开门红报告-平安.ppt
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20082008年有这样一本书出现在很多中国企业家的案头:
年有这样一本书出现在很多中国企业家的案头:
第第11章章保险航母:
民营制保险第一保险航母:
民营制保险第一PKPK国家级保险老大国家级保险老大第第22章章品牌竞争:
海内外两地上市品牌竞争:
海内外两地上市PKPK国内外三地上市国内外三地上市第第33章章经营策略:
服务至上经营策略:
服务至上PKPK诚信为本诚信为本第第44章章企业文化:
中西合璧文化企业文化:
中西合璧文化PKPK双成传统文化双成传统文化第第55章章人才管理:
最好的基地培训人才管理:
最好的基地培训PKPK无处不在的培训无处不在的培训中国人寿,中国平安,中国寿险业的大佬二佬。
他们中国人寿,中国平安,中国寿险业的大佬二佬。
他们有许多相似之处,支撑着中国寿险业大局;他们又有许多有许多相似之处,支撑着中国寿险业大局;他们又有许多不同,不同,天然就是竞争对手天然就是竞争对手,从出身、股东、理念、作派等,从出身、股东、理念、作派等方面有许多差异。
中国人寿和中国平安的走向和发展,将方面有许多差异。
中国人寿和中国平安的走向和发展,将很大程度决定中国寿险业的未来。
很大程度决定中国寿险业的未来。
书中有这样一段话:
在百度中输入国寿、在百度中输入国寿、平安,瞬间找到相平安,瞬间找到相关网页关网页34.434.4万万篇。
篇。
人们习惯这样称呼人们习惯这样称呼两家公司:
两家公司:
中国两中国两大保险业巨头。
大保险业巨头。
前身是成立于前身是成立于19491949年的中国人民保险公司年的中国人民保险公司20032003年,成立中国人寿保险(集团)公司。
年,成立中国人寿保险(集团)公司。
20032003年分别在美国纽约和香港两地上市,年分别在美国纽约和香港两地上市,20072007年年11月月99日回归中国于上海上市。
日回归中国于上海上市。
1.1281.128万亿万亿(0909年三季度报数据)年三季度报数据)成立上市资本中国寿险市场唯一值得我们去战胜的对手近年来平安不断蚕食国寿市场份额国寿、平安2005-2009年市场同比国寿霸主地位岌岌可危开始在各领域反击平安中国人寿认为自己是中国人寿认为自己是“根正苗红根正苗红”的国企的国企而平安作为一个地区性保险公司而平安作为一个地区性保险公司在蛇口成立在蛇口成立。
自自20052005年开始年开始,中国平安连续三年在春晚主持台前悬挂中国平安连续三年在春晚主持台前悬挂“中国平安、平安中国中国平安、平安中国”标牌。
标牌。
20082008年国寿不惜以年国寿不惜以50005000万巨资从平安手中抢过春晚主席台,万巨资从平安手中抢过春晚主席台,换成了换成了“和谐中国、人寿年丰和谐中国、人寿年丰”,矛头直指中国平安。
矛头直指中国平安。
奥运年,平安率先签下刘翔,奥运年,平安率先签下刘翔,创意性的设计广告语:
创意性的设计广告语:
买保险就是买保险就是买平安买平安。
国寿立刻携手姚明,并针对性国寿立刻携手姚明,并针对性的推出广告语:
的推出广告语:
要投就投中国人寿。
要投就投中国人寿。
在在深圳深圳,平安国际金融大厦,平安国际金融大厦正式奠基,总高度达正式奠基,总高度达500500米米,成为,成为深圳第一高楼。
深圳第一高楼。
在在广州广州,国寿在距离平安广,国寿在距离平安广分总部仅分总部仅5050米的一幢大楼上,斥米的一幢大楼上,斥资资400400万万,竖起最大的一块广告牌。
竖起最大的一块广告牌。
在在上海,上海,平安平安1010亿巨资打造亿巨资打造的张江后援中心开业;的张江后援中心开业;中国人寿立即拿下了附近的中国人寿立即拿下了附近的一块地,筹建中国人寿后援中心。
一块地,筹建中国人寿后援中心。
中国平安二十年风云纵横二十年风云纵横从无到有、从小到大从无到有、从小到大从差距悬殊到放手相搏,从差距悬殊到放手相搏,一次次明暗较量一次次明暗较量一次次实力抗衡一次次实力抗衡从单一产险到综合金融从单一产险到综合金融从弱小到强大到中国第二大从弱小到强大到中国第二大20082008年蝉联年蝉联“中国最佳管理保险公司中国最佳管理保险公司”,并,并获得获得“亚洲最佳管理保险公司亚洲最佳管理保险公司”第二名,第二名,20092009年年蝉联蝉联“亚洲公司治理杰出表现奖亚洲公司治理杰出表现奖”。
平安集团的高层管理团队有平安集团的高层管理团队有1/21/2来自海外,海外兵团带来自海外,海外兵团带来了价值观、经营理念等方面的巨大变化,确保了平安的领来了价值观、经营理念等方面的巨大变化,确保了平安的领先优势,为平安乃至整个行业的发展做出了贡献。
先优势,为平安乃至整个行业的发展做出了贡献。
业内公认业内公认“最好的培训在平安最好的培训在平安”。
20082008年仅寿年仅寿险系列就组织专业技能培训人数达险系列就组织专业技能培训人数达2299522995人,销售技人,销售技能培训达能培训达217217万人次。
万人次。
中国平安不断提升服务标准,中国平安不断提升服务标准,20082008年获得年获得“最受尊敬最受尊敬企业企业”奖,奖,20092009年平安人寿和平安产险双双获得年平安人寿和平安产险双双获得“质量万质量万里行产品售后服务优秀企业里行产品售后服务优秀企业”奖。
奖。
凭借强大的综合金融服务平台,凭借强大的综合金融服务平台,20082008年获得了年获得了“最具影响力金融功勋品牌最具影响力金融功勋品牌”,20092009年平安银年平安银行信用卡事业部荣膺行信用卡事业部荣膺“全球最佳呼叫中心全球最佳呼叫中心”称称号。
号。
在在“20082008中国金融营销奖中国金融营销奖”保险机构产品十保险机构产品十佳获奖名单中,中国平安的佳获奖名单中,中国平安的富贵人生、智盈人生富贵人生、智盈人生和车险电销产品榜上有名,平安也成为获奖产品和车险电销产品榜上有名,平安也成为获奖产品最多的保险公司。
而中国人寿无一产品上榜。
最多的保险公司。
而中国人寿无一产品上榜。
中国平安连续三年获得中国平安连续三年获得“慈善捐助奖慈善捐助奖”,并在并在20082008年获得年获得“最佳社会责任奖最佳社会责任奖”。
20082008年获年获“亚洲品牌亚洲品牌500500强强”,并入围,并入围“最受最受赞赏的中国公司赞赏的中国公司”全明星榜和行业榜。
全明星榜和行业榜。
20092009年荣获年荣获“中国品牌价值冠军中国品牌价值冠军”,是唯一一家入围的保险企,是唯一一家入围的保险企业。
业。
二十年开拓进取,二十年开拓进取,二十载砥砺前行,二十载砥砺前行,中国平安资产增长近中国平安资产增长近22万倍万倍正逐步实现正逐步实现“金融帝国金融帝国”的的梦想。
梦想。
媒体称其为媒体称其为“平安速度平安速度”。
不断聚集的领先优势不断聚集的领先优势不断储备的巨大能量不断储备的巨大能量爆发前的轰鸣足以令对手侧目爆发前的轰鸣足以令对手侧目然而,由于我们成立时间较短,无论在网点上、还然而,由于我们成立时间较短,无论在网点上、还是人力规模上,中国平安挑战中国人寿的战役始终是人力规模上,中国平安挑战中国人寿的战役始终无法大张旗鼓的展开无法大张旗鼓的展开县以上分支机构县以上分支机构48004800个个城乡代理网点城乡代理网点5250052500个个60万40万县以上分支机构县以上分支机构38003800个个假如我们拥有中国人寿的网点假如我们拥有中国人寿的人力那时的中国平安?
截止截止20092009年年99月,平安系统月,平安系统4343家寿险机构,共有家寿险机构,共有1414家家市场占比超国寿,近邻重庆早在市场占比超国寿,近邻重庆早在20072007年就超越了国寿。
年就超越了国寿。
机构名称机构名称中国人寿中国人寿平安人寿平安人寿上海上海15.86%15.86%53.17%53.17%大连大连17.73%17.73%52.79%52.79%东莞东莞19.84%19.84%51.96%51.96%深圳深圳28.62%28.62%50.17%50.17%厦门厦门29.32%29.32%47.61%47.61%天津天津19.59%19.59%45.77%45.77%青海青海40.46%40.46%44.27%44.27%宁夏宁夏34.04%34.04%43.96%43.96%北京北京12.18%12.18%43.51%43.51%宁波宁波23.36%23.36%42.30%42.30%海南海南29.94%29.94%41.53%41.53%重庆重庆35.32%35.32%39.16%39.16%惠州惠州27.51%27.51%38.31%38.31%辽宁辽宁30.74%30.74%35.68%35.68%2012年2011年2010年2万3万4万赶超国寿10月27日,四川平安召开岁末人力启动会,迈出了平安大业的第一步。
战略进攻阶段(2010)战略巩固阶段(2011)战略决战阶段(2012)抢夺市场巩固战果超越国寿我们曾挑战过很多强大的对手,我们曾挑战过很多强大的对手,从上海到湖北到重庆,从上海到湖北到重庆,三年三战开门红。
三年三战开门红。
从一场场战役中,从一场场战役中,我们收获了零点精神,我们收获了零点精神,找回了川军血性,找回了川军血性,用一次又一次的胜利抒写了用一次又一次的胜利抒写了“无川不成军无川不成军”的神话。
的神话。
今天,我们发现:
真正的对手就在我们身边今天,我们发现:
真正的对手就在我们身边他们抢夺我们的客户、抢夺我们的市场他们抢夺我们的客户、抢夺我们的市场2月1日达成FYP3个亿12.112.112.112.11.41.41.41.42.12.12.12.1FYP1.5FYP1.5亿亿FYP1.5FYP1.5亿亿2月1日达成809.5万FYP12.112.112.112.11.41.41.41.42.12.12.12.1FYPFYP405405万万FYPFYP405405万万(单位:
万元)营业部营业部开门红任务开门红任务(FYPFYP)飞龙部飞龙部215215聂来钢部聂来钢部118.5118.5虞波部虞波部276276吴启蓉部吴启蓉部200200营业区营业区809.5809.5人均人均FYP2.7万万人均首佣人均首佣6000元元(单位:
万元)营业部营业部主管姓名主管姓名开门红任务(开门红任务(FYPFYP)飞龙部飞龙部杨贵高杨贵高8080飞龙部飞龙部李梅香李梅香1515飞龙部飞龙部李明秀李明秀2525飞龙部飞龙部周天清周天清5050飞龙部飞龙部王海王海1515飞龙部飞龙部邹华美邹华美1212飞龙部飞龙部周方容周方容1818聂来钢部聂来钢部陈杰陈杰3333聂来钢部聂来钢部蒋洪飒蒋洪飒1010聂来钢部聂来钢部曾平曾平2020聂来钢部聂来钢部聂来钢聂来钢2525聂来钢部聂来钢部周望岐周望岐16.516.5聂来钢部聂来钢部赵敏赵敏1414(单位:
万元)营业部营业部主管姓名主管姓名开门红任务(开门红任务(FYPFYP)虞波部虞波部虞波虞波6060虞波部虞波部席素珍席素珍2222虞波部虞波部黄家旺黄家旺4646虞波部虞波部杨梅春杨梅春1414虞波部虞波部蔡绪能蔡绪能2222虞波部虞波部欧小燕欧小燕2222虞波部虞波部严英严英2222虞波部虞波部曾德春曾德春4646虞波部虞波部艾万刚艾万刚2222吴启蓉部吴启蓉部许阳英许阳英2727吴启蓉部吴启蓉部吴启蓉吴启蓉125125吴启蓉部吴启蓉部吴建生吴建生1414吴启蓉部吴启蓉部张旻光张旻光3434收获金种子收获金种子祈福祈福10年年人海攻坚战术人海攻坚战术:
凡鏖战之师需以多多益善之势攻之,士多则可激将,将多凡鏖战之师需以多多益善之势攻之,士多则可激将,将多则可欲士,将士齐则大局定。
则可欲士,将士齐则大局定。
围点打援战术围点打援战术:
围低端之点,打高端之援,援胜则全胜。
围低端之点,打高端之援,援胜则全胜。
全民皆兵战术全民皆兵战术:
有草木处必有我主拓之阵地也,草木皆可为兵,况人乎?
有草木处必有我主拓之阵地也,草木皆可为兵,况人乎?
舆论表彰战术:
舆论表彰战术:
此平台可抵十万雄兵,扬我川军士气,张我川军雄风。
此平台可抵十万雄兵,扬我川军士气,张我川军雄风。
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