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vc商业计划书.docx
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vc商业计划书
vc商业计划书
篇一:
Vc最希望收到的商业计划书
作为风投公司,我们最希望收到这样的商业计划书关于“如何撰写商业计划书”这个话题,网上有一堆资料。
更有专家将此写成书,我小搜了一下应该有几十本不同的书。
这个问题没有标准答案。
首先要了解商业计划书的目的是什么?
比如为了融资而写,是第一次发邮件给潜在投资人,还是给投资人路演,或是投资人进一步要详细的商业计划书?
他们的写法都不同。
很多人写商业计划书不是为了风险投资,而是为了创业大赛、或为了申请政府各类基金或奖励等等。
这类的写法更不一样。
而今天要谈的是作为风险投资公司,我们最希望收到的商业计划书。
商业计划书的形式和页数
风险投资公司每天从各种渠道收到的商业计划书都很多,每天能用来看商业计划书的时间也是有限的。
所以我建议第一次给投资人的商业计划书,最好用PPT做。
一方面PPT图文排版更方便、表现更丰富,方面讲清楚创业项目;另一方面PPT一般是按页查看,让人更有耐心去了解。
内容大概在20页左右。
不要刻意控制页数,重在把每块内容说清楚。
第一部分(2-3页):
what—讲清楚你要做什么。
用2-3页PPT讲清楚你准备干一件什么事。
不要整页PPT都是大段文字,你要做的事应该是一两句话就能说清楚的。
最好能配上简单的上下游图或功能示意图,让人对项目一目了然。
这里核心是要突出专注,表明你就想做一件事,而且就想解决这件事中的某一个关键问题。
不要追求大而全,也不要产业链太长。
其次,目前商业巨头明显要做的项目、已经有几家在竞争且获得较好融资的项目不要去做。
这样的项目已经有太多失败教训。
不是说你做不成功,而是投资人不感兴趣。
相对成功概率低,投资人不愿意同赌。
第二部分(4-6页):
whynow—行业背景、市场现状
用4-6页PPT讲清楚行业背景、市场发展趋势、市场空间。
要说明你在正确的时间做正确的事,而且市场空间大。
市场大,不代表有需求。
要描述在目前的市场背景下,你的项目抓住了一个用户的痛点。
或者你的项目可以为用户带来更高性价比的产品或服务。
尽量列出与竞争对手的对比分析,表明当前的商业机会。
第三部分(5-10页):
How—如何做,以及现状
用5-10页PPT讲清楚商业模式实现的具体方案。
包括产品的研发、生产、市场、销售策略。
这里就是描述这个项目是如何实施的,最终达成的效果。
建议多研究一下精益创业,产品规划和创业步伐要小步快走,阶段性验证、调整产品思路和商业模式。
第四部分(2-3页):
who—你的团队
用2-3页PPT讲清楚团队的股份和分工。
团队要有合理分工,需要介绍团队主要成员的背景和特长。
强调个人的能力适合该岗位,团队的组合适合创业项目。
项目是靠人来执行的,不同的团队出来的效果不同。
要让投资人知道你不是一个人在战斗,有没有团队也从侧面说明了你的个人领导力。
当然投给个人的钱与投给团队的钱完全不一样。
有些创业者会拿网上报道的某某名人获得大笔投资,认为自己的项目更靠谱应该获得相应的投资。
他不知产生高议价的是团队而不是项目,某某名人有一帮团队和相应的资源在后面。
第五部分(1-2页):
whyyou—优势
用1-2页PPT讲清楚你的项目和团队优势。
“事为先、人为重”,让投资人相信你要做的事非常有前景,而且你们团队很适合这个项目。
回答好两个问题:
“为什么是现在做这个项目?
”、“为什么你们能做成功?
”
第六部分(2-3页):
Howmuch—财务预测与融资计划
用2-3页PPT讲清楚前三年的财务情况,以及后三年的财务预测。
早期项目的盈利不重要,投资人主要对高增长性感兴趣。
表明你的融资计划,需要多少资金,准备稀释多少股份。
资金需求一般做一年规划,这一年项目要达成什么目标,达成这个目标需要多少钱。
稀释的股份要少于30%,稀释太多你就是打工的了,稀释太少投资人可能不太感兴趣。
建议了解一下我们以前写的精益融资,设定阶段目标、小步快走。
很多投资人特别是我,会从商业计划书的准备情况来判断创业者的综合素质。
所以,商业计划书是创业者给投资人的第一印象!
希望本文对创业者有用,如果你是投资人有更好的建议,也欢迎留言与我们讨论。
篇二:
Vc投资商业计划书
商业计划书
(编制参考)
项目名称项目单位地址电话传真电子邮件联系人
圈儿
(盖章)北京华宇国际网络科技有限公司
北京朝阳区松榆南路美景东方3-205
中国风险投资有限公司编制
保密承诺
本商业计划书内容涉及本公司商业秘密,仅对有投资意向的投资者公开。
本公司要求投资公司项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺:
妥善保管本商业计划书,未经本公司同意,不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。
项目经理签字:
接收日期:
_______年____月____日
摘要....................................................................................................................................................................1第一部分公司概况.............................................................................................................................................3第二部分公司管理层.........................................................................................................................................6第三部分产品/服务.........................................................................................................................................10第四部分行业及市场分析..............................................................................................................................16第五部分技术来源及前景..............................................................................................................................13第六部分产品制造...........................................................................................................................................16第七部分营销策略...........................................................................................................................................18第八部分公司管理...........................................................................................................................................22第九部分竞争分析...........................................................................................................................................27第十部分财务计划...........................................................................................................................................26第十一部分融资计划.......................................................................................................................................29第十二部分风险分析.......................................................................................................................................30第十三部分战略分析.......................................................................................................................................31第十四部分附件................................................................................................................................................31
摘要
内容主要包括:
公司概况;主要经营管理人、技术负责人简介;项目涉及的产品或服务的先进性、新颖性、独特性描述;市场分析;现金流量、投资回报率等财务预测;融资计划,投资后股东构成表等。
第一部分公司概况
公司名称__北京市华宇国际网络科技有限公司______________________________________成立时间____20XX.6________公司宗旨注册资本__1000万__________________________实际到位资本__________1000万__________
其中现金________________________无形资产占股份比例____________%注册地点_____________________________________________________________主营业务
公司性质:
国有企业、有限公司、股份有限公司、合伙企业、个人独资、外资企
业等,并说明其中国有成份比例、私有成份比例和外资比例。
公司沿革:
说明自公司成立以来主营业务、股权、注册资本等公司基本情形的变
动,并说明这些变动的原因。
___________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
篇三:
创业计划书中的21条军规(一个Vc的自白)——精排版
商业计划书的21条军规[一个Vc的自白]
创业者们,商业计划书是你们找Vc的敲门砖。
没有一块有分量的敲门砖,怕你们敲不开Vc的大门。
这世界上永远是来要钱的人多,能给出去的钱少,僧多粥少,融资是有门槛的。
如果没有一份有分量的商业计划书,你根本就进不了Vc的门。
而每一个Vc的桌子上都有堆积如山的商业计划书,所以你的机会是有限的,你面临着巨大的挑战,关键是你要能够脱颖而出。
注意:
别误解我的意思,打动Vc,从来就不是一份商业计划书就可以做到的事,商业计划书只能帮你打开Vc的门,进门以后的事情还多得很,还要靠你的继续努力。
今天我们单讲一件事:
如何写一份有分量的商业计划书去砸Vc的大门。
不客气地说,相当一部分创业者过分自信,他们并不了解投资人的思维方式,以为Vc都是些盲目来送银子的冤大头,只要去侃、去忽悠就能搞到钱来。
不是嘛,每天我电脑的邮箱里收到的商业计划书当中,相当一部分不外乎以下三大类型:
a)大排档类估计是在网吧里花了一刻钟完成的,寒碜到了极点,白底黑字的PPT,总共不超过10页,除掉第一页标题和最后一页“ThankYou!
”以外,有7页是从网上拷贝和粘帖的关于“web5.0将改变我们大家的生存方式......iResearch预测到2050年,中国的web5.0市场规模将达到5000个亿......我们将成为中国web5.0的最大的门户......”外加一页需花5000万元钱的消费清单。
插入了商业计划书的附件之后,创业者在邮件里又补充了几句“之前没有写过商业计划书,在网上搜索了一下,说是商业计划书里面还要对公司目前的财务状况和人员构成做详细介绍,我们目前还处在筹划阶段,资金一到位,我们马上可以启动,是否下星期一上午我们可以和你面谈?
”
兄弟姐妹们呀,不是我不喜欢简洁的风格、不是我不愿和你们见面,只是你不给我足够的有用信息,我没法判断这个项目是不是适合我们投资,要是每个创业者写个白条过来就要立刻见面,我的办公室大概也会挤成了劳动局的上访室了,从早到晚都接待不过来。
B)八股文类
用某个律师或财务顾问挂在网上招揽客户的那类“商业计划书模板”,写上洋洋80-100页的文字......可以想象创业者们在发出邮件前的那副得意的样子:
“这份商业计划书写得够认真了吧?
我花这么多工夫,你不好意思不从口袋里摸钱出来了吧?
”花了半天时间读完,我发现自己还是一头雾水,不知道商业计划的核心内容在哪里?
溪不在深,有鱼则清。
一份商业计划书写得好坏不在文字的多或少,即使你把每一个章节都写得面面俱到,但是关键内容含糊其辞,恐怕到头来还是白忙乎。
我相信有那么一部分创业者是报着侥幸心态来碰运气的,以为文字多、篇幅长、貌似态度认真就可以蒙混过关忽悠到Vc的钱?
c)精心包装的实心馒头类还有些商业计划书是请了平面设计师精心设计排版的,粗看一眼会为之眼睛一亮,但是反复看了几遍,除了精美的PPT画面以外,还是找不到实质性的内容。
就像肚子饿的时候有人端上一客热气腾腾的肉包子,吃了半天发现原来里面全是实心的,肉在哪里呀?
!
我相信每个Vc都是非常认真来对待每一个有潜力的项目的。
极少会有一个Vc在商业计划书阶段上当受骗,Vc犯错误,多半是投资以后的风险管理,而不是投资前的分析和判断。
Vc的看家本领就是看商业计划书,你在讲述实实在在的商业机会还是在瞎编瞎扯,Vc个个都是火眼金睛的。
还是一句话,商业计划书要把一个项目的要点讲清楚,不必在乎排版、美术设计和巧言花语,把正事交代清楚为重。
简单地说,Vc在商业计划书里要看出三大要点及其证据:
1.验明正身,你到底是谁(who)?
2.你要做什么(what)?
--你的产品或服务到底有什么价值;
3.怎么做(how)?
--你是不是有执行能力和成功的把握。
没人会要求你把商业计划书必须写得十全十美,但是字里行间,Vc一眼就能看出你是否诚心诚意认认真真,是否功夫做尽、佐料加足。
当然,你不是职业投资人,你可能会漏掉某些要点,有些你也许认为不重要的东西,对我可能很重要。
只要Vc对你的项目有兴趣,即使你的计划书里缺些什么,大部分的Vc会来和你沟通、甚至设法帮助你。
为了提高大家的工作效益,创业者们要理解和尊重Vc的工作方式,努力写出一份十全十美的商业计划书,不要玩TomandJerry的猫捉老鼠游戏。
有效的商业计划书要涵盖以下21个方面,分前面的“七项基本内容”,中间“七项必不可少的内容”,和最后“七项建议性的内容”,加在一起一共21条。
为了方便记忆,暂且让我们戏称之为商业计划书的“21条军规”吧。
【七项基本内容】
1)项目简介(ExecutiveSummary)
一页纸的“项目简介”商业计划书中最重要、也是最挑战你笔杆子工夫的内容。
好比电视广告,它如果不能在15秒钟内引起观众的兴趣,观众就会按遥控器换频道。
虽然“项目简介”像是你的商业计划书的“迷你版”,但它并非要包含商业计划书的每一个方面。
用一句话来清晰地描述你的商业模式——即你的产品或服务;
用一句话来明确表述为什么你的创新及时解决了用户的问题,填补了市场的空缺;用一句话(包括具体数字)来描述巨大的市场规模和潜在的远景;
用一句话来概括你的竞争优势;
用一句话来形容你和你的团队是一个“梦幻组合”;
用一句话(包括具体数字和时间)来概述你将如何在最短的时间内让投资人赚翻;用一句话来陈述你希望融多少钱、主要用来干嘛。
2)产品/服务
产品和服务就是你的商业模式,换言之,你的公司将靠什么去赚钱的?
别说什么“我们要成为中国最大的什么什么......”也别说自己是“最好最好的什么什么......”
相信你准备创业,一定会对这项内容有特别的想法,胸有成竹地说出来吧,多讲些具体的细节,我洗耳恭听。
3)市场
市场可以从三个方面看:
宏观的、微观的、以及具体你如何开发自己的市场。
宏观的:
你所能得到的宏观市场数据大概是诸如从iReaserch网站上下载的免费报告,这一类的信息适可而止,Vc们大多数对之都一清二楚。
重要的是与你的产品直接相关的市场数据,即你的微观市场、你力所能及的市场,这些数据越详细越好。
即使你没有这些数据Vc自己都会去找的,你有“服务意识”的话,不如先把Vc要做的工作都先给做了,这样你拿到钱的时间也可能会提前。
然后,你要说明你如何来行之有效地做市场,别斗胆说你需要1000万去做媒体广告建立企业品牌......初创的公司是没钱玩那些奢侈游戏的;你不如说“我们已经和联想达成意向,通过他们的渠道进行捆绑在全国推广......”
4)竞争对手
我不相信有哪家公司没有任何竞争对手。
比如说,你研发了一种全新的节能空调,Vc都会去行业(:
vc商业计划书)老大那里打听,比如看看海尔是不是有同类的产品,或者问问海尔为什么自己不研发这类产品,再让海尔谈谈对这类产品的看法和观点......
要是竞争对手也是创业公司,别怕,你应该比他们做得更好,只要你的产品比竞争对手的更先进,我们会支持你,到时候也许我们把对手给收购了,这不就解决了竞争的问题吗?
5)团队
对于清华、交大等名牌学校的毕业生自然这是一个千载难逢的亮相机会,海龟们也不例外,即使在西半球的某个偏僻小镇上的学校里只泡上了几天,照样也可以在自己脸上贴金。
每个人的工作经历也都是重要的内容哦,要是你在大公司比如Google、微软工作过,人们就有可能想象你的水平和谢尔盖、比尔盖茨也不相上下。
悲哀的现实是,我们总是根据每个人身上的标签来判断一个人的能力。
不过,常常最能引起我注意力的倒是那些以优异成绩考入顶级名牌大学,然后留级、逃学、退学、缀学的人,就像比尔盖茨和乔布斯这类人,他们的歪脑子里常常会有奇特的名堂。
如果你既没有进过名牌的大学,也没有在著名大公司里工作过,千万不要有失落感。
你最好不要含糊其辞说“我经验丰富、曾在某某公司工作......”你可以具体挖掘一下你的真实才能,你是学习什么专业的,曾在公司里担任什么职务,做过些什么项目......团队是Vc投资的对象,也是Vc重点关注的内容,记得除了包装你自己以外,别忘了把你的团队成员也作详细。
6)里程碑
创建公司就像盖一座高楼,什么时候地基落成、什么时候封顶、什么时候交钥匙都是工程中的关键节点。
对于早期的创业公司来说,我最关心的是什么时候公司的产品能够顺利通过各种测试推向市场?
什么时候公司账上开始有收入进来?
什么时候公司达到盈亏持平?
当然,持平并不是我的最终目的,公司收支打平了,我就有信心给你更多的钱去扩大规模、去进一步发展。
创业者们应该明白,无论你创立什么样的公司,账面收支持平越早越好。
一个公司开始有收入了,说明公司的产品有市场价值;一个公司盈亏持平,说明它是有盈利潜力的;只有具有盈利能力的公司,才是正真有价值的公司,因而才会有更多的Vc会青睐你,给你送来更多的钱。
仔细想好你将迈出的每一个重要的脚步,确定你的公司在走向成功和辉煌道路上的每一个重要的时间节点。
7)财务计划
财务预测是商业计划书中最重要的部分之一。
但是在早期的创业企业中,这是最最最被忽视的方面!
早期创业的财务计划是一个可以讲它三天三夜的主题,让我改天再专门单独自白一下吧。
这里只是先做一些要点提示:
除了在PPT中有大概的财务计划介绍外,通常Vc对有兴趣的项目一定会要求详细的Excel文件。
记住:
至少做3年的财务计划,最好做5年,把重点放在第一年。
写清楚三张表:
--假设(assumptions)
--收入预测表(incomeStatement)
--现金流表(cashFlow)
【七项必不可少的内容】
上面七项内容其实你给客户看的公司介绍也差不多是这么写的。
但是商业计划书是写给你的投资人看的,不是给客户看的那种公司简介,读者不同,内容、定位、写法、要求都不一样。
以下七项内容都是投资人特别关心和敏感的。
8)股权结构
你要拖我进来当股东,还不想让我知道我将来可能要和哪些人朝夕相处一起共事、甚至一起同床异梦?
我迟早一定要问你这问题,你何必不一开始就托盘而出呢?
9)公司的组织构架
这个问题有两层含义:
(a)公司注册在哪里?
注册在海外还是国内?
有哪些分公司、子公司、关联公司?
投资人的钱从哪里注入?
公司的架构关系到股东利益是如何体现的,你最好画一张图表来表达清楚。
(b)你的公司是如何运转的,你有那些部门?
你的coo,销售副总、技术总监们是否分工明确,各就各位?
还是你既是董事长、又兼任cEo、cFo、系统构架师、人事总监......集大权于一身的封建领主?
你最好也能提供出一张详细的图表来。
10)目前公司的投资额
你有这么宏大的愿景,那么你在你的创业企业里投入了多少自己的钞票呢?
如果自己你一分钱都没有投入,Vc们通常会非常怀疑你自己对这个创业项目的信心和创业态度。
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