健身卡活动策划.docx
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健身卡活动策划.docx
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健身卡活动策划
健身卡活动策划
篇一:
健身卡营销活动策划书
经济管理学院创业协会健身卡营销活动策划书
一、活动目的
为了扩大协会的影响力,体现经管学院专业特色和协会特色,让同学们将所学运用与实际锻炼同学们的营销实践能力,走出校园,所以我们举办这次的产品营销活动。
二、活动时间到
三、活动形式比赛形式四、参赛对象全体在校学生五、活动内容
1、宣传,时间在到3。
15。
附件一2、宣讲会,时间为。
附件二
3、营销策划书展评,时间为策划书过了80分就可以进入决赛,80以上不再排名次。
附件三
4、健身卡营销培训,时间在。
附件四5、决赛,时间在到。
附件五6、最终结果展评,时间为。
附件六
1、全体13级会干助理必须参加;
2、帮13级会干助理做吊牌
3、要提前与老师协商好,确定比赛日期;4、及时到社团部报账九、参赛要求
1、内容积极健康、根据课本所学展开、联系实际。
2、参赛形式为每队5-7人(鼓励跨地域、跨年级、跨学科)、最少3人。
3、请写明参赛队员姓名、联系电话、QQ、电子邮箱、班级、学院、组名等信息。
4、策划书必须原创,不能抄袭。
附件一
经济管理学院健身卡营销活动宣传策划书
一.宣传目的:
为了提高同学们营销实践能力,增强同学之间团队协作意识,丰富同学们的课余生活,扩大协会影响力,我们创业协会即将举办一场健身卡营销活动。
为了使大赛能够顺利开展,前期的宣传工作必须要做好,因此,本次活动的前期宣传工作无论在广度和深度上都要形成浪潮之势,要达到以下几个方面:
1.在各班各宿舍宣传要产生广泛深刻影响,让活动主题深入人心,使同学们都能够知道这个活动的举办和基本概况;
2.尽量鼓励同学们积极踊跃报名参赛,使比赛能够办出规模办出水平;3.争取领导老师们的支持和帮助,积极采纳宝贵意见,最好能有专业老师来进行指导;
4.借此机会向学校乃至社会扩大我们协会的影响力。
二.宣传主题
知行合一营销我最棒三.宣传时间
20XX年3月13日——15日四.宣传地点
1.食堂;2各班班级;3各班宿舍五.宣传对象
主要面向经管学院12级和13级同学,其他学院的同学有意向者也可以参加。
六.宣传形式:
1.食堂设点宣传;2.入班宣传;3.走宿舍宣传;4.师大管家协助宣传;5.拉条幅;
1.食堂设点从13号开始,每天在中午和下午人流高峰期进行宣传;2.班级宣传从13号开始,各班宣传负责人在各班进行宣传;3.宿舍宣传从13号开始,每天晚上进入各期宿舍进行宣传。
4.从10号开始进行微博和QQ的宣传和师大管家的协助宣传。
5.拉条幅以扩大宣传范围。
九.报名方式:
现场报名、短信报名、微博报名、QQ报名、填写报名表等多种方式。
宣讲会活动流程策划书
一、活动目的:
为了让同学们更好地进行健身卡营销活动,了解本次比赛的意义和目的,知道本次比赛的规则和评分标准,以便本次比赛更好的进行。
二、活动时间:
3月16日三、活动对象:
全体在校生
四、活动地点:
待定五、活动流程
1各会干及助理要提前一个小时到教室布置现场
2主持人致辞介绍邀请嘉宾并说明本次活动的目的和意义。
3负责人讲话并对本次活动进行介绍和讲解4参赛选手现场提问
5主持人宣布活动结束、大家上台合影、向老师赠送小礼物6各会干及助理收拾会场
七注意事项:
1活动通知要提前,并确保全部人员收到通知。
2活动当天,相关人员准时到位,尽量不要请假及带好纸笔。
3活动中,保持会场纪律。
4各会干及助理要记得带好工作牌5各会干及助理要礼貌八、经费预算
附件三
营销策划书展评策划书
一、活动目的与意义
为了丰富在校大学生生活,增强大学生团结协作能力和交流能力,并把我们学到的营销知识学以致用,而且在健身卡营销决赛中赛出有益的成绩,所以我们举办本次的健身卡营销策划书展评活动。
二、展评时间20XX年3月28日三、决赛地点:
待定四、参赛对象
参加健身卡营销活动的所有的小组五、主办单位经济管理学院创业协会六、活动前期准备
七、活动流程
1、布置会场、调试PPT
2、嘉宾、评委就坐,参赛队员签到并抽签决定先后顺序3、主持人开场4、嘉宾讲话5、6、7、8、
参赛小组展示嘉宾宣布结果全体合影留念
全部会干、会干助理清理会场
八、参赛小组展示流程1、第一组上场
广告时间(1min),可以是团队自己录制的一段视频,展示你们团队的文化或者你们自己拍的广告,创意不限,也可模仿你觉得好的广告。
PPT展示(5min),里面尽量安排一些小礼物给观众参与,可以给你们团队拉分。
情景模拟(5min)在给出的选题中选一个当场模拟,考验团队的应变和协调能力。
评委提问并点评(3min)
2、第二组上场展评(以此类推到全部组展示完毕)3、结算最后展示完毕,宣布进入决赛的名单九、展评小贴士
创新之处和统一的着装可以加部分印象分,流利的普通话以及展评内容的完整性也可加分。
篇二:
健身卡推广策划书
健
身
卡
推
广
营
销
策
划
方
案
商务创意策划3班
第七组成员:
黄佳龙3100211037李梦迪3100207121谢佳3100207166刘丽3100207041曾璐瑶3100207321
目录
一、企业概述……………………………………3
二、市场分析……………………………………3
(一)外部环境分析………………………………………3
(二)内部环境分析………………………………………5
(三)综合环境分析………………………………………5
三、目标市场选择与定位………………………7
(一)营销目标……………………………………………7
(二)目标市场概述………………………………………7
(三)市场定位……………………………………………7
四、品牌推广策略………………………………7
(一)、产品包装创新………………………………………8
(二)、价格策略……………………………………………8
(三)、渠道推广策略………………………………………8
(四)、消费者互动推广……………………………………8
(五)、广告推广……………………………………………8
(六)、公关推广……………………………………………8
五、品牌推广实施计划…………………………8
(一)、方案实施步骤………………………………………8
(二)、方案实施评估………………………………………9
(三)、资金预算……………………………………………9
六参考文献。
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9
一:
企业概述:
温江索菲亚健身俱乐部是四川.成都.温江区大型正规的一家体育健身会所.俱乐部位于温江公园,温江区医院.温江长安桥三点的腹地内,以大型的商业楼盘繁华时代为载体,下临温江人民商场,侧临温江电影院,是一个真正的休闲娱乐的好场所.俱乐部以健身、健美为主,融康复、保健、咨询为一体。
力争走出成都,走出四川,迈向全国。
二:
市场分析:
《一》外部环境分析:
1经济环境分析:
温江隶属成都市,经济发达,交通便利,是一座休闲、商业、为一体的宜居宜商的城市。
这里离成都市区近,加之地铁的修建,将极大缩短到成都的时间。
是人们居住的好地方。
2社会文化因素:
成都的休闲让人感受不到一般大都市的压力感,这里的人们生活节奏慢,健身意识较好。
3行业环境分析:
a行业主要经济特征:
温江大规模正规化的健身中心不多,目前竞争对手主要是菲特尼健身俱乐部。
盈利状况较好。
b行业消费者分析:
即市场细分,就是经营者经过市场调查,依据消费者的需要与欲望、购买行为和购买习惯等方面的明显差异,把某个产品市场划分为若干个消费者群体的过程。
健身俱乐部的消费者大多数是中产阶级以上,具有较高学历,较高收入,较高地位的人群,这类人对生活有较高的追求,有个性,注意生活品味和质量,需求呈多样化的特点,为了更好地满足消费者,精准定位,必须对消费群体进行精准划分。
按收入细分,索菲亚主要针对高收入者。
按消费行为细分,就是对消费者购买的时机分析,消费者追求的利益,使用者情况,消费者对某种产品的使用率。
具体表现为,提高技能型,塑造形体型,健康型,个性展示型,这种细分对于安排健身项目和合理安排健身场地,时间等都有较好的帮助,索菲亚针对的就是塑造形体型,健康型,个性展示型。
按年龄细分,这里的消费者大多属于青,中老年,消费热情很高,具体表现为有时间有金钱,而我们公司主要正对这些客户。
c行业竞争格局分析:
目前,温江健身的地方较多,比如社区也会有一些设施设
备,但对索菲亚公司构不成威胁,而其他一般的健身休闲的俱乐部不对索菲亚公司构成多大威胁。
目前,仅有一家同类型,同档次的竞争者。
那就是菲特尼国际健身俱乐部。
d竞争者分析:
主要竞争者是是菲特尼国际健身俱乐部,菲特尼国际健身来自于德国的专业健身健美运动机构,专业器械制造商,多年从事器械设计、生产及销售,产品销往全球20多个国家和地区,来自德国的成熟技术和严谨的生产工艺,深受各大俱乐部好评。
为丰富产业结构,集团公司投资俱乐部经营,于20XX年入驻中国成都,菲特尼国际健身俱乐部(温江旗舰店)菲特尼国际健身俱乐部(温江旗舰店),是目前温江最大,最豪华的健身俱乐部。
俱乐部面积为2800㎡。
选用的健身器材是最新的太空9系的健身器械。
俱乐部的健身教练都是持有国家资格认证的专业教练。
俱乐部内有200米多功能环形跑道(全长200米,是整个西南地区唯一一家俱乐部有的)。
有塑身训练区域(这个区域主要是以固定器械为主,针对我们身体的每一个部位都有我们相应的器械)。
有氧训练区(这里包括的有氧器械主要有全新跑步机、椭圆机、登山机、卧室功率自行车)在这里我们可以达到热身、减脂、提高心肺功能的作用。
休闲水吧(水吧里可以提供茶水,也可以买到营养品、功能饮料等健康饮品。
锻炼完后,可以在这里休息休息)。
多功能操厅(这里面每月都有女士比较喜欢的瑜伽、拉丁、爵士、肚皮舞、民族舞,男士喜欢的搏击操、杠铃操、踏板操、健身球操等100多种滚动播出的操课)。
高温瑜伽室(室内温度在38℃—42℃,在这里练瑜伽主要是通过大量的排汗来达到一种减脂塑形的效果,还可以排毒养颜,促进新陈代谢和血液的循环,让您的皮肤更年轻)。
动感单车室(在这里面可以给我们达到减脂塑形、提高心肺功能、释放压力等的效果。
是目前比较火爆的健身课程)。
全能训练区(这里有各种各样的健身器械,比如杠铃、哑铃等,在这里是要有一定训练基础的会员才可以进入的区域,而且需要有教练在一旁给你进行专业的指导,以免您错误的训练方式照成不必要的受伤)。
VIP休闲区(锻炼过后,您是不是需要一个比较舒适的地方休息休息呢!
我们还要专门的VIP休息室,在这里可以喝喝水、看看电视、上上网、聊聊天、看看杂志等)。
VIP私人训练区(这里是我们一对一的私人训练服务,独自在特有的训练室训练,有专用的器械和教练陪同训练,很科学和具有很强的私密性)。
体适能检测室(这里主要是为给会员打造属于个人的健身计
划,安排测试心肺功能、柔韧性、肌力、肌耐力、我们人体脂肪含量和维度的地方)。
更衣、淋浴桑拿区(俱乐部免费为会员提供的淋浴区,在这里还可以免费的干湿蒸桑拿、更衣柜等)。
菲特尼国际健身俱乐部按照消费者行为细分主要针对提高技能型,塑造形体型,健康型,个性展示型。
按照年龄细分上没有明显的划分。
它的收费较高,针对的也就自然是高收入者。
但因为该俱乐部有足够的资金和场地,因此能做得更全面,和提供额外的服务,这是它做得独特的地。
也是很多俱乐部学习的地方。
索菲亚也在向这方面进取。
努力为消费者提供更舒适的服务。
《二》内部环境分析
索菲亚公司实力雄厚,健身器材全是来自德国,硬件设施完备。
并且一对一的教练也是属于全国资深教练,将为你提供详细的健身计划,为你量身打造适合自己的锻炼方法。
并且为你提供优质的咨询服务。
公司专注健身30年,有丰富的经验和您分享。
公司有良好的晋升空间,凭借良好的管理,只要有足够的技能以及服务态度,在公司发展机会多多。
对经验和技能都缺乏的员工也有系统的培训。
《三》swot分析:
1机会与威胁:
a当下,随着老龄社会的来临,老年人所占人口比例越来越大,在未来一段时间内,健身行业有较好的发展空间。
b随着经济的发展,消费能力也逐步提高,健身行业将会有一个持续发展的空间。
且我公司市场份额在增加,消费者数量在增加。
前景很是乐观。
c随着国家鼓励消费的措施颁布,加上养老保险的保障,消费能力将发生突破。
d但在发展中可能会涌现更多的竞争者,现在的中小型健身俱乐部很有可能发展壮大,成为新的威胁。
e公司决定加大对老年保健品市场的开发与投入。
随着老年化的加剧,我国老年用品市场潜力很大,如果能在老年用品市场立足,不仅能在这片市场取得好的效果,还能为健身俱乐部提高业绩做出贡献。
实现横向联合。
f现在健身器材和服务主要针对的是中青年,针对老年这方面的服务和器材相对较少,随着老年化的加剧,公司将开发更多适合老年人健身的产品和服务,力争走在同行业的前面。
篇三:
健身俱乐部营销方案
健身俱乐部营销方案
一、健身俱乐部的定位
(一)、健身俱乐部的价格定位
1、决定因素
①俱乐部的投资回报,根据俱乐部的总投资,预期回报率,会员发展预测来确定年卡基本价格。
②同等俱乐部的价位参考,通过调研同等规模、服务水平的俱乐部的价格来确定价格。
③根据俱乐部的特色,如:
教练团队的优秀、特殊设施等确定价格。
常见价格体系
国内的价格体系分为会员制和办卡制两种,俱乐部目前普遍采取办卡制。
会员制:
必须交纳一定的如会费,同时对入会的身份有所限制。
办卡制:
国内近年通行会员制实际上还是办卡制,其中健身卡的常见设置分类:
按时间分类:
月卡、季度卡、半年卡、年卡、三年卡、五年卡等。
按服务期限分类:
(根据享受的服务结合有效期的长短):
金卡、银卡、翡翠卡、钻石卡等。
按场地使用峰期分类:
为充分利用又分为高峰期卡、非高峰期卡、单号卡、双号卡等。
我们目前暂定半年1380元,现金充半年送半年;一年1980元,现金充一年送一年为能吸引更多更广的客户群体,可与某银行信用卡中心签署合作协议,把卡命名为:
XX专用会员卡,顾客只需月供115元(按年卡1380元来算),这样就能有效拓展客户群体。
(二)、健身俱乐部的市场定位
1、根据俱乐部的硬件、软件条件及市场情况确定俱乐部的核心客户群体。
2、在俱乐部运营中要坚持市场定位的连贯性及可操作性,要先知先觉而不要跟在别人之后。
3、不进行价格竞争,立足开拓市场。
4、根据市场成熟度决定开发和维护会员的人力投入。
目前健与美只能先走中档路线,逐渐培养成高端路线。
二、营销中心架构和待遇
健身俱乐部营销中心架构如下:
客户经理职责:
1、制定科学合理的营销策略,并定期审核,使之有效运行;
2、负责区域内目标分解,并保证团队业绩的达成;
3、负责客户主任日常工作(包括早会工作安排,值班等);
4、指导并培训好客户主任日常销售、市调工作,并作出市场环境与分析报
告,及时向上级汇报
5、协助市场专员组织和执行活动,并管控好活动费用;
6、大客户的开发及维护;
7、整理客户主任反馈回来的市场信息并及时上报营销总监;
8、完成上级领导临时交办的工作;
市场专员职责:
1、制定年度,季度的市场计划,包括产品推广策略,品牌建设策略,具
体行动方案和预算,细化本区域的市场执行计划,并负责在区域范围内
落实执行,并负责组织、监督、评估、实施;
2、负责制定新产品上市计划,包括确认产品定位,开发产品利益点,并
通过有效使用市场传播工具如POP,促销,广告,公关活动等传递产
品上市信息和产品利益点,同时负责计划和实施新产品上市促销,培训
和分析工作;
3、根据品牌建设策略和计划,负责创意和制作与品牌,产品和促销相关
的POP等销售工具,并负责落实执行;
4、负责计划,实施和评估消费者促销,渠道促销以及其他形式的品牌促
销,以提高销售量和品牌认知。
通过有效创意和组织与其他品牌或公司
的联合促销,达到提高品牌影响力和销售达成的目的。
5、根据第三方调查报告,以及其他市场信息,进行针对市场竞争的分析。
发现市场机会,提出以提高市场竞争力为目的的有关产品开发,销售拓
展,价格以及推广的行动建议.并负责组织公司内部的讨论和推进行动
方案的实施。
6、完成上级领导临时交办的其它工作;
待遇:
客户主任:
底薪1000+提成(销售总额—3000)×12%;
市场专员:
底薪1500+奖金500;
客户经理:
底薪20XX+提成(团队业绩总额—10000)×4%;
营销总监:
底薪4000+提成(团队业绩总额—20XX0)×6%;
三、健身俱乐部的销售策略
选择合适的宣传媒体
俱乐部对外的影响及信息是依靠相关媒体进行的,他直接关系到俱乐部的生存与发展。
媒体大致可分为:
平面媒体
主要是报刊、杂志与相关印刷制品。
电子媒体
主要是电视、广播、网络为主。
组织意向客户参观俱乐部
主要流程:
预约引导参观讨论健身意义约定第一次训练时间跟进。
值班客户主任如何正确引导来访客户参观这是很重要的一环,来宾对俱乐部的参观会对他们是否决定加入俱乐部产生直接的影响。
为了让人们深入了解俱乐部的情况,前台工作人员应主动引导来宾参观俱乐部的开放区域,在参观时应注意以下几点:
1、在参观前,首先应请来宾填写一张“客人基本情况调查表”,如客人提出异议,应向客人解释填表是为针对您的具体情况,建议并提供更适合您的服务或训练方式。
2、参观应遵照事先制定好的路线行走,引导人员应走在客人的前面;
3、当停下来介绍时引导人员应站在客人的左前方,并保持适当的距离,为客人介绍场地时应伸出左手,以手掌指示目标。
4、在通过门时应先为客人开门,让客人先进,随后跟上。
5、在客人感兴趣的地方可多花一些时间,不要慌张,更不能看表。
6、未经经理允许,来宾不得在健身中心内摄影照相。
7、争取首次拜访时向潜在顾客展示会员优惠价或宣传品。
8、主动热情地向来宾交流健身给人带来的益处,积极引导来宾思考健康投资与健康之间的联系,适当时机,明确说明俱乐部各个服务项目的价格,同时说明价格与价值比。
9、当接受一位新的会员时,应主动了解客户的要求,并在客户最适宜的时间约定第一次的运动时间,值得注意的是要负责任地告诉客户最佳的运动时间,同时尊重客户的时间安排与愿望。
10、运动的跟进,及时得到会员或潜在客户第一次运动后的反馈资料,并加以分析。
健身过程中如果存在问题,应及时加以解答,坚定他们对健身的信念。
在客人成为会员后仍要与他们联系,让他们感觉到你是他们的朋友兼健身顾问,使他们把健身融入到自己的生活中去.
预售推广方式:
俱乐部在前期推广中,会惯用会籍推广的有效方法,在以往的销售经验中总结会籍的销售注重“面对面”的销售,面对面的销售会达到很好的效果,展台的销售正好符合会籍销售的特性。
俱乐部在布展宣传时选择地点一般会在人员集中且符合俱乐部消费档次的场所,例如:
商场、写字楼、公寓等,销售采取面对面的销售。
a布展内容:
俱乐部的平面广告图片以及发送文字资料,现场推广俱乐部项目及会员卡。
b包装:
除展板、易拉宝、桌椅、印刷品等包装一致的俱乐部形象以外,销售人员必须经过严格的培训,着装统一,且对俱乐部的情况非常了解。
整体视觉效果要充分体现俱乐部高品质、有特色的形象特点。
c场地选择:
俱乐部在前期还是会有较强的地域限制,所以经过长期调查周边社区、写字楼及商场情况有哪些可供布展活动的宣传场所。
活动推广:
活动推广是最重要的一环,前期可以物色周边一些社区,联合物业在社区里面搞一些联谊活动。
会员的转介绍:
主要是俱乐部会员的传播力量,可以组织一些户外活动。
促销:
促销可谓是五花八门,联合其它大品牌公司进行强强联手才能让产品以及品牌走得更好,比如:
中国移动、广发银行、苏宁、国美等
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