泉州木偶网创业计划书.docx

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泉州木偶网创业计划书

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第1章执行总结

1.1项目背景

目前，中国文化产业正处于高速发展的时期。

2011年10月中共十七大六中全会在北京举行，全会审议通过了深化文化体制改革的决定，会议提出加快发展文化产业、建设优秀传统文化传承体系以及抓好好非物质文化遗产保护传承。

泉州傀儡戏，古称“悬丝傀儡”，今称提线木偶戏。

源于秦汉。

晋唐时随中原移民南迁入闽。

唐末五代即已在泉州地区流行。

历经宋、元、明、清、民国，从未间断。

千年来，泉州傀儡不仅成为泉州乃至闽南语系地区民俗中不可或缺的重要部分，而且以其独特技艺和精彩演出，成为一般民众，乃至士大夫文人雅俗共赏、喜闻乐见的民间戏曲艺术。

历经千年不间断传承与积累，泉州傀儡戏至今保存七百余出传统剧目和由三百余支曲牌唱腔构成的独特剧种音乐“傀儡调”（包括“压脚鼓”、“钲锣”等古乐器及相应的演奏技法），并且形成了一整套精巧成熟的操线功夫“传统基本线规”和精美绝伦的偶头雕刻、偶像造型艺术与制作工艺。

由于泉州与台湾及东南亚地区特殊的地理、历史、人文等关系，泉州傀儡戏于明末清初即开始向台湾及东南亚华侨聚居地流播，并在当地生根开花。

为传播闽南方言、文化，延续民族文化传承，沟通海峡两岸同胞及东南亚各国侨胞感情，增进民族文化认同发挥了重要的桥梁作用。

2009年，中国网民数量位居世界首位，互联网已成为艺术品牌重要的营销平台，文化产业也早已开始涉及电子商务领域。

经过前期的市场调查和分析并结合泉州木偶产业开发的经验和团队经历为期一年半的拯救工作为基础，成立泉州木偶文化创意有限责任公司。

公司将与泉州木偶艺术团合作，大力宣传皮影文化，并借助电子商务和现代科学技术，创新和开发木偶产品，优化木偶文化产业结构，与泉州市政府共同保护、发展和弘扬木偶艺术文化。

1.2公司概述

泉州木偶文化创意有限责任公司是一家从事推广泉州木偶民间艺术、木偶工艺品拍卖、木偶商务演出以及提供拜师学艺为主的第三方网络营销有限责任公司。

公司以我国民间艺术瑰宝——泉州木偶为依托，与泉州木偶艺术团合作，通过“泉州木偶网”电子商务平台形成“M2C”（makertocustomer）、“P2A”（performancetoaudience）和“A2E”（apprenticetoexpert）的泉州木偶文化传播及商业运营模式。

公司以"弘扬国粹，光耀中华”为宗旨，以服务客户为理念，致力于继承发展和改革创新，全力实现整合和振兴泉州木偶文化产业，传播和弘扬泉州木偶文化。

作为知识密集型和创新型的公司，公司采取U型组织结构，如图1.1“泉州木偶网公司的机构分布图：

图1.1泉州木偶网公司的机构分布图

各部门职能介绍如表1.1所示：

表1.1公司部门职能介绍

部门名称

主要职能

股东大会

决定公司的经营方针和投资计划，选举和更换董事，决定有关董事的报酬

监事会

对公司业务活动及会计事务等进行监督

董事会

负责公司的日常经营事务，对董事会负责，决定总经理和部门经理的人选，协调各部门之间关系

总经理

配合董事会负责公司的具体事务安排，工作计划等

技术部

负责网站的运营、更新和日常维护的工作和产品的开发

业务部

负责网站订单的处理、商务演出的谈判、技艺培训的联系以及对外合作的事务和公司投诉电话和售后热线的处理

财务部

负责公司所有日常流动资金的支出、收入和结算，公司统一账户的管理，人工工资的分发和一切大小开支的审核结算

人力部

负责公司劳动、工资、人事、福利综合管理工作和司员工的招聘和调配

广告创意部

负责推广和宣传工作，与媒体合作以及创意产品的概念和设计

1.3竞争分析

通过对本公司的波特五力模型分析和SWOT分析，总结出以下竞争优势：

第一，通过电子商务平台，结合“M2C”、“P2A”和“A2E”的三大功能，这样的文化传播及商业运营模式在国内相关木偶网站实属首创，具有综合性和特色性的两大特点。

第二，与从财政相对雄厚的泉州市政府为切入点，与之合作，依靠政府的媒介，如报纸、电视台、广播电台进行多方位宣传，极大地提升了企业的品牌和网站的知名度。

第三，在珠三角巨大的市场环境下，抢占木偶文化产业的大蛋糕，尤其是在木偶戏商演中竞争优势突出。

1.4市场分析和营销

我们在对国内文化市场、电子商务市场和其他文化网站分析的基础上，并结合对国内其他地区的木偶文化案例分析，进而总结出公司的目标客户。

从客户属性的角度上，公司将目标市场前期定位于民间艺术爱好者和外国游客，后期扩大到整个社会群众。

从地域角度出发，前期侧重于经济发达的珠三角地区，后期向华东乃至全国发展。

公司通过广告投入和积分促销两大手段进行营销推广，即利用政府、企业、社会等营销渠道，采取电视台、报纸、广播、网络等不同形式的广告，并在剧团演出地点加以宣传，扩大泉州木偶和平台的知名度，并结合积分管理的促销手段促进网站商品交易，从而增加公司的收入。

1.5网站建设

前期泉州木偶网以将在线电子商务“M2C”、“P2A”、“A2E”相结合，致力于推广海宁皮影文化，打入市场，稳定客户。

公司区别于其他传统的木偶推广网络平台，改变了目前业内相关网站的客户群体结构狭窄、服务功能单一的现状，创造性地利用商品拍卖、商务演出、招收学徒等三大功能板块，为民间艺术爱好者提供新鲜丰富的木偶资讯、琳琅满目的木偶工艺品、便利省钱的观看木偶演出、难能可贵的学习木偶技艺等，从而扩大了我们的客户群体，并起到了宣传泉州木偶文化、改善合作方——泉州木偶艺术团经营状况的作用，实现了双赢。

其中平台的两大创新为本平台的核心竞争力，是我们公司吸引会员、扩大市场的有效手段，能让客户轻松地体验到一站式服务的魅力。

后期，网站将推出创新的皮影产品，如木偶游戏、木偶玩具、虚拟表情等，开通木偶戏网上订票以及木偶玩偶个性化定制服务，并新增论坛版块和其他民间艺术推广版块，打造国内最成功的民间艺术推广平台。

随着电子商务在经济领域内作用的不断增强，地位的不断提高和泉州木偶受当地政府的大力支持，本平台必将在文化热的契机下获得更快、更好的发展。

1.6公司股权与财务分析

泉州木偶网有限公司初注册资本60万，资金来源主要是创业团队的投资、政府投资以及一家公司的风险投资。

其中创业团队小组出资20万,以技术入股10万，引入政府风险投资10万，一家公司风险出资20万。

股本结构如图1.2所示：

图1.2公司股本结构示意图

1.6.1财务预测

公司市场前景较好，预计六年收入及净利润如表1.2所示：

表1.2五年预计收入及净利润

年份

第一年

第二年

第三年

第四年

第五年

第六年

收入（元）

247270

415270

704900

1590720

2255374

3203749

利润（元）

-329841

--206429

-52595

69768

327838.7

657665.2

1.6.2财务风险分析和应对

根据内部和外部因素，公司将会分别面临着技术风险、财务风险、人事风险和环境风险、经营风险和竞争风险。

如果没有妥当处理，将会对公司造成严重影响，因此，我们将会积极地采取各项措施和手段，尽可能地降低风险，回避风险，将风险对公司的影响程度降到最低。

我们考虑到项目的实际情况，主要采用重组转让的撤出方式。

第2章项目背景

2.1选题背景

2.1.1文化产业的蓬勃发展和体制改革

文化产业是21世纪的朝阳产业，也是最具有发展潜力的产业之一。

目前各个国家都很重视文化产业，因为在21世纪，世界经济格局发生了变化，21世纪是以知识产权为基础的内容产业经济，文化内容将成为信息社会发展的核心动力。

各国的专家都认为21世纪是文化的世纪，文化上的强国将成为经济强国。

因此在21世纪，有着优秀文化传统和文化遗产的国家绝对是占据有利地位的。

我国2009年文化产业发展呈现着四个特点：

文化产业投资和文化资源开发热潮持续升温，新型文化产业迅速兴起，文化集群化、集约化发展趋势进一步明显，政府为主导多元文化投资格局初步形成。

随着经济的发展，经济结构的调整，转变方式节奏的提高，各级政府、各社会团体、企业投资者都纷纷寻找新的发展空间，相当多的投资者把文化产业作为投资热点，这个趋势从2005年以来越来越凸显。

专家预测在未来很长一段时间，文化产业的投入会持续增加，文化产业国有、民营、多元投资的格局将会逐步扩展，为今后文化产业的发展奠定重要的基础。

另外，从十一届三中全会开始，我国兴起了文化体制改革。

目前主要经历了三个发展阶段：

一是“开展试点、积极探索”阶段，从2003年6月到2005年12月。

中央召开文化体制改革试点工作会议，确定北京等9个文化体制改革综合性试点地区和35个试点单位开展试点工作。

二是“扩大试点、由点到面”阶段，从2005年12月到2009年8月。

明确了深化改革的指导思想、方针原则、总体目标和主要任务，要求北京等综合性试点地区率先将改革全面推开；除新疆、西藏以外的其他省区市，都要确定本地的改革试点地区和单位，并将改革在本省区市逐步推开。

三是“加快推进、全面展开”阶段，从2009年8月至今。

全面推开出版、发行、电影、文化市场管理等领域改革，2012年以前基本完成中央已确定的文化体制改革各项任务。

而2009年9月，《文化产业振兴规划》由国务院常务会议审议通过，并向社会公开发布，标志着文化产业上升为国家的战略性产业。

国家对于文化体制改革给予了高度关注和重视。

并在同一年，进一步明确非遗保护的工作目标和措施，确定每年非遗保护100万元的专项资金，并且明确了传承人和传承基地的考核制度。

经考核及格，在5年学徒期内，每人每年有6000元的补助，传承基地和传承教学基地，每年以奖代补1万元，另外各级传承人海宁市每年配套出资补助2000元。

2.1.2电子商务在文化产业上的应用

随着WEB2．0概念的盛行，互联网为大众的艺术原创内容提供了广阔的舞台，低门槛及方便的上网条件，使每个人都可以轻松地将自己的创意展示给大众。

而博客、播客、个人空间等互联网服务平台，不但聚集了具有创意头脑的人群，同时又为他们提供了交流和互相促进的条件。

据中国互联网信息中心（CNNIC）发布的《第24次中国互联网络发展状况统计报告》数据显示，截止到2009年6月30日，我国网民规模达到3．38亿，已稳居世界第一位。

互联网已超过了“报纸”、“杂志”、“电视”等传统媒体，成为覆盖中国城乡各个年龄段的主流媒体，成为公众获取艺术信息的最重要的渠道，成为艺术品牌重要的营销平台。

互联网是21世纪经济社会的制高点，随着国内电子商务应用向纵深发展，电子商务已经为其他行业创造不少的奇迹，文化产业相关的产业链应该结合自身特色，着重以电子商务为突破点，将商机互通互联，这样才能更好的改变文化产业的现状。

而电子商务可以将中国文化产业全球需求商机利用互联网建立高效的结合，它具备可以将文化产业与各类的商业情报对接并且进行交互的能力，能够以最便捷的方式，最低的成本达到为中国文化产业与全球商业互联营造全新商机整合机会。

2.1.3木偶产业电子商务的应用前景

电子商务可以将中国文化产业全球需求商机利用互联网建立高效的结合，它具备可以将文化产业与各类的商业情报对接并且进行交互的能力，能够以最便捷的方式，最低的成本达到为中国文化产业与全球商业互联营造全新商机整合机会。

目前，我国的文化产业电子商务尚处于启蒙阶段。

文化产业规模小，生产经营分散，交易工具及手段相对落后，从业人员对信息技术的生疏，都降低了其对电子商务的敏感度。

但在网络经济时代，不可能存在经营方式、生存方式上的“孤岛”。

电子商务在文化产业领域的应用是必然的趋势，其发展速度也将出乎人们的想象。

电子商务为木偶产业带来的益处主要有：

（1）电子商务的开展可使木偶产业形成新的供应链，产品的销售周期缩短，使经营效率提高，成本降低。

（2）群众可以通过网络了解更多有关于皮影的信息，有利于推广、宣传木偶艺术，加强木偶戏的民众基础。

（3）电子商务的开展可使木偶行业以信息流代替物流、资金流，通过信息流动更有效的配置资源，最大限度的克服了时间和空间方面物的体系对物流动的阻滞，使企业可以快捷地面对用户进行交互沟通。

（4）木偶行业可以通过网络，了解中国各木偶之乡的发展现状和最新皮影工艺，实现互惠互利。

同时也能及时采纳广大木偶迷的建议和意见。

（5）通过电子商务，扩大木偶行业的影响力，做出自己的品牌，在文化产业中占领一席之地。

目前国内也形成了许多五花八门的木偶的网站，比如中国木偶网、中国木偶剧院、中国木偶皮影网等。

我们发现几乎全国其他地区较为有名的木偶，均有相应的宣传网站。

2.1.4木偶文化

木偶造型的伊始是以民风民俗宗教仪式为内容，由俑经过长期的进化、演变逐步以展成为木偶戏人物造型的。

木偶造型属于木偶戏舞台美术范畴，客观它既是雕刻绘画相结合的被人塑造的戏剧中的角色形象，又是被人操纵表演的戏具。

中国的木偶造型艺术源远流长，它是从俑经过长期的进化、演变，逐步发展成为木偶戏人物造型的。

俑是中国古代社会用来代替人殉葬的明器。

最初的俑，大都是用土或草制成的，造型极为简单粗糙，只有人的雏形。

木俑大约出现在东周。

战国时期的木俑制作比较简单拙稚，俑体扁平，只雕刻出粗略轮廓，画出口鼻眼，服饰用彩绘，体态表情已出现了模拟侍仆和武士等不同身份的服侍俑的形象。

秦代木俑和陶俑，在服侍俑的造型上有所发展。

西安秦始皇陵兵马俑的发掘，反映了秦代服侍俑形象的完美和陶制俑的精湛技艺。

李嵩的《骷髅幻戏图》

木偶艺术造型：

龙王徐年松雕制

木偶艺术造型：

双髻旦江朝铉雕制

就木偶造型艺术的发展轨迹而言，可分为三个阶段。

一是三分雕七分画阶段。

早期的木偶造型是由民间艺人用木头雕出简单的大同小异的头型，再画上不同人物的脸谱，用以区分不同角色的形象。

民间木偶戏班中早期的木偶造型多数沿用戏曲中的生、旦、净、丑、灵怪等脸谱，造型主要靠画脸，也称作“粉头”。

这一时期的木偶造型，艺人们称之为“三分雕七分画”。

二是雕刻绘画结合阶段。

由于木偶戏的发展和角色形象的特殊需要，木偶造型艺人雕刻绘画技艺的提高，逐步出现了制作木偶头的专业艺人和作坊。

这一时期的木偶造型，就整体而言尚未彻底摆脱戏曲人物形象的影响，但在造型、雕刻、绘画诸方面均开始讲究创造性和技法型的艺术水平。

自明清以来，木偶戏已由城市渐进至乡镇，并形成了各地不同风格和流派的木偶造型艺术。

如福建泉州嘉礼戏，有的只有生、旦、北（净）、杂（丑）四个行当角色形象更换演出，被称为“四美班”。

有的一台嘉礼戏只有三十六形象，故称“三十六尊嘉礼当百万军兵”。

泉州早年著名的木偶头雕刻艺术家，有义全后街的神像铺兼木偶雕刻的佚名工艺师们；涂门街的黄良司、黄才司及后来的黄嘉祥和北门花园街的木偶造型大师江加走。

他们的木偶造型，偶头雕刻精炒，面部丰腴，具有唐代人物造像特点；粉彩细致，线条明快，形成了福建南派木偶造型。

龙溪地区漳州的布袋木偶戏，于清代就已十分盛行。

木偶雕刻家徐子清，在清代嘉庆十二年已十分盛行。

木偶雕刻家徐子清，在清代嘉庆十二年（1807）即在漳州东门开设“成成是”木偶作坊。

人称“南江（加走）北徐”的木偶雕刻大师徐年松，是北派的代表，到徐竹初这一辈已是第六代了。

三是可塑性与随意阶段。

近几十年来，中国木偶戏已由民间班社逐步走向专业化剧团，木偶戏的演出亦从露天草台走进剧场，发展成为综合艺术的剧场艺术。

各木偶剧团都有自己专职的木偶造型艺术工作者，他们不仅具有良好的专业技艺和造型艺术修养，而且通晓木偶与表演艺术的关系。

他们根据剧本内容、情节和人物性格，通过自己的审美意识，设计、制作出适应表演需要的最佳木偶造型。

这一时期的木偶造型都充分发挥了造型艺术工作者的创造性和艺术水准，充分发挥现代木偶可塑性与随意性，最大限度地利用现代科技所生产的原辅材料来设计、制作木偶，使木偶造淹更具有雕刻、绘画的夸张性，更具木偶造型的特点，同时也体现出各自的不同造型艺术风格。

2.1.5泉州木偶现状

但是如今泉州木偶行业已是万户凋零，一蹶不振，现状不容乐观。

当年的制作和表演艺人如今都已年逾百岁。

而且，越来越多的娱乐方式使得木偶戏在人们心目中的地位一落千丈，这门精湛的技艺眼看着就要失传。

生活节奏的加快,使得大众审美习惯娱乐需求发生改变,慢节奏或者现场性演出不符合现代人间歇性休闲的生活规律。

电影、电视等新兴媒体的普及,吸引大众走出剧院,在属于自己的私密空间里娱乐,休闲。

而木偶戏作为剧院现场表演的一种单一的艺术表演形式,不能迎合现代青年人的口味。

此外，剧目演唱和木偶制作靠师传,艺人成才周期长,技艺要求高,而收益却相对较少,社会地位低,造成艺人队伍不断缩减。

而且传统的木偶戏在很多方面都存在着不可避免的局限性。

这也是它适应如今快节奏社会最大的障碍。

木偶精雕细琢，巧夺天工的色彩造型倾倒了无数的艺术家，却给它的制作带来了极高的难度。

一个木偶人的制作要包括人形，描样，雕镂和上色等十余道工序，这些复杂的工艺足以花去一个手工艺人数星期的时间，还不包括这期间因任何一个小错误而导致无法修改，前功尽弃的可能性。

同时，目前会泉州木偶戏的人大部分是年逾六旬的老人，很少有年轻人肯愿意去从事这门行业，这种青黄不接的困境更是让泉州木偶发展屡受挫败。

2.2研究目的和意义

凭借着泉州木偶悠久的历史和坚实的文化基础，基于泉州木偶的现状和独特优势，我们成立泉州木偶网有限公司，通过与泉州市政府和泉州木偶艺术团合作，全力实现整合和振兴泉州木偶文化产业，传播和弘扬木偶文化。

本创业计划旨在保护、发展、弘扬、开拓木偶艺术文化，借助现在电子商务和现代科学技术，优化产业结构，打造文化新品牌。

面对夕阳西下的泉州木偶文化，如何用有限的资金，在更短的时间内抢救和保护木偶这一古老的国粹将是对我们的一大挑战。

而对于商务演出网上预定和拜师学艺收缴相应押金也是向电子商务模式的一大挑战。

更重要的是，我们将以此泉州木偶网站的开发作为一个范例和尝试，利用网站开发的经验和打下的基础，后期将吸收国内其他危在旦夕的民间艺术文化，整合出一个成功的中国民间文化推广的电子商务平台。

第3章公司组织与战略

3.1公司简介

泉州木偶网有限公司是一家从事推广泉州木偶民间艺术、木偶工艺品拍卖、木偶戏商务演出以及提供拜师学艺的为主的第三方网络营销有限责任公司。

公司以我国民间艺术瑰宝——泉州木偶为依托，通过“泉州木偶网”电子商务平台形成“M2C”（makertocustomer）、“P2A”（performancetoaudience）和“A2E”（apprenticetoexpert）的泉州木偶文化传播及商业运营模式。

公司以"弘扬国粹，光耀中华”为宗旨，以服务客户为理念，致力于继承发展和改革创新，通过与泉州市政府、泉州木偶艺术团有限公司合作、全力整合和振兴泉州木偶文化产业，传播和弘扬泉州木偶文化。

3.2公司组织机构

作为知识密集型和创新型的公司，在创业的初期阶段我们考虑到各方面的利益和潜在的公司治理风险，而且创业的原始资本一半来源于政府资助和风险投资，因此顾及到创业者、风投及其他各方面的利益，我们采取了有限责任公司的形式，设立股东会、董事会、监事会、经营管理机构。

在组织架构上，公司采取M,型组织结构。

这是一种按职能划分部门的纵向一体化的职能结构，U型结构保持了直线制的集中统一指挥的优点，并吸收了职能制发挥专业管理职能作用的长处。

整个公司的运作主要分为以下几个机构,如图3.1所示：

各部门职能介绍如表3.1所示：

图3.1泉州木偶网公司的机构分布

表3.1部门职能介绍

部门名称

主要职能

股东大会

决定公司的经营方针和投资计划，选举和更换董事，决定有关董事的报酬等

监事会

对公司业务活动及会计事务等进行监督

董事会

负责公司的日常经营事务，对董事会负责，决定总经理和部门经理的人选，协调各部门之间关系；

总经理

配合董事会负责公司的具体事务安排，工作计划等。

技术部

负责网站的运营、更新和日常维护的工作。

业务部

负责网站订单的处理、商务演出的谈判、技艺培训的联系以及对外合作的事务和公司投诉电话和售后热线的处理。

财务部

负责公司所有日常流动资金的支出、收入和结算，公司统一账户的管理，人工工资的分发和一切大小开支的审核结算。

人力资源部

负责公司劳动、工资、人事、福利综合管理工作和司员工的招聘和调配

广告创意部

负责推广和宣传工作，每媒体合作以及创意产品的开发和设计

3.3发展战略

3.3.1战略理念

我们改变了传统的战略理念，将战略的注意力从“供给”转移到“需求”上；将战略的重点从“价格竞争”转移到“价值创新”上；将战略的核心从“击败竞争对手”转移到“开创全新市场”上，从而有效地改变市场游戏规则，有效地整合现有的市场元素，塑造独特的价值曲线，创造有效的全新需求，提升消费者的利益与中心的利润，进入一个鲜有竞争的市场空间。

3.3.2战略定位

以展示、推广中国非物质文化遗产成果——泉州木偶戏为内核，以传承、弘扬中国世界非物质文化遗产成果为己任。

3.3.3泉州木偶网总体发展战略

围绕核心，逐级开发，由小渐大，层层递进。

（1）概念领先战略

泉州木偶网是一个极易形成唯一性、排他性、垄断性的项目。

因此，能否利用好项目的独特概念，对推动项目的快速发展，具有至关重要的作用。

我们的理念是：

兵马未到，概念先行。

（2）全面整合战略

泉州木偶网是一个复杂的项目。

因此，整合是项目是否能够顺利实施的重大战略问题。

我们必须协调好各方利益关系，充分调动各方积极性，从而形成合力，推动皮影文化发展。

（3）产业延伸战略

毫无疑问，泉州木偶网的合作对象使我们拥有了中国非物质文化遗产成果——泉州木偶戏这一无与伦比的巨大资源。

然而，如果我们将这样丰厚而沉甸的资源仅仅只是用来展示和对外演出，那绝对是暴殄天物。

因此，实施产业延伸战略，后期开发衍生产品和其他功能，是一项重要的战略。

（4）市场营销战略

任何商业项目，最终都要面对市场。

因此，市场营销战略是否得当，与项目利益的最终实现有着直接的关系。

根据海宁皮影网项目特征，初步确定的营销战略是：

品牌营销战略、网络营销战略、数据库营销战略和广告加盟营销战略。

（5）全面创新策略

不仅要观念创新、战略创新，更要重视产品创新。

毕竟由于时代背景的不同，社会形态的不同，审美情趣的不同，消费观念的不同，很大程度上会与许多现代人的消费需求存在一定的距离。

这就需要产品研究现代人的真实需求，在此基础上进行产品创新，制造出符合现代人审美情趣，融入现代人生活方式，将美学价值与使用价值完美结合的产品。

3.3.4战略实施

一：

初期（1-3年）

在发展第一阶段，第一年完成网站建设、应用程序内部测试，第二年开始招商，并开始推广网站，第三年稳定业务、拓宽市场。

公司将与浙江省文化厅、泉州市文化厅、泉州木偶艺术团合作，通过多种媒介，进行全方位的宣传，努力提升海泉州木偶和网站的知名度，同时吸纳客户注册会员，扩大网站影响力；积极引进广告加盟商的加入，与相关的行业网站建立合作关系，互通友情链接，以此促进木偶商品交易、木偶戏对外演出和招纳经验人士以及学员加入剧团学艺，壮大剧团成员。

另外，并在资金和资源上维持网站的运营稳定，并借机对市场进行深入地挖掘。

二：

中期（4—6年）

通过对市场的挖掘，运用各种营销的手段，进一步地扩大业务，吸收更多的加盟商和会员，加大对潜在客户的引导，扩大客户群。

同时，根据市场的变化和客户的需求，适时地调整网站的服务功能，优化各项板块功能，以适应市场的需求。

与此同时，与泉州木偶艺术团深入合作，结合现代元素，创新木偶工艺品，推出木偶特色玩具、新木偶机器人木偶，形成商品特色化、现代化、多元化的木偶商城交易平台开发。

此外，开发出具有木偶特色的游戏和虚拟表情头像等，拓宽公司盈利渠道