中国行业贸易B2B平台之比较.docx

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中国行业贸易B2B平台之比较

对于刚刚涉足网上贸易的企业，网上资讯浩如烟海，目标却云山雾罩……，如何才能快速锁定最优的服务平台，让我们通过以下的比较来略知一二吧。

　　中国十大行业贸易网站

　　环球资源网（）环球资源网的价格是最贵的，通常企业加入的年费都在10万到20万之间。

其主要靠线下展会、杂志、光盘宣传，最有优势的行业是电子类和礼品类。

它对买家的审核很严格，成交的定单中，大单多一些。

它针对的客户群以大企业为主，小企业谨慎选择。

最近环球资源与慧聪网联合推出一个机械频道，年费在4万元，今年10月可以上线，这是环球资源网转战线上市场的一个信号。

　　阿里巴巴（）优点就不多说了，大家都知道他是最大的B2B平台，效果也比较明显。

平台上的中国供应商以中小企业为主。

大多数供应商投这样的平台是划算的，其续签率也非常高。

这里说说笔者担忧的一点：

阿里中的中国卖家太多，加之阿里平台允许买家群发询盘，导致价格竞争激烈，因此阿里成交的单子利润都偏低。

从某种角度说，阿里还是一个老外衡量中国供应商价格的平台。

某些特定的行业收费用户过多，翻了十几页后还是收费会员，这种分类下的供应商效果就不太好了。

　　中国制造网（http:

//www.made-in-）域名很有特色，上口，好记。

中国的制造大国地位也正好印证了这个网站必将给国外客户留下深刻的印象。

此网站广告投放的力度并不大，在国内外主要靠口碑相传，搜索引擎优化排名也不错。

今年5月做过一次改版，功能较以前增加了不少。

中国制造网的询盘无论从质量还是数量上，都是可以称道的。

如果你是一家小企业，考虑购买两家B2B平台的服务，中国制造网是可以优先考虑的一家。

　　Ec21.Com（）和Ecplaza.Net（）同属韩系B2B网站，免费会员基本没效果，仅仅是让你知道一下其内部基础功能。

他们进入中国重点抓的是销售。

较前几家网站，难免在发展策略上略逊一些，远期效果还要观望。

在Ec21上，收费会员如果做机械、电子类的产品一定要买TradePro服务，TradeOk对于竞争激烈的产品效果不太好。

Ec21对会员页允许使用HTML语言，这样很多搜索引擎优化的技巧就完全可以用上，可以为企业自身网站带来目标客户。

Ecplaza.Net和Ec21一样，也是一个来自韩国的B2B站，效果也和Ec21差不多。

　　ECVV.Com（）一个按效果付费的B2B平台，如果以收年费来盈利的B2B平台划分为第一代的话，这种模仿Google广告，按效果付费的盈利模式可以称为第二代B2B平台。

供应商使用ECVV“按效果付费”服务，决定付费的前提在于供应商通过ECVV网站收到的有效询盘，供应商在收到买家的大量询盘后，可以根据询盘的内容来自主判断是否为有效询盘，ECVV只对在供应商自主筛选后的有效询盘收费，每条有效询盘收费30元。

目前这个网站推广力度很大，值得关注。

另外，万国商业网也属于按效果付费的平台。

　　Tradekey.Com（）国际B2B平台中的一匹黑马，如果仅以询盘判断，效果还算不错。

Tradekey靠网站的搜索引擎优化起家，用许多产品的关键词在Google中搜索，三页内经常可以看到Tradekey的身影。

他们现在已经取消免费会员，银牌会员是369美金，价格不贵且目前上面供应商数量还不多。

Tradekey的金牌会员很少，这就说明银牌会员已经能满足一般企业的需要，平台上的竞争还没达到白热化。

不过从询盘的成交比率和成交金额上很多国内会员各有说法。

　　国际会展领航（）中国最大的会议、展览、国际展览一体化服务平台，专业提供国内外会展信息、行业资讯、市场分析、展后报道、出国签证、商务考察、环球商旅等资讯，是目前国内最专业的会展信息媒体，也是企业品牌展示、了解国内外会展信息、制定海外市场推广计划的窗口型和一站式大型门户网站。

国际会展领航率先抓住国际会展市场的先机，通过结合行业市场的专业特点，建立起会展行业门户网站，从而为中小企业提供了会议展览的一站式服务，成为了开拓国内外市场的重要领航标。

国际会展领航的主要盈利模式是代理并推广展会，对会员企业免费。

行业的专业性特点，成为了他能成功的必然因素。

　　eBay（）大家不要误以为eBay就是针对个人的拍卖站，事实上eBay上除了C2C以外，B2C和B2B交易也相当活跃。

eBay的每个分类里都有一个批发专区，可以刊登批发信息，而且eBay中的不少powerseller采购量大得惊人，他们经常在eBay里采购，然后在eBay中零售，规模上一点不亚于Globalsource中的国际买家。

通过eBay首页底部的全球站导航，你可以进入到26个国家刊登你的批发信息。

　　华夏体育网（）华夏体育网专注于开发体育行业的多渠道垂直B2B,B2C媒体平台，拥有了过万的活跃企业。

华夏体育网为体育行业构建了国际买家和国内厂商之间的贸易新渠道，促进了中国体育用品供应商的对外贸易。

目前已建成包括华夏体育网、华夏体育资源、全球体育导航、《体育资源》电子月刊、《体育资源》电子期刊、体育资源期刊站、一站式全球网络营销、全球体育展、行业买家专场采购会等一系列贸易媒体和进出口市场推广服务，为国内体育用品行业企业提供最具参考价值的行业资讯，对于体育用品行业来说，这无异就是一个最好的推广平台。

　　DH（）一个新兴的B2B平台，由原卓越网CEO王树彤女士建立，面向中国中小企业。

卖家注册完全免费，可以任意刊登产品，国外买家选购商品后先用Paypal付款给DHgate公司，DHgate通知中国供应商发货，买家收到货后检查没有问题,通知DHgate放款给中国供应商，大大降低了国际采购商受欺诈的风险。

在交易中，DHgate公司向买家收取10%的交易费。

这是一个很有前途的网站，不妨一试。

　　通过以上十大行业贸易网站的比较，相信已经树立了感性的认知。

对于如何顺利开展好网上贸易，我想除了需要有一个好的贸易平台外，最关键的还是需要制定一套行之有效的商业计划模式。

环球资源、阿里巴巴、中国制造网等B2B网站比较

看知名度、各种媒体、各大网址导航站上重复出现的都是一些知名度比较高的B2B平台，这就为选择B2B平台提供了一种思路。

查询买家数量　基本上用户在B2B平台都可以查询买家刊登的询盘，用你所在行业的关键词查查，看看站上买家询盘所在数量和发布的时间，对比一下其他站，就会对一个平台有个基本的评估，可以知道你的产品是不是适合在这个平台上做。

看论坛讨论　国内有几个外贸人聚集的论坛，上面经常讨论和B2B平台相关的东西，评价各个平台的优缺点，比如“贸易人”、“福步”、“合众出口”都是很好的外贸论坛。

到Google上搜索　如果你是做建材的，试着用“chinabuildingmaterials”作为关键词到Google上搜索一下，你在上面见到的第一个B2B平台，一定是效果不错的。

B2B平台有饱和效应　要选哪个平台，先查查自己产品所在行业的关键词，看是不是有很多会员、有很多产品让你翻了几页都看不完？

假设你是客户，你会有耐心一个个点开，翻到十几页还继续翻吗？

如果平台上的供应商过多，又不能保证自己排在前面，这样的平台对自己来说就没效果。

2/8法则　网上流传着很多如“1000个B2B站”的帖子，看上去这1000个站都去发布一下广告你就天下无敌了，但98%的网站对你来说都是无效的，不如抓住几个主流的B2B平台，集中精力去经营。

蓝天博客曾先后在中国制造网和阿里巴巴工作过，对B2B行业有一定的认识。

今天和大家分享外贸企业在选择B2B平台时应该注意哪些方面，阿里巴巴、环球资源和中国制造网三大B2B平台网站各自的优缺点有哪些，如何选择符合企业自身定位的B2B平台。

一、阿里巴巴（）

阿里巴巴是世界上最大、最有影响力的B2B电子商务网站，由传奇人物马云于1999年在杭州创立。

阿里巴巴树立了B2B网站的标准规范，成功创造了B2B这种互联网商业模式。

同时，阿里巴巴的注册会员达到800多万，遍及全球220多个国家和地区。

阿里巴巴于2007年11月在香港上市，市值一度达到250亿美元，称为中国最大的互联网公司。

阿里巴巴的经济实力和长远发展能力都是在三家B2B网站中遥遥领先的。

阿里巴巴目前收费会员中国供应商（GoldSupplier，简称中供）价格在5万元以上/年，门槛相对较高。

阿里巴巴上的注册会员绝大多数为供应商，买家资源很少，只有约22万买家注册用户。

为了提高供应商会员，即卖家的推广效果，阿里巴巴还和全球1000强、中国500强等行业有影响力的大公司合作在通过阿里巴巴平台进行采购，并引导、筛选中国供应商会员参加线上采购活动（有时候还会有线下的大买家专场采购会，但对供应商要求很高，很少有企业能获准参加）。

相比而言，阿里巴巴的买家资源是三大B2B网站中最丰富的。

但阿里巴巴容许买家群发询盘邮件，因此，卖家的有效询盘数并不客观，而且导致了供应商之间的价格恶意竞争，损害了买家整体利益。

很多企业选择成为阿里巴巴中国供应商会员，更多的是从塑造公司品牌形象入手，即通过与阿里巴巴的合作证明公司的实力，以获得海外买家的认可。

总体来讲，服装、纺织、文化体育休闲用品、机械等行业的有一定实力的外贸企业可以选择选择做阿里巴巴的中国供应商会员。

二、环球资源（）

环球资源是老牌的B2B外贸网站，主要的优势行业是电子和礼品等行业。

环球资源的高质量的买家资源也最为丰富，达到70万家之多。

环球资源的收费会员价格一般都在10万元以上，门槛非常高，通常小企业很难承受。

当然，环球资源会员的效果也是最好的。

这一方面是因为环球资源的优质且丰富的买家资源，另一方面则是因为环球资源会员的高门槛带来的供应商实力的保障。

环球资源除了线上网站推广外，还通过光盘、杂志、传统展会等形势帮助供应商进行有效的推广。

蓝天博客认为，有一定规模的做电子、汽摩、礼品、工艺品、珠宝等行业的外贸企业可以选择环球资源，应该会有不错的效果。

三、中国制造网（www.made-in-）

中国制造网总部位于南京，成立于1998年，是一家行事非常低调的网站。

中国制造网的域名Made-in-C（简称MIC）非常形象，容易被做中国市场的海外买家所接受。

今年是中国制造网的10周年庆，公司本打算于今年在国内A股上市，但由于全球经济危机的影响，国内股市进入熊市周期，外贸行业和B2B领域寒冬的影响，上市搁浅。

中国制造网作风比较务实，优势主要集中在服装、工艺品、交通工具、机械等几个行业。

中国制造网虽然在国内知名度远不及阿里巴巴和环球资源，但在海外买家中有一定的影响力。

中国制造网的海外推广主要通过Google等搜索引擎及参加海外展会两种形势进行。

中国制造网的买家资源不是很丰富，但买家只能对单个供应商发送询盘信，因而询盘质量比较高。

现在，中国制造网认证供应商（AuditedSupplier）的收费标准为31100元/年。

从性价比上而言，中国制造网是三家中最好的。

因此，蓝天博客建议，属于中国制造网优势行业的资金实力一般的小型企业可以选择做中国制造网的认证供应商会员。

总结：

由于全球经济的不景气，国内劳动力成本上升，新劳动合同法的实施，人民币的快速升值，外贸形势已经岌岌可危，单纯选择B2B网站进行推广已不是广大外贸企业，特别是中小企业的最佳选择。

蓝天博客建议，广大中小型外贸企业，要根据企业规模和行业选择合适的B2B平台，切不可一味听从那些B2B平台销售的“忽悠”。

同时，广大中小型企业要做好自己公司的独立B2B网站，利用GoogleAdwords进行推广。

这样双管齐下，效果会更好。

最后，蓝天博客要讲的是，有些企业做B2B推广效果甚微，甚至没有任何效果，这不光是平台的问题，因为有其它同行业的会员获得了很好的效果。

B2B不是万能的，但外贸企业要在节省成本的情况下做好外贸，B2B平台仍不失为一个良好的选择。

蓝天博客本篇文章，只是对阿里巴巴、环球资源、中国制造网三大平台做了简单的分析评价，希望能给广大中小外贸企业在选择B2B平台时一点参考。

就免费来说。

。

。

（英文网站~~~）

中国制造没有限得很死~~可以发布十条产品信息，至少我免费的，还能和客户联系，比较人性化一点

阿里~~免费的看不了客户信息，没什么用~~联系不了

环球资源~~~我不知道为什么就是发不了产品信息~~~所以对我也没什么用~~

付费的~~~

阿里的感觉资源更多~~~环球和中国制造~~差不多~~

看人家一直在网上做单什么的~~好像不会发生在我这里阿~~还是展会来的实际~~~

个人浅见~~~

如果把B2B及其它在互联网中可以帮助我们找客户的方法方式比作海洋的话，这三家只不过是大家看得见的离我们近的几艘船而已。

为什么一定要把自己的产品和前途绑在这三艘船上呢？

MIC有免费会员，其它两家都没有。

从免费的角度来说，只有MIC可以选择。

从收费角度，不易判定。

因各个公司产品不同，只有实际做了付费的广告才有发言权，并且这不是一个月两个月能看出来的，阿里和环球通常合约期为一年，也就是说一旦签了合约，就得和它们至少绑一年。

对于我司经营的产品，我们不会选择阿里也不会选择GS。

因为阿里没有效果，同行也这么说。

GS后台太复杂，实在不人性化，让人受不了他们每条产品都要QC审核，他们那么不懂那么多供应商及产品，凭什么QC我们。

让我们把眼光放得更远，不要只看见这三艘船。

如果一定要做阿里和GS，试问是不是没有在阿里和GS做广告的公司就没有客人没有订单了呢？

？

？

当然不是。

相反，在GS或阿里卖广告的没有拿到订单，没有卖广告的却拿到订单了。

在这个互联网世界中，仍然是：

信息不对等，能力不匹配。

所以客人可能找到你，而没有找到你的竟争对手。

或者找到了竟争对手，却把他比下去了。

阿里巴巴与环球资源比较

总体比较

1.战略:

公司发展方向

▲阿里巴巴

主要运营网站（付费），目前是全球最大的电子商务交易平台

适合低端供应商和小型买家的低价B2B网站

▲环球资源

买卖双方首选的内容、服务及整合推广方案提供商，运营网站、商展和杂志

优质B2B买家/供应商社群，4点独特之处：

-产品、服务按行业划分（网站、展会、杂志）

-全面搜索结果（已核实、待核实、互联网）

-星级供应商制度（1-6星）

-已核实供应商服务（由第三方机构法国国际检验局及Verify提供的供应商审核服务）

2.战略:

定价及付款方式

▲阿里巴巴

不接受分期付款；价格区间：

RMB40k-103.2k

非常灵活的给予客户折扣及附赠产品/服务，尤其是对于续约客户

▲环球资源

价格区间：

RMB38,800-615K；各地区统一价，没有随意的折扣；自1980年起推出预先付款的付款标准

3.战略:

推广方式

▲阿里巴巴

参加商展（主要是海外专业商展，2007年参加了47场商展）；专业光盘

试图模仿环球资源的买家专场采购会，但未成功

▲环球资源

参加专业商展，每年参加100多个国际性商展，包括自己主办的系列采购交易会；

杂志推广，13本专业贸易杂志及170多本专业的采购资讯报告

买家专场采购会，BestBuy,Boots,Foxconn,GE,Kaufland,Kingfisher,Philips,Samsung,Sears,Tesco,ToysRUs,Wal-Mart等众多全球顶级买家与会。

2007年，年销售总额达1.4万亿美金的买家参加了买家专场采购会

4.海外影响力

▲阿里巴巴

以网站为主导；连续6年被《福布斯》网站评为“最佳商对商网站”；得到克林顿、布莱尔等国家领袖的认可

▲环球资源

拥有37年从业经验的B2B媒体，1995年推出亚洲第一个B2B网站；目前综合运营网站、杂志和商展；2003年、2004年被《福布斯》网站评为“最佳商对商网站”，2006年被评为“世界商对商媒体50强”

5.第三方评估

▲阿里巴巴

ALEXA排名#226（2008年4月）。

大部分流量来自中国用户。

纳入排名计算的流量包括阿里巴巴中文

网站的流量。

▲环球资源

ALEXA排名#4110（2008年4月）。

主要访问流量来自美国用户。

ALEXA尚未能够统计来自于大中型企业用户的流量，而这部分的买家用户是环球资源的主要用户。

6.海外买家数量

▲阿里巴巴

378万活跃买家（3个月未登录的注册用户会被自动删除，以确保买家社群数据的新鲜及时）（可能包括供应商和中国买家）

所有信息均源于1999年。

过去了9年，有多少买家已经改变了业务？

▲环球资源

（截止2008年第一季度）过去12个月中有700,000位活跃买家与供应商进行接触，包括通过环球资源网站向供应商发送信息查询，或订阅产品资讯速递或杂志，或参观环球资源采购交易会。

这个买家数字不包括数百万访问环球资源英文网站和公司的其他网站但并未向供应商发送信息查询或订阅产品资讯速递的用户数。

买家社群成员数字经安永（Ernst&Young）审核。

买家数字不等同于注册用户的数字，因为仅注册的用户不一定是活跃的用户。

全球20家顶级零售商均使用环球资源的服务

7.买家习惯

▲阿里巴巴

主要使用网络寻找供应商的买家，特别是小型、经验欠丰富的买家

▲环球资源

经验丰富的大中型买家。

参观商展和/或使用网站、杂志及《中国采购资讯报告》的经验丰富的买家。

在使用不同媒体的买家群体中进行交叉推广。

8.日均页面浏览量（基于ALEXA）

▲阿里巴巴

4,362万（包括中文网站）

▲环球资源

104万

9.专业化

▲阿里巴巴

32个大类，800多个小类，228万注册用户，组成了一个庞大的专业网上贸易中枢，用户可直观的向买家展示自己，产生更大的影响力（为什么在这里阿里巴巴公布的注册用户数量是228万，而在前面声称拥有378万活跃买家？

）

▲环球资源

英文网站包括14个行业；13本各自专注于某一行业的贸易杂志月刊；每年举办7个行业的20多场专业商展；170本《中国采购资讯报告》，200多位采编人员提供4,000多个产品类别的深度信息

10.增长性质

▲阿里巴巴

发展非常快；更多吸引经验欠缺、采购量小的新买家

▲环球资源

深度渗透海外大中型零售商，同时吸引经验丰富的中小型买家。

开始向供应商提供中国国内贸易推广解决方案

11.战略合作伙伴

▲阿里巴巴

先是出售30%的股权给软银（日本），接着又出售了40%的股权给Yahoo!

（数据待确认）

▲环球资源

—Agentrics，专业为国际大型零售企业服务的专业公司，其成员公司年销售额达1万亿美元；

—BureauVeritas，全球最大、最受信赖的认证权威机构

—VerifyScreeningSolutions，领先的风险管理解决方案提供商

12.售后服务

▲阿里巴巴

培训形式包括老客户培训、忠实客户培训、网上论坛、社交活动等，并建立了一个特殊的阿里学院

▲环球资源

广泛的培训课程，主题涵盖买家关系管理、查询管理、有效参加商展等

与北京大学和中欧国际工商学院合作推出面向经理人的《出口营销管理课程》

面向中国经理人推出领先的管理杂志《世界经理人》及相应网站，为他们提供交流、讨论管理经验的平台

一直以来，每个月都有企业邮件和电话来问我，B2B广告效果如何？

为什么2005年之前效果好？

听说别人效果好，可一做他的产品为什么做B2B效果不好？

我在这个行业待了9年多了，见证了出口企业死死活活，通过这些企业生死的结果，也真的看清楚电子商务在外贸行业应用的发展趋势，我可以这么说，如果你还在单一依赖B2B广告或者免费信息发布做外贸开发新客户只有死路一条。

阿里巴巴2001年开始卖B2B广告时，当时企业的电子商务意识很差，免费的可以，没有几个企业敢于付费吃螃蟹的，结果导致那些买家的注意力都集中在这一小批企业身上，效果自然差不了，除了服装因为涉及材质检验等不适合在网络上采购的行业，其他企业在2001到2005年之间的收益是可观的，帮助了一些企业因为营业收入的增加而崛起，当然每一家企业在第一年尝试时都是经验摸索期，跟企业主的重视密不可分，有些企业花了不管不问询盘，不拿出自己的经验来筛选询盘，结果自然也就不好，投资一年放弃的也有个20%的比例，教育这帮企业用好B2B平台的工作花费了非常大的精力，但却由于中国加入WTO具有划时代的意义，让中国产品快速走出国门。

在此，阿里巴巴秉持着“帮助客户赚钱，所以自己赚钱”的理念，通过第一批客户效果的口碑相传，建立起了诚信的信誉，也就铸就了阿里巴巴今天的成功。

2005年是个分水岭，一方面，跟风去投放B2B广告的企业越来越多，就好像人人都说电脑，是人都要买台笔记本一样，不管用不用得着，不管会不会怎么用，很多企业在还没有适应环境变化、转变外贸营销观念的基础上，就开始投钱买B2B广告。

尝试电子商务的旺盛需求，吸引着一大批人从事B2B广告行业。

采取跟随效应的中国制造网，蚕食着B2B广告的客户份额，为此阿里巴巴开始斩草除根行动，高层决策用低价策略干掉行业内的中国制造网和环球资源竞争对手，结果是环球资源作为外企，反映很慢，只能坐等市场份额客户数等受到很大的影响，而中国制造网采取涨价策略度过了危机，却失去了更多的短期客户，最终导致阿里巴巴B2B几乎垄断了这个B2B广告行业。

伴随着没有门槛的B2B广告，中国的中小企业在同样的渠道商投放广告，投资回报率大幅度下降。

在B2B上作广告，买家更快更及时的了解到中国产品信息，更重要的是价格信息更加透明化，大家都只会更加关注价格竞争这一唯一的杀手锏，却很少有人意识到并去推动：

营销渠道、人员管理、产品定位、客户定位、服务配套的改变才是企业生存和发展的关键。

B2B广告成为出口企业的死穴，那些原来不直接出口和不出口企业，花钱买广告进入这个低价竞争的网络产品广告市场，直接搅乱了市场价格，导致有产品优势、服务优势、人员优势却没有低价优势的企业乱了方寸，据业内人士反馈，30%-40%的出口企业没有外贸人员，也来做广告，却没有专人回英文询盘，导致最终铸就B2B公司成功上市的核心因素“公司的诚信”大幅度受到影响和损害，作为用户的出口企业对于电子商务产生非常多的误区。

预计到2010年底，阿里巴巴将有1万家企业为此而断约。

环球资源作为一家四十多年的外企，已经没有力气也没有脾气，跟阿里巴巴和中国制造网抢地盘。

阿里巴巴和中国制造网已经在侧重电子商务产业链的打造，一方面为了向股东有个交代，侧重于营业额和客户数，而重点不再关注个体收益的回报率，那么基于产业链真正形成之前，因为越来越多的中小企业在同样的平台上血拼肉搏，低价竞争已经不能成为唯一的杀手锏。

作为B2B中的巨人，我相信众口烁金的力量是巨大的，人们可以让你成功，也可以让你趴下。

选择不同的外贸营销顾问公司而不是B2B广告平台，选择不同的营销渠道，以出口企业自己的站点为核心去做网络推广，不依赖单一B2B，成为大势所趋。

如果把客户的生命分成四个阶段，

（1）客户信息的获得，

（2）客户的培养