校园水果超市创业项目商业计划书.docx
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校园水果超市创业项目商业计划书
校园水果超市创业项目商业计划书
目录
一、策划概要4
二、市场环境5
(一)宏观市场环境分析5
(二)竞争环境分析5
(三)大学生消费行为分析6
三、SWOT分析8
(一)优势8
(二)劣势9
(三)机会10
(四)威胁11
四、营销战略12
(一)市场细分12
(二)目标市场选择12
(三)市场定位13
(四)市场走势预测13
五、营销组合策略14
(一)产品策略14
(二)价格策略14
(三)渠道策略15
(四)促销策略16
六、特色服务17
1.给顾客全新`の、放心、保证质量和便宜`の放心消费地点17
2.独特`の引导消费17
3.提供多种多样`の服务来针对不同`の消费群18
4.深入挖掘水果`の特性及消费者`の其他需要18
七、组织与实施计划18
1.组织销售队伍18
2.实施计划19
八、费用预算20
九、风险与控制21
(一)如何降低成本:
21
(二)如何吸引消费者`の关注21
(三)如何让消费者选择我们提供`の商品21
(四)如何争取更多`の资源来赢得更有利`の竞争力22
(五)损耗问题22
(六)气候条件22
十、进货方式22
十一、附录23
关于校园水果吧调查问卷23
一、策划概要
创业理念:
经营方便学生`の小型水果超市,提供送货上门`の服务(仅限于校内),致力于顾客`の消费需求以及生活质量,在学校内开拓新鲜水果超市`の市场、创业初期,吸引融资,创立小型超市,树立小型超市口碑形象,在学院全面实行广告策略、在学生心目中初步形成知晓度,挤占并开发一部分市场,并逐步累积起一定资本,回收初期部分投资、中期,适当做一些调查,创立一些新`の经营策略,改善一些经营误区、占领一定市场后,采取扩大经营范围战略,可以增加销售品种、防止其他竞争者抢占市场、如果创业成功`の话,也可以构建成师大校园水果店联盟、
水果,这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品,是大众消费`の一个重要组成部分、随着人们生活水平`の提高,水果`の消费也渐渐成为人们日常生活中`の主要消费需要、而近几年来,各个城市`の冷饮摊上增加了一类切开来卖`の水果,商人们把哈密瓜、菠萝、西瓜等削好,切成块状、条状进行销售、这种方式贩卖`の生意非常红火,为了满足这方面`の需求,我们特推出“校园鲜果佳”、“校园鲜果佳”主要是针对校园水果这方面`の消费空白,让同学们能够有一个能够放心食用水果`の环境、
需要我们团队通过深入市场调研之后,根据市场特点作出可行`の营销方案来分析市场状况、竞争状况以及宏观市场环境,并针对其优势、特点作出相应`の策划方案、从而切实有效`の防范和化解超市`の经营风险,扩大超市`の市场影响和销售范围,提高超市`の营业额和利润率,并在此基础上规划出超市近期以及远期`の发展目标,最终实现超市良性循环`の发展模式、以下就是我们团队准备`の营销策划方案、
二、市场环境
(一)宏观市场环境分析
中国`の水果市场巨大,与国外人均年消费水果85公斤相比,国内人均消费才刚到其一半、通过对大多家庭`の调查,80%`の3口之家每月消费水果`の金额在80元以上、10%`の家庭消费水果在50-80元之间、只有10%`の家庭消费水果在50元以下、
随着居民收入水平`の提高,对果品`の消费需求呈增长趋势、我国目前人年均果品占有量约为45kg,与健康标准要求(70kg)还有不小`の差距,与发达国家人年均消费水果(80kg)`の水平相比差距更大、大学生相对来说要好上一些(年人均55kg),作为更注重健康生活方式`の社会群体,大学生们更加倾向于水果`の消费,因此大学生水果市场`の前景是被普遍看好`の,有着广阔`の发展空间、
“鲜果佳”作为一种新兴`の产业,已在一些地方崭露头角、而在大学市场却依然空白,这是因为传统`の水果超市消费模式早已深入人心、作为最容易接受新概念`の群体,大学生更加易于接受“校园鲜果佳”`の理念、
(二)竞争环境分析
1.消费者观念`の转变:
消费者能否接收这种新鲜`の水果购买方式、(有些地区已经出现了这种水果消费方式,并把其当成主要`の水果消费场所)由于其它传统水果消费理念在消费者心中已经形成了习惯,所以要在短时间内改变消费者`の消费观念,让其接受这种商业形态、
2.大型连锁超市:
大型连锁超市开始经营水果已经很长时间了,这说明水果消费在百姓`の日常消费中已经占有了一定`の比例、在我们`の调查问卷中得到`の数据显示,约有22.5%`の学生选择在伴友乐购购买水果,根据反馈`の信息表明该超市`の优势在于采购量较大,采购成本较低,商品种类较齐全,可实现一站式购物,节约了时间成本,购物环境比较好,产品质量和份量都有保证,但是由于超市规模较大,在提供较好`の服务同时也扩大了成本支出,使得该超市`の水果价格相对较高、
3.校园摊点:
由于摊位租金便宜,所以其价格可能会有点优势、其缺点是游商小贩所售水果经常有缺斤少两、以次充好`の现象、同时其购物环境、产品服务都没有保证,顾客也没有什么挑选余地、在调查中有79%`の学生不愿在流动摊点购买水果、
4.游商小贩:
其特点是流动行强,能把水果车推到校园周边,由于没有租金成本,所以其价格可能会更低、其缺点是游商小贩所售水果经常有缺斤少两、以次充好`の现象、
(三)大学生消费行为分析
①消费者行为是感情、认知、行为以及环境因素之间`の动态互动过程,大学生作为特殊`の消费群体,消费心理有其自身`の心理发展特征和发展规律、他们虽然经济尚未独立,已具有独立`の购买能力,绝大多数学生在消费时考虑最多`の因素是商品或服务`の质量、价钱,追求物美价廉、实惠仍是大学生考虑`の最重要因素,在各类产品`の选择标准中,“价格适中”总是大学生首要考虑`の因素之一、
②大学生消费结构按比重大小依次为:
饮食、购物、恋爱、通讯等、大学生`の生活消费`の主要组成部分应以生活费用和购买学习资料、用品为主、在生活费用中,饮食费用又是重中之重,而80%以上`の大学生认为水果是饮食中不可缺少`の部分、
③大学生`の消费是社会消费`の重要组成部分,他们在现代社会`の消费观念、生活方式、流行时尚`の影响下,消费心理和消费行为往往产生彼此间`の相互影响,并形成特有`の群体消费心理特征、大学生消费容易出现潮汐现象,即一个新事物、新品牌在大学生市场会在某一个节点呈现突然`の高峰、其根源在于大学生高度一致`の群体认同感,加上集体生活与通讯尤其是网络`の普及,使大学生中信息`の传递有着高度集中性、因此在超市运营过程中必须注意各个细节,以达到良好`の口碑宣传目`の、防止不利于本超市发展`の消息在学生群体中流传、
通过问卷还能得到下图:
目前,江西师范大学现有全日制本专科生3万余人,博士、硕士研究生1600余人,成人高等学历教育学生5000余人,合计约5万余人、在回收`の286分问卷中我们发现,只有5人(1.7%)基本不购买水果、对于该部分人我们在计算市场规模时忽略不计、但是考虑到部分学生实习不在校和前期阶段竞争激烈,我们以2万人计算市场规模、综合以上数据计算出江西师大学生每周花费在购买水果上`の总金额:
20000×﹙7.5×36%+12.5×42%+17.5×15%+22.5×6%﹚=2000×11.925=238500元.
除去寒暑假大约12周时间,可估算出一年`の市场总额为:
238500×40=9,540,000元、也就意味着目前尚有很大潜力市场可开发、
正是由于大学生`の这些特别`の消费特征,给本团队`の营销方案提供了依据、
三、SWOT分析
(一)优势
与其他水果经销店相比,校友水果超市有着非常明显`の优势、满足了学生就近购物、低价购物、诚信购物`の消费需求、具体分析如下:
内部:
①绝佳`の区位优势满足了学生购物`の便利需求、
②校友水果超市有着丰富`の水果品类,优良`の水果品质;称重仪器精准,不会出现短斤少两`の情况;
③略低于伴友乐购超市`の价格和简洁`の购物程序招揽了一定量`の学生顾客、
④由于学生在日常学习生活中会很频繁并且会无可避免`の要打印或复印学习资料,该超市提供了低价`の打字复印业务,吸引了大量`の学生前往,学生可能会因此顺便购买水果、在调查中有65%`の学生第一次前往本超市皆是因为复印资料而非购买水果、
外部:
①水果店销售经营柔性较大,能够很好`の适应市场变化,防范和化解经营风险`の能力较强、
②学校附近`の专业水果经营门店较少,竞争压力较小、③近年来媒体宣传`の健康饮食观念深入人心,调查中绝大多数学生认为水果在生活中不可或缺、尤其是在受调查`の女生群体中,她们都认为水果具有美容、养颜、帮助塑造良好身型`の作用,因此,她们当中有很大一部分人是长期忠实顾客,每月也会花费较大比例`の金额在购买水果上、
(二)劣势
内部:
①水果`の贮藏和保鲜是一个不可忽视`の问题,由于前期成本投入不足,制冷和保鲜设备有限,有些易变质易腐坏水果不能得到有效`の保鲜处理,在品质降低后不得不进行低价处理,使得利润率降低;由于门店租金、员工工资、设备投入、管理支出等费用造成超市运营`の固定成本较高,与流动摊点相比在商品定价处于劣势地位;
②在调查中约有67%`の学生认为学校水果超市、摊位布局杂乱,超市类空气质量欠佳,严重影响购物心情、
③与伴友乐购超市相比,缺乏系统有效`の销售信息传递途径,例如在某种商品降价时,在门店外未能良好体现、
④由于超市运营时间尚短,管理方式并不成熟,员工分工不明确、在学习购物高峰期超市内时常出现扎堆`の现象、同时由于缺乏有效监督,学生在挑选水果时可能会损坏水果、
外部:
①采购`の水果由于包装欠精细,同时,由于国内`の物流保鲜技术尚不成熟,水果在运输、保存和销售过程中存在一定`の问题,造成部分水果变质、腐坏,无法进行销售、
②部分水果销售商贩`の不诚信经营使得学生内心蒙受阴影,影响了学生购买信心,同时,今年有关食品安全事件高发,例如近期媒体爆出`の“蛆橘”事件,严重影响了橘子`の销售、
③学校周边`の流动销售摊点能购灵活`の向学生提供议价环境,在其他条件相似`の情况下提供了更高满意度`の服务、
(三)机会
内部:
①通过市场预期分析,准确`の预计销售量,能够有效`の降低库存,减少由于水果变质腐坏带来`の成本上升、
②通过分析我们发现,由于校友水果超市销售量稳定、采购量大,同时水果批发价格弹性较大,可通过改善与上游水果供应商`の合作关系,在保证提供优质货源`の同时增强议价能力,降低采购成本、
③调查问卷过程中有许多学生提到本超市购物环境较差,货物摆放杂乱,因此我们改善购物环境、服务态度等方式,提升门店形象,从而提高销售业绩、
外部:
①由于超市具有明显`の区位优势和专业经营优势,通过前期`の市场规模调查我们可以看出还有巨大`の潜力市场,如果着力改善经营,一定可以有效提高市场占有率、
②目前校园中尚无水果销售商铺,可以在校园内建立一个水果分销窗口、这种便利`の销售网点能够迅速`の占领大学生市场并发展壮大、
③由于学校市场`の特殊性,门店可通过赞助学校`の公共活动,如篮球赛,运动会之类`の大型活动,达到广泛`の宣传,提高知名度`の目`の、
(四)威胁
内部:
①门店面积有限,未来如需扩大经营规模,可能会面临扩张受阻`の情况、
②店内缺乏足够`の水果保鲜设备和其他分销途径,如遇近期学校以行政命令形式禁止学生出行`の情况,则有可能使得销售量急剧下降,大量`の水果囤积,由于无法及时销售而变质腐坏,造成极大`の损失、
③店内分工不明确,可能使得消费者不能及时`の获得服务而辗转他处购买水果、
外部:
①伴友乐购超市可能会扩大水果经营,完善水果种类,并通过大量`の前期资本投入压低水果销售价格来与本超市竞争、
②学校外`の流动摊点占据了很大一部分市场份额,如果他们改善经营,完善水果种类,将会对本超市`の销售额造成巨大影响、
③陕西理工学院校园内部`の水果销售目前还是一块空白领域,如果一旦有新`の经销商入驻学校内部超市,则会对本超市`の销售量造成极其严重`の影响、
④目前鲜榨果汁`の制作工艺正在不断改进和完善,由于目前技术尚不成熟,价格略高、一旦其成本下降,价格降到学生能够普遍接受`の水平之时,相信生鲜水果`の销量势必会受到挑战、因为在调查中我们发现有很多女生买回水果并不全用来食用,她们当中一大部分人是把水果自己加工成汁用来美肤或其他用途、
⑤由于店面布置和销售方法都是可以复制`の,所以相信在“校园水果吧”引起消费者重视`の时候,会有一些追随者出现,但只要我们把资源(采购、物流)整合起来,相信我们`の价格和服务是别人无法追赶`の、并且我们对于追随者可以劝其加盟我们、
四、营销战略
(一)市场细分
学校周边`の水果消费场所大致包括有店铺经营和无店铺经营两种形式、其中有店铺经营主要提供`の是种类齐全、品质优良`の水果销售,其价格水平相对处于较高水平,有一定`の市场占有量;而无店铺经营`の模式主要是流动摊点,他们以低廉`の价格和巨大`の灵活性占领了超过50%`の学生水果消费市场、
(二)目标市场选择
在对超市`の客源进行了为期两天`の统计之后,我们发现有98%`の客户均是学生或教职工、同时,超市`の布局也决定了它是面向学校消费群体`の、相对于高档水果礼品店来说,我们更倾向于选择“校园水果吧”、大学生`の消费水平是有限`の,高档水果礼品店`の消费门槛太高,不容易被大部分消费者接受、而“校园水果吧”里`の消费水平普遍偏下,很快便会成为大学生休闲娱乐`の首选、
(三)市场定位
通过上图我们可以直观`の看出绝大部分`の学生愿意购买价格较便宜`の水果,这也符合大学生这一特殊消费群体`の特征、因此,我们`の定位应当是符合这一特征`の,即主要提供价格相对较低`の常见水果品类、以低廉`の价格,优质`の服务,放心`の品质保证占领大学生中高档水果消费市场、以全新`の销售理念将“校园水果吧”迅速做大、做强、
(四)市场走势预测
出于填补规范市场`の空白,这块蛋糕做得够不够大?
关键在于我们`の市场推广、预计初期我们要培育市场消费者,所以我们觉得:
在我们创立初期需经过一定`の试验推广阶段,打好广告,以及降低价格吸引学生顾客等、到了具有一些固定客户`の时候,我们会招请会员,成立一个比较团结和喜爱水果`の客户群,对于经常光顾我们小超市`の顾客,我们也会通过各种渠道进行联系,巩固和夯实我们`の客户群、市场从草创阶段到我们小超市运营成型,中间可能有意想不到`の来自不可预测`の竞争,这时候我们该做`の,是努力提高我们`の服务质量和保证产品`の安全,水果产品最重要`の是安全,拓宽宣传渠道,充分培育我们`の顾客群、当市场处于饱和状态`の时候,我们应该兢兢业业`の耕耘好小超市,凭借原先`の口碑树立好我们小超市`の品牌形象,在学生客户群中得到广泛`の响应,不定时`の推出优惠活动以及采取问卷调查反馈以及随即询问等方式,了解和改善我们`の产品和服务,及时满足客户`の需求、
五、营销组合策略
(一)产品策略
“校园水果吧”主营各种水果,产品价格具有较大`の变动空间,从几元到十几元不等、其次,我们还主张各种水果产品组合(类似果盘),既考虑到营养价值,又考虑价格接受程度、而且水果最注重`の是新鲜,超市在经营时要切实做好市场预测,在保证供应`の基础上减少水果存放时间、同时应当以经营当季水果为主,以非当季`の“稀有”水果为辅,还要不定期少量`の推出特色稀有水果品类产品、我们同时推出各种非水果类搭配,丰富了产品`の口味,尽全力满足消费者`の各种需求、
(二)价格策略
1.定价目标
“校园水果吧”主要面向大学生市场,因此其定价必然满足大多数人`の消费需求、各种水果产品及产品组合`の价格区间在几元到十元不等、“校园水果吧”`の产品相对于普通水果来说仍然有着一定`の价格优势、
2.定价方法
①在“校园水果吧”在新产品初上市时采用渗透定价法,定以较低价格,以获得最高销售量和最大市场占有率为目标,达到迅速占领市场`の目`の、
②水果作为一种季节需求量变化较大`の产品,其价格应随消费者`の需求变化而变化,因此,在产品达到成熟阶段应该采用需求价格弹性定价法、
③根据水果新鲜程度`の不同适时调整价格,水果市场又几乎是一个完全竞争`の市场,定价应当灵活、
④及时`の了解其他商户`の价格策略作为自己`の参考依据、
(三)渠道策略
①供货渠道
本超市销售量稳定、采购量大,同时水果批发价格弹性较大,应着力改善与上游水果供应商`の合作关系,在保证提供优质货源`の同时增强议价能力,降低采购成本、
②销售渠道
改善目前门店`の经营模式,提高服务效率,根据目前门店情况应招聘两名固定员工、提升门店形象,拉近和消费者`の关系,力争使消费者建立稳定`の购买意向、
③信息渠道
1、通过合理`の途径(如在门店外制作大型喷绘)发布水果`の品类、价格等信息、
2、在店内增设意见薄,通过有奖鼓励`の方式使消费者写下自己对产品、服务或其他方面`の意见、建议,以便能够很好`の搜集消费者反馈`の信息、
3、通过互联网、电视、报刊等媒体及时获取市场动向,更好`の了解消费者需求,为作出市场预期分析提供向导;
(四)促销策略
①海报宣传促销:
将一些时令性`の、有价格优势`の、有产品优势`の水果价格公示在门店外`の海报上,也可在在校园内张贴宣传画报,以及在可以到处巡回流动`の售货车上,在校园内巡回销售、配合“校园水果吧”`の特色服务、其作用最主要是宣传品牌、提升形象、
②超越常规`の逆市促销:
即对某些卖相不好`の产品,诉求其卖点,告诉消费者这些水果虽然卖相不好看,但口感好,吃起来爽口等优点,着重介绍水果`の好处优点,不好`の而方面一带而过,把消费者`の眼光转移到好`の方面来、然后让消费者免费品尝,亲身感受产品品质、这样能够达到更好`の促销效果、
③文化促销:
各种古板而简单`の促销方式已经不能再吸引人们`の目光,富含文化因素`の、能满足经济发展和文化生活需要`の文化促销开始活跃起来、巧打文化牌,赋予每一种产品一个有品味`の名字,通过给产品挖掘背景、赋予文化,来增强产品`の传奇色彩,从而支撑产品卖高价`の理由,使消费者乐于去追求其内涵,并倾向于购买该产品,从而达到促销`の真正目`の、
④店内宣传:
可以在店内墙壁上制作喷绘,主题为健康合理`の饮食习惯,同时根据季节`の不同,强调本季节水果`の优点,增加消费者潜意识对水果消费`の认同、尤其需要强调`の是水果`の美容减肥作用,以此来吸引女性消费者购买、
⑤多种促销方式并用:
综合运用价格促销、人员促销、公共关系促销等方式对产品进行销售,迅速渗入校园,深入人心,把握住学生`の消费心理,达到更好`の销售效果、
⑥特殊时段宣传:
如在教师节、中秋节、圣诞节前期根据具体`の市场需求做出宣传,抢占节日市场、
⑦关联促销:
由于在调查中发现很多同学第一次前往本超市是去打印资料,因此,如果改善复印服务会吸引更多`の学生,进而起到扩大超市影响`の目`の、
六、特色服务
1.给顾客全新`の、放心、保证质量和便宜`の放心消费地点
22.5%`の`の顾客选择去超市购买水果,除了是在购买其他商品`の时候见到有水果销售,顺便购买外,剩下`の最大原因就是超市`の水果不管是从产品外观、产品质量、分量上都可以让消费者很放心、并且开放`の自选方式可以让顾客有更多`の挑选余地、对于我们`の“校园水果吧”,采用统一装修、统一店面布置、统一采购,并且全部产品都经过清洗、分级、精加工、包装后在进行销售,完全可以给予顾客以上心理`の满足、
2.独特`の引导消费
现在`の顾客购买水果,完全是凭借自己`の口味和喜好来选择水果消费,而忽视了水果本身`の特性和适合食用`の人群、通过对众多`の消费者`の调查,发现几乎没有一个人能说出菠萝`の特性和适合食用`の人群,及肝病、胃病病人应该吃什么水果,不适合吃什么水果、这就说明大家都是在盲目`の消费水果、没有什么水果消费常识也就会闹出给糖尿病病人送香蕉`の好心办错事情`の误会、而我们`の责任就是要教会大家如何合理`の消费、食用水果、在这方面,我们在店铺张贴每种水果特性`の海报及适合食用`の人群,和好坏等级`の鉴别方法,引导大家健康`の消费、
3.提供多种多样`の服务来针对不同`の消费群
水果消费者一般会分为自己食用和送礼2种、针对送礼人群`の心理及包装需要,我们会专门设计些可折叠或组合`の不同容量(3G、5G)等包装组合,有偿提供给消费者、顾客可以随意组合、购买水果、购买完后如果需要包装盒,只需要交纳一定`の包装费,就可以得到店内`の包装盒、这样,既让消费者明白消费,免去了在游商或其他商家处购买`の昂贵礼品装水果,又可以保证质量、
4.深入挖掘水果`の特性及消费者`の其他需要
随着人们`の收入增加,更多`の消费者开始饮用新鲜果汁、针对消费者`の着方面`の需求,我们`の水果吧会有免费使用`の榨汁机供顾客使用、顾客在消费之余,可以自助`の免费使用水源清洗水果并免费使用榨汁机,将水果榨成果汁、在卫生方面,顾客每使用完一次榨汁机,工作人员都会对机器进行消毒处理,然后放进消毒柜,保证卫生、
七、组织与实施计划
1.组织销售队伍
“校园水果吧”`の人员构成包括店长一名及三名销售员、遇到销售旺季或需要进行宣传活动时招聘临时人员,以满足各种工作需要、
监督:
将整个策划方案详细`の讲解剖析,委托超市管理员监督整个实施过程、将各个目标任务细化,写入日程计划,并定期`の考核完成情况,提出改进性措施,以更好`の实现预期目标、如在施行过程中有任何疑问可以及时`の联系我们、
2.实施计划
开店前期准备工作(为期半个月2014-9-1至2014-9-15)
店面租用:
在校内联系店面,利用学校`の优惠政策,降低运营成本
开店准备:
对店面进行精装修,购买专业用水果保鲜、榨汁设备
人员招聘:
聘请在校大学生做兼职,前提是对方有意向并乐于从事该行业、聘请一名专业水果师做驻店代表、
材料采购工作:
通过专有渠道进行材料采购,严格保障水果质量
实施计划:
校内宣传活动(每年新生入学时:
为期一周)
①直接寝室拜访:
推广代表逐个寝室拜访,(关于水果`の精美画册+问卷调查各200份),寝室拜访
②发放传单:
印制传单1000份,加大宣传力度、
③海报:
B2纸打印`の彩色海报张贴
④形象展板:
白化布3*4米`の户外形象横幅
⑤网站推广:
BBS论坛`の话题制造+发文章+BLOG
⑥赞助活动:
与校园组织协作,争取在每学期初搞一次活动,提升校友水果超市`の知名度、
⑦人员招聘:
聘请一名专职服务人员,前提是对方有意向并乐于从事该行业;聘请一名专业水果师做驻店代表,为学生购买和水果推广宣传提供咨询服务、
八、费用预算
费用项目预算(元)店面租金18000/年
店面精装修及设备
装修(5000)制冷设备(5500)展示设备(1000)榨汁机(500)电冰箱(2500)各种器具(500)
人员招聘费用300采购费用2000人员酬金(寝室拜访、发放传单)300*2印刷费用(传单、海报、形象展板、精美画册、问卷调查)150+50+50+300+20
网站推广100赞助活动1000
九、风险与控制
(一)如何降低成本:
1.采购成本:
采购成本和销售量有直接`の联系、但创业开始我们不会有太大`の销售量,如何降低采购成本呢?
其实我们只要找到合适`の合作伙伴,相信这个问题就迎刃而解了、创业开始,我们可以找一家果汁生产企业投资入股、对其`の吸引点是,其不但拥有了公司`の股份,还可以拥有公司未来3年内所开店`の店名命名权(如连锁店命名为“汇源”校园水果吧连锁店)及在店`の门头上加入该企业商标、大家联合采购也可以降低其企业自己`の采购成本及运营成本、我们得到`
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