(或者话语)产生一些其他人可能不会发生的反应,这种反应或大或小但都能一定程度上反映测试者的性格特点或者性格倾向,对于上面所提到的有些人面对一些问题表现得面不改色,这种现象不会经常发生而且如果这类测试实施的案例足够多、数据足够庞大,那么通过其他数据的比对也能测试出被测试者表露的是真实感想。
对于企业或者事业单位,有其人事部的工作人员,学好察言观色也不仅仅是通过数据比对,通过间接的调查(如访问)以便让测试结果更加可信科学(所以,测试前的准备也是十分重要的)。
刘素:
眼里的世界便是内心的世界,在社会化的过程中自信的人会保持着自己的世界观,要让自己的内心更强大首先要改变对外界的看法。
李天蔚:
通过这次作业更让我深入了解了投射法。
投射法是被试者通过一定的媒介,建立自己的想象世界,在无拘束的情景中,显露出其个性特征的一种个性测试方法。
投射法真实性强,比较客观,对心理活动了解得比较深入,但分析比较困难,大规模运用仍有难度。
刘佳颖:
投射法可以挖掘一些可能自己都不易发觉的动机,通过人的一些语言表情挖掘人深层的需要动机是投射法的根本,也是我们人力资源管理专业必须具备的能力,在自己应聘时对面试者提出的问题能够深入的思考,挖掘企业对我们动机的需要,从而更容易获得认可,提高面试能力。
对以后我们从事的招聘工作也有重要的指导意义
张华敏:
我们每个人每时每刻都在无意间表露出自己的性格特点及人格魅力。
我们会将自己的优点完美的展现出来,但也将会把自己的缺点暴露出来。
所以无论是做事,做人,我们都必须有个正确的人生观,世界观。
从一开始就要有一个良好的行为动机,相信自己,保持着那份自信!
卢婷婷:
投射测验可以了解一个人的自身人格倾向和个性心理特征,可以反映出一个人的思维,情绪,意志,从而推断他的社会动机,分析是否能够胜任工作。
投射测验在一定程度上可以反映一个人的社会动机倾向,从而创造更大的社会价值。
由此可见投射测验在人力资源管理上的重要作用。
陈婧:
很多时候,一个人想做什么他的动机往往和口头上说的有所不同,投射法可以在不经意间反映出一个人的思想,态度,愿望,情绪。
于是,用投射法从侧面了解他的深层动机已成为众多管理者的选择。
而发觉动机的深层需求并适当的满足,可以使良好动机更加长久。
生活在群体中,每个人都是社会性的,做任何事都有动机,只是潜在和明晰之分,而动机的深处是需求的体现,想要有把握的做事,必须认清自己,而投射则是一种手段。
组长:
陈婧
组员:
张金鑫吴磊刘素李天蔚刘佳颖
张华敏卢婷婷
注:
11级社会心理学课堂模拟方案之一(小组模拟)
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- 运用 投射 进行 动机 方案
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