价格条款.ppt

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第六章第六章合同的价格条款合同的价格条款11第六章合同的价格条款nn在国际货物买卖中，在国际货物买卖中，进出口商品价格的进出口商品价格的确定直接影响企业确定直接影响企业的经济效益和产品的经济效益和产品竞争力，是企业对竞争力，是企业对外开展业务时必须外开展业务时必须面临的问题。

面临的问题。

22nn摘要：

通过本章的学习，使同学们正确掌握进出摘要：

通过本章的学习，使同学们正确掌握进出摘要：

通过本章的学习，使同学们正确掌握进出摘要：

通过本章的学习，使同学们正确掌握进出口商品的价格，合理采用各种作价方法，选用有口商品的价格，合理采用各种作价方法，选用有口商品的价格，合理采用各种作价方法，选用有口商品的价格，合理采用各种作价方法，选用有利的计价货币，适当运用有关的佣金和折扣，并利的计价货币，适当运用有关的佣金和折扣，并利的计价货币，适当运用有关的佣金和折扣，并利的计价货币，适当运用有关的佣金和折扣，并订好合同中的价格条款。

订好合同中的价格条款。

订好合同中的价格条款。

订好合同中的价格条款。

第一第一第一第一节节：

价格的掌握：

价格的掌握：

价格的掌握：

价格的掌握第二第二第二第二节节：

作价方法：

作价方法：

作价方法：

作价方法第三第三第三第三节节：

佣金和折扣的运用：

佣金和折扣的运用：

佣金和折扣的运用：

佣金和折扣的运用第四第四第四第四节节：

合同中的价格条款：

合同中的价格条款：

合同中的价格条款：

合同中的价格条款33第一节价格的掌握一、价格的构成一、价格的构成二、正确贯彻作价原则二、正确贯彻作价原则三、注意国际市场价格动态三、注意国际市场价格动态四、考虑影响价格的各种具体因素四、考虑影响价格的各种具体因素五、加强成本核算五、加强成本核算六、掌握价格换算方法六、掌握价格换算方法44一、价格的构成nn出口商品价格的构成包括成本、费用、利润三大因素。

FOBFOB报价实际成本国内费用预期利润报价实际成本国内费用预期利润CFRCFR报价实际成本国内费用出口运费报价实际成本国内费用出口运费预期利润预期利润CIFCIF报价实际成本国内费用出口运费报价实际成本国内费用出口运费出口保险费预期利润出口保险费预期利润551、成本nn出口商品的成本可以包括出口商品的成本可以包括生产成本、加工生产成本、加工成本、采购成本成本、采购成本三种类型。

三种类型。

生产成本：

制造商生产某一产品所需的投入。

生产成本：

制造商生产某一产品所需的投入。

生产成本：

制造商生产某一产品所需的投入。

生产成本：

制造商生产某一产品所需的投入。

加工成本：

加工商对成品或半成品进行加工所加工成本：

加工商对成品或半成品进行加工所加工成本：

加工商对成品或半成品进行加工所加工成本：

加工商对成品或半成品进行加工所需的成本。

需的成本。

需的成本。

需的成本。

采购成本：

贸易商向供应商采购商品的价格，采购成本：

贸易商向供应商采购商品的价格，采购成本：

贸易商向供应商采购商品的价格，采购成本：

贸易商向供应商采购商品的价格，亦称为进货成本。

亦称为进货成本。

亦称为进货成本。

亦称为进货成本。

661、成本nn出口退税：

许多国家为降低出口商品的成出口退税：

许多国家为降低出口商品的成本，增强其产品在国际市场上的竞争力，本，增强其产品在国际市场上的竞争力，往往对出口商品采取增值税款全额或按一往往对出口商品采取增值税款全额或按一定比例退还的作法。

定比例退还的作法。

nn出口商在核算成本时，应该将含税的采购出口商在核算成本时，应该将含税的采购成本中税收部分根据出口退税比率予以扣成本中税收部分根据出口退税比率予以扣除，以得出实际成本。

除，以得出实际成本。

771、成本nn购货成本货价增值税额购货成本货价增值税额货价货价货价货价增值税率增值税率货价货价（11增值税率）增值税率）nn货价购货成本货价购货成本/（11增值税率）增值税率）nn出口退税额货价出口退税额货价出口退税率出口退税率购货成本购货成本出口退税率出口退税率/（11增值税率）增值税率）nn实际成本购货成本出口退税额实际成本购货成本出口退税额购货成本购货成本购货成本购货成本出口退税率出口退税率/（11增值增值税率）税率）购货成本购货成本11出口退税率出口退税率/（11增值税率）增值税率）购货成本购货成本（11增值税率出口退税率）增值税率出口退税率）/（11增值税率）增值税率）881、成本nn例：

SWB32S“火车牌”足球每只的购货成本是￥165元，其中包括17%的增值税，若足球出口可以有8%的退税，那么，每只足球的实际成本是多少？

991、成本nn解一：

实际成本购货成本实际成本购货成本（11增值税率出口退税率）增值税率出口退税率）/（11增值税率）增值税率）165165（1（117%17%8%）/（1+17%）8%）/（1+17%）153.72（153.72（元元/只只）10101、成本nn解二：

货价购货成本货价购货成本/（1/（1增值税率增值税率）165/（1+17%）165/（1+17%）141.03（141.03（元元/只只）出口退税额货价出口退税额货价出口退税率出口退税率141.038%141.038%11.28（11.28（元元/只只）实际成本购货成本出口退税额实际成本购货成本出口退税额16516511.2811.28153.72（153.72（元元/只只）11112、费用nn出口业务中会发生的费用出口业务中会发生的费用包装费包装费包装费包装费仓储费仓储费仓储费仓储费国内运输费国内运输费国内运输费国内运输费认证费认证费认证费认证费港区港杂费港区港杂费港区港杂费港区港杂费商检费商检费商检费商检费捐税捐税捐税捐税垫款利息垫款利息垫款利息垫款利息业务费用业务费用业务费用业务费用银行费用银行费用银行费用银行费用出口运费出口运费出口运费出口运费保险费保险费保险费保险费佣金佣金佣金佣金12123、预期利润nn利润对于贸易商是最重要的部分，应根据利润对于贸易商是最重要的部分，应根据具体情况灵活掌握。

具体情况灵活掌握。

1313二、正确贯彻作价原则nn按照国际市场价格水平作价按照国际市场价格水平作价-确定进出口确定进出口商品价格的客观依据；商品价格的客观依据；nn结合国别与地区政策作价；结合国别与地区政策作价；nn根据购销意图，制定适当的价格根据购销意图，制定适当的价格1414三、注意国际市场价格动态nn切实了解国际市场的供求状况，有利于对国际市场价格走势做出正确判断，也有利于合理确定进出口商品的成交价格。

1515四、考虑影响价格的各种具体因素nn商品质量的优劣和档次的高低；商品质量的优劣和档次的高低；nn运输距离的远近；（涉及运输费和保险费）运输距离的远近；（涉及运输费和保险费）nn交货地点和条件的不同；交货地点和条件的不同；nn季节性需求的变化；（节令因素）季节性需求的变化；（节令因素）nn成交数量的大小；成交数量的大小；（优惠折扣）（优惠折扣）nn货款的支付条件与外汇汇率变动的风险；货款的支付条件与外汇汇率变动的风险；nn交货期的远近、货物保险条件、市场销售交货期的远近、货物保险条件、市场销售习惯等。

习惯等。

1616五、加强成本核算nn出口总成本的含义出口总成本的含义出口商品的进货成本加上出口前的一切费用和税出口商品的进货成本加上出口前的一切费用和税出口商品的进货成本加上出口前的一切费用和税出口商品的进货成本加上出口前的一切费用和税金金金金出口总成本出口总成本出口总成本出口总成本=出口商品进货成本出口商品进货成本出口商品进货成本出口商品进货成本+定额费用定额费用定额费用定额费用出出出出口退税额口退税额口退税额口退税额nn出口销售外汇净收入的含义出口销售外汇净收入的含义按按按按FOBFOB价价价价出售所得的外汇净收入出售所得的外汇净收入出售所得的外汇净收入出售所得的外汇净收入nn出口销售人民币净收入的含义出口销售人民币净收入的含义按按按按FOBFOB价及当时外汇牌价折成人民币价及当时外汇牌价折成人民币价及当时外汇牌价折成人民币价及当时外汇牌价折成人民币的数额。

的数额。

的数额。

的数额。

17171、出口盈亏率nn出口盈亏率：

指出口商品盈亏额与出口总成本的比率。

出口盈亏额：

出口销售人民币净收入与出口出口盈亏额：

出口销售人民币净收入与出口总成本的差额。

总成本的差额。

1818例题讲解nn例题：

某公司出口某商品，出口总价为USD75500CIFLondon.其中运费USD9500，保险费USD500。

商品进价为￥574980（含增值税17%），费用定额率为6%，出口退税率为9%，当时银行牌价美元买入价为8.26元人民币。

nn求：

出口商品盈亏率为多少？

1919例题讲解nn提示出口总成本购货成本定额费用出口退税收入出口总成本购货成本定额费用出口退税收入定额费用一般包括银行费用、经营管理费用、商品贮运费定额费用一般包括银行费用、经营管理费用、商品贮运费用等。

各家企业的定额费用不同，由企业根据各自经营情用等。

各家企业的定额费用不同，由企业根据各自经营情况自行核定。

况自行核定。

退税收入购货成本退税收入购货成本（含增值税含增值税）（1+）（1+增值税率增值税率）退税退税率率出口销售外汇净收入是指外汇总收入中扣除劳务费用出口销售外汇净收入是指外汇总收入中扣除劳务费用（如：

如：

运费、保险费、佣金运费、保险费、佣金）等非贸易外汇后的外汇收入，即以等非贸易外汇后的外汇收入，即以FOBFOB价成交所得的外汇收入。

价成交所得的外汇收入。

nn如以如以CFRCFR或或CIFCIF成交，则外汇收入中再扣除国外运费、成交，则外汇收入中再扣除国外运费、保险费后，为出口外汇净收入。

（以含佣价成交的，还保险费后，为出口外汇净收入。

（以含佣价成交的，还要扣除佣金）要扣除佣金）2020例题讲解解：

出口销售人民币净收入出口销售人民币净收入（收入运费保险费收入运费保险费）汇率汇率（75500（7550095009500500）8.26500）8.26541030541030货价购货成本货价购货成本/（1/（1增值税率增值税率）574980/（1+17%）574980/（1+17%）491435.9491435.9出口退税额货价出口退税额货价出口退税率出口退税率491435.99%491435.99%44229.2344229.23出口总成本购货成本定额费用出口退税额出口总成本购货成本定额费用出口退税额574980+5749806%574980+5749806%44229.2344229.23565249.57565249.57出口盈亏额出口销售人民币净收入出口总成本出口盈亏额出口销售人民币净收入出口总成本541030541030565249.57565249.5724219.5724219.57出口盈亏率出口盈亏额出口盈亏率出口盈亏额/出口总成本出口总成本24219.57/24219.57/565249.57565249.574.28%4.28%21212、出口换汇成本nn出口换汇成本：

指以某种商品的出口总成本与出口所得的外汇净收入之比，得出用多少换回1美元。

2222例题讲解nn例题：

某公司出口健身椅1000只，每只17.30美元CIF纽约,总价为17300美元，其中运费2160美元，保险费112美元。

总进价为人民币117000元（含增值税），费率定额为10%，出口退税率为9%，当时银行美元买入价为8.28元。

nn求：

该笔业务的出口换汇成本？

2323例题讲解nn解：

解：

出口销售外汇净收入收入运费保险费出口销售外汇净收入收入运费保险费1730017300216021601121121502815028货价购货成本货价购货成本/（1/（1增值税率增值税率）117000/（1+17%）117000/（1+17%）100000100000出口退税额货价出口退税额货价出口退税率出口退税率1000009%1000009%90009000出口总成本购货成本定额费用出口退税额出口总成本购货成本定额费用出口退税额