浅谈整合营销.pptx
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浅谈整合营销4实施以沟通施以沟通为导向的促向的促销战略略1实施以消施以消费者真正需求者真正需求为导向的向的产品策略品策略2实施以满足消费者需求所付出成本为导实施以满足消费者需求所付出成本为导向的价格策略向的价格策略3以以“直效营销直效营销”为重点为重点,实施以提高实施以提高消费者购物便利性为导向的渠道策略消费者购物便利性为导向的渠道策略怎么做得更好呢怎么做得更好呢?
要更好的解决这些困惑,达到更清晰的整合营销目的,就应在传统的4P理论基础上再加上4C理论。
为了更好的运用4P加4C策略,应附加5R理论对该策略进行分析和评价(5R理论:
关联;感受;反应;回报;关系。
),在行销过程中尝试5R4P+4C5R的理论,使营销从以产品为中心转向以客户为中心。
模拟公式:
关联产品+消费者感受依照此公式对照一些企业,首先看产品组合、产品线、品牌和包装这几方面的策略是否来源于消费者的需求与欲求,再看他们的产品在形成前是否做过消费者的测试、对经销商的调查、对市场以及竞争对手的了解,现在能做到这两个“关联”的企业还很少,这说明我国企业在现代营销中依然保持着传统的的营销理念。
2实施以满足实施以满足消费者需求所付出成本为导消费者需求所付出成本为导向的价格策略向的价格策略模拟公式:
反应成本+价格反应产品的成本底价是否为消费者接受是消费者对产品“反应”的关键,通过对客户需求反应的识别,得知消费者的需求愿望,进而推导出消费者对自身所需产品的认知成本、愿意支付的最低价等,而后再通过消费者的“反应”反馈给“价格”,经过循环,最终制定合理、合适、消费者满意的价格策略。
3以以“直效营销直效营销”为重点为重点,实施以提高消费实施以提高消费者购物便利性为导向的渠道策略者购物便利性为导向的渠道策略模拟公式:
企业在市场中的地位渠道+便利性关系一个企业在市场中的地位决定着他本身采取什么样的渠道模式,通过对渠道层次数目、渠道种类以及要达到什么样的“关系”网来确定采用什么样渠道设计决策。
最终确定的渠道策略将带来新的关系。
4实施以沟通为导向的促销战略实施以沟通为导向的促销战略模拟公式:
(关联、关系、反应)沟通+促销(感受、反应、回报)任何公司在营销中,都不可避免的承担起沟通者和促销者双重角色,自然哪个企业制定出极富沟通力促销方案,实施具有沟通力的促销活动,那么这个企业必然会在纷繁的“促销大战”中脱颖而出,迎得比竞争对后更多的忠诚顾客。
仅靠传统的营销模式能力是有限的,只有突破以往的思维定势,深刻认识现代竞争的本质,确立基于整体竞争的营销理念,在企业战略的层次上规划核心能力,重整营销资源,重建营销模式,构建稳定高效的营销网络,进而掌握市场,赢得竞争的主动,才能获得企业的持久竞争优势。
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