房地产经纪人的基本要求和作用.ppt

房地产经纪人的基本要求和作用.ppt

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每家加盟店独立拥有和运营房地房地产经纪人的基本要求和作用人的基本要求和作用讲师：

赵亮亮13910608970每家加盟店独立拥有和运营一、一、房地产中介的市场功能房地产中介的市场功能l1节省省业主和主和买家的家的时间l2业主不要花主不要花钱登广告：

登广告：

l3中介是以第三者身份。

中介是以第三者身份。

l4买卖双方在直接双方在直接议价价时容易容易发生争生争论。

l5买入方通入方通过中介的推荐更容易找到合适中介的推荐更容易找到合适自己的需求。

自己的需求。

l6多数多数买卖双方都没有足双方都没有足够的法律常的法律常识和和购买经验。

每家加盟店独立拥有和运营房地产中介的市场功能房地产中介的市场功能l7中介接触面广，信息集中，中介接触面广，信息集中，买卖双方双方汇集在中介公司信息室中。

集在中介公司信息室中。

l8维护经济秩序，通秩序，通过管理中介公司管理中介公司规范范二手市二手市场。

l9桥梁与梁与润滑滑剂。

l10推推动市市场。

l11调节市市场功能：

准确定价，控制开功能：

准确定价，控制开发。

l12提高市提高市场合理利用。

合理利用。

每家加盟店独立拥有和运营二、你为什么要做房地产经纪人二、你为什么要做房地产经纪人l1掌握自己努力掌握自己努力过程，程，拥有很多自我有很多自我实现的机会。

的机会。

l2每天可以遇到不同的人。

每天可以遇到不同的人。

l3成成长效率最高的行效率最高的行业。

l4最适合企最适合企图心心强，不甘自我埋没的，不甘自我埋没的人。

人。

l5高的收入，高的收入，拥有自豪。

有自豪。

每家加盟店独立拥有和运营三、怎么样的房地产经纪人会被开除l1虚假冷漠。

虚假冷漠。

l2反反应慢。

慢。

l3开开发不足。

不足。

l4第一第一线人人员不不亲切。

切。

l5话说的太的太满。

l6处理事情的能力不足。

理事情的能力不足。

l7专业包装或形象不包装或形象不够，你的形象如何，你的形象如何？

你的包装如何？

你的包装如何？

每家加盟店独立拥有和运营四、成功的房地产经纪人四、成功的房地产经纪人l1第一时间看房。

l2第一时间委托。

l3第一时间成交。

l4创同类房的最高价。

l5创同类房的最底价。

l6能成为客户或业主投资理财的顾问。

l7有一般装修、家具布置等房地产相关知识。

l8成交后及时收回佣金。

每家加盟店独立拥有和运营l记住十点素住十点素质要求：

要求：

健康、健康、职业化服化服饰、礼貌、礼貌、热情、情、细心、耐心、心、耐心、应变力力强、说服力、服力、进取取心、心、专业知知识每家加盟店独立拥有和运营五、怎么正确对待客户五、怎么正确对待客户l1保保护自己的客自己的客户，不，不让别人人抢走。

走。

l2根据客根据客户的心理，的心理，选择合适的合适的谈判内容。

判内容。

l3多了解客多了解客户的要求和特的要求和特别需求。

需求。

l4多介多介绍客客户看不看不见的的优点。

点。

l5看得看得见的缺点也要相的缺点也要相应指出，指出，给予客予客户一种一种诚实、信任的感、信任的感觉。

l6多多谈潜在的价潜在的价值。

l7接侍客接侍客户的口的口诀：

诱之以利、之以利、说之以理、之以理、动之以情、逼之以力、系之以之以情、逼之以力、系之以约。

每家加盟店独立拥有和运营六、怎么样与客户沟通六、怎么样与客户沟通（一一）首先与客首先与客户签订居居间协议需需要注意：

要注意：

l自己要熟悉居自己要熟悉居间协议的每一条的每一条条款，并向客条款，并向客户一条条仔一条条仔细介介绍。

每家加盟店独立拥有和运营六、怎么样与客户沟通六、怎么样与客户沟通（二二）要努力做到五要素：

要努力做到五要素：

1、谁到店里来咨询要卖房、出租房的客人是否是房东本人。

2、哪里房子的具体位置及房东的去向都是需要了解的。

3、何时房东要出租、出售的物业何时能交付下家使用。

每家加盟店独立拥有和运营怎么样与客户沟通怎么样与客户沟通（二二）要努力做到五要素要努力做到五要素4、为什么房东为什么要卖（租）房子。

5、怎么样房子的情况怎么样。

每家加盟店独立拥有和运营祝大家早日开单