搜索引擎广告的业务模式分析.docx
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搜索引擎广告的业务模式分析.docx
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搜索引擎广告的业务模式分析
搜索引擎广告的业务模式分析
摘要:
在信息时代的今天,互联网已经影响到人类生活的各个方面,互朕啊用户对搜索引擎的依额程度不斷加深,搜索引擎广告已成为用户最喜爱的网络信息呆集渠道,这使得搜索引擎tffit来越受到企业的重視。
在这种悄说下,出现了一种新的商业模武,商业楔式的定义:
为实现客户价值最大化,把能使企业运行的内外各要素整合起来,形成一个完整的高效率的具有迪特核心竞争力的运行系貌,并通il最优实现形式满足客户需求、实现客户价值,同时使系统达成持续贏利目标的整体解决方案。
[有一个好的BusinessModel,成功就有了一半的保込。
商业模式就是公司通il什么途径或方式来賺钱。
简言之,仗料公司通过卖ST料来赚钱;快递公司通过送快递来賑錢;啊络公司通过自击率来嫌钱;通信公司通il收话费嫌钱;超市通过平台和仓储来賺找等等。
只要有嫌找的地儿,就有商业模武存在。
而这种新的商业模式即为网络商业模式。
本文将主要以搜16巾的搜御为例对搜索引擎广告业务进行介给,并对其运行模式化的分折。
关鍵词:
搜索引单广告业务模式分析
引言
搜索引擎广告营餉的巨大市场由于互IK网信息的不Bi増长,应运而生。
搜索引擎广告成为越来越名互朕网用户吩不可少的工具,它的岀现使得消费者可以轻松地获取信息,同时使企业有了新的向目标群体传递产晶与服务信息的渠道。
迪种传貌营IB理论与有机结合而形成的营餉。
由干其巨大的商业价值成为了肖代企业助不可少的一种重itifi¥Ko
一、捜索引擎广告
就在传统报址专注于为订阅用户提供高质量的内容时,捜累引擎!
8把精力集中于为搜索用户和在线营樂提哄更好的捜索工具。
“搜索引擎在信息和用户之间沟建起了一座高效能的桥梁,它满足了信息爆炸时代的用户需求,因此它可以在短时间内聚集数量砸大的用户。
1.1搜索引擎广告的定义
捜索引藥广告是指广告主根据自己的产品或服务的内容、特点等,确定相关的关權词,撰写广告内容并自主定价投放的广告。
当用户捜索到广告主投加的关權词时,相应的广告就会展示(关建词有多个用户购买时,根据克价排名原则展示),并在用户点击后按照广告主对该关谜词的岀价收费,无点击不收费
1.2視累引擎广告的特点
搜索引擎广告色括关谜词广告、竞fft»gr告、地址栏搜索广告和登陆广告
等形式,下列显普的特点而使捜索引擎广告得到了快速发展:
1、具有极強的针对性
在搜索的时候,客户需求已经通11关罐字表现岀来,搜索引擎根据客户需求,给岀相应结果,因此广告投朋完全是直接针湘有需求的客户。
2、可跟踪的广告效果
好的搜索引擎可以提fft广告的数据资料,由此生成完整的报告,方便掌握广告投朋效果,员时调整相应的营的战略。
3、受众广泛
根据艾瑞市场咨询的数据,U2005年到2007年,我国使用网络搜索的用户数量将会以27.5%的年速率飞速増长。
这样我国捜索引擎用户占到了互联网用户88%的比例,绝科用户数超flT8500人。
二、投狗的广告业务模法
搜和的发展得益于搜祕的发展,搜ffiil发展方向是在线网络广告,在线游戏,无线业务;以体育为特色,推出搜極娱乐播报和搜血体育播报。
搜JH寻益于品牌广告和付费搜索的增长。
其次捜販的无线业务也有很大的发展空间。
搜JI的付费捜索业务是-个值得关注的领域。
2.1广告制作优化
目前在广告制作优化领域搜索引长的是关理词生成器,以帮助广告客户投赦具有针对性的关建词广告。
««r告客户输人关谜词Emerce关锥词生成器就根据E-merce生成电子商务、B2B、B2C、Mobilemerce等关键词。
如果广告主根据其的定位选择B2B生成器Q提供B2BPortal、B2Bputer.B2BEDI等关權词。
关鍵词生成的过程也就是帮助广告主准确定位的过程。
词表是关键词生成器的核心。
其沟5!
不仅要考虑已有词表还要妹合流量分折考虑进行词汇聚类。
有广告主开价竞唧特定的搜索关谜字,岀价最高的人购买的广告关谜字会岀观在用户搜索结果的最上面。
最重要的是广告主是按用户点击数付费的。
2.2广告投放优化
通il搜索朕盟,搜索引擎在网络上建立起了一x“广告网”。
朕盟内的共阜色插用户行为在内的各种信息,并对检索用户提供个11化的服务和广告。
广告的定向投朋也是搜索引擎为广告主提供的重要服务,包柘基于用户信息、IP信息和分类信息等进行的按培种投放、按地区投放、按照投赦等坝目。
2.3广告业务个性化
搜血提佻大量的信息、内容和版务,主要的目标客户是企业和广告客户。
搜血以其晶牌形象为基础,为广大广告客户发布广告,为企业作市场推广,同时实现了自己广告模式的电子商务,成为了普名的网络广告。
为争取目标客户,搜販的广告产晶和提哄的信息、内容、服务等,部勢力适合消费者的特自和要求,使其广告产晶的影响XIB不斷扩大。
比如,以前捜贩的内容大类中有一个“哲学与XX",U长时间的观察,搜1S发现相关的资源比较少,消费需求也少,于是干脆撤消了这个夫类。
几年来,搜18分类作了大大小小、各种各样的调整,切合了用户使用分类捜索的需求。
这些调整,折射岀捜狐对行业、企业和客户的关注,也使搜1S逐浦成为中国经济和公众生活的组成部分。
搜血门户的流量大,受众来自不同的地区、行业、职业、年龄段和文化背景。
从电子商务的角度看,搜IS是B2C的一个重要平台。
由搜扳提供服务的企业中,有的是面对普通消费者的B2C业务,这些企业有不少是在建设好以后,利用搜IS捜索引擎(分类搜索)获得了客户。
搜祕不是高科技公司,而是经济和文化公司,搜狐主要解决的是社会成员以及人与人之同交流沟通的问题。
它的啊络广告及服务,就是一种经济和文化性质的推广沟通。
中国大陆的广告业务占搜処第皿季度收人的37%,而髀国公司投人搜血广告已占其第E1季收人的44%。
但XXX表示,大陆企业已越来越认识到在线广告的高成本效益,今后也将是该的重点目标客户。
2.4广告效果反馈
广告效果反债是搜索引擎为广告客户提哄的重要服务也是搜索引单的收费依据。
搜16—般会向广告客户提侠在线的简洁的貌廿报告包祐各个关建词广告的被展示次数和被点击次数收费悄况等。
在提侠广告效果艮债的同时,搜贩还提供了在缆的关鍵词管理助能。
例如关键词的增加、删肪并修改等等。
对于广告客户的反彊信息谷歌也KKaiiT»3o
三、搜索引擎广告模式的优劣分桥
3.1优势
1.成本低廉且宣传广泛
搜索引的功能就是让目标客户主动来找企业,服务商则按照客户的萌间量收费,这比其他广告形式性价比要更高。
2•便于企业开展网上市场调研
搜索引擎是非常有价值的市场iKI9H«,通il搜索引擎输人有效关建词,査看搜索结果,便可以方便地了解克争者的市场动向、产晶信息、用户反债、市场网络、经营状猊等公开信息,做到"知械”,增強自身的竞争力。
同时,利用搜索引擎还可以了解市场营鋪的大坏境,有关方打政策、有关法令的悄况;经济坏境,即消费者收人、消费水平、物价水平、社会资源等。
再者,搜索引擎是企业直接接触潜在蚪买者的最好方式之一,可以全方位地了解消费者的需求。
3.搜索引单的网络营第价值不仅表现在推广和产品促51等直接体现营85效果的方面,也表现在企业网络晶牌的创建和提升。
企业的搜索引单可见度对啊络晶牌产生直接影响,尤其对于大型企业和知名企业,有必要对在捜索引肇中的表现给予充分关注。
4•搜索引单不仅(2可以给公司的带来流量,最重要的是,搜索引擎所带来的流量都是客户通il关建询的搜索得到的,都是针对II非常强的流量,这些捜索者一般来说就是企业广告宣传的重点对象。
搜索引擎尽力把最姑近需求的信息传达给搜索者,同时在恰当的时候、恰当的位置,搜索者还能发现更多的选择。
孙售和购买之同的桥梁关系过渡得非常自然,消贾者和采團商有更多的主动权,只看相关的信息内容,而(ft应商和零售商也能实现只把餉售的信息告源有相关需求的人,实现精准营铸的目的。
4.2劣势
1.关建词单一。
关建词是企业搜索引擎优化的关建之一,如今搜索引单关罐词单一的缺陷,不仅不利于网民准确找到搜索目标,而目也不利干企业在最短时同内推广自己的产品或凰务,无法获得更大的搜索引擎推广收益。
2.竞价排名更新速度。
通11克价排名机制产生的搜索结果来自于不同企业在克价排名上的投资名少,相互竞争的企业,会在竞价排名上展开激烈的舟逐,®终造成大量资金投人却得不到很好的回报的结果。
3.恶意点击。
由于搜索引肇提供的竞价排名结果和推广的广告对于企业一般都是按照点击收费,所以就会岀现一些企业的竞争对手进行恶恿点击,使其浪费巨大网络营筠投人资金的悄况。
4.知识产权不明晰。
由于网络作品夏制、传播的速度极快,发生侵权问题后很难区分堆是原作者,而证明是原作者2是细护知识产权所有者权利中最重要的一坏,这样原作者的作品在发生侵权后很难收集有效込播来绒护其知识产权。
5.冋題及回答的重夏率较高。
用户为了通il提问获取更多枳分,很少关注是否已存在类似间题,在一定程度上使隔间题的重夏率较高。
四、搜索引擎的该进
1.加强知识产权保护。
搜狗的知识产权保护主要可从三个方面入手。
一是提佻完善的用户注IB界面要求提哄详实的资料,以便在绒权时更好地込明自己是原作者,从而维护好网络著作权。
二是用户通过注明转引文献附加啊页等方式来保护网络知识产权。
三是通il设立保护知识产权举报投朮服务中心,方便用户在线举报投朮,形成良好的保护知识产权的氛围。
2.创新方案为特定人群提供专门以青少年为市场主体的个性化捜累。
平ifi建设。
在保留原有的"个性化设置”的所有内容外,可再加上虚社区等交互手段,从而促进这些特殊人81之间的信息交流。
设it简洁的检索界面,提哄自然语言检索方式,提供强大的容错检索机制容錯11(即在青少年及老年人检索信息时若犯拼写錯误可以进行自动检查或者提侠帮助),以此方便他们迅速、准确地査询信息,满足信息需求。
4•关于搜索引单的公正性,在当前湘搜索引擎仗正性的呼声与日俱增之际,无论是谷駛推出的按转换收费的克价排名廿费方式,U是雅虑口碑推岀的
P4T(按天付费)产品“壹推广”,都是一种向搜索以及生活搜索領域行业本质的回03。
同时,此神模式上的创新将有助于捜索引擎行业走出点击歟井、竞价排名等种种潜规!
M的淚区,走上健康发展珈道。
结论
捜索引擎的发展离不开用户的休騎,在当前来说如何去指定一个规X的公共的网络营第体系,是摆在面前的一道坎。
其广告业务模式各自的不同的搜索引擎有不同的模式,基本上也有各自的忠实用户。
就搜狗来说,距离XX和google还有一定的差距,如何去吸收两家的优点,如何能ilit自己更加的引起广大用户的注克,事实上夫部分用户都是用的是默认的搜索引单,送一点值得注恿,另外就是做好自己的内油。
参考文献
[1]鉀晓星
《基于搜索引擎的关罐词广告员策略》实践研究2005年第2期。
【2】罗耀宗
《Google成功白L七堂课》电子工业2005年
【3】X宏飞
《搜索引擎原理、技术不系统》科学2005年
【4】搜狐网络
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- 搜索引擎 广告 业务 模式 分析
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