国际贸易与实物1sql2014.11.09.ppt
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国际贸易与实务国际贸易与实务孙秋莲电子商务分院2014.08.18第一章第一章出口交易前的准备工作出口交易前的准备工作1.掌握进出口贸易交易之前应做好哪些工作。
2.掌握进出口成本的核算。
3.了解商品贸易前应该做好的工作4.掌握一定的商标、品牌知识授课目的:
授课目的:
目录建立业务关系建立业务关系23熟悉进出口业务流程熟悉进出口业务流程寻找客户的途径寻找客户的途径1第一节寻找客户的途径1.充分利用公司已有资源2.充分利用网络平台可以充分利用B2B网站、搜索引擎、行业网站、网络黄页等网络资源寻找潜在的客户。
http:
/http:
/www.made-in-3.充分利用各种交易会或展会阿里巴巴阿里巴巴:
http:
/建立业务关系建立业务关系市场调研市场调研市场调研二二.市场调研的内容市场调研的内容
(一)国别地区调研1.经济贸易情况2.人口文化状况3.自然条件4.政治法律情况
(二)商品市场调研1.商品的供求状况2.竞争者情况3.替代产品情况三.市场调研的途径
(一)机构调查
(二)媒介调查(三)实地调查市场调研第二节建立业务关系对潜在客户进行资信调查对潜在客户进行资信调查调查内容:
包括其资信情况、经营范围、经营能力及客户所在国或所在区域的商业习惯等。
调查的途径:
对客户的资信调查可以通过银行、工商团体、咨询机构、我驻外机构的实地调查等途径进行。
121.调查研究调查研究
(一)商品价格趋势
(一)商品价格趋势一般可以通过我国驻外机构和向外商询价了解产品国际市场工业制成品价格;可以通过农产品主要种植国播种面积、气候变化和国际市场农产品期货市场价格了解国际市场农产品价格变化趋势。
132.供应商的资信供应商的资信采用信用证方式进口,可能遭遇出口商提供假单据,向银行提交表面上符合信用证的单据而提交残次货物甚至不交货,从而使进口商蒙受巨大损失,故需要对出口商资本情况、经营作风、能力和范围、商业信誉等进行调研。
针对供应商资信调研,要针对不同对象因人而异,必要时可以通过银行、我国驻外机构、商会、行业协会及咨询机构等进行。
14客户资信调查的内容客户资信调查的内容11、信用调查的主要项目、信用调查的主要项目3C3C
(1)商业道德()商业道德(character)
(2)经营能力()经营能力(capacity)(3)资金实力()资金实力(capital)154.4.信用调查的具体内容信用调查的具体内容企业概要企业概要企业背景:
性质、历史、隶属关系、经营范围、企业背景:
性质、历史、隶属关系、经营范围、股东资料及主要负责人、特别事件等股东资料及主要负责人、特别事件等经营状况经营状况付款记录付款记录公共记录公共记录财务状况财务状况银行往来:
开户日期、帐户往来情况、通常存银行往来:
开户日期、帐户往来情况、通常存款余额、最高信用额度、抵押贷款记录、拒付款余额、最高信用额度、抵押贷款记录、拒付记录等。
记录等。
165.信用调查的途径信用调查的途径(11)国内往来银行)国内往来银行(22)中国国际商会或进出口同业公会)中国国际商会或进出口同业公会(33)国外专业资信调查机构)国外专业资信调查机构(44)政府驻外国使领馆及其商务官员)政府驻外国使领馆及其商务官员(55)与其有贸易往来、合资、合作的客户)与其有贸易往来、合资、合作的客户注意所取得资料的时间;注意动态调查。
注意所取得资料的时间;注意动态调查。
与潜在客户建立业务关系与潜在客户建立业务关系DearSirs/Mrs:
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YuhongMao(Miss)chiefseller第三节熟悉进出口业务流程第第第第11章章章章第第第第2-32-3章章章章第第第第4-104-10章章章章交易前准备交易前准备交易磋商交易磋商履行合同履行合同贸易业务基本程序交易前准备交易前准备交易磋商交易磋商合同签订合同签订交易善后交易善后合同履行合同履行进出口方进行市场调研、发布信息、与客户进出口方进行市场调研、发布信息、与客户取得联系、获得相关许可文件取得联系、获得相关许可文件进出口双方就一笔具体业务交易条件进行洽进出口双方就一笔具体业务交易条件进行洽商,包括:
询盘、发盘、还盘、接受商,包括:
询盘、发盘、还盘、接受订单、售货订单、售货/购货确认书、正式合同购货确认书、正式合同进口商:
付款取货进口商:
付款取货出口商:
交货收款出口商:
交货收款继续维护客户关系继续维护客户关系出口业务流程出口业务流程交易前准备阶段交易前准备阶段目标市场目标市场经营方案经营方案关系建立关系建立交易磋商与合同签订阶段交易磋商与合同签订阶段询盘询盘发盘发盘接受接受还盘还盘签订合同签订合同合同履行阶段合同履行阶段出口业务流程出口业务流程合同履行阶段合同履行阶段货货款款船船证证备货、刷唛备货、刷唛催审改证催审改证报检报检报关报关托运托运投保投保制制单单交单议付交单议付外汇核销外汇核销出口退税出口退税相应单据相应单据Thankyou
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