啤酒参展方案.docx
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啤酒参展方案.docx
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啤酒参展方案
啤酒参展方案
篇一:
啤酒活动方案
雪花啤酒合肥20XX促销方案目录
一、行业背景分析................................................-3-
二、整体分析....................................................-3-
三、活动目的....................................................-5-
四、活动目标....................................................-5-
五、活动主题....................................................-5-
六、活动时间....................................................-5-
七、活动准备....................................................-5-
(一)前期宣传................................................-6-
(二)前期准备................................................-6-
八、活动流程....................................................-7-
(一)活动内容.................................................-7-
(二)活动规则:
..............................................-8-
九、广告宣传.................................................-8-
十、费用预算...................................................-8-
一、行业背景分析
青岛、雪花、燕京这三大品牌企业,在国内一直都呈现出三足鼎立的势态,很多人都对
他们的评价是势均力敌。
然而20XX年的三大啤酒企业的年报相继出炉。
华润雪花啤酒以年销
量1023万千升,远远超过青岛啤酒(715万千升)、燕京啤酒(550.6万千升)成为了国内首个
年销售量突破1000万千升的啤酒品牌,树立了其啤酒行业“大哥大”的地位对于雪花啤酒销售量突破1000万千升的历史性突破,业内人士都称其绝对有历史性的意
义,这不但标志着国内啤酒品牌跨过1000万千升这个门槛,而且还跻身全球啤酒销量第五的
行列,对中国啤酒行业发展是个新的里程碑。
另外,从去年开始,我国啤酒企业已经从过去片面地追求产量、追求规模发展到了积极
追求利润最大化的阶段。
在原材料价格持续上涨,大量市场无序竞争?
?
一系列压力下,中国
啤酒企业展开了对利润的狂热追求,在原材料、能源和运输成本大幅涨价的情况下,行业内
各厂家纷纷采取统一物资采购、实施循环经济工程,开展技术创新,产品创新和管理创新等
措施,行业内各项经济技术指标有很大改观,少数大型优势企业的指标位居世界先进水平。
宏观环境分析:
随着我国入世成功,外资对我国的投资不断加大,我国经济前途一片大
好.我省居民收入较快增长,在合肥市内,城市正在北扩南移,投资在不断的加大.努力减少啤
酒企业的新建..
二、整体分析
(一)优点
1、在个别地区,占据市场主要份额,知名度很高,别广大顾客群接受,在全国知名度也
挺高。
加上08年奥运会实行的一系列营销手段,名气更高;并且经过两年的发展,现有一大
批忠实顾客
2、销售渠道很完善;与经销商合作关系良好,长期合作的前景很大
3、分销网络的建立及维护较为成功,给产品今后大量供应市场打下良好基础。
(二)缺点
1、营销理念不是很完善。
渠道建立之后才推出媒体广告,不善于利用传媒的力量进行全
方位营销,无法取得起到先声夺人并迅速打开局面的效果,计划制定还停留在销售导向,过
于保守;
2、前期市场调查不够充分,缺乏对目标销售区域和目标消费人群的全面解和深入分析,
产品定位不明确,产品差异化不够明显;
3、没有深刻认识到在产品差异化,目标受众定位不明确的情况下,仅仅依靠青啤在国内市场的现有品牌号召力,即使建立起分销网络,还是无法快速占领目标市
场分销网络建设与维护产生大量的时间和资金成本,影响到全方位营销尤其是各种促销活动
的有效开展,势必降低合肥市场开拓计划的实施效果
(三)机会分析
1、国内啤酒行业经过长达6、7年的行业整合以后,行业竞争格局已经基本确立,过度
竞争有得到遏制的迹象。
啤酒企业从800多家陡减至500多家。
2、消费升级推动企业产品结构升级,推动企业利润增长。
收入水平的提高奠定了消费增
长的基础,也为青岛牌啤酒消费增长提供了客观基础。
3、国家产业政策支持。
大力支持产业产品结构调整、鼓励技术创新、加大财税政策改革
力度、开辟融资渠道、建立信用担保体系、完善社会服务体系、创造公平市场环境。
4、合肥市发展,就业机会的增加。
都会给青岛牌啤酒带来消费上的增长。
5、合肥地区高校及企业众多,此为公司目标消费人群
6、青年人热衷于喝啤酒,啤酒价格相对白酒红酒低廉,目标消费人群都有经济能力消费。
(四)威胁分析
1、目前啤酒行业仍处在整合竞争的第二阶段,这种竞合不仅表现在国际品牌的大举入侵
上,而且还表现在国内企业的“大鱼吃小鱼”的并购
2、原辅材料价格持续上涨给啤酒行业带来巨大的成本压力。
3、不断有品牌进入合肥市啤酒市场,所运用的促销策略,会带动整个市场利润下划。
纵上所述,对于啤酒市场做到三个转化
(1)从做业务到做市场:
企业不仅要把产品转移到客户的仓库,还要帮助客户分销,强
化客户与下游渠道的关系,让终端有很好的销售。
(2)从粗放式的市场扩张运作转变到提高单产为目标:
粗放式的市场操作,原来只管理
到代理商或者经销商,现在的目标是要提高下游每一个客户的单产,进行精耕细作,从粗放
到精细、精益化。
(五)市场背景
1、据统计现大约有80%—90%的青年朋友喜欢喝啤酒。
2、从酒类看,自古就有南黄北白之说.而啤酒为大众化。
(六)消费者分析
1、消费者目前比较倾向于的是不容易喝醉的啤酒
2、味道太浓太淡消费者大都不喜欢
3、导入期以青年朋友目标群必定事倍功半倍因而,啤酒应以酒制品姿态的定位才能得到
消费者的接受。
4、现有消费者消费本产品的目的是宴会上制造气氛和交际等的需要.
5、消费者一般在朋友聚会和生意宴会上购买比居多。
生活中自己喝酒也会适当考虑。
三、活动目的
打造提升雪花啤酒在合肥地区的知名度,利用活动更加接近消费者。
达到在合肥地区的
更好发展,并且达到活动期间提高销售,实现短期内的快速盈利。
同时长远考虑、立足合肥
拓展周围市场,最终在安徽市场站稳脚步,扩大市场份额。
四、活动目标
(一)发现市内外市场新的机遇和挑战
(二)进一步提高“雪花啤酒”的影响力,打造合肥都市名片。
(三)同时提高市内整体雪花啤酒品牌形象,
(四)为建立市场良性竞争创造环境。
五、活动主题
主题:
激情凉爽夏季之夜
主体广告语:
雪花啤酒,勇闯天涯营以“啤酒、游戏活动,互动演出”为主调,以“参与度高、互动性强、纯粹的啤酒文
化体现”为理念,活动要求:
几种活动自然的融会在一起,突出“激情凉爽夏季之夜这一主题
六、活动时间
本次促销活动开始时间为20XX年7月5日下午4:
30准时开始。
到7日20:
30结束。
于
6月8号开始宣传。
七、活动前期篇二:
啤酒节策划方案啤酒节策划方案
20XX-01-2716:
26
.“啤酒狂欢夜”活动策划
一、活动目的:
通过对夏季旺销商品——啤酒的促销,带动人气,掀起淡季促销的高潮。
以啤酒买赠和贯穿整个啤酒节的
“啤酒之夜”为两大促销主题,提出超市消夏夜市、活跃社区文化生活的概念。
二、活动内容:
(一)、促销活动形式:
时间:
200*年7月1日至7月30日地点:
卖场内通道促销区和卖场外赠品区(如图示)商品促销组织:
(1)促销期间要求各厂商提供商品特价支持。
(2)以买赠为主要促销形式,要求厂商提供买赠具体方式,顾客购买该品牌多买多赠,
在卖场外赠品区设赠品台,如顾客一次性购买燕京啤酒三件送一件等,强化买得多更实惠的
量贩装概念。
赠品区各品牌还可安排免费品尝等其它促销。
(3)展卖商品以各品牌为标准单位,做到每品牌一堆头,扩大其商品形象排面,各厂商
须确保货源充裕及价格优势明显,每个堆头安排一个促销小姐重点促销。
(4)活动展卖品牌:
燕京、百威、白沙、青岛、贝克、珠江、科罗娜、蓝带、喜力、
太阳啤等。
活动方案
1)活动期间以台为中心,外场促销售卖为主要形式,穿插免费品尝、有奖竞喝、有奖
参与、文艺演出
2)开幕式、闭幕式超市承办,厂方协助。
2、主题:
啤酒狂欢夜
3、主体广告语:
喝杯啤酒交个朋友买得多,实惠多
4、媒体推广:
1)电视专题促销广告
2)邀请媒体进行专题报道,邀请其它省市媒体对“啤酒之夜”进行报道,可挖掘“超市
为社区提供丰富多彩的夜生活”这样的话题。
3)制作广播专题广告带,门店广播室播放。
4)播出时段:
全天候播放
5、dm
1)推出dm啤酒节专版广告,将各品牌啤酒以买赠形式和啤酒之夜的活动安排详尽告之。
2)dm价格需体现啤酒全市最低价的策略发行二万份,进行广泛宣传
6、气氛布置
1)卖场内外整体气氛布置,渲染热烈火爆的购物氛围
2)店外悬挂厂家祝贺汽球条幅、放置啤酒气模店面给予参加“啤酒之夜”供货商的优惠条件a、可免费在主促销通道获堆位一个b、中厅促销活动可享受最优租金c、可获在中厅进行本品牌“啤酒之夜”当晚的贩售品尝活动d、可免费在中厅背墙播放广告(“啤酒节期间”)
(二)“啤酒节”大型中厅活动活动时间:
7月20日?
?
8月12日活动主要内容:
(1)“啤酒节”开幕式(2)“啤酒之夜”
(3)“啤酒节”闭幕式★“啤酒节”开幕式
活动时间:
7月20日晚7:
00?
?
8:
30活动形式:
晚会
活动组委会成员:
副店长及各大区经理总指挥:
店长
活动内容:
由四个主题内容构成a、宣布“啤酒节”开幕,并介绍如下内容:
1、本次“啤酒节”的时间
2、参展的啤酒品牌
3、活动期间的优惠政策
4、“啤酒之夜”中厅活动及白天的卖场活动b、啤酒传说,介绍如下内容
1、啤酒的酿制工艺
2、啤酒的起源
3、几种品牌啤酒的历史和业绩c、啤酒表演:
啤酒的几种喝法、魔术、杂技d、歌舞表演:
美声、民族表演艺术要求:
1、几种活动自然的融会在一起,突出“啤酒狂欢夜”这一主题
2、表演格调高艺术性强,题材新颖时尚,文化内涵深。
场地:
中厅前设表演台;前方设贵宾席,右边设观众席
3、冰吧设为雅座
具体实施细则:
店长负责事项:
1、联系、组织演出人员及主持人
2、联系新闻媒体进行报导
3、邀请贵宾:
市领导、中心领导、超市领导
4、整个活动现场导演。
食品区经理负责事项:
1、安排、确定中厅背墙的广告
2、提供现场供应的酒水饮料
3、邀请经销商代表观看演出
4、收集啤酒资料:
啤酒的酿制工艺、啤酒的起源、几种品牌啤酒的历史和业绩等有关
资料
人事部经理负责事项:
1、卖场内广播宣传
2、安排优秀员工参加员工席观看表演
3、礼仪接待工作
4、收场工作
防损经理负责事项:
维持现场秩序策划部经理负责事项:
会场效果布置采购部经理负责事项:
方案策划及会场场地安排分配
--------------------------------------------------------------------------------★啤酒之夜
活动主题:
由一家啤酒公司冠名活动时间:
200*年7月20日至8月12日晚19:
00——20:
30活动内容:
一、开奖
二、啤酒传说
三、啤酒表演
四、啤酒知识抢答
五、各种饮啤酒竞技
六、啤酒品评
七、趣味游戏
活动1:
开奖
活动2:
啤酒传说(以下两种形式)
1、由主持人介绍品牌啤酒的历史、酿酒工艺、口味、业绩等
2、舞剧的形式
活动3:
啤酒表演、啤酒舞(文娱表演)活动4:
现场酿酒表演活动5:
斟酒表演?
?
(由厂方提供节目)
活动6:
啤酒知识抢答,请现场顾客参与活动,答对的奖啤酒一瓶。
活动7:
啤酒竞技
——超级酒仙赛:
请现场顾客参与活动。
比赛规则:
1)选出10名顾客参与,分为两组,每组5人。
2)每位选手桌前各放3杯啤酒。
3)选手均用嘴咬纸杯子,看谁最快饮完。
设奖:
超级酒仙两名,各奖啤酒1箱参与奖10名,各奖啤酒3瓶活动8:
酒王争霸赛:
请现场顾客参与活动。
比赛规则:
1)请出10位选手(分两组进行比赛,每组5人)
篇二:
啤酒美食节赞助方案
“激情狂夏”啤酒音乐节赞助方案
xxx啤酒音乐节
震撼登场!
饕餮盛宴,盛况空前,xxx万巨资倾情打造,
为你搜索天下佳肴,感受极致狂欢
挑战你的视觉、味觉、听觉。
美食、啤酒、音乐
万人举杯共享音乐盛宴
活动时间:
20XX年月日—月日
20XX年月日—月日
活动地点:
主办单位:
承办单位:
媒体支持:
xxx频道、xxx市报、xxx日报、xx晚报、xxx商报xxx论坛、xxx交通之声、xxx音乐之声、《xxx》杂志、等。
?
活动亮点
?
喝xxxxx的啤酒种类
?
吃世界各地的烧烤美味
?
听世界各地的音乐美调
?
在激情躁动盛夏,看热情似火的演出,拥有一个属于你自己的啤酒音乐联合王国
?
活动内容
(一)美食世界尽享盛宴
聚集来自世界各地的美食,荟萃各路美食精英,设置烧烤广场、中华美食区、台湾小吃区、世界各国美食区等多个美食区域,丰富多样的烹饪方式,变化无穷的配料样式,让你眼花缭乱,食指大动,让你过一个有滋有味的盛夏啤酒之夜。
(二)先锋乐队激情演绎
邀请最时尚的音乐先锋乐队,倾听巴西的酒吧街头故事,幻想欧美的乡村情调,置身最摇滚的DJ音乐,目视最活力眩目的街舞组合...啤酒,烧烤,美女,配上激情四溢的时尚音乐,给你的酷夏一个酣畅淋漓的激情之夜。
人生,还有什么比这更畅快的事!
(四)“微博私家美食”大集合
汇聚最美味的民间私家小店,微博上火爆热销的芋泥,西米露,双皮奶,心型提拉米苏,白斩鸡,彩虹蛋糕,菜干肉丸子,江蟹生,咖喱土豆鸡...最原始,最美味的民间美食,你找的就是这个味儿,还等什么,快来一饱口福吧!
(五)涂鸦派对燃烧创意
最有创意的服饰,最有成就感的着装;你的天马行空,你的任意幻想;把幻想的图案穿在身上,在涂鸦派对,给你的创意一处用武之地。
(六)烧烤派对独具热辣
酷夏的季节,啤酒,先锋音乐,怎可少了啤酒的绝佳搭档——烧烤。
巴西烧烤、智利烧烤、新疆烧烤..来自各国的烧烤大集合,花样百出,让你的酷夏从心乐翻天。
(七)冰淇淋派对激情四射
五彩冰粉的冰激凌派对,加上地道美味的各地烧烤,让你的夏日不至是清凉冰爽,更是有滋有味。
(八)创意集市精彩无限
市集里汇聚了年轻的巧手家们带来的各种限量制作的小东西:
独立的影像书刊、手工娃娃、手绘T-shirt、挂件饰品、纯手工打造的万花筒等各种各样的小商品。
来吧,让你的创意无限精彩!
?
招商方案
(一)招商范围
1.酒类:
各大品牌啤酒;
2.美食类:
烧烤、海鲜、冰缴凌、中华名小吃、地方名小吃、台湾小吃、东南亚美食、意大利美食。
3.零食类:
零食类、卤味等。
(二)招商内容
·总冠名、协办单位、指定单位、分冠名单位可以组委会联系,另行索取合作方案。
·展位参展:
包括啤酒大棚、酒类展位、美食类展位
五.xxx啤酒赞助方案
方案一:
“xxx”独家冠名
方案:
冠名费人民币80万
冠名回报
(1)无形资产回报
1.成为本次活动唯一冠名单位,
“xxx啤酒”啤酒音乐节暨xxxx美食节
2.以特邀嘉宾的身份参加开幕式,在开幕式上领导致辞
3.一切与次活动相关的对外宣传新闻通稿。
4.有权收集并使用与本次xxx啤酒节全程活动的影像资料,用于企业或产品宣传;
(2)宣传回报
1.活动前期的各种宣传方式中显著位置设总冠名单位logo标识。
2.新闻报道、专题报道中,出现总冠名企业的名称或产品。
3.现场各种宣传海报、传单等,在明显位置放置总冠名单位logo标识。
4.现场的广告位提供
5.现场工作者所佩戴工作证上印有总冠名单位的logo标识。
方向
(3)现场回报:
1.活动的新闻发布会、演出舞台等活动的现场布置宣传板出现“xxx啤酒”名称或标志,并在现场资料中发放“xxx啤酒”的宣传资料或礼品。
2、邀请冠名单位领导出席活动并按排媒体采访。
3、主会场周边主干道现场广告(条幅、彩旗)出现“xxx啤酒”名称或标志。
4、主会场大门、彩旗、充气拱门等出现“xxx啤酒”名称或标志。
5、美食节衍生品和物料上(门票、服装、代金券)出现出现“xxx啤酒啤酒”名称或标志。
(4)销售回报:
(1)主会场提供1000平方米的场地,用于“xxx啤酒”啤酒销售专区。
(2)为“xxx啤酒”搭建啤酒蓬。
(桌椅赞助单位自备)
(3)为“xxx啤酒”搭建狂欢表演舞台。
(4)回馈美食节(品尝卷10元一张)10万元。
2.方案二:
xxxx啤酒蓬
(1)光地(1000m2):
80000元人民币/m2
(2)提供“xxx啤酒”啤酒蓬搭建。
(搭建费10万左右)
(3)为“xxx啤酒”搭建狂欢表演舞台。
回报:
(1)主会场提供1000平方米的场地,用于“青岛啤酒”啤酒销
篇三:
啤酒促销活动方案
啤酒促销活动方案
一、活动目的:
通过对夏季旺销商品——啤酒的促销,带动人气,掀起淡季促销的高潮。
以啤酒买赠和贯穿整个啤酒节的“啤酒之夜”为两大促销主题,提出超市消夏夜市、活跃社区文化生活的概念。
二、总体方案:
1、促销活动形式:
时间:
xx年7月1日至7月30日地点:
卖场内通道促销区和卖场外赠品区(如图示)商品促销组织:
(1)促销期间要求各厂商提供商品特价支持。
(2)以买赠为主要促销形式,要求厂商提供买赠具体方式,顾客购买该品牌多买多赠,在卖场外赠品区设赠品台,如顾客一次性购买燕京啤酒三件送一件等,强化买得多更实惠的量贩装概念。
赠品区各品牌还可安排免费品尝等其它促销。
(3)展卖商品以各品牌为标准单位,做到每品牌一堆头,扩大其商品形象排面,各厂商须确保货源充裕及价格优势明显,每个堆头安排一个促销小姐重点促销。
(4)活动展卖品牌:
燕京、百威、白沙、青岛、贝克、珠江、科罗娜、蓝带、喜力、太阳啤等。
活动方案1)活动期间以台为中心,外场促销售卖为主要形式,穿插免费品尝、有奖竞喝、有奖参与、文艺演出2)开幕式、闭幕式超市承办,厂方协助。
活动宣传2、主题:
啤酒狂欢夜3、主体广告语:
喝杯啤酒交个朋友买得多,实惠多4、媒体推广:
1)电视专题促销广告2)邀请媒体进行专题报道,邀请其它省市媒体对“啤酒之夜”进行报道,可挖掘“超市为社区提供丰富多彩的夜生活”这样的话题。
3)制作广播专题广告带,门店广播室播放。
4)播出时段:
全天候播放5、dm1)推出dm啤酒节专版广告,将各品牌啤酒以买赠形式和啤酒之夜的活动安排详尽告之。
2)dm价格需体现啤酒全市最低价的策略发行二万份,进行广泛宣传6、气氛布置1)卖场内外整体气氛布置,渲染热烈火爆的购物氛围2)店外悬挂厂家祝贺汽球条幅、放置啤酒气模店面给予参加“啤酒之夜”供货商的优惠条件1、可免费在主促销通道获堆位一个
2、中厅促销活动可享受最优租金3、可获在中厅进行本品牌“啤酒之夜”当晚的贩售品尝活动4、可免费在中厅背墙播放广告(“啤酒节期间”)“啤酒节”大型中厅活动活动时间:
7月20日?
?
8月12日活动主要内容:
(一)“啤酒节”开幕式
(二)“啤酒之夜”(三)“啤酒节”闭幕式“啤酒节”开幕式活动时间:
7月20日晚7:
00?
?
8:
30活动形式:
晚会活动组委会成员:
副店长及各大区经理总指挥:
店长活动内容:
由四个主题内容构成一、宣布“啤酒节”开幕,并介绍如下内容:
1、本次“啤酒节”的时间2、参展的啤酒品牌3、活动期间的优惠政策4、“啤酒之夜”中厅活动及白天的卖场活动二、啤酒传说,介绍如下内容1、啤酒的酿制工艺2、啤酒的起源3、几种品牌啤酒的历史和业绩三、啤酒表演:
啤酒的几种喝法、魔术、杂技四、歌舞表演:
美声、民族表演艺术要求:
1、几种活动自然的融会在一起,突出“啤酒狂欢夜”这一主题2、表演格调高艺术性强,题材新颖时尚,文化内涵深。
场地:
1、中厅前设表演台2、前方设贵宾席,右边设观众席3、冰吧设为雅座具体实施细则:
店长负责事项:
1、联系、组织演出人员及主持人2、联系新闻媒体进行报导3、邀请贵宾:
市领导、中心领导、超市领导4、整个活动现场导演。
食品区经理负责事项:
1、安排、确定中厅背墙的广告2、提供现场供应的酒水饮料3、邀请经销商代表观看演出4、收集啤酒资料:
啤酒的酿制工艺、啤酒的起源、几种品牌啤酒的历史和业绩等有关资料人事部经理负责事项:
1、卖场内广播宣传2、安排优秀员工参加员工席观看表演3、礼仪接待工作4、收场工作防损经理负责事项:
维持现场秩序策划部经理负责事项:
会场效果布置采购部经理负责事项:
方案策划
及会场场地安排分配
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