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培训机构创业准备计划书范文
培训机构创业准备计划书范文
第一部分执行总结
企业简介
1.公司名称:
主沉浮文化传播有限责任公司
2.公司地址:
主沉浮文化传播有限责任公司
3.经营业务:
补习类培训机构
4.注册资金:
3万元
5.公司目标:
创建明星企业,打造教育品牌
6.企业的消费人群为:
中产阶级以上(包括中产阶级)家庭的幼儿和青少年,以及有需要的大学生和成年人。
企业发展规划
在创办这个培训机构三到五年,我公司将处于湖南同行培训机构的前列。
后期随着知名度的提高以及自身的不断完善,将采取以长沙为母公司,对株洲、湘潭等消费层次高、人口密集的经济文化区进行扩张,推向全省,然后辐射全国乃至全世界。
市场进入优势
1、迎合消费者的市场需求,质量、价格之比高
2、在校大学生教学
3、南宁有足够的消费群
4、本地还没有一个在校大学生教学为主体的培训机构
6、两会的召开,再次引起国家和政府对教育和大学生就业问题的重视,可以
得到当地政府和社会广大人士的支持和帮助
营销策略
竞争分析
采购管理
采购费用是我们前期办学花费最高的一块,但是在我们精打细算的安排后,它花的合理、花的值,给我们的办学带来了非常大的经济效益。
优势如下:
4.齐全的教学设备和后期采购管理机制
投资与回报
我们的启动资金是3万,这对于一个补习培训的长期投资来说并不算多。
第一年我们公司主要是打开市场,增加知名度,第二年到第三年,是企业资本回流的一个上升阶段,凭借深入的宣传方式,以及预期将收纳更多的学员来作为我们资金回归的手段,预计能收回成本并有一定盈利。
到了第四、五年,我们现有教学设备及师资力量已经达到饱和状态,这段时间是资金积累和扩大的过程。
接着我们将享受到前几年的宣传回报,在完善和扩大长沙本地现有办学条件的同时,
将它定位为母公司,开始准备向其他周边经济文化区扩张,最后实现全国、全世界办学,达到文化推广和盈利的双丰收。
我们的社会效应
1.有利于加强学生的文化知识储备。
通过培训辅导,使学员对接下来要学习的知识有一个系统全面的认识,并且提前掌握,使得学员们在休闲的同时一样有所学,有所成。
3.有助于教育和谐。
本公司以性价比高的教学培训为主打力量,因为我们的师资团队属于在校大学生,成本较低,所以,我们的收费相当合理,这样,补习就不再是富人的专有权利,中产阶级甚至是贫困的父母一样可以把孩子送到我们的补习班,让自己的孩子不在输在起跑线上。
第二部分公司概述
2.1企业的文化
企业使命:
教育公平,和谐社会
公司信条:
更高追求,更高理想
公司精神:
自强、拼搏、发展、通达
服务理念:
用我质量与真诚换您进步与舒心
经营理念:
以优质服务为基础,以高质教学创品牌
管理理念:
有效地发挥各工作人员的专长,提高工作效率,计划与执行分开,各部门职能明显划分,不受外部环境影响
2.2公司的组织结构
2.3管理人员及职责
董事长:
1、董事长作为公司的法定代表人,负责召集和主持董事会会议。
3、拟订公司内部管理设置方案;拟订公司的基本管理制度;4、制定公司的具体规章;
5、提请聘任或者解聘公司副经理、财务负责人;6、公司章程和董事会授予的其他职权。
7、定期向董事会提供生产计划书,在每个财务年度末向董事会作工作汇报,平衡协调各部门之间的关系。
营销部经理
3、监督公司管理制度的实施;制定考勤制度。
采购部经理
2、公司资金的筹措、经营和调度,负责全企业系统的资产评估、固定资产的管理和核算。
第三部分服务
3.1服务特色
1.以学员所需的课程为主要的教学内容。
3.授课目的明确,基础与特色课程特色分明。
例如,我们根据不同的人群设定了不同的基础教程内容,又根据其本人偏科现象同期选择不同的特色课程。
4.除此之外我们还将对即将面临升学考试的学员进行考试经验、考场模拟、考场经验、考场心理、复习重点等多方面感同身受的辅导。
3.2服务优势
1.迎合了当今消费者对知识储备再提高的需求。
2.提供县城中学等学生方便和熟悉的教学环境。
3.师资力量雄厚,教学能力突出,教师亲和力强。
4.合理的课程安排,有利于学员的学习效益达到最大化。
第四部分市场分析
4.1市场现状分析
近几年来,补习培训以其独特的文化魅力吸引了越来越多的人,无数的学生加入到补习的热潮中;同时金融危机的爆发使得许多人看到了知识储备力量的
4.2市场定位
1、目标市场定位:
为了补习培训的长期推广和企业发展的长远利益,我们根据市场需求、消费水平、补习培训发展状况等一系列因素做了科学的市场定位分析,将企业开拓的首选定在南宁,然后根据后期的办学情况再在周边消费层次高、人口密集的经济文化区进行扩张,随后我们将目标定位为全国,达到全国办学的最终目标。
2、目标消费群定位:
幼儿和青少年;
4.4市场需求趋势与公司招生规划
学员招收人数说明
第一年:
由于初次办校,人员数量可能由于人们对我们的陌生,因此不会很多;第二、三年:
此两年由于宣传及学员效果的影响,会吸引不少人参加进来,而且预计学员数量会超过预期;第四、五年:
人员会呈基数增加,公司本着“精益求精”的宗旨进行学员教育,考虑到公司的本身容量以及教学人员的数量,公司会限制招生数量,以保证学员的质量和品牌的质量,这两年会和前一年的人员数量持平。
4.5市场优势
(一)外部环境
一、以的当代大学生为培训教师是我公司非常大的特色。
二、南宁一些地方仍处于较贫困的生活水平线上,我们以平民的价位,较高的质量,一定会迎来广大人民的欢迎。
另外,补习越来越受到国家和政府的重视,在当地办学必将得到当地政府和社会广大人士的支持和帮助。
(二)内部条件
一、本公司会采取一系列高效的宣传手段树立公司在消费者心目中的品牌形象,这样,在公司进入市场时,能使我们率先抢占市场以及在与同类机构竞争中取得先机。
二、我们公司的师资力量都是各学校各学院的成绩好的大学生,都是专门为提高补习质量专门招聘的的,因此,我们的补习培训成果必将成为同类竞争机构中的佼佼者。
4.6竞争者分析
目前我们的竞争对手主要有两类:
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第一类是专门课程的培训机构,由于他们办学时间相对较长,开课内容与我们部分相似的关系,将对我们的生源造成一定的影响。
针对我们与竞争者的比较,我们一定要扬长避短,把我们的特色展现出来,以达到与类似机构相区别的效应,进而让消费者去认清我们公司与其它公司的不同之处。
5.1营销策略
在创办初期,我们采取快速抢占生源的策略。
进入中后期以后,随着知名度的提高以及自身的不断完善,将采取择优录取的策略,以确保生源质量并不断提高本培训中心的知名度,成为湖南类似培训机构的领头羊。
在不断扩大和完善本地现有办学条件的同时,并将它定位为母公司,还将开始准备向其他周边经济文化区扩张,最后实现全国联办,从而达到国学文化推广和盈利的双丰收。
5.2营销手段
第二步:
公司经过一段时间的运营,有了大量资金投入。
这个时期我们会考虑增加电视媒介的广告宣传。
在硬性宣传手段之余,我们还会在特定时间内组织并召开代表我公司文化特色的会议和立体展示活动。
全方面、多方位的对本机构进行宣传,从而树立更高的公司形象,进一步提高公司知名度。
同时我们也会定期的与周边的院学或者相关机构进行交流活动,通过让一些学生来我校进行免费
参观及试听课程,从他们的亲身感受来为我公司赢得口碑。
透过宣传树立企业形象,赢得好口碑,能使产品建立起稳定的市场占有率。
第三步:
即五年以后,我们将以公司名义开展一场成果展示会,邀请全国各地国其他教育培训机构派代表来南宁进行一个交流会,以后每两年举办一次,并将这个活动的品质与规模逐渐扩大,。
相信这场活动必将成为长沙文化发展事业中的一大看点,而我们在推广培训文化的同时更是打响了本公司的名号。
5.4营销特色
1、制造文化卖点:
鉴于师资力量与其他类似机构的不同,凸显我们的优势和文化特色,用培训特色去吸引生源,以避免我们成立之初可能因资金不足而可能出现的一些问题。
2、营销企业形象:
企业形象是企业无形资产的重要组成部分,所以我们将花大力气树立企业形象。
我们要在消费人群面前树立起一个不以盈利为直接目的,而是把更多精力放在推广国学,拯救汉文化的高度上,从而赢得社会认同。
3、贫困助学计划:
在公司运营稳定的情况下,我们会将盈利所得的一部分用于构建一个培训基金会,基金的资金来源除了我们公司的发展资金,还将向社会上热爱学习的企业家等富裕人群征集。
对于那些有需要补习,但因家庭贫困等原因而不够条件学习的人群,基金会将给予适当补助。
此外,基金组委会每年将从学员中评选出一名优秀学员奖,奖励那些对企业发展起积极推动作用的人。
5.5定价策略
收费标准(初期)小学班学费初步定为360元左右每20天;初中班学费初步定400元左右每20天。
高中班学费初步定为450元左右每20天(选其他才艺培训再根据不同科目按课程收费)后期的收费我们会根据根据学员的接受程度适当的上调。
定价策略一般根据当地对补习冷热程度来进行定价,也可以根据班上人数多少来作出调整,但是可以保证绝对报有所值
第六部分人力资源管理
6.1教师的招聘
一、招聘对象:
大学各学院精英
他们代表的是对每一课程都有较深理解和造诣的人群,同时自身有着极高的课程修养,并且立志于教育、进步的人,我们公司的成立,成长乃至以后的发展壮大,都离不开这群甘愿为教育事业奋斗终身的人。
同时,他们是我们祖国未来的希望,他们的青春,他们的活力,他们的见闻,是引领下一代发展的最好“教材”,在有的人眼里,学习、教育是沉闷的,是没有活力的,可是我们的办学宗旨却没有沉闷二字,在我们的眼里,补习不仅仅是极富魅力的,更是充满活力与激情的,补习培训将成为这个世纪举世瞩目的成果。
在招聘过程中,学校可以通过以下几个方面来提高招聘的有效性:
6.2对内部工作人员的管理
(一)完善内部管理
1、建立科学合理的薪酬激励机制
①学校的薪酬水平应随市场工资水平的变化而及时加以调整。
学校应完善工资增长机制,使进入学校的人才在今后时期的工资增长与其职业能力水平及市场
工资水平的增长保持同步,甚至略高。
②薪酬要与绩效挂钩。
绩效薪酬可以把学校与教职员工的利益统一起来.员工为自己目标奋斗的同时,也为学校创造了价值,可以达到一种”双赢”的目的。
通过调整收入结构,提高工资占人工成本的比重,充分发挥工资的激励功能。
按照学校效益和职工的实际贡献,确定职工收入,做到奖勤罚懒,奖优罚劣。
③适当拉开薪酬层次。
这主要体现在表现突出的人与表现平庸的人的差距一定要拉开。
反差对比可以建立更为持久的动力,拉开薪酬层次可以鼓励后进者勉励先进者。
但是层次不要拉开太大否则会影响薪酬的公平性。
另外在设计薪酬系统时,要注意薪酬中的固定部分保持固定部分的比例使员工有一定的安全感,激励薪酬措施才会有效。
2、学校文化建设
公司要培育、吸引、留住优秀的人才必然要以优秀的公司文化作为先决条件。
公司文化是公司可持续发展的力量源泉。
文化力就是竞争力,文化力是凝聚力、环境力、素质力的结合文化力可形成一个拴住人心的环境。
优秀的公司文化就好像一种粘合剂,可以减少学校教职员工之间的摩擦和内耗,增强凝聚力。
使全体员工拥有一套共同的价值观念体系,对公司的目标有共同的理解,培养员工具有献身于一种事业的精神,从而更加努力的工作,发挥主动性和创造性。
我们必须拥有自身的公司文化。
公司文化本身必须给人以无限想象的空间同时又有实现想象的机会存在。
人才在为公司服务的同时除了工薪等利益之外更重视追求的是发展自我、完善自我,使自身在公司内部有机会得到再造与升值。
6.3对学生的管理
1.学员须遵守上课时间,如有迟到,请就近入座。
2.上课期间,学员须保持教室安静,不得大声喧哗、打闹;学员须将手机、呼机等通讯工具调为振动或其它非响铃方式。
3.学员须自觉保持教室卫生,不准随地吐痰;严禁吸烟;课后须将餐盒等废弃物带出教室;不准在墙壁上或课桌椅上随意涂写。
4.学员应自觉服从班主任管理,尊重任课教师;如有任何建议和意见,可在课间向班主任老师反映或通过教育部门投诉电话解决。
5.学员在教学区内须言行文明,注意仪表。
6.严禁携带危险品、宠物进入教学区和教室。
一、创业原因:
在这样的大背景下,今年的大学生就业形势可谓相当严峻。
自主创业成为很多毕业生的首选目标,经过两个多月的实地调查和走访,我决定也加入创业的队伍中,与同学合伙开办一家音乐培训中心。
二、创业意义:
个人:
砥砺人生,培养能力,创造财富,实现个人价值社会:
提供就业岗位,满足城(县城,下同)乡居民越来越多的精神文化需求,弘扬民族器乐,传承音乐文化国家:
一定程度上支持国家的素质教育、精神文化建设以及新农村建设
三、宗旨:
服务社会,实现个人价值
四、机构概述
(一)机构名称:
卧龙艺术培训中心(暂拟)
(二)地址:
山东省惠民县
(三)机构性质:
个体合作。
(五)客户:
在校中小学生、幼儿园学生、城乡农民演出队及其他热爱音乐的人士
(六)战略:
在运行伊始举办本中心所有教师参加的全县巡回演出,以展示教师的精神风貌和专业技能。
一年至少举办一次展示学生成绩的比赛或观摩。
年底,在县城举办大型的音乐会。
一段时间过后,壮大自己的同时向周边邻县扩展。
具有一定规模后,可以进行招标与热心人士联合办学
(七)师资:
授课教师一部分是音乐专业的应届和往届毕业生,一部分是有一定专业知识和高超民乐演奏技能的民间音乐人士。
具有一定规模后聘请大中专学校音乐教师客座指导。
(八)组织决策:
成立本中心组织委员会,选举委员会主任,一般决议由委员会主任决定,重大决议由委员会全体成员表决,三分之二为通过。
五、财务预测
启动资金:
20万元(成本15万元,流动资金5万元)
营业面积:
200㎡~300㎡
资本结构:
自筹、借贷
(一)主观因素培训中心的教师由应届或往届音乐专业毕业生和民间资深音乐人士组成,专业知识丰富,专业技能过硬
(二)地域因素惠民县地处鲁北地区的中心地带,人口众多,交通便利,环境优美,人文资源丰富,享有孙子故里的美誉
(三)行业市场惠民县以及邻近的县城还没有一家专门的音乐艺术培训中心,几个小琴行也只是专营民族乐器的销售,并不作艺术培训。
我们与他们相比,有一定的优势和竞争力
(四)现实因素①随着新城镇和新农村建设的发展,城乡人民的精神文化需求越来越强烈,音乐相比于其他文化活动来说,无疑具有优势②国家提倡素质教育,音乐是是其中重要的一部分。
许多家长也希望孩子能在音乐上有一技之长,给自己增加才能的同时也给家庭带来欢乐。
这就有了广大的生源
七、风险评估:
商业经验不足,或导致受骗和亏损。
县城毕竟是县城、农村毕竟是农村,在经济危机大背景下,城乡居民或许在精神文化的需求上有所自我遏制,对生源可能是个挑战。
由于参股的成员多数家境并不宽裕,或者家长不支持,加上借贷的可操作性变数较大,最终导致资金不足,计划搁浅。
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