外企区域销售计划.docx
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外企区域销售计划.docx
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外企区域销售计划
外企区域销售计划
篇一:
外企销售员计划书模版
外企销售员计划书模版
进入令人羡慕的外企是一个更高层次的挑战,是每个销售团队、销售个人的责任。
同时对销售员个人的要求也提高了,经常要求每季度,每半年写一次销售计划书,那么到底外企的计划书该怎么写?
以下是一些资料参考,希望作为抛砖引玉,让大家能够在外企顺利工作!
1.市场营销计划书
概念解说
外企公司市场营销计划书是企业按照一定标准(如经营目标、市场调研等)对产品或服务的销售从人、财、物等方面做出具体安排的书面材料。
编写要点
市场营销计划书通常包括以下内容:
①计划概要。
②营销状况。
③营销目标。
④营销策略。
⑤营销方案。
⑥活动预算。
⑦营销监控。
销售计划书范文
××公司年度销售计划书
第一章
基本目标
本公司××年度销售目标如下:
一、销售额目标:
(一)部门全体:
××万美元以上;
(二)每一员工/每月:
××美元以上;(三)每一营业部人员/每月:
××美元以上。
二、利益目标(含税):
××万美元以上。
三、新产品的销售目标:
××万美元以上。
第二章
基本方针
本公司的业务机构,必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识并
有效地活动时,才不再做任何变革。
二、贯彻少数精锐主义,不论精神或体力都须全力投入工作,使工作向高效率、高收益、高分配(高薪资)的方向发展。
三、为加强机能的敏捷、迅速化,本公司将大幅委让权限,使人员得以果断抉择,实现上述目标。
四、为达到责任目标及确立责任体制,本公司将贯彻重赏、重罚政策。
五、为使规定及规则完备,本公司将加强各种业务管理。
六、××股份有限公司与本公司在交易上订有书面协定,彼此遵守责任与义务。
基于此立场,本公司应致力于达成预算目标。
七、为促进零售店的销售,应设立销售方式体制,将原有购买者的市场转移为销售者的市场,使本公司具有主导代理店、零售店的权利。
八、将出击目标放在零售店上,并致力于培训、指导其促销方式,借此进一步刺激需求的增大。
第三章
业务机构计划
一、内部机构
(一)××服务中心将升格为营业处,借以促进销售活动。
(二)于××营业处的管辖内设立新的出差处(或服务中心)。
(三)解散食品部门,其所属人员则转配到××营业处,致力于推广销售活动。
(四)以上各新体制下的业务机构暂时维持现状,不做变革,借此确立各自的责任体制。
(五)在业务的处理方面若有不备之处,再酌情进行改善。
二、外部机构
交易机构及制度将维持由本公司→代理店→零售商的旧有销售方式。
第四章
零售商的促销计划
一、新产品销售方式体制
(一)将全球有实力的××家零售商店依照区域划分,于各划分区内采用新产品的销售方式体制。
(二)新产品的销售方式是指每人各自负责30家左右的店,每周或隔周做一次访问,借访问的机会督导、奖励销售,进行调查、服务及销售指导、技术指导等,借此促进销售。
(三)上述的××家店所销出的本公司产品的总额须为以往的2倍。
(四)库存量须努力维持在零售店为1个月库存量、代理店为2个月库存量的界限上。
(五)销售负责人的职务内容及处理基准应明确化。
二、新产品协作会的设立与活动
(一)为使以新产品的销售方式所推动的促销活动得以开展,另外又以全球各主力零售店为中心,要依地区另设立新产品协作会。
(二)新产品协作会的主要内容大致包括下列10项:
1.分发、寄送相关杂志;
2.赠送本公司产品的负责人员领带夹;
3.安装各地区协作店的招牌;
4.分发商标给市内各协作店;
5.协作商店之间的销售竞争;
6.分发广告宣传单;
7.积极支援经销商;
8.举行讲习会、研讨会;
9.增设年轻人专柜;
10.介绍新产品。
(三)协作会的存在方式是属于非正式性的。
三、提高零售店店员的责任意识
为加强零售店店员对本公司产品的关心,增强其销售意愿,应加强下列各项实施要点:
(一)奖金激励对策———零售店店员每次售出本公司产品即获销售卡一张,当销售卡达到10张时,即赠奖金给本人以激增其销售意愿。
(二)人员的辅导
1.负责人员可在访问时进行教育指导说明,借此提高零售店店员的销售技术以及对产品的知识。
2.销售负责人员可亲自站在店头接待顾客、示范销售动作或进行技术说明,让零售店的店员从中获得间接的指导。
第五章
扩大顾客需求计划
一、确实的广告计划
(一)在新产品销售方式体制确定之前,暂时先以人员的访问活动为主,把广告宣传活动作为未来所进行的活动。
(二)针对广告媒体,再次进行检查,务必使广告计划达到以最小的费用创造出最大的成果的目标。
(三)为达成前述两项目标,应针对广告、宣传技术做充分的研究。
二、活用购买调查卡
(一)针对购买调查卡的回收方法、调查方法等进行检查,借此确实掌握顾客的真正购买动机。
(二)利用购买调查卡的调查统计、新产品销售方式体制及顾客调查卡的管理体制等,
确实做好需求的预测。
第六章
营业实绩的管理及统计
一、顾客调查卡的管理体制
利用各零售店店员所送回的顾客调查卡,将销售额的实绩统计出来,或者根据这些来改革产品销售方式体制及进行其他的管理。
(一)依据营业处、区域处别,统计××家商店的销售额;
(二)依据营业处别统计××家商店以外的销售额;
(三)另外几种销售额统计须以各营业处为单位制作。
二、根据上述统计,可观察各店的销售实绩及掌握各负责人员的活动实绩、各商品种类的销售实绩等。
第七章
营业预算的确立及控制
一、必须确立营业预算与经费预算,经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节。
二、预算方面的各种基准、要领等须加以完善,成为示范本,本部与各事业部门则需交换合同。
三、针对各事业部门所做的预算、统计、比较及分析等来确定对策。
四、事业部门的经理应分年、期、月,分别制定部门的营业方针及计划,并提交给本部门,修正后定案。
篇二:
销售计划书
房地产销售计划书一:
第一阶段:
项目开发前期阶段
对公司拟投资项目进行初步考察,掌握基本情况和信息,制订具体的市场调查计划,开展正式的房地产市场调研工作,提出项目操作的初步总体思路,对项目入行初步的市场定位,为公司管理层的投资项目决策提供依据。
主要工作内容:
一、对项目位置、规划红线图、项目相关的法律手续文件、项目周边环境、项
目所在区域的市政规划入行了解熟悉;
二、开展房地产市场调查
①市场环境调查分析
对项目所在地的城市规划、宏看经济、人口规模、土地资源和房地产市场入行考察
②房地产市场调查分析
对项目所在地的房地产市场供给、需求状况、价格现状和趋势、产品类型及市场缺位、销售渠道入行具体调查。
三、项目初步定位
根据相应的市场研究分析后,初步明确项目的形象定位、产品定位、价格定位等,为项目开发提供切实可行的依据。
四、提出初步的项目操作总体思路。
第二阶段:
项目开发阶段
跟踪动态市场行情,进行竞争楼盘和竞争对手调查、消费者调查,对本开发进行优劣势分析,入一步明确的项目市场定位和项目的总体操作思路,提出相应的营销策略;
主要工作内容:
一、开展房地产市场动态调查
深入了解项目所在区域的房地产市场供应、需求状况,价格现状和未来发展趋势,产品类型、销售渠道。
二、开展竞争楼盘和竞争对手势态调查分析
①竞争楼盘扫描
②替在竞争对手入入可能扫描;
③供给量分析
④竞争对手的产品分析,包括房型、规划、土地、综合配套;
⑤竞争对手的市场定位及趋向
⑥竞争对手的价格基准分析
⑦竞争对手的背景和实力。
三、进行消费者调查,明确项目的目标客户群
①消费者的二手资料分析
②竞争对手消费者轮廓描述(职业特征、消费关注、消费心理、产品选择)
四、明确项目的市场定位,明确项目的总体操作思路
根据深渗透的市场研究分析后,明确项目的形象定位、产品定位、价格定位等;明确项目的总体操作思路
①产品分析
②本项目的SwoT分析(优劣势分析)
基于SwoT分析(优劣势分析)提出针对性的营销策略
五、战略分析与规划
①项目卖点回纳
②营销总策略
③销售价格总策略
④总推案分阶段策略
⑤公关与宣传总策略
⑥营销推广项目的策划
*各阶段推广主题策划
*各阶段营销分析与总汇
*各阶段市场动态分析与对策
*各阶段客户总体分析与推盘策略
渗透市策划、强销策划、促入策划对本项目进行分析
六、最终确定销售渠道选择
①自售
②代理:
通过邀请招标或公开招标等方式确定入围的专业物业代理公司
对项目进行交底,要求各投标代理公司各自提交营销策划报告
组织公司相关人员对《营销策划报告》入行评审,选取最优方案,确定物业代理公司。
签订《项目顾问服务合同》或《销售代理合同》,明确合作双方、合作方式、合作内容、时间、权利、义务,付费标准与付款方式等。
注:
如选择专业的物业代理,则本项目的全程营销策划及销售执行均由代理公司完成,贯穿项目的开发全程。
第三阶段:
资源整合,完善销售所需手续,蓄势待发,预备销售
主要工作:
一、完成销售的人员配备,制定销售人员的考核奖励制度,组织销售培训;
二、制定销售模式、设计销售组织的架构;
三、其他物料准备完成,售楼处的布置、样板房、国土部门户型的测绘报告书、《房
屋认购书》样本、《房地产买卖合同》样本、售楼书和广宣彩页;
第四阶段:
销售执行
制定详尽可行的营销策略及阶段性的销售目标和计划,全程监控项目销售的执行情况,并适时作出针对性的策略调整,实现公司开发项目的目标利润率;
主要工作:
一、制定详尽可行的营销策略并组织实施
①销售总体策略房地产营销策划流程具体说明
销售的总体战略思路和目标的制定
销售模式的选择和设计
销售阶段的划分和时机选择
②推盘策略
选择时机
选择房源
销控计划
总体均价的制定
制定一房一价的价目表
单体差价的要素指标与系数体系,产品系数、楼层系数、景观系数、朝向系数、房型系数等
④付款方式
优惠政策
分期、分类的动态价格策略:
内部认购的数量和价格政策
市场预热期的价格政策和数量控制
开盘价格的动态策略
SP(销售推广)活动价格策略和销售控制
调价计划和调价技术
整体价格和房源调价技术
⑤广告策略
主题制定房地产营销策划流程详细说明
品牌形象定位
媒体计划
广告创意
现场包装设计:
1、围墙2、广告牌3、LoGo指引牌4、大楼包装5、样板房装修风格概念
二、制订阶段性的销售目标和计划,全程监控销售执行情况,及时反馈市场信息、销售状况,对反馈的信息加以分析和汇总,适时做出具有针对性的调整;
三、完成销售,实现公司项目的目标利润率,提交营销总结报告。
房地产销售计划书二:
房地产行业一直是带动国家经济发展的重要行业之一,尤其是最近几年,我国房地产事业取得了巨大的发展,不过也产生了很多的泡沫,导致全球金融危机到来之后我们国家的房地产行业出现了巨大的危机。
为了应付这次危机,我们相处了很多的办法,但是都是治标不治本,所以我们一定要相处一个号的办法和计划来。
一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书,以在整体上把握整个营销活动。
市场营销计划更注重产品与市场的关系,是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能,必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划。
1.房地产营销计划的内容
在房地产市场营销中,制订出一份优秀的营销计划十分重要。
一般来说,市场营销计划包括:
1.计划概要:
对拟议的计划给予扼要的综述,以便管理部分快速浏览。
2.市场营销现状:
提供有关市场,产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。
3.机会与问题分析:
综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。
4.目标:
确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。
5.市场营销策略:
提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。
6.行动方案:
本方案回答将要做什么?
谁去做?
什么时候做?
费用多少?
7.预计盈亏报表:
综述计划预计的开支本文来源:
8.控制:
讲述计划将如何监控。
一、计划概要
计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述,计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容,内容目录应附在计划概要之后。
二、市场营销现状
计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。
1.市场情势
应提供关于所服务的市场的资料,市场的规模与增长取决于过去几年的总额,并按市场细分地区细分来分别列出,而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。
2.产品情势
应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润的资料。
3.竞争情势
主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。
4.宏观环境情势
应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势,即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。
三、机会与问题分析
篇三:
新公司销售工作计划
新公司上任工作计划
20XX-06-1421:
48
编写:
steven.zeng日期:
20XX.6.14第一周计划
工作重心:
展开摸底行动,了解掌握整个公司的基本状况:
包括人事人员情况,技术力
量、能力与水平;营运状态;经营方向与思路;发展策略,企业文化。
新的工作场所、新的上司、新的员工和新的这些新环境对任何人来说不可不是一个挑战。
快速适应是一种能力也是作为经理人的一种要求,了解自己直接领导的员工,清楚他们的能
力、优点和缺点,工作能力和工作态度,才能快速地适应新环境,才能以积极的心态,充满
自信地面对挑战,才能有效展开沟通,制定工作方案,改进策略。
识人,用人是管理的重要工作之一。
识人是为了用人,用人重在赏人,懂得欣赏人才的
优点,运用人的长处,发挥认得长处,挖掘人的潜能。
只有对人才充分了解,才能有效有法
地使用人才。
只有详细了解公司人力资源,智力资源,才能制定行之有效的经营管理策略;
才能实施卓有成效的管理监控措施,如此,才能确保公司日常运作有序高效,确保各项工作
有条不紊地进行。
1.熟悉环境,人事人员摸底行动,
1.1查看人事档案,了解公司中高层人员的知识和经验基本情况。
1.2走访各部门,观察各部门工作现状;从人员的工作情况、生产现场、办公场所来体味
各部门的管理水平;现场状况、人员的工作纪律、工作效率,最能折射出该部门领导的管理
水平和能力。
1.3召开座谈会:
一对一的单独会谈。
会谈内容主要是会谈对象的工作经历与经验,个
人的能力擅长,对公司现状,对公司文化和运作的意见,是否有建设性的想法;对其部门的
现状是否能看到不足,是否有好的改善措施与设想,对自己部门工作是否有长远规划。
1.4非正式接触:
利用工作之外的时间,非正式接触交流,考察各部门领导的沟通能力,
和其他潜在能力,增进个人情感交流,有利于取得工作上的支持与配合。
通过上面四种方式了解各部门领导的个人能力,个性特征,从而掌握公司人力资源,智
力资源的总体构成,考究是否与现在经营运作需求相适应,能否满足公司现在及未来的经营
发展需要,以便以后向总经理提出人力资源策略性意见,便于以后工作开展制定有针对性的
措施,处理日常事物务中有区别地采取相应的沟通方式。
2.了解公司营运和生产运作流程与程序、流程与程序。
2.1查看公司运作程序文件和iso体系文件:
了解公司的体系建立的情况,运作程序规
范程度;文件的规范与完善与否,透露出公司的管理水平,反映公司运作是否有序,一个杂
乱无章的公司是肯等没有完备的有条理的程序文件的。
程序文件是公司日常运作,事物处理
的法律依据。
拥有比较规范完整的程序文件并如是执行,是企业走向规范发展的第一步,是
公司可持续经营的基石。
2.2实地调查程序文件,iso体系文件执行情况,实际运作与文件是否相符,是否存在说
的和做得风马牛不相及。
不相符的程度,或切实执行的程度。
为以后的工作开展提供策略依
据。
3.了解公司的发展历史,技术积累与技术力量情况:
3.1主要了解现在的研发团队的人力资源情况,工作经验情况,产品研发发展历史。
3.2查看工程工艺文件的编制情况。
工艺指导性文件的规范程度,可操作性,实用性。
过程控制文件的规范齐备程度、实施的有效性、可执行性。
4.了解公司产品的客户和销售市场分布,把握公司经营走向。
主要通过与总经理和销售
人员的交流,查看接受的订单情况来获悉。
为以后公司制定市场策略,经营方向,战略布局
提供策略意见。
第二周计划
工作重心:
进入生产现场细心观察,调查了解生产过程控制与产品质量控制状况。
把握
需要改善提高的薄弱环节。
寻找与外企、同行一流企业的差距,与规范化管理,精益(生产)
管理的差距。
1.身临问题发生的现场,考究生产运作中发生的问题。
2.车间生产状况摸底:
2.1查看以往的生产报表记录,了解日产量、生产力、人均产出率、合格率、生产能力,
年度月度产出等生产情况;
2.2生产车间观察:
现场劳动纪律,员工工作效率,半制品,物料临时性存放搬运的措
施与方式,车间布局的合理性和便捷性与否,了解现场6s管理与看板管理,文化墙的建设情
况。
2.3细心观察员工的操作,调查员工的质量意思。
甚至可以“放苍蝇(”不良品放流水
线),观察员工的反映便知一二。
2.4过程控制的了解:
员工作业是如何进行指导的,有无标准化作业,过程工艺有无标
准,过程控制有无标准,过程有无可靠性控制方法和手段。
关键岗位管理如何,关键工序控
制怎样。
2.5生产异常现场处理的了解。
时候有异常快速处理机制,有快速处理团队。
2.6生产设备配备情况,配备的数量与精度,设备维护保养执行得如何,有无有效的点
检制度并执行,有无tpm的培训,操作的安全性,有无规范的操作规程并执行到为。
工装夹
具配备如何,工装是否有质量保证能力,离精益生产的防错功能工装有多大差距。
3.产品质量管理摸底:
3.1查看以往和现在的质量报表,了解质量问题集中出现的情况和车间生产的质量表现,
查看报废率,不良率,一次合格率水平。
3.2实验室装备情况了解:
安规测试、常规测试、工况测试、特性测试、环保检测等需
要的设备配备如何
3.3产品与零部件的质量控制情况:
零件检测控制方法和手段,产品出厂前主要经过了
那些检测,实施了那些检测和控制手段。
3.4计量器具与检测设备的管理情况:
检测工具与设备管理制度,有无定期校验与鉴定
管理,能否保证检测数据的可靠性。
3.5有无致力改善和提高生产过程质量输出的稳定性和一致性。
有无有效生产过程质量
控制稽核制度并执行落实。
产品的首检,巡检、终检有无实质性起到作用。
4.物流供应系统管理摸底:
4.1了解订单执行整个过程,寻找定单执行的过程障碍。
4.2了解生产计划的制定与执行情况,了解生产计划与进度的吻合程度。
计划和进度变
更的频度及根由。
4.3了解采购管理:
目前采购的前置期,现有采购政策与方式;采购的应急能力;供应
商的分布,供应商供应能力与水平;供应商配合合作程度;采购作业的有效性和及时性。
4.4了解仓储管理:
目前库存政策,仓储数据的可靠性,物料查找的便利性;仓储与车
间生产的供货方式,配合力度;呆滞物料处理措施;生产过程的稳定性,质量产出的稳定性和一致性,主要依靠行之有效的工程工艺技术,
执行到位的环环相扣的监控程序作保证。
同时涉及到源头的输入控制,源头控制主要分两块:
其一是公司内部产品生产源头,就是产品的研发,产品是否有可靠的质量设计,产品结构与
功能除了能满足客户要求外,能否适用现有的生产设备工艺能力,能否满足生产上质和量稳
定输出要求。
这需要通过有效的试制验证。
许多民营企业常出现的毛病就是试产验证只是走
过程,没有实质性起到生产质量稳定性的预防保证作用,甚至有的产品刚研制出来,便要匆
匆投产,应急订单。
这其中可能有诸多因素,我想不可排除之一的因素是开发的速度,没有
展开开发的同步工程技术管理。
其二,是原材料供应的质量稳定性和一致性的管控。
常见一些采购与iqc老抱怨供应商这也不是那也不如意,仿佛天底下就没好的供应商。
我们应
当反思的是:
当初供应商选择与评估的是否做到位,还是公司的供应商政策与策略有问题,
这才解决这个源头控制的根本。
因此,我认为建立“靠制度管人,靠程序办事”的运行机制,是公司规范运作的基础。
第三周计划:
工作重心:
制定改进方案书,争取公司主要领导层的达成共识;未能达成共识的制定培
训方案。
1.通过对公司情况的了解,编(:
外企区域销售计划)制改进方案书:
2.改进方案书呈报总经理:
与总经理沟通,在改进方案与措施上取得一致意见的制定实
施计划。
实施改进需要的支持与保证需求。
考虑可能面临的障碍。
3.与个部门领导探讨改进措施:
通过单独的一对一的方式,征询直接下属对其部门及公
司改进意见。
没有建设性意见,鼓励其思考,并确定再次会谈的时间。
对有个人观点的,并
与改善方案书相同或异曲同工的,进步探讨可能遭遇的障碍与阻力。
4.制定培训大纲与教材,制定培训计划:
培训大纲主要是针对现状培训大纲主要是精益
生产和精益管理的教材和涉及改善方案中的内容一些教材。
第四周计划:
工作重心:
确定改善方案与管理目标。
1.组织召开首次正式工作会议:
通过单独沟通工作的铺垫,组织召开与直辖各部门的领
导会议,邀请总经理参与,会议主要宣导本人的管理风格,管理思想,工作思路。
进行工作
方法上的工作沟通。
会议要求各部门会后提交自己的工作思路,管理思想,改善建意与措施。
2.收集各部部门(中高管理层)改善意见书:
让管理层的认识到这是公司的要求,非我
这新来者个人要求,避免改善方案形成孤立的局面,有利于消除一定程度上障碍与阻力。
3.公布改进方案:
在中高层管理人员的意见书收集完后,召开管理扩大会议(含一线管
理人员,文员等),以公司的第五周计划:
工作重心:
实施培训,达成管理共识,思想共识。
1.培训前思想动员会议:
培训的目的与完成培训基本要求。
2.选定培训方式:
根据公司生产任务情况,选择培训方式
2.1分部门轮换式培训:
不利于各部们的培训交流与沟通,但有利于处理各部门日常事
物,保持生产正常运作。
适用于生产忙季。
2.2集中封闭式:
有利于部门管理者之间交流与沟通,便于形成管理共识,统一管理思
想。
适用于生产淡季。
3.跟踪和收集培训心得:
要求参与培训人员必须提交学习心得,与实践方案。
第六周计划:
工作重心:
组织变革小组,制定变革方案并展开管理变革,
1.融入日常管理,坦诚胸怀,与直接下属建立信任,管理平稳过渡。
2.观察调研,选定合适人才,组织成立变革小组:
变革小组成员要求选用,富有
工作激情,改善意思强烈的人员,并有方案涉及的部门之负责人。
3.制定变革小组行动方案与进度甘特图,并落实实施。
第七周计划:
工作重心:
推动变革小组的工作,展开具体措施,并跟进结果,检讨并修正推进行动。
1.跟进变革的措施,解决生产运作中的障碍,确保生产运作顺畅有序。
2.每天进行变革小组工作小结。
3.建立生产质量问题日清制度:
对生产中的常见问题和每日主要问题进行当日处
理,制定改善措施并落实跟进。
第八周计划:
工作重心:
制定并实施基础人员精益思想培训,推动全员改善行动,建立全员提议案制
度。
1.组织制定一线员工精益生产培训计划:
篇二:
20XX年度公司销售工作计划书20XX年度公司销售工作计划书转眼间又要进入新的一年——20XX年了,新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的
一年,也是我非常重要的一年。
出来工作已过4个年头,家庭、生活和工作压力驱使我要努
力工作和认真学习。
在此,我订立了20XX年度公司销售工作计划书,以便使自己在新的
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- 外企 区域 销售 计划