经济合同讲义.docx
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经济合同讲义.docx
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经济合同讲义
合同讲义
合同基本知识
合同的定义
合同是平等主体的自然人、法人、其他组织之间设立、变更、终止民事权利义务关系的协议。
一、什么叫合同?
合同一词有广义和狭义之分。
广义的合同,泛指一切确立权利义务关系的协议。
它几乎在各部门法中都有表现,如行政法律、法规、规章中就规定了一些行政合同。
狭义的合同则仅指民法上的合同,又称民事合同。
合同法规定:
"合同是平等主体的自然人、法人、其它组织之间设立、变更、终止民事权利义务关系的协议。
"按照该条规定,凡民事主体之间设立、变更、终止民事权利义务关系的协议都是合同。
合同是一种协议,但合同不同于协议书。
协议书可能只是一种意向书,并不涉及双方的具体权利义务。
在我国现实生活中,人们也经常使用契约和合同两个概念,在我国的一些民事立法文件中也分别使用过这两个概念。
但从其使用的实际内容和范围上看,都没有把契约和合同作为不同的概念。
从民法通则给合同下的定义上看,我国民法中的合同包括传统民法中的合同和契约。
因此,在我国,合同和契约并没有区别,完全可以通用。
二、合同的原则
经济合同是一种契约,也叫“协议书”或“议定书”。
签订经济合同,当事人订立合同应当遵循以下列五个原则:
:
(1)平等原则;
(2)自愿原则;(3)公平原则;(4)诚实信用原则;(5)遵守法律,不得损害社会公共利益的原则。
1、书面合同包括哪些形式?
书面合同包括合同书、信件、电报、电传、传真等传统的书面形式和电子数据交换、电子邮件等现代化的书面形式。
2、什么是合同的内容?
是指双方当事人依照法律、经过协商一致而明确记载于合同条款中的权利、义务的总和。
合同必须具备以下基本条款:
(1)当事人的名称或者姓名和住所。
(2)标的:
这是合同有效成立的前提条件,没有标的或标的不明的合同既无法履行,也不能成立。
(3)数量:
主要指标的数量。
(4)质量要求:
是指双方在合同中约定的标的质量及要达到的标准。
(5)价金:
是指取得标的一方向给付标的一方所应支付的代价(如:
价款、费用、酬金、租金等)。
(6)履行期限:
是指合同的履行期限和合同的有效期限。
(7)履行的地点和方式,主要包括:
①交货方式:
是指双方约定的交接标和形式(是送货还是自提等);
②运输形式:
是指双方的约定的用何种运输工具,采取何种方式运输(空运、铁路、公路……);
③交货地点:
是指双方约定的交接标的具体地点(尽量写详细)。
(8)违约责任:
是指双方在合同中明确约定的违约方应承担的具体责任。
(9)解决争议的方法:
指所签订合同后发生纠纷,自行协商不成时,在合同中约定的解决纠纷的形式(是到仲裁机构仲裁,还是去法院诉讼),选择其一写于合同条款中。
当事人在签订合同时,除按法律规定应写明以上条款外,应尽量使用规范的语言,条款尽量详细,如还应写明:
产品的规格,型号、包装要求、定金、保证金的给付方式,担保的形式等等。
当事人可以参照各类合同的示范文本订立合同。
3、内容约定不明确的合同如何履行?
合同生效后,当事人就质量、价款或者报酬、履行地点等内容有约定或者约定不明确的,可以协议补充;不能达成补充协议的,按照合同有关条款或者交易习惯确定。
当事人就有关合同内容没有约定或者约定不明确,应按下列规定执行:
(1)质量要求不明确的,按照国家标准、行业标准履行;没有国家标准、行业标准的按照通常标准或者符合合同的特定标准履行;
(2)价款或者报酬不明确的,按照订立合同时履行地的市场价格履行;依法由应当执行政府定价或者政府指导价的按照规定执行;
(3)履行地点不明确,给付货币的,在接受货币一方所在地履行;交付不动产的,在不动产所在地履行;其他标的,在履行义务一方所在地履行;
(4)履行期限不明确的,债务人可以随时履行,债权人也可以随时请求履行,但应给对方必要的准备时间;
(5)履行方式不明确的,按照有利于实现合同目的方式履行;
(6)履行费用的负担不明确的,由履行义务一方负担。
三、合同的写法,一般可分为四个部分:
1、标题。
写在第一行,居中,字体稍大。
写清合同的名称,指明合同的性质。
如:
定货合同、借款合同、供销合同、供电合同等。
2、写明双方单位的名称。
写在第二行,顶格。
前面写“订立合同单位”,后面写双方(或几方)单位(或人)名称。
名称第一次出现时要写全称,为了行文方便,可分别在全称后加括号简化为“甲方”和“乙方”,或“买方”与“卖方”。
甲乙方注明后,下文使用时不可混淆。
3、正文。
这是合同的主要内容,一般开头先用一两句话说明签订合同的目的或双方应共同信守合同的条款等。
如“兹因甲方向乙方定购下列货物,经双方协议,订立本合约如下”或“经双方协商签订本合同,并共同信守下列条款”等。
然后按照双方的协议,逐项(条)写明议定的条款。
以“定货合同”为例,就要写清货物的品名、规格、数量(单位)、单价和交货地址、交货办法、交货期限、付款办法等。
4、结尾。
正文的下方写明双方单位的全称及代表姓名,并签名盖章。
如需上级机关或鉴证机关的同意,应写明双方上级机关或鉴证机关的名称和意见,以及签订合同的日期并盖上印章。
合同如有附件,如图样、表格、实物等,就应在正文后注明附件的名称及件数。
签订经济合同时,应该慎重对待,切不可粗枝大叶,使经济利益受到损失。
因此,条款、品名、规格、质量、数量、金额、交货地点和办法等,均应逐一写清。
文字不可模棱两可产生歧义。
金额数字要大写,标点要正确。
要用钢笔和毛笔等书写(不能用铅笔),以便长久保存。
在签订合同之前,双方应充分了解对方的设备、资金、技术力量和经营管理能力等,以免因对方无力履行合同而受到损失。
经济合同具有法律的约束力。
签订合同的当事人,必须严格履行合同规定的义务,任何一方都不得擅自中止或废除。
如果因情况变化必须有所变更、修改甚至废除时,得经过双方协商同意并承担应负的责任。
四、合同的主体有哪些?
合同的主体是指参加合同法律关系,享受利益或承担义务的人,也就是合同当事人。
合同是平等主体的自然人、法人、其它组织之间设立、变更、终止民事权利义务关系的协议。
可见,自然人、法人、其它组织是我国合同的主体,都具有签订合同的主体资
五、什么是法人?
法人是具有民事权利能力和民事行为能力,依法独立享受民事权利和承担民事义务的组织。
法人的民事权利能力和民事行为能力从法人成立时产生,到法人终止时消灭(企业法人、机关法人、事业法人、社会团体法人等)。
六、什么是法定代表人?
是指依法代表法人行使民事权利,履行民事义务的主要负责人(如:
工厂的厂长、公司的董事长等)。
《中华人民共和国民事诉讼法》第49条规定:
法人由其法定代表人进行诉讼;其他组织由其主要负责人进行诉讼。
法定代表人有权直接代表本单位向人民法院起诉和应诉,其所进行的诉讼行为,就是本单位(或法人)的诉讼行为,直接对本单位(或法人)发生法律效力。
法定代表人与法人的代表是有一定区别的,代表人的行为不是被代表人本身的行为,只是对被代理人发生直接的法律效力,而法定代表人的行为,就是企业、事业单位等本身的行为。
七、什么是合同的订立?
合同的主体、标的、内容这些要素,是构成合同关系的基本成份,但在现实经济活动中,这些要素不是自发结合的,必须有一个过程,这就是要签订合同。
当事人订立合同,应当具有相应的民事权利能力和民事行为能力。
法律规定,当事人不能亲自签订合同时,可依法委托代理人订立合同,但应有书面授权委托书。
委托书中应明确写上授权的范围或权限、期限等。
法律规定了一些合同的签订应当采取书面形式、口头形式和其他形式(合同法第十条)。
一是,不动产转让合同,应当采用书面形式;
二是,涉外合同,除即时清结的以外应当采用书面形式;
三是,法律、行政法规规定应采用书面形式订立合同的,应依照规定。
除以上法律规定应采用书面形式订立合同者外,当事人可采用口头或者其他形式订立。
这里讲的书面形式主要是指合同书、信件以及数据电文(包括电报、电传、传真、电子数据交换和电子邮件)等可以有形地表现所载内容的形式。
八、违约责任的概念是什么?
是指合同当事人、第三人由于自身的过错造成合同不能履行或者不能全面履行,依照法律规定和合同约定,必须承受的法律制裁。
违约行为大体可分为两种情况:
一是不能履行(由于种种原因,单方或双方责任引起);
二是不能完全履行(合同权利义务部分履行适当,部分不适当造成部分不能履行,此情况可称为履行不当行为。
这种情况违约方当事人承担部分责任)。
《合同法》规定:
当事人不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的,应当承担继续履行,采取补救措施或者赔偿损失等违约责任。
九、什么是建设工程合同?
建设工程合同是承包人进行工程建设,发包人支付价款的合同。
具体说,是指建设单位与工程施工单位为了完成商定工程建设项目,明确规定双方利权和义务关系的协议(建设单位一般称为发包人或甲方;工程施工单位一般称为承包人或乙方)。
建设工程合同一般分为:
勘察合同、设计合同、监理合同、建设工程施工合同等。
金德销售合同
一、金德工程供货合同
第一、应该明确订立合同双方:
购货单位(甲方):
客户方
供货单位(乙方):
金德公司
第二、合同中应该明确的条款:
1、甲方在***(解析:
写明工程项目的全称)工程中的***(解析:
给水、排水、穿线管等类)分项工程,全部采用金德公司的***(解析:
PAP、PPR、PVC、PE等产品)管材及相应的管件。
2、在供、提货时间及数量:
按甲方提出的需求计划供货,甲方以产品订货清单形式提前7---10天,通知乙方备货。
3、产品的交付方式和运费负担:
乙方送货、代办托运;乙方负担运费、甲方应负责卸货验收。
(解析:
可双方协商而定,通常由我公司负责送货;有的工地出现货到现场,对方卸货,因此我们可能付适当的费用。
)
4、交货地点及接受人:
(解析:
明确写出接货单位、接货地点、接货人;尤其不要忽视“接货人”的指定,以免以后发生不认可其他接货人的签字。
)
5、甲方如要求变更到货地点或接货单位和接货人,应在合同规定的交货期限〈月份或季度〉前7---10天(解析:
双方协议而定,但时间越长越好)。
6、结算方式:
(解析:
公司原则为--现款现货,其它情况必须向“销售政策研究部”申请并批准。
支付方式为---现金、支票、银行汇票、转帐支票、电汇)。
7、关于甲方、乙方的权利和义务方面:
(解析:
侧重于我公司的权利)。
8、其它约定事项:
(解析:
合同当中未详事项,可经合同双方共同协商并在此项中加以说明)。
9、违约责任:
(解析:
一切以公司的利益为重,不要阐明的太清楚,必须要给公司留有余地)。
10、本合同(工程供货合同)一式三份,其中甲方(客户名称)一份,乙方(金德)两份。
11、合同附件:
(解析:
合同附件包括价格表和产品订货清单,单位的营业执照复印件。
如果客户是单位,必须要求有公章;客户如果是个人,必须要有个人的身份证复印件,发票的名头必须与税务登记证名头一致)。
二、特约工程商经销合同
1、供货方(甲方):
(解析:
金德公司);特约经销商:
(解析:
客户名称)。
2、签订日期以及签订地点必须写明--(解析:
签订地点强调为:
分公司地点)
3、经销授权:
本合同条件下,甲方授权乙方为(解析:
根据工程需要可授权多个产品。
)系列产品的特约工程经销商。
4、乙方经销区域与范围:
甲方同意将经销产品在***区域(解析:
分公司指定区域)工程销售权授予乙方。
5、经销期限为一年,(解析:
基本为一年,不要过长)。
6、合同签定后乙方向甲方(金德)交2万元加盟保证金,本在三天内将二十万元首次货款一次性打入甲方(金德)帐户,购入第一批货。
7、合同终止后,保证金以现金或货物的实物形式返还。
8、乙方在取得工程销售权一年内,必须向甲方购买产品总值最低不少于**万元(解析:
以分公司制定为标准。
)
9、经销产品供货价格:
在合同有效内甲方按特惠价供应合同产品给乙方,特惠价即在甲方公布《价格表》中的市场价基础上执行。
(解析:
管材及管件的下浮点位与打折区别,二者正好相反。
供货价格必须经财务审核,不能低于过分公司价格,更不能低于总部制定的价格。
)
10、如甲方销售价格调整,应于正式调整前一个月通知乙方,在新价格执行之日起,乙方向甲方的订货按新价格执行,但不对现有库存进行调整。
(解析:
通知应以分公司制订的书面文件为佳;在保证公司利益的前提下为客户着想,达到双赢,同时客户可以囤货。
)
11、交货时间及数量:
按乙方提出的需求计划供货,乙方以《产品订货清单》形式提前7-10天通知甲方备货。
12、货款结算:
(解析:
公司原则为--现款现货,其它情况必须向“销售政策研究部”申请并批准。
支付方式为---现金、支票、银行汇票、转帐支票、电汇)。
13、运费负担:
甲方负责每批次总额3----5万元以上货量的运费,总额少于3万元货量的货物,运杂费由乙方负责。
14、关于甲方、乙方的权利和义务方面:
(解析:
侧重于我公司的权利)。
15、其它约定事项:
(解析:
合同当中未详事项,可经合同双方共同协商并在此项中加以说明,返利协议不要写在此栏中)。
16、约责任:
(解析:
一切以公司的利益为重,不要阐明的太清楚,必须要给公司留有余地)。
17、同(工程供货合同)一式三份,其中甲方(客户名称)一份,乙方(金德)两份。
18、同附件:
(解析:
合同附件包括价格表和产品订货清单,单位的营业执照复印件。
如果客户是单位,必须要求有公章;客户如果是个人,必须要有个人的身份证复印件,发票的名头必须与税务登记证名头一致)。
三、镇级代理合同
1、甲方:
金德铝塑复合管有限公司;乙方:
镇级市场客户名称
2、销售区域:
指定的镇级市场
代理产品:
(解析:
可以同时多种产品,单一产品首付资金20万元以上,保证金2万元)。
3、本合同签约后**天内(解析:
分公司具体协商),支付人民币20万元(特殊情况可向“销售政策研究部”申请)给甲方,购进第一批代理货物
4、支付合同履行保证金2万元,作为合同条款履行的保证。
5、乙方取得县级代理权的半年内必须向甲方购买代理产品总值最低不少于**万元(解析:
以分公司制定为标准。
)乙方每季必须保证购买甲方本代理产品**万(解析:
以分公司制定为标准。
)元以上。
6、设立专门机构部门、专职人员开展推广销售工作,建立不少于***个经销网点,并严格按照甲方提供的金德企业VI指导设置经销网点。
7、终止合同后,保证金可以现金的形式或货物的形式返还。
8、在合同有效期内甲方按特惠价供应乙方代理产品:
特惠价即在甲方公布《价目表》中的市场价基础上,管材下浮**(解析:
以分公司制定为标准。
),管件下浮**(解析:
以分公司制定为标准)。
如遇甲方销售价格调整时,应于正式调整前一个月通知乙方,在新价格执行之日起,乙方向甲方的订货,按新价格执行。
但不对现有库存进行调整。
(解析:
要求以书面开式提前一个月通知客户,在保证公司利益的前提下为客户着想,达到双赢,同时客户可以囤货。
强调不对现有库存调整。
)
9、它约定事项:
(解析:
合同当中未详事项,可经合同双方共同协商并在此项中加以说明,返利协议不要写在此栏中)。
10、本合同(工程供货合同)一式三份,其中甲方(客户名称)一份,乙方(金德)两份。
11、附件:
(解析:
合同附件包括价格表和产品订货清单,单位的营业执照复印件。
如果客户是单位,必须要求有公章;客户如果是个人,必须要有个人的身份证复印件,发票的名头必须与税务登记证名头一致)。
四、县级代理合同
1、甲方:
金德铝塑复合管有限公司;乙方:
县级市场客户名称
2、销售区域:
指定的县级市场
代理产品:
(解析:
可以同时多种产品,单一产品首付资金20万元以上,保证金2万元)。
3、本合同签约后**天内(解析:
分公司具体协商),支付人民币20万元(特殊情况可向“销售政策研究部”申请)给甲方,购进第一批代理货物
4、支付合同履行保证金2万元,作为合同条款履行的保证。
5、乙方取得县级代理权的半年内必须向甲方购买代理产品总值最低不少于**万元(解析:
以分公司制定为标准。
)乙方每季必须保证购买甲方本代理产品**万(解析:
以分公司制定为标准。
)元以上。
6、设立专门机构部门、专职人员开展推广销售工作,建立不少于***个经销网点,并严格按照甲方提供的金德企业VI指导设置经销网点。
7、终止合同后,保证金可以现金的形式或货物的形式返还。
8、在合同有效期内甲方按特惠价供应乙方代理产品:
特惠价即在甲方公布《价目表》中的市场价基础上,管材下浮**(解析:
以分公司制定为标准。
),管件下浮**(解析:
以分公司制定为标准)。
如遇甲方销售价格调整时,应于正式调整前一个月通知乙方,在新价格执行之日起,乙方向甲方的订货,按新价格执行。
但不对现有库存进行调整。
(解析:
要求以书面开式提前一个月通知客户,在保证公司利益的前提下为客户着想,达到双赢,同时客户可以囤货。
强调不对现有库存调整。
)
9、它约定事项:
(解析:
合同当中未详事项,可经合同双方共同协商并在此项中加以说明,返利协议不要写在此栏中)。
10、合同(工程供货合同)一式三份,其中甲方(客户名称)一份,乙方(金德)两份。
11、附件:
(解析:
合同附件包括价格表和产品订货清单,单位的营业执照复印件。
如果客户是单位,必须要求有公章;客户如果是个人,必须要有个人的身份证复印件,发票的名头必须与税务登记证名头一致)。
五、金德产品经销合同书
1、甲方:
金德铝塑复合管有限公司;乙方:
经销商税务登记名称
2、甲方同意将**PAP、PPR、PVC、PE等任一产品管材及配件系列产品在经销商的经销权,在本协条件下授权给乙方
3、合同签订三天内,乙方必须向甲方首批购货1万元(以分公司制定为标准,标准点1万元,低于1万元为非标准,两者提成不一样,标准点为10%,非标准点为3%-6%)协议方能生效。
4、管材下浮**(解析:
以分公司制定为标准。
),管件下浮**(解析:
以分公司制定为标准)。
如遇甲方销售价格调整时,应于正式调整前一个月通知乙方,在新价格执行之日起,乙方向甲方的订货,按新价格执行。
但不对现有库存进行调整。
(解析:
要求以书面开式提前一个月通知客户,在保证公司利益的前提下为客户着想,达到双赢,同时客户可以囤货。
强调不对现有库存调整。
)
5、运费负担:
乙方购货**万(解析:
分公司可自行制定)元以上甲方负担运费。
6、其它约定事项:
(解析:
合同当中未详事项,可经合同双方共同协商并在此项中加以说明,返利协议不要写在此栏中)。
7、本合同一式三份,其中甲方(客户名称)一份,乙方(金德)两份。
六、家装配套合同
1、甲方:
金德铝塑复合管有限公司;乙方:
经销商税务登记名称
2、管材下浮**(解析:
以分公司制定为标准。
),管件下浮**(解析:
以分公司制定为标准)。
3、运费负担:
乙方购货**万(解析:
分公司可自行制定)元以上甲方负担运费。
4、结算方式:
(解析:
公司原则为--现款现货,支付方式为---现金、支票、银行汇票、转帐支票、电汇)。
5、其它约定事项:
(解析:
合同当中未详事项,可经合同双方共同协商并在此项中加以说明,返利协议不要写在此栏中)。
6、本合同一式三份,其中甲方(客户名称)一份,乙方(金德)两份。
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