锦江御都花园项目全程策划报告1.docx
- 文档编号:26944650
- 上传时间:2023-06-24
- 格式:DOCX
- 页数:29
- 大小:228.76KB
锦江御都花园项目全程策划报告1.docx
《锦江御都花园项目全程策划报告1.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《锦江御都花园项目全程策划报告1.docx(29页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
锦江御都花园项目全程策划报告1
锦江·御都花园项目全程策划报告
前言
对于现代房地产企业而言,一个合理、经济的战略框架远比掌握一种技能来的更为重要。
所谓合理,指的是企业战略框架合乎企业的实际情况;所谓经济,是指企业战略框架的搭建能够使有限的企业资源的到最大程度的发挥。
本次报告将站在市场发展的高度,立足于企业现有的资源优势,通过对市场的深度调研挖掘出市场的真是需求和空白点;通过概念、资源的整合,打造出实用、创新、并且适度超前的优质产品;通过对战略、战术、整体谋略等各方面的设计,达到企业形象和项目品牌形象的树立以及产品营销的强力执行;通过开发过程中每个环节的资源挖掘、整合,搭建企业和项目的核心竞争力体系,实现个性化、差异化竞争,从而超越目前的市场竞争。
一、市场调研
1、宏观市场分析
1.1铜仁市经济发展概况
2009年,全市地方完成生产总值完成46.49亿元,同比增长
13.7%。
其中:
第一产业完成7072亿元,同比增长5.7%;第二产业完成17.8亿元,同比增长18.6%;第三产业完成20.96亿元,同比增长13.4%;一、二、三产业结构比重16.6:
38.3:
45.1;三次产业分别拉动GDP增长1.1﹑6﹑6.6个百分点;三次产业对GDP贡献率分别为8%﹑43.8%、48.2%。
财政总收入完成3.67亿元,同比增长20.03%;全社会固定资产投资完成35.44亿元,同比增长25.6%;社会零售品销售总额17.83亿元,同比增长19%;农民人均纯收入3750元,同比增长12%;城镇居民可支配收入9647元,同比增长11.8%。
1.2铜仁市发展规划
根据铜仁市政公开信息、铜仁市城区商业网点规划我们可以看到:
铜仁政府的规划目标,即提升商贸流通业,将铜仁市建设成为黔、渝、湘、鄂四省(市)边区商贸集散地,通过对现有商业网点设施的改造、调整、扩充、完善、提升,将铜仁市商业构建成以大型骨干商业网点为龙头,以大型综合、专业批发市场为依托,以各具特色的商业街和中小商业网点胡维补充的城市商业体系;再塑城市商业形象,使商业功能与文化功能相结合,传统风格融于现代风貌之中;提高商业现代化、网络化、信息化水平,逐步建成经营布局合理、业态结构优化、服务功能完备、方便居民生活、竞争适度有序的城市商业格局。
在该规划期内确立2个市级商业中心,2个区域商业中心,8条商业街,2个物流园区。
初步形成“内有零售、外有批发”的圈层结构,体现大中小配套、疏密有度、错位有序、层次分明、结构合理、功能完备、市内外通畅、辐射力强的现代商业网络体系。
1.3规划预期目标
近期目标:
——社会消费品零售总额计划达到48.9亿元,年平均增长19% ,实现税收2.4亿元。
——人均拥有商业营业面积达到1.2平方米。
远期目标:
——社会消费品零售总额计划达到107.3亿元,年平均增长18% ,实现税收5.4亿元。
——人均拥有商业营业面积达到1.5平方米。
从这些我们可以看到铜仁市经济发展的区位优势和政策优势。
2、区域市场分析
2.1铜仁房地产市场综述
铜仁市房地产市场总体上保持健康有序、稳定发展的态势,
市场供需基本平衡,没有出现过热、过量现象。
房地产完成投资、新开工面积、竣工面积均有下降,房屋销售上半年有所回暖,商品房价格稳中有升。
2.2铜仁市房地产市场特点
铜仁作为黔东南的门户,在梵净山等一系列旅游项目的开发过程中,铜仁市的经济飞速发展,经济发展的同时也带动房地产行业的飞速发展,因此房价也在节节攀升,由2009年的一千多每平方米的均价涨到了目前接近三千的价位。
今年上半年国家出台了一系列的政策来控制房价的过高过快的增长,对房价的疯涨有一定的遏制,但是仍然无法阻挡铜仁市房地产市场的迅速发展。
从整体上看有一下几个特点。
(1)从房地产开发项目来看,规模开发正式成为市场主流,正由过去的单体楼盘为主转为现代小区、庭院型的开发为主,注重相应设施的配套建设以及“以人为本”的环境构建,注重城市整体规划,对项目的选址、规划设计,设施更加贴近购房者的需求,使房地产开发逐步走向理性成熟的发展阶段。
如:
浙江雪子集团开发的近50万平方米的“锦绣天地”,贵州名城房地产开发有限公司开发的“名城世家”,铜仁市东太房开发公司开发的“御风锦江”、“凯旋春天”纯住宅,铜仁市江华房地产开发有限公司开发的“锦江怡苑”,重庆伟映房开公司开发的“时代商汇”小区,注重环境和房屋品质,很受广大购房者欢迎。
(2)全市房屋开发量供需情况分析:
全市目前城镇人口18.1万,人均住房面积25.3㎡,到2014年若每年新增人口约1万人,没人按30㎡计算,每年需新增住房30万㎡,加上旧房拆迁每年2—3万㎡和部分居民换房等隐身,全市每年新增住房面积应在30—50万㎡较为合理,近几年来开发量均在合理范围内没出现过热、过量的现象,相对较为平稳增长。
(3)商品房销售价格稳重有升:
2009年多层住宅均价在每平方米1700元,同期每平方米增长200元,地段好有绿化的小区价格在1800—1900元左右,电梯房的价格在1900—2600元。
本年度在国家宏观调控的一系列政策指导下,房价依然有小幅上涨,电梯房的价位在每平方米3000元左右。
造成房价上涨的主要因素有:
小区功能的不断完善、建材价格上涨、各种税费提高、土地价格、拆迁补偿价格增加等因素。
2.3本案所在板块市场分析
铜仁地区位于贵州高原东部,武陵山区腹地,东邻湖南,北接重庆,是连接中原地区与西南边陲的纽带,享有“黔东门户”之美誉。
根据《铜仁市第四轮城市总体规划大纲》的城镇空间布局和《铜仁市城区商业网点规划》中,铜仁市商业体系规划为两带三级。
两带即沿锦江两岸(东西)商贸带和沿玉-铜-机场(南北)商贸带;三级是指三级城镇商业中心:
市级商业中心(老城区、川硐新区)——卫星城与特色镇商业中心(茶店鱿鱼铺卫星城、坝黄镇、漾头镇)——一般集镇商业中心(大坪、瓦屋、和平)。
本案的用地位于两带的中心区的锦江两岸商贸带上。
本项目用地背面紧邻锦江,景观资源极好,用地的三面环城道路通过东山桥、东门大桥与老城中心区直接相连,区位城市交通便捷,并且项目用地相对较为完整,有一定的规模,用地高差较小,地形、地势总体较为平坦,但是,用地现状存在大量民房,需要妥善处理拆迁及安置工作。
3、消费市场分析
3.1铜仁消费群体的结构分析
在所有潜在购买者中,有近75﹪为本地土生土长人群。
随着人口增多、新家庭的建立、投资、创业的需要,这部分人群也是最迫切需要在本地置业的潜在买家之一。
根据我们的调查报告可以看出,铜仁置业者的主力是年龄在40岁左右的买家。
和前几年相比,最近几年买家年龄开始呈年轻化趋势,30——45岁年龄段的人士已逐渐成为买房的新兴力量。
随着经济的发展,国家对旅游业的关注,铜仁的人均GDP的不断增加,不少郊县的居民开始把购房目标瞄向市区,而市区的城镇居民部分需要换新的房子,实行二次置业,一部分较为宽裕的居民则通过购买住房、商铺等二次置业投资,实现财富的增值。
3.2消费偏好分析
✧中小户型单位增加
对80——110㎡的三房二厅需求有所增加,100——120㎡的三房二厅、80——95㎡的二房二厅、及80——100㎡的三房二厅依次为目前消费者最喜欢的户型。
三房与二房仍为主流户型,选择三房的占57﹪,选择二房的占31﹪。
✧大多数人喜欢成熟的生活方式
消费者最喜欢的楼盘特点是成熟,其次是自然、温馨、宁静,而山、水、园林是他们最为喜欢的环境元素。
3.3当前购房者的特征
✧买房者年龄开始年轻化,购房主体为40岁左右。
✧购房者最关注的因素集中在地段,其次是价格、周边环境、交通便利。
✧很多购房者将清水大道、东太大道片区作为首选
✧对房价接受程度也在增加,这从近年房价上涨和成交量的情况就可发现。
3.4影响消费群的因素
低档商品房消费群:
价格、交通
中档商品房消费群:
质量、品质、交通、价格
高档商品房消费群:
地位、质量、品质、交通、价格
4、铜仁市商业地产市场分析
铜仁市的商业起步较晚,作为一个地级市,在本身商业发展上就有很多先天不足后天畸形的情况,国家对该区旅游资源开发的重视使得铜仁具有得天独厚的商业地产发展的基础条件。
4.1铜仁的商业发展战略地位
铜仁市位于贵州省东北角,地处武陵山脉中部,紧邻湖南、四川、重庆。
市境总面积1515平方公里,辖5个办事处、5镇7乡,共95个村委会和22个居委会,总人口39万左右。
铜仁作为“黔东门户”,早在宋代就有湖南、四川、江西的客商来此贸易,长久的贸易经济地位使得在改革开放的今天更有着其优越的地理区位优势,大兴机场的修建、渝怀铁路过境、火车站广场的建设等一系列的政策措施使得铜仁的经济飞速发展。
与此同时,铜仁旅游业的发展也是日新月异,梵净山、九龙洞、楼上古寨、乌江山峡百里画廊、黔东革命根据地、中南门古商埠文化街区等旅游景点的开发也极大的带动了当地经济的发展。
而政府“把铜仁市建设成为中等城市”的部署,着力构建“一个中心(铜仁建成区)、两个次中心(川硐新区、谢桥新区)”的城市框架,力争5年后城市人口达到30万人,10年后达到50万人的城市规模。
这是铜仁市“十一五”期间,经济、社会发展的总体思路和城镇建设规划的总体目标,从中我们可以看到铜仁未来的发展蓝图。
4.2铜仁的产业态势和发展趋势
铜仁主产水稻、玉米、红薯、洋芋、大豆、油菜、花生、烤烟、西瓜、甘蔗等。
改革开放以来,铜仁大力调整农业结构,大抓农业综合开发,逐步形成了以粮食生产为基础,农、林、牧、副、渔全面发展的新格局。
在大抓农业综合开发的同时,以乡镇企业为主体的农村二、三产业蓬勃兴起,成为农村的重要支柱。
从铜仁的产业态势来分析,随着我国经济体制转轨的深入和西部大开发的执行力度,未来铜仁区域的经济发展,将是以大物流和旅游业来带动大流通,大流通必然促进大生产,大生产必须建有大网络(信息),大网络带来大效应。
4.3铜仁市商业地产市场分析
根据我们对铜仁地区商业地产市场的调研得出结论如下:
(1)铜仁市的商业地产市场总体发展呈现出快速健康的趋势,不过存在的问题也是非常严重和惨痛的,如果不能尽快正确引导和规范商业地产的发展,那么不单对铜仁商业地产市场的发展是一个制约,同时对广大的投资消费群体的造成损失,最终不利于铜仁区域经济的发展和和谐社会的构建。
(1)目前铜仁商业地产市场基本处于市场规划混乱状态。
因
招商引资而缺乏项目的合理规划,导致商业地产跟风现象严重,商业项目多头竞争。
(3)根据目前的现状看,铜仁商业地产市场趋于低档化和短期效益化。
开发商在开发商业地产的投资中追求短期效益现象严重,没有树立品牌意识,对所投资的商业项目不去做市场调查,也不对行业动态去做深入研究,在项目操作中一味的炒作,给广大投资消费群造成误导,更严重的是部分开发商只注重投资的产出,不关心入驻业主和商户的经营,导致部分投资商户的血本无归,而部分开发商以我为中心的意识导致了投资商业项目的失败和惨淡经营。
(4)从走访的几个楼盘可以映射出铜仁商业地产的发展状况,即
众多的商业项目在整体的定位策划中根本没有导入什么服务功能和辐射功能,完全按照传统的经营模式来定位和构筑市场,在商业平台的运营中根本不具备可持续发展的核心竞争力,更不用说给客户创造价值。
综合这些因素考虑,尤其是消费者投资理念逐渐趋向理性回归,铜仁作为一个三线城市,其市场份额有限,如果商业规划不合理,尤其是在商业项目的定位中,不能够打造市场缺位和市场需求的商业项目,我们认为,这种情形下所构筑的商业平台就不具备核心竞争力,也就意味着缺乏生命力,更无从谈论品牌的创立和忠诚度的培养。
二、类比项目研究分析
2.1重点类比项目选取的标准
结合铜仁房地产市场与本案自身特征,我们选取重点类比项目的标准为建筑规模比较大,在高层电梯住宅类型中含有相当体量的商业地产的楼盘为主。
2.2重点类比项目调研分析
基于上述标准和区域的均衡性,和目前的销售状况,我们选取了江华·锦江怡庭、公园道一号、锦江花园8号、盛世铭城、伍寰·清水湾、景尚名都、南长城·金苑等项目作为参考。
所选取的楼盘有一部分在售,一部分是未售,在物业类别上,有些是普通住宅,有些是商住楼,这样能够代表铜仁目前房地产市场的各个层面。
2.3主要房地产项目调查及分析
1、项目名称:
江华-锦江怡苑(在售)
项目规模:
占地48000平方米,由一栋26层的电梯楼和小高层
组成,规划总建筑面积13.8万平方米。
房型:
132.60平方米、117.86平方米(三室)
价格:
1898元/㎡起价,均价2200元/㎡。
销售分析:
本地开发商口碑较好,重视楼盘细节,中庭景观利用天然坡地打造高品质水景园林,再加上与小江河相邻,电梯楼为现房销售,所以销售状况很好。
2、项目名称:
公园道“1”号(在售)
项目规模:
占地66600平方米,由多栋18-32层的电梯楼组成,规划总建筑面积28万平方米。
房型:
90平方米-143平方米(以三室为主)
价格:
预计2300元/平方米起价。
销售分析:
该项目地处清水桥头,背靠小江河,东邻清水大道。
天然景观好、交通方便,和东太·凯旋春天相距不到500米,未来3-5年内必将成为“江与城”项目在同一区域内的主要竞争对手。
3、项目名称:
锦江花园8号楼(未售)
项目规模:
占地2470平方米,建筑面积为36000平方米,总户数为226户,车位70个。
建筑类别:
高层/电梯房
物业地址:
东太大道中段水果市场旁
4、项目名称:
盛世铭城(未售)
项目规模:
占地面积为24万㎡,其中住宅部分为194300㎡,商业部分为35200㎡,总户数为1472户。
物业类别:
商住楼
建筑类别:
电梯房
开发商:
铜仁市新艺房地产开发有限公司
物业地址:
东太大道与共青路交汇处
销售分析:
该项目采用巴厘岛风情的建筑风格,所聘用的物管公司为百年店招商局(香港)物业管理公司当物业顾问,在建筑风格和服务上都有亮点,是本案相当大的一个竞争对手。
5、项目名称:
伍寰·清水湾(未售)
项目规模:
占地面积为6200㎡,总建筑面积为46000㎡,总户数为336户。
预计开盘时间为2010年9月30号。
物业类别:
商住楼
物业地址:
铜仁市火车站南岳大道
6、项目名称:
锦尚名都(未售)
项目规模:
总建设用地面积为10657㎡。
建筑类别:
多层、高层/电梯房
项目地址:
铜仁市环东路中段地区农机公司片区
开发商:
铜仁天鹏房地产开发有限公司
销售分析:
铜仁本土开发商自身的优势,位于北门商业中心的地段优势。
2.4类比项目研究分析结论
从对上述列举的楼盘进行一个综合分析我们可以看到:
首先,产品的差异化不明显。
一方面是产品本身差异化、个性化不明显,如户型都以三室为主,面积多集中在100㎡以上,小户型市场接受度低,另一方面,由于铜仁市整体经济水平的限制,消费者的承受能力有限,整个房屋总款在25万以上的市场容量较小。
其次,销售价格受地段和江景的制约性较大。
最后,供应量的逐渐增大,使得同业间的竞争加剧。
三、本案概念采集和整体定位
1、本案概念采集
本案位于贵州省铜仁市,总用地面积131257.1m2,,东西长500-640M,南北宽240-400M,最大高差约10M。
南临大寨北路、北临锦江滨江路,西临锦江路。
用地条件极佳,为我们打造高品质小区创造了先天条件。
不过,本案仍然存在不少问题:
组团式结构,使用率低。
户型进深长、面窄,不利室内布局,增加宽度的话,总价相对提高,难度更大。
商铺面积过大,若一二层分开销售又不利于二层商铺的出售。
规划高度限制,不利于规模化发展。
综合多方面因素考虑,我们给本案的定位是——townhouse,即城区住宅。
最早的Townhouse建于古罗马,在美洲尚未拥有自己的城市建筑的时候,罗马的Townhouse就已经被“空运”到美国并且已经满足了美国新贵们对高品味住宅的崇拜和需求。
而现代Townhouse,特别是中国现有的Townhouse,则另有一番风貌。
Townhouse成为第一居所,它不是旅游,休闲的“驿站”,而是真正的,唯一的家。
2、本案模拟定位
根据本案的规划要点和原方案技术经济指标,本案进行模拟定位。
原设计方案的剖面设计为高层住宅标准层层高3米,每栋首层层高为3.15-6.3米,建筑最大高度为98.85米。
裙房以商业为主,层高4.8-5.1米。
充分利用地形高差解决地下车库,尽量减少挖填方。
在层高设计上,由于本案的商业体量较大,而铜仁的新楼盘中商住楼形式的楼盘有较多,针对推出新手出奇制胜的原则,在商业这一部分我方认为的设计思路如下:
●一层商铺设计层高6米,可以自由分隔,成为第一商圈唯一的纯一层出售商铺(别家都为一二层捆绑式销售),增加了卖点,降低了销售难度,扩大了客户范围。
●二层商铺设计层高3.9米增加了客户选择面,可整体出售和出租,亦可分成两部分租售,还可作为写字楼、娱乐、餐饮、证券用房等租售。
同时因一层而增值。
●停车场分区:
按场地边沿设计产权式车库,中间部分除行车道外,设计为停车位,实行人车分流。
通过此举,“江与城”在住宅和商业这两个板块都各具优势,作为
一个居住、商业并存的一个大社区的生活环境和投资环境。
四、产品定位策划
1、目标客户定位
目标客户群:
公务员,私营、个体经商业主和县级市场消费者是房市的主力客户群
●私营、个体经商业主:
这部分消费者较为富裕,理念也较为超前,
能够接受较高品质的商品房社区。
●有稳定收入的公务员:
该部分购房群体有较为稳定的收入,对楼
盘的品质和价格有一定的认同感和承受力。
●县级市场消费者:
在铜仁市,县级消费者在房地产市场占的销售
比重越来越大,如在“天都·锦绣天地”已售房源中占20%,而在东太开发的“御风锦江”、“凯旋春天”项目,县级消费者更是达到40%左右。
2、SWOT分析及资源审核
2.1Strengths(优势)
政策优势:
铜仁政府把人民居住生活品质的提升和改善作为当前的建设的重点,本案在铜仁市旧城改造的大环境下孕育而生。
本案在拿地的过程中就得到政府的支持,协议出让土地在政策上本案有相当的优势。
区位优势:
本案位于锦江河畔,地处两江区域商业圈,作为铜仁南部的商务核心区,其地段优势不可复制。
市场优势:
本案以townhouse表现形式的楼盘概念在本地市场是超前的,与同类或类似项目相比具有唯一性。
营销策划优势:
本案处于设计阶段,利于项目的前期定位策划;代理商营销策划能力强,经验丰富,营销团队战斗力强,策划水平高,对市场需求和变化能够随时把握。
2.2Weaknesses(劣势)
首先,本案中有一所学校不能拆迁,并且相关政策对学校周边的环境、噪音、经营类别有一定的限制;其次,有一个计划为酒店但最终并没有投入经营的烂尾楼,对用地有一定限制;最后,本案用地现状居住者较多,需要进行大量的拆迁安置,如果拆迁安置环节没有妥善处理,将会是本项目的一个致命伤。
2.3Opportunities(机会)
市场机会点
●铜仁市旅游业的发展和城市扩张将会带来大量的客源。
●本案的楼盘定位是townhouse的概念在当地将会给人一种耳目一新的感觉,将会加深受众对本案的印象。
●铜仁的三级市场发展还不完善,市场空间大,有利于吸引投资性客户。
●本地的楼盘在推广上紧紧局限于DM单,户外广告、车身广告等广告媒介运用和投入较少。
政策机会点
●开发商享有政策上的优惠。
●政府对该片区的职能规划。
企业战略机会点
●本案属于后来者,可以借鉴前面楼盘的经验教训。
●开发商和代理商务实、高效的市场操作模式。
2.4Threats(威胁)
政策威胁
●银行按揭政策存在的不确定性。
●国家对房地产的宏观调控的不确定性。
市场威胁
●盛世铭城、伍寰清水湾、景尚名都等同类项目对本案的竞争威胁。
●消费者持币待购心理。
●目前在售楼盘的价位比较低,形成价格竞争态势。
3、项目竞争力分析
3.1本案核心竞争力体系概述
本案的核心竞争力首先是建立在产品创新、个性化配套上的,再结合本案自身的区位优势,站在铜仁房地产发展方向的高度,对本案的基础竞争力进行一次全面地跃升,从而提炼出符合本案实情,深具本案特色,并能够最深入整合本案各方面最大优势资源的核心竞争力体系。
3.2本案核心竞争力的主要思路
思路一:
导入基础核心竞争力体系,建立竞争壁垒,实现差异化竞争。
思路二:
整合跃升核心竞争力,使本案在已实现基础核心竞争力的前提下,再次实现本案竞争力整体提升。
4、对本案的建议
由于本案周边的配套设施相对而言不完善,在宣传推广上一定要实事求是,循序渐进,遵循准备——导入——引导——成熟——巩固的过程,切不可冒进,要明白“再好的产品,也需要市场的引导”的道理。
五.营销策划方案
1、营销推广要素分析
要达到本案“市场效应最大化”和“市场价值最大化”的营销推广目的,我们首先明确营销推广的四大要素:
市场、目标客户群、产品、风险。
我们将这四大要素作为本案营销推广的基本支撑点,理解为:
以市场为本;以目标客户群的需求为方向;深度挖掘产品的各种特性;实现差异化竞争,规避市场风险。
1.1熟悉市场引导市场
1.2以目标客户群的需求为方向,理解并运用目标客户群的消费心理
1.3深度挖掘产品的各种特性
1.4实现差异化竞争,规避市场风险
2、营销推广要素的解决模型
执行成功
在本案的推广过程中,我们将从品牌、媒体、资源、推盘、入市、
价格、销售、促销等几个方面,发掘并整合项目卖点,通过导入——引
导——引爆的过程,完成本案的营销推广执行。
✧品牌策略:
建立并提升社会形象,深化产品价值,创造客户价值
✧媒体策略:
定向选媒整合传媒
✧资源策略:
有效资源整合多管齐下
✧推盘策略:
先引导,后推盘,制造热点,超越市场竞争
✧入市策略:
借力打力强势出击高位切入强势引领
✧价格策略:
中开高走隐形调整性价比竞争性定价
✧销售策略:
动态销售主动出击过程强化资源挖掘
✧促销策略:
针对传播强化沟通注重实效
3、推广思路描述
项目的核心价值,也就是项目的核心竞争价值,与类似项目体现的个性化、差异化特点。
本案中,我们具备以下几点差异化优势
3.1本案差异性优势
区域地理位置的优越,产品品质的差异,和由此产生的时尚生活方式,是本案的最大特色。
领先性优势
开发商的创新开发理念和代理商强大的营销执行力完美结合,在铜仁市场居领先性优势。
3.2总体推广思路
从本案的核心价值体系的分析后,我们提炼出本案的推广思路:
以产品宣传奠定项目形象,以人性化细微设计树立开发商企业品牌,以倡导都市新生活方式作为本案全面跃升。
这也是我们对本案的三个重要特点在推广上的作用的功能定位。
4.总体推广策略
在本案的总体推广策略上,我们将采取“导入市场——引导市场——引爆市场”的循序渐进推广策略。
4.1导入市场
从概念灌输入手,通过软体新闻、专题报道、访谈、现场包装等手段,给人耳目一新的印象,让人记忆深刻。
4.2引导市场
围绕产品的精品主义理念来深入推广,通过主流媒体、辅助媒体、各种宣传资料和项目整体包装等,在目标客户群居住区域,目标客户群活动区域,对产品进行深入推广。
目标:
通过导入期的宣传,使得受众对本案有很强的印象,本期的宣传,继续加深这一印象,使受众愿意来到现场咨询楼盘详情的效果。
4.3引爆市场
立体化全面轰炸市场,除以上运用的推广手段外,通过促销活动、新生活方式的宣传等,在较短的时期内集中出击,全面引爆市场。
目标:
达到销售目的,完成销售目标,实现项目价值最大化。
5、卖
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 锦江 花园 项目 全程 策划 报告
![提示](https://static.bdocx.com/images/bang_tan.gif)