汽车营销策划书共5篇.docx
- 文档编号:26953019
- 上传时间:2023-06-24
- 格式:DOCX
- 页数:17
- 大小:30.77KB
汽车营销策划书共5篇.docx
《汽车营销策划书共5篇.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《汽车营销策划书共5篇.docx(17页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
汽车营销策划书共5篇
汽车营销策划书(共5篇)
汽车营销策划书(共5篇)
第1篇:
汽车营销策划书汽车营销策划书一潮州汽车市场环境分析1随着经济的发展,潮州富人越来越多了,最近几年,潮州的道路变得越来越小了!
可见,开车的人变得普遍了,据调查,潮州的汽车销售逐年上升。
珠三角的工业转移,潮州的经济也逐年增长。
所以,潮州的汽车市场是相当乐观的的!
汽车市场STP营销战略二汽车市场细分化1市场细分,就是企业根据市场需求的多样性和购买者行为的差异,把整个市场(即全部用户)划分为若干具有某种相似特征的用户群(即细分市场),以便执行目标市场营销的战略和策略。
每一种产品都有购买者,由于种种因素,不同的购买者有着不同的需求,任何一个大企业都不可能全部给予满足,为所有的购买者提供有效的服务。
因此,每个企业都应当依据一定的标准对市场进行细分,确定自己在市场竞争中的地位,搞好销售2目标市场营销在现代营销活动中,对任何企业而言,并非所有的环境机会都具有同等的吸引力,由于资源有限,也为了保证资源有效,企业的营销活动必然局限在一定的范围内,确定具体的服务对象,即选定目标市场。
企业选择目标市场是在市场细分的基础上进行的,通过分析细分市场要求满足的程度,去发现那些尚未得到的满足的需求,相应确定准备为那些细分市场服务。
3汽车销售4S模式
(1)售前、售中品味五星级服务的典范往里走,玻璃感应门会为您轻轻地打开,站在展示大厅门口,缕缕音乐在四壁和头顶弥漫、飘逸,您会感到仿佛来到了一个"五星级的家"。
几步之遥有一台电脑查询触摸屏,您可以查询到全店所有的服务内容以及有关汽车知识的疑问。
(2)售前、售中让您感觉家的温馨您可以要杯咖啡,边品咖啡边品车;也可以让导购人员为你讲解、演示,或让你进入车内亲身体验一下驾驶的座感;累了可以去休息室的沙发上坐坐,茶几上有糖果、茶,也有专为女士提供的她们所喜爱的杂志和鲜花。
如果这时您有了明确的购车意向,填写一份登记表,然后,就可以好好地看车了(3)售前、售中让您心动的微笑和便捷决定买车后,您只要到展厅后部的业务接洽处,有关事项的负责人员就会为您办妥相关手续。
三楼还有一个专为车主而设的培训课,顺便还可以参观俱乐部的A文化馆。
另外,我们也会给您的汽车专门建一份详尽的档案。
(4)售后从此您将多了一个朋友这些信息除了用来与你保持亲密接触,同时也将把它们连同你的意见,建议反馈到总部的信息中心,作为A产品与服务改进的宝贵信息资源售后A车的声音在流动市场推广部和公共关系部,将定期或不定期地在本店俱乐部或其他大型商场和购物中心,召开新车现场展示会,现场演示A新款轿车的各种技术性能,讲解A新车与众不同的先进功能,宣传A理念。
2
第二个S:
维修保养您身边的汽车医院假如车子出了故障,可通过电话向客户部求援,工作人员将很快赶到现场,为你现场修复,如果情况严重,维修人员会协助您将病车拖回店中修理。
客户部根据您的汽车档案,将为您的汽车建立一份汽车病历卡,将每次的修理情况记录在案。
在严谨规范的诊断和维修、养护程序之后,给您一个满意的结果、合理的收费(保修期内是免费的)。
在A技师为你修车时,你可以坐在隔音而透明的二楼休息室里看杂志、电视或电脑上网,同时还可以通过大屏幕玻璃和闭路电视观看自己爱车的整个修理养护过程。
3第三个S:
零配件销售
(1)别具一格的A车零配件超市在三楼设有A车零配件超市,按A汽车由外而内的顺序依次排列,您可以像逛其他百货超市一样,悠闲地浏览林林总总的A车纯正零配件,即使不选购,您也可以通过这样的参观浏览,增进对A汽车各个部件的了解,丰富自己的汽车知识。
所有陈列配件样品品种齐全,按分类目录实施系列化、模块化的陈列,以便顾客直观地确定配件的品种。
在这里,零配件按照功能特性被分为一目了然的几大类,消费者可根据需要直奔主题,为顾客节省了时间,提高了采购效率。
(2)赋予美的生命,延伸科技魅力售场配以优美的背景音乐、明亮的照明,角落备有净水、干净整洁的桌椅和便笺纸、笔,方便顾客记录零件型号以备核对,营造出温馨的购物环境,让零配件采购变成一种宜人的享受。
前台配有计算机自动查询系统、多媒体自查台,供顾客查询。
所有商品均明码标价,货真价实。
(3)保证承诺,售后跟踪,想的更多有专人负责登记顾客有关疑问与要求,建立最短答复时间制度,做到每一声询问都有回复,并力求顾客满意。
4第四个S:
二手车交易
(1)二手车交易。
如果您想买一辆二手车,那么通过电脑查询或向工作人员咨询,所有符合你购买要求的二手车资料会详尽地摆在面前。
(2)对怀旧的您,我们同样真情护送。
本店还为二手车提供最优质的售后服务。
本店将按所购二手车的实际情况和评估情况,优惠维修保养,以免除因为二手车的无处保养维修,给您带来的后顾之忧。
不管您买的是新车还是二手车,只要是A汽车,您就是本店的俱乐部会员,可全享受A会员所应有的一切优惠待遇。
第2篇:
汽车营销策划书汽车营销策划书
一、营销背景该博览中心占地面积达6000平方米,条件得天独厚,管理先进,后期服务及其相关的工商、税务、银行、交管等配套服务齐全,能够为客户提供一体化、全面化的优质服务,使广大的汽车以及其他附属行业的经营者能够轻松的经营,免去多个烦琐程序。
为广大的汽车及负数行业的经营者提供了一个更加完善的;有着广阔市场前景的现代化汽车交易场所。
为了更好的开展宣传活动,提高知名度,能够使南方汽车博览中心在大众的心目中有更高好地位,营造声势,前期的广告能够合理的、科学的运做;顺利的实施,受其委托,特安排制定南方汽车博览中心前期的广告投放计划。
二、市场分析1.市场环境优势分析A.东风日产汽车博览中心位于解放公园路旁,交通十分便利快捷,本中心以东风日产汽车为中心,辐射xx、襄樊、十堰、黄陂、荆州等周边镇区,地理环境非常优越。
B.东风日产汽车博览中心位于居住很集中的地方。
周边镇区有着密集的制造业和加工业发达,在今后的几年中,东风日产汽车的经济将会飞速的发展,为其他汽车展览中心创造更加优越的经济环境。
C.随着经济的进一步增长,人民生活水平的逐步提高,汽车以及其附属行业将会有一个新的飞跃,在今后的几年,汽车的消费将会是大众的主流消费,家庭和个人用车将更加普及,而汽车的消费将更加的贴近大众化,这些都为东风日产汽车博览中心的今后发展创造良好的市场机会。
2.自身优势分析A.现十堰及其周边的汽车销售较为零散,而且大部分的配套服务设施不是很完善,东风日产汽车博览中心是十堰机器周边地区的
第一座现代化汽车交易市场,该中心的落成将会吸引更多的汽车及其附属行业的客户关注,并咨询投资,市场前景非常广阔。
B.自身环境优越,占地面积大,整个博览中心布局合理,大型停车场、展厅、交易厅等相关配套设施齐全完善,是集销售、售后服务、配件供应等为一体的综合性汽车专业交易市场,整个中心设计高、质量好,是十堰乃至整个xx地区设备先进、功能齐全的第一个高级汽车交易中心。
C.高品质的服务,工商、税务、交管、银行、保险等服务配套设施将进场办公,将会为汽车的交易免去很多烦琐的程序,使整个汽车交易更加快捷顺畅。
会员俱乐部、信息中心等相关配套设施完善,能够为客户提供优质的一流服务,为汽车及其附属经销商提供汽车文化,新车投放以及现场促销等活动,并配有汽车美容、装潢的项目,使整个交易中心更加规范化、一体化。
D.东风日产汽车博览中心的通信、语言查询、数码演示、信息发布、电子摄像等硬件设施也很完善,装饰豪华典雅,经营环境舒适温馨。
三、前期市场策略1.紧抓市场机会点为重点,进行大幅度宣传,使所占的优势能深入人心,吸引更多的汽车以及其附属行业的经销商和生产商来投资。
2.尽量展示自身强大的优点,扬长避短,来扩大知名度和美誉度。
3.早日导入CIS系统(企业形象识别系统),实现闯名牌的市场战略目标。
4.引用现代的管理模式和高品质的服务,树立良好的企业形象,提升企业美誉度。
四、前期广告策略1.广告定位前期的广告定位应合理的考虑到有利于后期的广告投放计划,以及广告的具体实施。
建议采用南方汽车博览中心的配套服务优势来作为广告定位。
2.广告诉求以理性的广告诉求为广告诉求点,用实实在在的的事实去说服人,以便在实际的操作中,有利于广告的操作。
3.广告目标争取在开盘前来通过广告和其他的宣传手段相结合,使东风日产汽车博览中心在开盘前就能够深入人心,在市场中占有一定的地位。
广告宣传的目标应该放在各个汽车经销商,以及其零配件和汽车美容、装潢等的生产商和经销商。
在他们中间创造良好的信誉提升自身价值,以便吸引更多的客户来咨询投资。
五、媒体分析A.在众多的广告媒体中,十堰地区主要以电视、报纸、户外、网络、电台等几种广告媒体为主。
其中电视、报纸和电台的广告效果比较明显,选择性、针对性较突出,能够直接到达受众。
户外广告的起效较慢,但是最容易树立良好的企业形象。
B.媒介利用应遵循广告的整体策略,分阶段式投放,更加的接近目标群,简化传播途径,有效的利用广告资源。
六、告媒体投放计划表投放时间投放媒体广告形式广告目的投放方法备注年9月十堰金报汽车专刊、传单、礼品广告的定制企业形象宣传广告提高知名度、树立良好的企业形象。
报纸每隔一期投放一次,年10月十堰金报汽车专刊、自身的建设。
企业形象宣传广告树立良好和企业形象、扩大影响力。
报纸每隔一期投放一次年11月十堰金报汽车专刊、由企业形象宣传广告转为招商投资宣传广告,在广告目标范围内扩大影响力。
获得好评,提升美誉度。
报纸每隔一期投放一次,电台每天两次,户外广告的制作。
年12月十堰金报汽车专刊、户外、电台广告、完成的建设,企业形象宣传广告与招商投资广告相结合,吸引更多的客商咨询投资,报纸每天一次,电台每天四次,户外广告的发布,电视广告开始制作。
年1月十堰金报汽车专刊、电台广告、完成的建设、杂志广告。
招商投资广告、软文操作。
吸引更多的客商参观、咨询、投资报纸每日一次电台每日四次,杂志刊登,电视广告每日两次报纸软文操作、杂志视实际情况而定七、备注本方案为东风日产汽车博览中心前期(.12.5)广告计划,如有不妥之处,还需进一步的沟通和深化,以便力求完美。
达到所想要的效果。
第3篇:
汽车营销策划书东风风神汽车的营销策划方案-10-15蚂蚁之家蚂蚁之家目录:
一中国的汽车市场大背景二东风风神汽车品牌汽车的市场背景三东风风神汽车市场分析1东风风神汽车的市场优势2东风风神汽车的市场的劣势:
3客户群体分析四东风风神开拓汽车市场,广告营销,营销方面,价格政策,产品质量等方面来策划五后注内容摘要:
从
第一辆汽车诞生,到第一辆汽车进入中国,有一百多年了,汽车的重要性越来越多显示出来了,从第一辆国外的车进入中国到中国生产的第一辆汽车起,中国的汽车市场越来越重要了,从这十几年来,中国的国营汽车企业和中国的民营汽车企业越来越受到重视了,特别是民营企业,东风风神企业是一个新生的汽车民营企业,是一个国内的自主汽车企业,旗下的H30品牌汽车是集团的第一代汽车,如何能够让集团生存下去,重点就是如何让东风风神H30汽车在众多竞争对手的汽车市场中占到一定的地位,一个营销策划方案对一个汽车企业来说是很重要的。
一中国的汽车市场大背景:
我国汽车产业从1953年第一汽车制造厂(一汽车集团)成立至今,已经走过了整整五十个春秋。
经过半个世纪的发展,汽车产业已经发展成为我国国民经济中的主要行业之一。
特别是近十年来,我国汽车产业发展速度明显加快,根据国家统计局提供的数字,在1992至年间,我国汽车市场年均增长率为15%,是同期世界汽车市场增长率的10倍。
年我国正式加入WTO以后,我国汽车产业不但没有受到进口汽车的严重冲击,反而出现爆发性增长。
年汽车行业完成工业增加值1515亿元,增长28.7%;销售收入完成6465亿元,同比增长30.8%;利润总额完成431亿元,增长60.94%。
今年以来,汽车生产继续大幅提速,汽车产业对经济增长的贡献明显提高。
1971年,我国汽车产量突破10万辆;1980年,汽车产量突破20万辆;1992年,汽车产量突破100万辆;__年,汽车产量突破200万辆;年,汽车产量突破300万辆。
专家预计今年将突破400万辆。
从以上数据可以看出,我国汽车产量每上一个台阶所需时间明显缩短。
1970-1980年,汽车产量增长1.5倍;1980-1990年,汽车产量增长1.3倍;1990-__年,汽车产量增长3倍。
预计__-年汽车产量将增长4倍以上,年我国汽车总产量将超过1000万辆。
汽车工业发展在近两个十年内呈明显加快的趋势。
汽车市场前景一片大好,但是中国的汽车市场竞争很大,全世界的车型差不好中国都有,欧美,日系,韩系等车型都争食中国这个汽车市场。
国产的汽车要想生存下去要提高服务,提高产品质量,价格方面也要有一个竞争的价格。
否则将会淘汰出汽车市场。
二东风风神H30品牌汽车的市场背景:
东风风神H30轿车于年4月22日全球同步上市。
该车属经济、环保、实用型轿车,排量为1.6升,使用的标致的进口发动机。
从第一次参加__汽车展,东风风神推出了第一款将自由、动感、空间及使用完美结合的家用轿车东风风神秉持先进的safetyDFTV全面安全理念。
将安全科技融入车的每个细节。
为人和车构筑全面的安全保障,随时任意驰骋,让你安全无忧。
称这款车为首款"民气"家轿,是因为作为一个改款车型,其车身内外的多处改款方案均来自民间在此前力帆汽车举办的"力帆汽车家庭号你来设计我来造"网络改型票选活动中,江苏网友陈浮昌的设计方案"绿色帆情"以500万余票的高票数从参选的4000余份方案中脱颖而出。
该方案主要在车身色彩、前后灯组、轮毂、方向盘以及部分内饰件等方面对老款520进行了改进设计,最终形成了力帆新520改型定版方案。
新力帆520推出得到了好评,市场前景很大,三力帆汽车市场分析一力帆520汽车的市场优势:
1价格优势:
力帆520汽车的价格都是在4万到8万之间,比同类的汽车价格都低,与同类的品牌有一定的竞争优势。
2品牌优势;力帆520是中国民营企业的自主品牌,拥有自主的权,同时有强大的集团资金支持。
3技术优势;力帆520采用了与宝马MINI相同的TRITEC发动机,性能比较高,较适合二线城市二力帆520汽车的市场的劣势:
1力帆520汽车作为一个新生的汽车品牌,一个新生的汽车企业,市场了解足,特别是现在的汽车市场比较乱,汽车竞争比较强,力帆520汽车很容易被淘汰出市场,市场占有量也不是很大。
2力帆520汽车的技术比同类品牌差,底盘不够扎实,制造工艺需要提高,而且汽车的配置不够好,汽车的性能不够好,质量不够好,制造工艺比较粗糙。
3售后和质量方面有待考验,力帆520作为新的品牌,销售方面经验不足,在这变化不定的市场中,应付不了激烈的竞争市场,而且在售后服务方面经验不够。
售后服务的不足,不仅会影响产品的销售,而且也会影响品牌声誉。
三、客户群体分析力帆520的客户都是中高收入的消费者,只要为一些个体工商户,刚刚出来工作的人,老师等等,因为力帆520的价格在于40000至80000之间。
特别适合一些二级的城市,客户众多,:
力帆520汽车作为具有卓越性价比的国内经济型家庭轿车,其车主更多集中在家庭年收入为5-8万之间、25-45岁的男性消费群体;职业最多为中层管理人员,其次是私营业主和营销商务人员;用户购买力帆520汽车主要出于理性需求,代步成为主导,工作、业务需要处于其次。
客户群主要都是一些收入不是很高的二级城市,特别是现在的油价高涨,力帆520作为小排量的汽车特别受到消费都的青睐,所以客户群很大。
四力帆520开拓汽车市场,广告营销,营销方面,价格政策,产品质量等方面来策划。
1首先是从广告宣传方面做起,什么产品都要有产品的广告宣传,才能让产品更好地推向市场,汽车市场也不例外。
俗话说得好,"懂得广告宣传,山鸡也会变成凤凰"。
所以为了更好地宣传力帆520汽车,公司可以举行一些活动。
比如"力帆520。
我爱你"活动,这个活动主要的作用是宣传520汽车,让更好的人了解520汽车,活动地点要在人口很多的广场举行,这样就可以针对性地介绍了力帆520汽车。
2举行"买力帆汽车,助失学儿童,祈车主平安活动"力帆集团特推出系列促销政策。
,更应力主从力帆520汽车品牌的整体形象出发作宣传。
以车主名义捐赠希望工程,提升520汽车、力帆公司社会形象的同时促进力帆中国地区终端销量。
面对竞争激烈的销售市场,我们更应该切实地做好我们的服务工作,以服务作为生存的根本。
只有真真切切的超值服务才能增强企业产品的美誉度,才能让产品通过"口"传播出去直到达成销售。
中国汽车市场已进入白热化激烈竞争局面,不同品牌、不同档次车型的众多商家不断展开铺天盖地的广告和促销活动争抢顾客的"眼"。
面对如此竞争,我们力帆520品牌应该推陈出新,抢抓顾客的"心",多开展一些投入少、效果又好的公益性公关活动,争取一举活动策划思想:
我公司以"助失学儿童,祈车主平安"为主题推出优惠购车活动。
儿童是祖国的未来,祖国的希望,特困品学兼优面临失学的儿童更需要社会的支持和关注,借此为主题策划活动,一方面在优惠车主购车满足个人物质需求的同时,更让其为社会奉献了自己的一份爱心,满足了其更高的社会需求,从马斯洛人性需求论的角度来讲更易社会接受,同时树立了汽车品牌、公司良好的社会形象。
另一方面捐助贫困地区失学儿童,为社会事业贡献公司绵薄的力量。
春天购力帆520,力帆520带给您永远的春天。
购力帆520车一台,失学儿童少一个,力帆祝愿天下好人一生平安。
活动意义:
通过此次活动对力帆520品牌、力帆集团、"力帆520"进行新闻公关炒作以达到提升520品牌形象,扩大力帆520知名度,提高其美誉度,最终促进市场推广及售后服务推广工作,从而创造丰富的社会价值和经济价值。
3从质量方面宣传520汽车。
很多消费者都没有了解力帆汽车,认为力帆汽车是一个新的汽车公司,没有制造汽车的经历,所以给人的是一种不信任的感觉。
认为汽车质量不好,所以要消除人们的这种感觉。
在这个方面,可以举行"力帆520,质量行天下"系列活动,让消费者自己亲自出马了解力不从心帆520汽车,质量的好坏在试车的时候就会感觉到的,所以这样更好让客户了解力帆520的质量。
4力帆汽车要在售后服务方面,公司要实行一条龙的服务,为消费者提供一个方便的环境,同时要让消费者有一种认为买力帆车值得的感觉。
五后注:
策划是对未来要发生的事情作当前的决策。
汽车营销掌握的资源总是有限的,要想在市场中快速胜利。
只有充分发挥策划竞争的优势,提高运作的效率,放大资源的能量,使有限的资源产生最大的财富。
中国古代的军事家讲究"运筹帷幄之中,决战于千里之外"现代的汽车市场也经常比如为打仗。
同档虽然周密的策划和精心的部署,这就是汽车市场的营销策划第4篇:
汽车营销策划书中华轿车营销策划目录
一、概述二、市场现状分析三、市场营销目标四、营销战略五、4P组合战略
一、概述沈阳华晨金杯汽车有限公司(原名为沈阳金杯客车制造有限公司)(以下简称"华晨")华晨汽车的主导产品中华轿车。
中华牌轿车项目的建设立足于"高起点、大批量、高质量、系列化、多品种",现已建成冲压、车身、涂装、总装车间及相应的公用动力、配送仓库等辅助设施。
二、市场现状分析1、宏观环境从上个世纪90年代起,国外汽车跨国集团开始抢滩中国市场,之后进行了一轮又一轮的试探,一波又一波的冲击。
年年中开始,国外汽车跨国集团又对其在中国的战略进行了大规模的调整和整合,随着中国加入WTO,汽车关税逐年在下降,外国厂商不仅在技术上有优势,而且在企业管理、人力资源和物流方面都有很大的优势,这样就会降低他们的成本,使他们在竞争中处于有利的位置,这样将对发展中的中国的民族汽车产业造成极大的冲击。
2、微观环境
(1)市场规模和总量加入世贸组织以后,中国汽车工业首当其冲,受影响最大,中国政府的"地方保护"仍然发生作用,来自国务院发展研究中心和高盛公司的研究报告表明,入世后中国也必须承担降低关税、开放服务领域、减少或取消限制外商投资某些行业的规定等的义务。
从现有的保护壁垒和行业的全球化程度来看,中国的汽车业将是受入世冲击最大的行业。
中国承诺入世后降低进口关税、配额制度等关税壁垒,同时拆除生产许可证控制、产品目录管理、国产化要求、外资股权比例及经营范围限制、项目审批限制等非关税壁垒。
(2)细分市场的销量华晨公司推出的中华轿车定位在中高档汽车,其价格就定位中档汽车行列,在其上的有广州本田的雅阁,上海通用的GL系列,上海大众的PASSAT,还有一汽大众的奥迪A6等等,在其下的有一汽大众宝来、捷达,上海大众的桑塔纳,上海通用的赛欧,夏利的城市超人,神龙的富康,吉利的优利欧等等。
中华轿车的最激烈的竞争对手是15万25万之间的轿车。
中国市场是一个大蛋糕,各大汽车厂商都想从中分一大分额。
各大汽车厂商看中了中国潜在的巨大市场需求和强劲的增长势头。
(3)主要竞争者分析中华轿车的主要竞争者是一汽大众、上海大众、上海通用和广州本田。
下面分别对各大竞争者的规模、市场占有率、售后服务等进行分析。
3、SWOT分析
(1)机会与威胁分析首先,中华轿车作为新世纪中国完全拥有独立知识产权的汽车,从项目的确定到中华轿车的下线用了不到三年时间,可见除了华晨本身的企业优势外,政府的力量也贡献不小。
目前国内的几大汽车制造公司都是与外国企业合资的,核心技术始终掌握在外国人手里,中国人没有一个属于自己的民族品牌。
华晨凭借其雄厚的企业资本,卓越的企业家思维,在适当的时候站了出来,大张旗鼓地搞起属于我们中国人自己的民族品牌,这是所有中国人期望已久的事情,顺理成章会得到有关政府部门的支持和全中国人民的支持。
其次,华晨拥有相当雄厚的技术力量,公司十分重视培养技术、管理的创新者、敬业者,重视对员工的培训,并形成建立了完整的培训体系。
通过一系列的培训,极大地提高了操作者和管理者的素质,建了一支高效率、高素质的员工队伍。
此外,公司还十分重视对外的技术合作,与意大利工艺与设计公司签订产品设计协议,与德国申克公司签订总装车间工程设计合同,与德国杜尔公司签订涂装线合同,与德国库卡公司签订装焊线总承包合同,与意大利设计公司人员初步编制中华轿车装配工艺,与英国米拉公司签订中华轿车试验合同,与德国舒勒公司签订冲压车间1000T压力机冲压生产线及冲压车间白车身工程服务合同,清华德尔福教员对中华厂全体中、高级管理人员进行"精益管理方式"培训等。
最后,华晨在物流和物资管理方面都有相当不错的优势,中华轿车的物资采购就是委托全球著名的物资采购商在全球范围内进行同意采购的。
三、市场营销目标"追求利润的最大化是企业的最终目标,但是利润最大化的概念企业与企业有很大的区别,有的企业只追求利润指标,有的企业可能不仅要利润指标,还要追求客户满意度,追求更长远的利益。
我们也有自己的利润目标,但在这方面华晨的心态比较平和。
另外,做汽车要靠批量,我们要造的不是罗尔斯罗依斯,也不是宾利,而是最符合中国大众需求的一款汽车,所以经营批量是最重要的。
在前期我们已经准备好有一段期限亏损或者微利,这是符合汽车企业的成长规律的,其他的企业不管是大型的还是小型的都经历过这个阶段。
还有一个很重要的方面,对于我们来说,我们更关注整个价值链的所有成员都应该是获利的,我们追求的不仅仅是双赢而是多赢,从最上游的设计公司到零部件供应商,既包括60%的国内零部件供应商,也包括40%的国外供应商,从销售网络伙伴的价值的实现到最终获得客户的满意度。
华晨考虑的是,在尊重所有合作伙伴的利益的前提下,来打造整个价值链,直到让我们的客户满意,只有客户的满意度提高了才能换来客户的忠诚,有了忠诚客户企业才可能拥有核心竞争力,有了核心竞争力才能保持企业可持续发展。
这些最终就导致了我们产品的价格是按照最高性能价格比这样一个原则来定的,而不是考虑获取暴利或眼前的利益"。
四、营销战略中华轿车以后的发展会是多层次的,会采取一种更现实的营销方式,以品牌专卖店为主,也不排除其他的经营形式。
一方面具有国际化特征,一方面具有中国特色,可能并不会严
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 汽车 营销策划