建材315活动策划方案.docx
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建材315活动策划方案.docx
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建材315活动策划方案
建材315活动策划方案
篇一:
315活动方案一
最满意装修,走起
概述
作为消费者维权日现在已然成为一大消费热潮,也是各商家大展身手的好机会,消费者的消费心理又是如何的呢?
据调查有40%的消费者对打折促销没有什么抵抗力,但是对于家装这一趋于理性消费的消费类型来讲又如何呢?
货比三家,综合计算,最终又会选择哪一家装饰公司来做,还是值得商榷。
本文案主要内容如下:
装修精打细算,我帮你;选主材货比三家,我助你;好工程省心又省时,交给我。
此次活动的主要目的是利用一定的营销手段及促销方式在一定时间段将潜在的消费需求得到有效释放,并在众多竞争对手中抓住消费者。
活动主要内容:
活动时间:
活动爆破3月15日,优惠政策延续至3月20日活动地址:
一.定金节节高升
(一)针对小户型业主,选择轻工辅料类整体家装,凡在XX装饰家居体验馆选购主材交定金,从工程开工之日计算,在工程完工之前业主所交定金日增8%,待完工之日后15天内此项的主要目的是减少消费者担心工时过长疑虑,提升消费者下单机率。
另外可以敦促工长尽快完工。
注:
此项服务只在交付定金之前达成协议为准,如因增项造成工期延长,延长时间不计算在内,如若退款将按照XX装饰公司退款流程执行,此项优惠亦无效,并且此项不适用于装修套餐。
(二)业主选择整体家装(设计,选购主材,施工)在活动期间可享受定金日增8%。
在活
动结束前全款付款,定金日增长率可再增加2%。
目的是先于竞争对手锁住消费者,同时采用倒计时的方式,每隔两天以短信的形式向消费者发送定金增长情况,意在充分调动消费者的购物情绪,营造机不可失,失不再来的氛围,促使消费者感受时间紧迫,提前下定金,第一时间掌握消费者资源。
注:
主材定金不包含在内,并且此项优惠不适用于装修套餐。
二.低价保证:
乐享温“心”价
(一)当天,凡是在XX家居馆内所有品牌商家给出特供商品,限时限量分时段抢购。
(二)当天,在XX装饰选择新房及老房装修套餐的业主可选当日团购价,凡在日之前集体报名并于日到公司交款每满3户每户减300元,最高每户可减1000元。
利用消费者之口进行人际传播,争取更多客户资源。
报名须留全部业主姓名,联系电话,房屋地址,建筑面积(三)普天同庆,享XX生日聚“惠”
自3月15日起前100户定装修,送XX元装修大礼包价值200元装修工程款价值300元窗帘使用券价值500元电压力锅价值1000元家具使用券
三.品质保证:
大众点评专栏
位置:
三号馆右侧一面墙。
内容:
专栏主题定位为“装修业主想说就说”
业主自主填写内容,可以是装修意见,需求报答,投诉及建议。
或者是曾经装修中的感想或者是失败的经历看看作为业主的他们想要装饰公司如何服务。
此项不仅可以了解最广大业主的真是需求,更能够在这些内容中分析出现在业主对整个装饰公司行业的一些看法及期待。
了解竞争对手,为后续的营销策划铺垫市场调查的基础媒体合力活动
(一)新浪家居特别策划“诚信的力量”品牌那什么让消费者信赖专题策划活动中,借媒体的力量进行品牌营销,树立良好的品牌形象。
(二)XX装饰特别推出“大众点评,看我行不行”。
在家居整个大的行业背景之下,能在产品上做文章的机会并不是很多,材质、设计、工艺各有千秋,这些专业性的描述已经不能成为竞争的砝码,售后服务也是口号大于实际,品牌商大多把自己放在一个被动的位置上,售后的项目也是在说“xx问题出现后找售后服务
部门进行申报,xx工作日后安排处理”。
而XX的售后要稍作转变,约定时间点,回访所有老客户,主动上门去检修。
1.整理客户资料,对装修每满一年的老业主进行回访。
2.征求客户意见,与对方约定上门检测的时间,按时上门检测,询问是否修缮,免费赠送家装清洁套装。
3.登记客户目前的信息,家装状况,预估现有家装的使用寿命,给出合理的家装维护清洁相关小建议。
4.保存回访信息,以备下次回访。
此项在变被动为主动的同时,不时出现业主的生活里,增强品牌的认知度,提升品牌的美誉度,争取做到让业主有装修需求时就会想到XX装饰,也带动了最原始也是最真实的人际传播(口碑传播效应)。
四.装修乐淘淘
飞镖特技大比拼
签单客户可在活动当日参与此项活动,在办公楼会议室内一侧墙上挂飞镖圆盘,业主可选择不同射程进行射击。
射程一:
1米
奖品:
圆心:
双洗菜盆一个两环:
时尚花洒一套三环:
电压力锅一台四环:
食用油一桶射程二:
米
奖品:
圆心:
液晶电视一台两环:
滚筒洗衣机一台三环:
挂式空调一台四环:
食用油一桶活动推广方式:
一、网络媒体:
1.新浪家居:
A.商广位:
新浪家居首页右侧250*172按钮02
推广时间:
3月10日至3月14日;3月17日至3月20日
B.内容位:
新浪老房装修频道520x320焦点图推广时间:
3月10日至3月20日新浪老房装修频道950x50横切推广时间:
3月10日至3月20日
C.新浪家居特别策划“诚信的力量”活动推广推广时间:
3月10日至3月14日
2.搜狐焦点家居:
A.商广位:
北京家居装修论坛列表页第一通栏推广时间:
3月12日至3月16日
3.微博推广:
XX装饰官网发布并@所有关注好友,新浪家居、新浪华北家居、石榴社区、转发推广,其他合作媒体官方微博转发推广及XX装饰公司全部员工同时转发进行微博矩阵(如若可以召集业内大佬及名人共同转发)。
4.微信推广:
XX装饰发布,各合作媒体配合转发到朋友圈。
新闻事件软营销(关注社会生活,关注民生,借助百姓最关心的话题转播新
闻在微信尾部加入公司信息)
5.论坛:
召集帖、活动贴、业主社区6.新浪,搜狐,搜房软文推广,新闻发布
7.纸媒推广:
新京报京华法晚北晚参考信报北青晨报(商广及媒体自有APP客户端,自有微博、微信平台推广)新媒体开发:
优酷视频(自上传)
建议合作媒体:
CCTV-2交换空间栏目植入及前中后商广;北京电视台《生活+》栏目植入。
活动现场的呈现方式:
主题:
,诚信工程,看XX在行动
此次活动是XX装饰集团联合11大媒体共同举办的消费盛会。
业主借助消费者权益日选择自己心仪的产品及服务,更能够通过媒体的力量来维护自己的权益。
XX装饰借助此次良机及媒体的公信力来树立自身的品牌形象,充分体现自身的社会责任感,并推出一系列优惠活动回馈消费者。
各媒体利用其公信力的职能维护消费者的权益及商户的利益。
我们的共同目标是:
树立良好的企业形象,成为装饰行业的标杆工程。
活动现场设置嘉宾签到处,业主签到处,舞台,媒体服务台,大众点评专栏。
活动流程:
上午10点,嘉宾到场签到。
邀约嘉宾有:
新浪网,搜狐网,搜房网,新京报京华时报法制晚报北京晚报参考消息信报北京青年报晨报,各合作主材品牌代表及XX装饰X总。
上午10:
30,诚信工程装饰专场盛会正式启幕。
XX装饰X总及主材品牌代表上台签售,立诚信工程标杆,树家装行业新风,并当场全部期间的优惠政策。
邀各媒体共同监督和引导。
在舞台的背景墙上贴315个红包,全程贯穿红包大派送,只要是在XX装饰签订单交定金就可以随意选择一个红包。
红包内有:
ipadmini;水槽;花洒;电压力锅;100元现金券;卫浴三件套;食用油;雨伞;工具箱等。
下午3:
15,砸金蛋,让优惠再飞一会儿吧3月15日18:
00,全天活动结束。
场地搭建:
装饰西门入口左右两侧分别是嘉宾签到处和业主签到处。
2.舞台正对左右两侧媒体服务咨询台。
3.办公楼正对停车场的位置布置成舞台+红包墙+下午砸金蛋。
4.主路两旁装饰彩旗或七彩固地悬空广告条幅。
5.展馆内吊旗,地贴,展架等。
集客任务分配:
1.各媒体分别召集10-20户。
计约100人2.市场部50户。
3.电话销售部30户
4.网销30户5.店面集客50户
篇二:
XX年315促销活动方案
*****
——金属.艺术.家布雷尔利315防护到您家
------《*****》315促销方案GawainwangXX/3/10
1
活动策划及执行方案细则
一、策划背景
315国际消费者权益日作为XX年的第一个重要的消费节点,是商家新年后打响品牌、抢占市场的头炮,对全年销量突破具有比较重要的作用。
二、活动概要1、活动目的
(1)品牌形象的建立及市场份额的争取
315是开年的第一个促销节点,对于许多商家也是一个好的机会,通过促销可以扩大品牌知名度,争取市场份额,冲击销量。
(2)锻炼团队
任何一次活动的成功举行都需要一个团队去组织、执行,全年第一次的促销活动可以提高团队销售士气及组织、协调和执行能力。
(3)加强与家装公司合作,提升《***》产品在家装渠道的知名度
增进与家装公司的交流沟通,培养相互之间的感情,对未来全年的销售政策的实行,对《****》新品上市的预热等起到促进作用。
2、促销活动主题
主题:
布雷尔利防护到您家315促销活动-------布雷尔利315全国促销
3、活动时间
前期预热期:
XX年3月5日---3月8日活动宣传期:
XX年3月5日---3月15日
促销实施执行期:
XX年3月10日---3月30日把3月份营造成“真情推广月”4、促销地点
《布***》全国专卖店及分销商5、促销活动优惠政策说明
A.经销商对终端消费者的促销活动特惠1:
定金乐翻,存800当1000
凡在促销期间《***》专卖店购买《***》产品10000元以上(特价产品除外),只要预存800元定金,即可当1000元使用(发放200元代金券,代金卷活动期间内有效),每满10000元仅限使用一次。
活动解析:
1、凡是发放的代金券必须要有记录,经销商每个卖场指定领用人首先到老板处签收,其次需及时将发放情况以卖场为单位统计到老板处,活动结束后需将剩余代金券及已使用和发放明细交老板;(最后明细由总公司统一归档)
2、基本流程:
顾客到门店预交定金——门市导购收取定金后按照活动台阶给顾客发放代金券(盖章生效),并提醒告知顾客使用规则;3、经销商指定特价产品不参加此活动。
2
特惠2:
315买就送
凡在促销期间《***》专卖店购买《***》产品满10000元以上(特价产品除外),即送1个3管2篮不锈钢花架,每满10000元仅限使用一次。
备注:
经销商根椐自身情况确定花架型号或相当价值的其它产品。
特惠3:
现金返还乐翻天
凡在促销期间《***》专卖店购买《布雷尔利》产品15000元以上(特价产品除外),并在3月31日前付清购专款,即可获得成交额的3%返还代金卷永久生效。
特惠4:
315特价抢购
活动期间每天早上9:
00-12:
00,《****》专卖店推出限量超低价产品抢购,即防护类产品每平米优惠100元,例如:
原价800元/㎡的不锈钢门,现价700元/㎡秒杀大优惠,原价400元/㎡的不锈扶手,现价300元/㎡(具体以参与本项特价的产品型号定价为准。
特价产品不参与其它优惠,数量有限先抢先得,仅限规定时间段抢购有效,需当场交齐货款,否则作废。
(时间和特价价格、型号、数量等,根据当地情况及限量产品品类自行决定公布,按公司现有库存为主。
)活动解析:
本活动为经销商指定特价产品,不参与其它优惠政策。
B.小区渠道促销活动政策
针对楼盘业主进行前期预热,可进驻楼盘展示《****》的产品和315的优惠活动,进驻楼盘的形式可选择直接平面广告或与物管合作。
同时,也可以结合家装设计师,共同掌握客户的
三、执行细则【前期筹备】1、物料准备
促销活动的前期申请、相应价格的确定、产品与样板配送、公司配送促销物料,经销商制作的宣传物料的准备。
3
(2)经销商当地制作物料【店面现场布置】1、门店现场:
◆悬吊旗:
营造活动氛围,传达活动主题。
◆挂横幅:
吸引眼球,让消费者知道活动内容。
◆贴海报:
向消费者表达****的品牌价值。
◆X展架:
让消费者清楚了解活动内容;
◆标贴:
特价标签、专家推荐等,让消费者了解产品信息。
◆现场体验区:
让消费者切身感知产品功能、品质,明白消费。
2、卖场周围:
◆充气拱门、条幅、彩旗等。
◆当地的高速路牌广告建议更为“责任3·15***防护到您家”主题画面。
3、场地安排
在现场促销活动安排中,场地可选择为布雷尔利当地经销商所在地的大型活动广场,面积应在80平方米以上为佳,条件允许则安排多个活动场所。
促销活动必须提前告知消费者活动的场地和时间。
【宣传推广】
策略:
软文预热,活动引爆1、媒体推广
(1)电视:
建议省级代理商在省级卫视播放10天左右的促销广告,覆盖全省范
围地区级经销商可在当地配合广告片或滚动字幕的投放。
(2)报纸:
在当地有影响力的报纸投放软文和硬广告。
提前筹备报纸广告刊登工作,刊登
尺寸为通栏或半通栏。
报纸广告要在发行量大、针对性强的当地主流媒体报纸上刊登。
报纸广告必须在活动前刊登,版面内容由公司统一设计,活动期间需以软文形式进行媒体报道。
(3)电台:
建议在当地交通台投放促销广告。
(4)短信:
统一发送短信宣传造势活动,发送两次,相隔5天左右,最后一次在活动前一
天晚上6-8点发送,短信内容力求突出活动优惠。
2、店内推广
促销前期筹备(3月5日-8日)
①宣传资料准备:
海报、单张、横幅、X展架、宣传折页等宣传物料准备到位。
②促销货品准备:
清点库存产品,在促销活动前一定要保证产品备货充足;③促销价格系统:
提前准备好促销产品的明细表及活动执行价格,同时严格执行相应的价格策略。
④价格标签制作:
常规价、促销价、特价标签的数量要准备到位。
3、人员推广
(1)人员各就各位,既要分工明确又要相互配合;
(2)宣传人员派发宣传单,介绍活动和产品,引导顾客至店内;
(3)在促销活动中期,也要有工作人员到小区、卖场人员密集地同时派发宣传单张以扩大促销范围及影响力。
(5)促销前期培训:
工作分工(开单、收款、安装、广告派发、客户接待等落实到专人)、统一说辞、操作细节等培训,以使促销活动有条不紊的进行。
4、小区推广(3月8开始结束时间根据当地经销商情况而定)
(1)针对目标小区悬挂促销条幅、海报等;
(2)针对目标小区派发促销单张。
请多指教
5
篇三:
瓷砖315活动策划方案
瓷砖315活动策划方案
一、市场背景:
对三一五本身来说,三一五是一年当中促销大事件,在这个时期,不仅仅提升业绩,提升销量。
同时也是品牌宣传的重要时期,在整个社会,315被当做了品牌宣传的一个最为重要的时期,同时315也是新的一年的促销活动,打响漂亮的第一枪对以后的活动意义重大。
一、活动目的:
利用消费者权益日这一特殊节日的销售特点,结合xx201x诚信服务推广的优势,在其前后公众效应显著的一段时间,进行一系列有针对性的促销推广活动。
通过消费者权益日从产品质量到售后服务及意识形式等各方面从消费者切身实际利益出发,本篇文章来自资料管理下载。
有效地促进了销量提升,抢占市场份额。
同也树立了良好的品牌形象。
为了打响201x年终端销售第一个旺季最响亮的战斗号角,遵循精诚所至,金石为开的销售理念,响应月月有活动,天天有促销的促销政策,赢得良好的营销业绩。
二、活动主题:
诚信保卫战xx陶瓷优惠大行动
三、活动时间:
201x年3月10日至3月17日
四、活动地点:
xx陶瓷各大专卖店
五、活动口号:
诚信保卫战,与消费者同阵线!
六、活动内容:
1、诚信保卫战之预约送大礼包,更关爱!
活动前交预约金200元,即可获得价值1020元的贝佳大礼包一份,活动当天交定金XX元以上,预约金可抵扣货款。
享受预约优惠截止到3月9日,活动当天及以后均不再送预约礼品。
活动当天,补交齐定金XX元后,预约金即可抵作货款。
所预约产品为免费赠送。
不补交定金的,预约金转为购礼品的货款;预约金不退;本篇文章来自资料管理下载。
每户客户限预约一次,同一客户不能预约几次。
预约几次公司只承认其中一次有效,其它预约无效;定金只可用于购买xx品牌产品,不能购买其它品牌产品。
2、诚信保卫战之排队抢购,一战到底!
活动当天排队的前30名顾客,均可享受xx大地砖、墙砖、厨卫小地砖全场折起(不含花片、腰线、洁具,限量)。
前15名客户享受折范围:
大地砖15平米,墙砖10平米,厨卫小地砖3平米第615名客户享受折范围:
大地砖10平米,墙砖6平米,厨卫小地砖2平米第1630名客户享受折范围:
大地砖5平米,墙砖5平米,厨卫小地砖1平米
3、诚信保卫战之惊喜315,xx全场折起;
提前预约的客户,活动当天补交定金,可享受xx全场产品任选折(以交定金金额为准;如:
交10000元定金*=3150元,在全场按折选购3150元的产品,余额6850元按活动优惠价;洁具和五金件、画片、腰线除外)
交陶瓷定金的基础上购买xx洁具产品,单独交洁具定金。
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