企业如何招聘销售精英.docx
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企业如何招聘销售精英
如何招聘销售精英(借鉴)
我个人这么些年下来,招聘销售人员不说多,万儿八千应该是有了
总结出销售精英的几个重要特质:
销售管理,如果不会选才,就是不称职的管理
招聘销售精英第一条:
不要脸
不是真的不要脸,而是指抗挫能力超强,不会因为受到拒绝而想东想西。
如果这一关都过不了,脸皮太薄,根本连销售的门都进不了,任何销售技巧在他手里都是白搭。
很多心高气傲、自视甚高的人,都很有可能成为怀才不遇的典型人物,就是不适合做销售。
销售是天天跟拒绝打交道的,再好的销售,也是拒绝多于成交,没有承受拒绝的能力,他能成为销售精英,杀了我也不相信。
这里,我要指出一点,很多销售管理人员,在招聘销售的时候,很容易被一些假销售精英HUYOU,这些假销售精英,会给你讲很多你喜欢听的话,比如,他愿意与公司共同成长,愿意冒险,是来公司学习的,很看好公司的前景,等等,一大堆,说得你,心花怒放,简直非此人不可,真的就觉得这人真有才,真有眼光,见解真独到。
可结果,当你把这种人真招进来的时候,往往会发现,这种人过不了几天,就自己离职了,原因何在?
大家如果有兴趣,可以慢慢听下去,我讲的都是我自己实战多年的总结,很多都是血泪教训。
原因就是:
这类人,容易把公司的现状和公司的远景想像的太过美好,而往往真进来的时候,就不能包容公司的不足,承受不了很多不如意,就所谓"期望越高,失望越大"。
所以,招聘销售精英,一定要测试他的抗挫能力,这一点没有把握好,公司的离职率,一定会居高不下,不信,大家尽可以试试,交了学费的,再来看我的话。
这一点,包括寻找创业的合作伙伴,都是一样的原理!
接下来,我跟大家分享一些测试销售人员抗挫能力的方法。
大家想了解如何面试销售人员,如何测试销售人员抗挫力:
方法一:
故意质疑其能力,甚至给其难堪,然后观察其反应,反应激烈者,直接可以淘汰
不管什么原因,有的人说,这样会不会有"错杀",答案是:
不会;原因:
公司里一定会有错杀,如果一次错杀,还在面试期间的错杀都不能承受,到公司后,有点不公,他不要火烧公司,大家可以慢慢体会;
方法二:
如果方便,可以请面试的销售人员现场打电话,就是没有准备的情况下,让他打上几十通电话,看其反应
反应强烈者,如脸色越来越难看,甚至有痛苦表情者,就基本上要考虑是否录用,当然,这一条,要看公司招人的要求而定,我们讨论的是如何识别销售精英,而不是讨论如何招聘一般的销售人员
一般的初级销售,很容易受不了,然后走开。
某人观点,仅供参考,一定要根据实际情况去用,不然,后果不堪设想。
测试抗挫能力的方法三:
方法三:
降低面试者的期望值;
比如:
说粗话,刺激一下面试人员,让他不要抱幻想
然后看他的反应,一般,没多少经验和见过多少世面的销售,会认为成功人士,高层人士都是很文明,都是文质彬彬,都是很有品味的,事实上呢,呵呵
一句话,通过一些精心设计的场景,降低面试人员对公司和领导的期望值,看他的反应,反应强烈者,抗挫力就差
真正的销售精英,是能在一无资源,二无品牌,三无人脉的情况下,自力更生,创造条件,达成销售,能找到这种销售人员,善加培养,必成精英
我有幸,曾经与许多这样的销售精英共事,美其名曰,我是他们老师
其实,这种销售精英,是他们自己培养的自己,我们所要做的就是选好精英苗子,好好培养;
恩,如何招聘销售精英,只讲了一个要点:
不要脸,花了许多时间,因为这点,实在太重要了,不讲透,实在对不起大家
招聘销售精英第二点:
测试其感同力
我们日常说的随机应变,同理心,换位思考,感同身受,站在客户角度思考,都属于感同力的范围
销售人员没有感同力,做销售精英,完全是扯淡
如果一个销售把客户当傻子,那么这个销售就是傻子,要不是神经病
时至今日,我们的客户都被教育的越来越成熟,客户需要的是利益,客户知道谁是为他好,谁是只想赚他钱,客户需要的是真诚为他好的销售员
这年头,客户只会越来越精,客户要能相信销售员,销售员就得能站在客户的角度来思考问题,就得有很好的感同力,从而得知客户所思所想和所急
电话一接通,真正的销售,能够在很短的时间内,感受到客户的情绪和状态,甚至客户说的某个词,都能敏锐的捕获大量客户内心深处有用的信息
好了,如何测试销售人员的感同力呢?
下面介绍几个我们常用的方法:
方法一:
情境测试法
就是编造一些情景,比如说,假设面试者的亲友突然了车祸,讲一些具体的场景,怎么怎么惨,然后边讲,边看面试者的表情,如果面试者的表情没有一点变化,同时问他一些感受的问题,如果面试者说的很理性,没有感性的因素在内,那么基本上可以肯定,这人的感同力比较弱
大家可能会质疑,编造的场景,不管用
我要强调的是,最关键的不是看他的表情,而是看他的思维方式,就比如说,你问他,如果说你的最好的朋友,有一天突然出了车祸,不幸被截了一条腿,躺在医院的病床上,这时你去医院看他,你当时会跟他说什么
看面试者怎么说,就能看出他的思维方式
观察表情是辅助性的测试
方法二:
提问法
有几个问题是很能反应感同力问题的
(1)你一般什么时候会哭
答从来不哭的人,一般感同力较弱
为自己哭的人,感同力较弱
为他人哭的人,感同力较强
呵呵,那就改变一下问法,如:
你觉得哭是不是代表不坚强,如果不是,你一般什么时候会哭
(2)你怎么看以前公司的老板(或上司)
这个问题主要看面试者回答的角度,如果
对方说:
“他们对我挺好的!
”你就追问一句"那有哪里不是那么好的地方吗?
"
如果回答"没有",那再问"那你为什么要离职"
一直问到,他说出一些原来公司的问题;
然后最重要的再问"你怎么看待他们这些问题",如果说,这人能从公司的体系和领导的难处来回答,感同力应该不错,如果较偏重说领导不好,有问题,感同力,就不好
(3)如果今天我拒绝了你,你会想什么
回答:
那肯定是我不合适公司的要求,这种人感同力一般
回答:
我会想,是不是我刚才哪里说的不对或者表现不好,这种人感同力中上
回答:
你可能有你的苦衷或顾虑,一方面,可能是因为我刚才哪里表现不够好,另一方面也许不是因为我的能力问题,而是有其他方面的顾虑...这种人感同力是上等;
周到的服务,那简直是难以想象的。
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军队无放任,学校无放任,此今日世界各共和国之道例。
军队放任,则将不能以令,学校放任,则师不能以教;将不能令则军败,师不能教则学校败,其为国忠,莫此之尤。
速度就是一切,它是竞争不可或缺的因素。
二〇二〇年三月二十七日星期五3/27/202012:
38AM
光靠价格便宜的产品能够长久地存活下来。
获得成功有两个重要的前题:
一是坚决,二是忍耐。
Friday,March27,2020March27,2020
喷泉的高度不会超过它的源头;一个人的事业也是这样,他的成就绝不会超过自己的信念。
患难可以试验一个人的品格,非常的境遇方才可以显出非常的气节;风平浪静的海面,所有的船只都可以并驱竞胜。
命运的铁拳击中要害的时候,只有大勇大智的人才能够处之泰然。
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企业发展需要的是机会,而机会对于有眼光的领导人来说,一次也就够了。
发展和维护他们的家;至于女子呢?
则是努力维护家庭的秩序,家庭的安适和家庭的可爱。
这个世界并不在乎你的自尊,只在乎你做出来的成绩,然后再去强调你的感受。
March27,2020
最好的CEO是构建他们的团队来达成梦想,即便是迈克尔·乔丹也需要队友来一起打比赛。
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请示问题不要带着问题请示,要带着方案请示。
汇报工作不要评论性地汇报,而要陈述性的汇报。
一个成功的决策,等于90%的信息加上10%的直觉。
27-Mar-203.27.20203/27/202012:
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自觉心是进步之母,自贱心是堕落之源,故自觉心不可无,自贱心不可有。
涓滴之水终可磨损大石,不是由于它力量大,而是由于昼夜不舍的滴坠。
只有勤奋不懈的努力才能够获得那些技巧,因此,我们可以确切地说:
说:
不积跬步,无以致千里。
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做人低三分,做事高三分。
二〇二〇年三月二十七日星期五
创新就是创造一种资源。
危机不仅带来麻烦,也蕴藏着无限商机。
省钱就是挣钱。
二〇二〇年三月二十七日
如果你不能战胜对手,就加入到他们中间。
2020年3月27日星期五
3岁前后严格管理,做孩子的家长;13岁前后逐步放手,做孩子的朋友。
有效的教育是先严后松,无效的教育是先松后严。
有效的激励是朝五晚九,无效的激励是朝九晚五。
将良品率预定为85%,那么便表示容许15%的错误存在。
0时38分上午12时38分
绝不会再来的机会。
新经济时代,不是大鱼吃小鱼,而是快鱼吃慢鱼。
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破产是一种暂时的困境,贫困是一种思想的状态。
如果强调什么,你就检查什么;你不检查,就等于不重视。
命运本来就不公平所以我要改变命运。
多想一下竞争对手。
2020-03-272020-03-27Mar-20Mar-20
兵随将转,无不可用之才。
作为一个管理者,你可以不知道下属的短处,却不能不知道下属的长处。
一次良好的撤退,应和一次伟大的胜利一样受到奖赏。
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所谓天才,只不过是把别人喝咖啡的功夫都用在工作上了。
企业成功经典名人名言2020年3月27日星期五
预防是解决危机的最好方法。
上午12时38分0时38分12时38分12时38分43秒
三流的点子加一流的执行力,永远比一流的点子加三流的执行力更好。
二〇二〇年三月二〇二〇年三月
一个人一生可能爱上很多人,等你获得真正属于你的幸福后,你就会明白以前的伤痛其实是一种财富,它让你学会更好地去把握和珍惜你爱的人。
二〇二〇年三月二十七日星期五3.27.202000:
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