寒地黑土策划案.ppt

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2022-11-07寒地黑土上海浦东店营销推广策划方案走近寒地黑土走近寒地黑土1.认识我们认识我们2.品牌管理与营销品牌管理与营销3.前进中的挑战前进中的挑战4.与我们同行与我们同行品牌介绍品牌介绍v寒地黑土是世界上得天独厚、弥足珍贵的土壤资源，其因十分稀缺而珍贵，寒地黑土是世界上得天独厚、弥足珍贵的土壤资源，其因十分稀缺而珍贵，因土地肥沃而宝贵，因物产丰饶而金贵。

处于世界上仅存的一块仍居开发价因土地肥沃而宝贵，因物产丰饶而金贵。

处于世界上仅存的一块仍居开发价值的寒地黑土带核心区的东三省，传承寒地黑土这一天赐良源，书写出寒地值的寒地黑土带核心区的东三省，传承寒地黑土这一天赐良源，书写出寒地黑土上的传奇巨篇。

黑土上的传奇巨篇。

v充满神奇韵味的寒地黑土，是在寒冷气候条件下，地表植被经过寒来暑往漫充满神奇韵味的寒地黑土，是在寒冷气候条件下，地表植被经过寒来暑往漫长的腐蚀形成腐殖质后演化而成的。

黑因寒生，寒而生黑，寒地是黑土形成长的腐蚀形成腐殖质后演化而成的。

黑因寒生，寒而生黑，寒地是黑土形成的先决条件，黑土则是寒地地物、地貌资源累积的必然反应。

而寒地与黑土的先决条件，黑土则是寒地地物、地貌资源累积的必然反应。

而寒地与黑土亲密地拥抱在一起，就晋身为以有机含量高、土壤肥沃、土质疏松、天然洁亲密地拥抱在一起，就晋身为以有机含量高、土壤肥沃、土质疏松、天然洁净最适合农耕而举世闻名的土中之王。

净最适合农耕而举世闻名的土中之王。

v中国东北黑土带与世不同的特点，一是温差大，年温差最大可超过中国东北黑土带与世不同的特点，一是温差大，年温差最大可超过6060摄氏度，日温差最大可达摄氏度，日温差最大可达2020摄氏度；二是雨热同季，降水绝大部分摄氏度；二是雨热同季，降水绝大部分集中于炎热夏季；三是阳光充足；四是黑土是富含有机质和微量元素集中于炎热夏季；三是阳光充足；四是黑土是富含有机质和微量元素的草炭土，据专家预测每的草炭土，据专家预测每200200至至400400年的寒来暑往才能形成年的寒来暑往才能形成11厘米厚的厘米厚的黑土。

正是这与世不同的物候特点，才孕育出举世无双的中国东北寒黑土。

正是这与世不同的物候特点，才孕育出举世无双的中国东北寒地黑土这一稀缺的战略资源。

地黑土这一稀缺的战略资源。

v土壤肥沃。

土壤肥沃。

黑龙江所处的寒地黑土土壤的肥力、理化性质和土质结黑龙江所处的寒地黑土土壤的肥力、理化性质和土质结构都优于其他各类土壤，仅就腐殖质而言，就是黄土和红土的构都优于其他各类土壤，仅就腐殖质而言，就是黄土和红土的55倍至倍至1010倍倍v单季耕作。

单季耕作。

这里植物生长空季达这里植物生长空季达230230余天，是土地得以休养生息，与余天，是土地得以休养生息，与每年两季、三季耕作出的物产相比，如同一个健壮的母亲只给一个孩每年两季、三季耕作出的物产相比，如同一个健壮的母亲只给一个孩子哺乳与一个瘦弱的母亲给两三个孩子哺乳相比一样，前者的物产自子哺乳与一个瘦弱的母亲给两三个孩子哺乳相比一样，前者的物产自然营养充足。

然营养充足。

v纯净水灌溉。

纯净水灌溉。

白山黑水之间，山水纯净，水系丰溢，大小兴安岭上白山黑水之间，山水纯净，水系丰溢，大小兴安岭上丰富的山产品和以野草、野果为食的动物粪便以及原始森林中多年累丰富的山产品和以野草、野果为食的动物粪便以及原始森林中多年累积的腐殖质，都富含着有机质和微量元素，这些有机质和微量元素经积的腐殖质，都富含着有机质和微量元素，这些有机质和微量元素经过雨水浸泡和冲刷，汇集成大大小小的河流，直接注入黑龙江这片平过雨水浸泡和冲刷，汇集成大大小小的河流，直接注入黑龙江这片平整的黑土地，像血管一样滋润着本就肥得流油的寒地黑土。

整的黑土地，像血管一样滋润着本就肥得流油的寒地黑土。

v走红大江南北、享誉百姓人家的东北大米，就是以其从肥沃的寒地走红大江南北、享誉百姓人家的东北大米，就是以其从肥沃的寒地黑土中吸取的充足养分、含量较多的干物质和微量元素，造就出了色黑土中吸取的充足养分、含量较多的干物质和微量元素，造就出了色味纯香、营养丰富的无可比拟的优点；寒地黑土上生长出来的茂盛的味纯香、营养丰富的无可比拟的优点；寒地黑土上生长出来的茂盛的牧草经过转化，最终形成的营养高、口味好、纯天然的中国黑龙江乳牧草经过转化，最终形成的营养高、口味好、纯天然的中国黑龙江乳制品，也在华夏大地上占据了相当的比较优势。

寒地黑土上生长出来制品，也在华夏大地上占据了相当的比较优势。

寒地黑土上生长出来的众多绿色物产，包括山产品、水产品、农产品、畜产品，及其深加的众多绿色物产，包括山产品、水产品、农产品、畜产品，及其深加工过的各类产品，不容置疑地写照出中国东北寒地黑土土质的精良，工过的各类产品，不容置疑地写照出中国东北寒地黑土土质的精良，更是当之无愧地证明了中国黑龙江寒地黑土资源的珍贵与稀缺。

更是当之无愧地证明了中国黑龙江寒地黑土资源的珍贵与稀缺。

v寒地黑土品牌资源的开发潜力十分巨大，前景无限广阔，蕴藏巨大寒地黑土品牌资源的开发潜力十分巨大，前景无限广阔，蕴藏巨大效益。

寒地的区间性、黑土的难以再生性以及物产的丰富性，是寒地效益。

寒地的区间性、黑土的难以再生性以及物产的丰富性，是寒地黑土品牌有别于其它农业地域品牌的显著特征。

黑土品牌有别于其它农业地域品牌的显著特征。

v一一产地优势产地优势寒地黑土是世界上得天独厚、弥足珍贵的土壤资源，其因十分稀缺而珍贵，寒地黑土是世界上得天独厚、弥足珍贵的土壤资源，其因十分稀缺而珍贵，因土地肥沃而宝贵，因物产丰饶而金贵。

处于世界上仅存的一块仍居开发价因土地肥沃而宝贵，因物产丰饶而金贵。

处于世界上仅存的一块仍居开发价值的寒地黑土带核心区的东三省，传承寒地黑土这一天赐良源，书写出寒地值的寒地黑土带核心区的东三省，传承寒地黑土这一天赐良源，书写出寒地黑土上的传奇巨篇。

黑土上的传奇巨篇。

v二二环境优势环境优势黑龙江省最大的优势在于生态环境好，出产的产品是有机的、绿色黑龙江省最大的优势在于生态环境好，出产的产品是有机的、绿色的，有些即使没有绿标，但也绝对是营养健康的无污染无公害产品，的，有些即使没有绿标，但也绝对是营养健康的无污染无公害产品，另外，一年一季生产，带来了高品质、高营养的特色，这些优势在全另外，一年一季生产，带来了高品质、高营养的特色，这些优势在全国都是仅有的国都是仅有的，独一无二的。

，独一无二的。

产品优势v三三产品定位产品定位东北东北粮食产品粮食产品在南方销区走高端在南方销区走高端销售销售路线路线靠的就是无污染无公害，有靠的就是无污染无公害，有机，绿色环保，而寒地黑土产品更是其中精中之精。

如果说绿色物产机，绿色环保，而寒地黑土产品更是其中精中之精。

如果说绿色物产是个金字塔，那么，作为寒地黑土核心区的黑龙江所盛产的绿色物产，是个金字塔，那么，作为寒地黑土核心区的黑龙江所盛产的绿色物产，就是这金字塔的塔尖。

就是这金字塔的塔尖。

世界稀有、中国唯一的自然资源绿色健康天然有机无污染。

处于绿色物产品牌的龙头地位寒地黑土寒地黑土其他粮食品牌其他粮食品牌优势，在比较中诞生优势，在比较中诞生生化科技下的农作物生化科技下的农作物普通农作物产普通农作物产其他绿色物产其他绿色物产寒地黑土寒地黑土农副产品营养价值示意图农副产品营养价值示意图第二部分第二部分品牌的管理与营销品牌的管理与营销品牌管理的理念品牌管理的理念“LaDifference”LaDifference”“与众不同与众不同与众不同与众不同”LaDifference/与众不同与众不同v品牌品牌品牌品牌是永恒区别之源是永恒区别之源是永恒区别之源是永恒区别之源v概念概念概念概念是一家公司最宝贵资源是一家公司最宝贵资源是一家公司最宝贵资源是一家公司最宝贵资源v创意创意创意创意驱动成长驱动成长驱动成长驱动成长v挑战挑战挑战挑战创新助长优秀创意创新助长优秀创意创新助长优秀创意创新助长优秀创意v新境界新境界新境界新境界为媒体设定界限为媒体设定界限为媒体设定界限为媒体设定界限GetitGetitright内外兼备的品牌信息管理模式内外兼备的品牌信息管理模式品牌品牌品牌品牌（审核）（审核）从对手及自身角度从对手及自身角度从对手及自身角度从对手及自身角度追踪追踪追踪追踪从结果角度从结果角度从结果角度从结果角度把握把握把握把握准确概念准确概念准确概念准确概念（调研）（调研）从概念角度从概念角度从概念角度从概念角度从观点角度从观点角度从观点角度从观点角度创意创意创意创意概念概念概念概念创意发展测试创意发展测试创意发展测试创意发展测试第一步：

品牌审核第一步：

品牌审核vv目标目标目标目标v首先形成一个首先形成一个“品牌传播如何作用于该品牌品牌传播如何作用于该品牌”的想法和观念的想法和观念因此因此v谁是我们的目标受众谁是我们的目标受众?

v赋予该品牌何种概念可以使其有魅力，有吸引力并引人关注赋予该品牌何种概念可以使其有魅力，有吸引力并引人关注?

v这样就可以使计划者发展出一个潜在品牌概念的样本，用以给这样就可以使计划者发展出一个潜在品牌概念的样本，用以给Getitright研究和评研究和评估。

估。

v品牌审核应由客户，媒体和创意小组共同执行。

品牌审核应由客户，媒体和创意小组共同执行。

因为他们的观点十分重要。

因为他们的观点十分重要。

v品派审核应每年更新。

品派审核应每年更新。

GetitGetitright第一步：

品牌审核第一步：

品牌审核a.品牌品牌品牌品牌v那些关键趋势会影响该品牌所在的市场类系那些关键趋势会影响该品牌所在的市场类系?

v哪些是该品牌的主要优势哪些是该品牌的主要优势?

v企业品牌或母品牌如何影响该品牌企业品牌或母品牌如何影响该品牌?

v该品牌有哪些与众不同之处（差异性）该品牌有哪些与众不同之处（差异性）?

v市场份额。

市场份额。

v该品牌的趋势。

该品牌的趋势。

v当前的市场状况和竞争形势当前的市场状况和竞争形势?

v媒体花费及份额。

媒体花费及份额。

v品牌的性格，态度，视觉形象（象征）。

品牌的性格，态度，视觉形象（象征）。

v当前的分销系统是什么当前的分销系统是什么?

它如何作用于该品牌它如何作用于该品牌?

v从社会学，人类学，符号学角度来看，该品牌有何内涵，意义和象征从社会学，人类学，符号学角度来看，该品牌有何内涵，意义和象征?

GetitGetitright品牌审核方法品牌审核方法/内容内容v什么是该产品什么是该产品/服务的特性（属性）？

服务的特性（属性）？

v客户的业务属性（性质）是什么客户的业务属性（性质）是什么?

机会是什么？

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v我们的市场份额是多少我们的市场份额是多少?

该品牌是处于领先地位还是落后地位，并且其趋势是该品牌是处于领先地位还是落后地位，并且其趋势是v怎样的怎样的?

v我们真正与谁竞争我们真正与谁竞争?

v那些主要趋势影响该产品类系的未来那些主要趋势影响该产品类系的未来?

v哪些是该品牌的主要积极方面，包括属性和优势哪些是该品牌的主要积极方面，包括属性和优势?

v哪些是我们必须克服的消极方面哪些是我们必须克服的消极方面?

v哪些是主要竞争品牌的积极面和消极面哪些是主要竞争品牌的积极面和消极面?

v目前，该品牌的性格是什么目前，该品牌的性格是什么?

它是否是我们所预期的性格它是否是我们所预期的性格?

v相关点：

商品型号，公司品牌相关点：

商品型号，公司品牌/母品牌如何影响我们对品牌推广所做的努力母品牌如何影响我们对品牌推广所做的努力?

v哪些独到之处（差异性）可以使品牌在未来取得成功，为什么哪些独到之处（差异性）可以使品牌在未来取得成功，为什么?

GetitGetitrightb.消费者消费者消费者消费者v从社会人口统计学和人口渗透比率来看，该品牌消费者的轮廓和特点。

从社会人口统计学和人口渗透比率来看，该品牌消费者的轮廓和特点。

v除消费者以外谁会对品牌决定有影响除消费者以外谁会对品牌决定有影响?

v消费者如何理解和联系起来该品牌的表现消费者如何理解和联系起来该品牌的表现?

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