销售佣金计划153.docx
- 文档编号:26910444
- 上传时间:2023-06-24
- 格式:DOCX
- 页数:20
- 大小:28.41KB
销售佣金计划153.docx
《销售佣金计划153.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《销售佣金计划153.docx(20页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
销售佣金计划153
销售佣金计划
总结了八个销售佣金方案模板
为了有效保证事物或工作的水平和质量,往往需要提前准备一份具体、详细、有针对性的方案,这是立案前获得的方法方案。
那么我们应该如何制定计划呢?
以下是边肖为大家收集的8个销售佣金方案。
欢迎阅读。
我希望你会喜欢它们。
销售佣金计划第1章
一、目的:
为了激励销售人员更好地完成销售任务,提高销售业绩,提升公司产品的市场份额。
二、适用范围:
销售部。
三.制定营销人员佣金计划时应遵循的原则:
1.公平原则:
所有营销人员在业务佣金上是平等一致的。
2.激励原则:
销售激励和利润激励双重激励,利润和销售并重的原则。
3.明确原则:
业务员和xx以个人身份享受基本工资。
Xx对部门和所有客户的整体绩效负责。
4.可操作性原则:
即数据采集和计算容易计算。
四.销售价格管理:
1.定价管理:
公司产品价格由集团统一制定。
2.公司产品价格调整机制根据市场情况执行。
2.指导价:
产品销售价格不得低于公司指导价。
动词(verb的缩写)具体内容:
1.营销人员收入基数
组成:
营销人员的薪酬结构分为基本工资和销售提成两部分(福利待遇根据公司福利计划另行发放)。
2.基本工资按照公司的工资制度执行。
不及物动词佣金计算维度:
1.回报率:
佣金前要求100%;
2.销量:
按产品划分,按公司经销基数计算;
3.价格:
执行公司的固定价格销售。
为了公司利益最大化,超过公司固定价格的销售价格可以按一定比例扣除。
七.销售费用管理:
销售费用按销售额的0.5计提,超出部分公司不予报销。
八.佣金方式:
营销团队集体积累,内部分配,其分配计划和记录由营销副总裁批准和实施。
九.版税奖金支付原则:
1.如果客户的还款率达到100%,佣金就兑现。
2.公司每月支付80%的提成奖金,剩余20%的提成奖金年底一次性发放。
3.如果员工中途离职,公司将扣除20%的提成奖金,不予支付。
4.如果员工三个月没有销售业绩,公司将根据岗位要求调动或辞退该员工。
X.佣金奖金发放审批流程:
根据工资单流程和相关财务规定。
Xi。
佣金标准:
1.销售额提成:
主要产品:
铁路交货:
基数为吨/月。
如果交货量少于吨,不允许佣金;装运量为吨,超出部分按0.5元/吨提成;装运量超过吨,超出部分以1.0元/吨的佣金为准。
副产品:
当地销售的副产品基数为吨/月。
如果销量小于吨/月,不给予佣金;销量超过吨/月的,超出部分按1.0元/吨提成。
细块(2-4、3-8):
产品基数为吨/月。
如果销量小于吨/月,不给予佣金;销量超过吨/月的,超出部分按1.0元/吨提成。
2.价格佣金:
如果销售价格高于公司价格,就开始提成,提成按高出部分的10%计提。
十二.特殊规定:
1.自本细则生效之日起,不得因损害销售人员利益而修改佣金方法和系数的相关规定,其他规定由公司授权部门修改。
2.根据市场情况的变化和公司战略的调整,公司可以制定不同于这种提成制度的销售人员xx工资支付制度。
十三.补充条款:
1.该方案自20xx年4月起实施。
2.本方案由公司管理部负责解释。
能力导向的奖金设计。
对于企业的销售人员来说,相对于固定工资的发放,他们更注重企业提成制度的设计,尽可能要求企业的奖金分配尽可能公平。
因此,此时实施能力导向的奖金设计方案,可能会提高此类员工的满意度。
以能力为导向的奖金设计要求不同能力的员工获得不同的奖金,所以企业此时往往实行的粗放式提成制度过于简单。
因此,为了更好地实施以能力为导向的奖金设计,可以通过设置奖金系数来体现员工的能力,并根据不同的奖金系数给予不同的奖金,让能做更多工作的人,也就是员工的奖金系数越高,得到的奖金也就越高。
这样,销售人员可以获得更好的个人业绩,激发他们的工作热情,提高公司的整体经营业绩。
(2)奖金设计——团队导向
面向团队的奖金设计。
除了少数销售人员在产品销售中需要“个人英雄主义”外,大多数销售项目都需要企业营销人员以团队的形式开展工作。
此时实施团队导向的奖金设计,将公司的奖金直接发放给销售团队而不是员工个人,将更大程度上激发销售团队成员的工作热情,促进销售团队成员之间的沟通、交流与合作,也更大程度上提升整个团队的销售业绩。
以团队为导向的奖金设计是给业绩高的销售团队更高的总奖金。
(3)奖金设计——绩效导向
绩效导向的奖金设计。
对于绩效导向的奖金设计,首先要对企业的销售目标进行分类。
通常销售目标可分为初级销售目标、中级销售目标和高级销售目标,其中不同的销售目标应对应不同的奖金激励制度。
将员工绩效纳入考核体系作为奖金发放的依据,将有助于企业从原来粗放、简单的管理步入系统化、科学化、精细化的轨道。
但在绩效导向的奖金设计中,企业管理者需要xx重视与销售人员的绩效沟通、绩效反馈和绩效辅导,使员工因绩效目标过高而无法实现目标时,企业能够及时监控,更早发现问题,沟通反馈问题,适当调整或降低销售目标,从而有效帮助企业销售人员实现自己的销售目标。
总之,随着企业越来越重视销售人员的作用,如何设置销售人员的薪酬?
计,尤其是奖金制度的设计,达到x佳的激励模式,是企业实现利益x大化的xx。
良好的奖金设计制度,不仅可以节约企业的人力资源管理成本,更可以在更大的程度上激励企业的销售人员创造更高的工作业绩。
因此,对于销售人员的薪酬奖金设计,我们在认真分析自身的情况和问题的基础上,通过上述的奖金设计的三个导向即能力导向、团队导向、业绩导向的相互结合,可以有效地实现销售人员奖金分配的合理设计,从而更加积极地体现正向的激励作用,以更好的提高公司的运作效率,实现企业业绩的有效增长。
【推荐阅读】
酒店客房部提成方案
一、实施对象:
1、客房楼层服务员;每人每月保底工资为现月岗位等级工资。
二、客房按不同类型进行工作量进行核算(单位:
元)。
房型房型计件标准退房续住抹尘
普通标间、普通单间、商务标间、行政单间、豪华单间1间5.004.000.5
行政标准间1.5间7.505.000.5
豪华套房、总统套房2间10.006.001.00
三、员工工作范围服务员要负责楼层内大小事情,包括空房清理、布草清点交收、查报退房、收送客衣、加物递送、工作间整理、清理、对客服务、工程跟进;领班安排的每日计划卫生等工作。
四、员工工作量
1、日标准工作量:
8个标间退房+2个续住房=10间
2、月标准工作量计分:
以30天一个月为标准,则月标准工作量计分27天×10=270间,若当月为31天,则月标准工作量计分为28天×10=280间,以此类推28、29天每月的工作量。
如当日(月)入住率较差,所做计划卫生或抹尘等均依照上述换算公式进行计算。
客房数量不足部分不涉及员工岗位等级工资。
五、计件工资提成方式
1.早班服务员当班时间内做房标准以每人10间计(包括在住房、退房、维修房等),10间以内享受月岗位等级工资;超额部分按第二条计件提成。
2.在住房不多或人手充裕的情况下,每个服务员完成10间以内的做房任务和当班的其它日常工作享受员工岗位等级工资。
在住房多或人手紧张的情况下,楼层领班根据实际情况均衡合理地分配做房任务,超额部分按第二条计件提成。
3.中、夜班服务员工作区域跨度大,主要负责对客服务,当班过程中也会有一部分房间需要清洁,综合考虑岗位工作特征与负荷,为保证客房的及时清洁与出租,拟定中班服务员每人每班平均清洁3间客房为标准,超额部分按第二条规定奖励。
4.入职xx员工日常任务标准为:
7天内跟师傅学习(超出部分列入师傅绩效);第8—15天每天做房5—7间;第16—30天每天做房8—10间;一个月后以正常标准计,享受超额提成;
六、计件质量考核
1、所有客房经检查,不符合质量标准的由楼层领班开出返工单,该操作员工必须及时返工,并达到质量标准。
2、客房卫生经检查有三处不合格或有严重不合格项目的,则该房不计提成。
七、计件数量的统计
1、早班、中班服务员每天按实际清扫情况填写《客房服务员工作报表》,下班时将当天报表上交给领班。
2、领班/经理根据《客房服务员工作报表》上记录的确认数量,填写《客房部每日计件统计表》,月底汇总各服务员计件数量和金额,并将《客房每日计件统计表》上交行政部审核。
八、有关工作管理规定:
1、楼层服务员要在当班时间内保质保量完成指定任务,做出的房间要符合领班的各项检查标准,超时完成的不计加班工资。
同时每个服务员应绝对服从领班的工作分配,实事求是做好本职工作。
2、楼层领班对员工当天工作的分派应公平、公正,充分考虑酒店利益,对员工工作绩效、提成的检查与汇报要真实、严格,严禁徇弊、弄虚作假,对违规操作的领班一经查实每次罚款50元,并取消虚假绩效提成。
3、辞职的员工要在结算手续前由部门将该员工做房提成奖励遵照审批程序单独做表,计入该员工x后薪资。
4、客房部需认真准确统计员工实际做房数及工作计分,按时报送财务部
5、财务部应认真核对每日计分统计数,把好员工工资审核关。
销售提成方案篇3
一、瓶盖费的执行制度:
1、各服务员在营业中,必须积极推销各种酒水饮料,并做到对客人一视同仁,不得强加推销;并在每餐营业结束后,将本人所推销的酒水饮料的瓶盖上交到吧台处,由吧台作相关登记并签字确认。
(x迟不超过次日上午十二时。
特殊情况除外)
2、吧台根据服务员上交的瓶盖作出“销售日报表”,并由当值领班及推销服务员共同签字确认。
3、吧台必须严格按照与供应商提供的回收品种来进行分类统计与收集;并在每月2日前,将上月收集的所有瓶盖汇总到前厅主管,由前厅主管根据上月的销售数量与吧台进行核算,并报前厅经理核审。
4、前厅经理在每月5日前,将员工推销酒水饮料的人员名单与各品种数量加以审核。
5、由吧台与供应商约定时间来调换瓶盖;前厅经理根据酒店的相关制度细列人员名单发放。
二、瓶盖费的分配制度:
1、瓶盖费分配比例是:
推销服务员占60%;剩余40%做为部门基金及奖励部门管理人员、二线员工(包括传菜部、吧台、预订台、部门管理人员)
2、每月发放瓶盖费提成,将由部门负责人严格按照以上系数执行,并将员工在每次领取后的详细名单备案,以便饭店审查,做到公开公正,员工若有疑问,可经部门x高负责人同意进行核查。
三、执行要求:
1、员工在开启酒水时一定要规范操作,不得损坏酒瓶包装或酒盖,一经查实,将按该物品兑换金额进行处罚(在属于该员工的提成部分中扣除)。
2、凡员工当月受到客人投诉的,凡员工当月没有出满勤的.;凡因没有提成的酒水而故意不向客人推销或说没有的员工,一经发现,不享有当月瓶盖费提成并按酒店相关管理制度严肃处理。
3、瓶盖费提成每月发放一次。
员工不论基于何种原因在提成发放日之前离职的皆不享有该项提成。
4、在操作过程中,若有谎报销售数量及品种或违规操作的,一经查实,取消当月瓶盖费并按酒店相关管理制度严肃处理。
四、鲜榨饮料提成制度:
1、鲜榨饮料由餐饮部自行制作,主要以香蕉牛奶、橙汁、西瓜汁、黄瓜汁、为主推产品。
2、为了提高员工积极性,鲜榨饮料按照推销员工香蕉牛奶按元/扎,黄瓜汁按元/扎,西瓜按元/扎,橙汁按元/扎。
3、每天由前台领班制作“鲜榨饮料销售日报表”,并交推销员工、制作员工共同签字确认。
4、日报表销售数量必须与收银台销售数量一致,由前台领班次月2日前汇总后报前厅经理核审。
5、前厅经理在每月5日前,将员工推销鲜榨饮料的人员名单与各品种数量报分管xx审核后报财务部领取发放。
6、鲜榨提成每月发放一次,员工不论基于何种原因在提成发放日之前离职的皆不享有该项提成。
7、部门将对制作人员进行成本监督,如出现原材料浪费或客人质量投诉,将对制作人取消当月提成并按制度进行处罚。
销售提成方案篇4
为更好地做好餐饮销售提成方案,充分调动员工的工作积极性,切实做好全员营销,从而提高餐饮营业收入、增强赢利能力,现对餐饮销售提成方案做出以下规定:
一、婚宴、宴会预订
指酒店员工介绍客人来酒店预订或客人报服务员姓名预订桌数在十桌以上(含十桌)的宴会,以交押金员工姓名为准,提成比例为消费额的2%(不含酒水);此提成方案执行范围:
酒店所有员工。
二、餐厅员工推销红酒提成
指价格在200元以上的红酒每瓶可提成5元/瓶的开瓶费。
餐厅员工提成
指餐厅每月完成经营指标后,可给服务员当月每个进客包厢3元提成(宴会厅按一个包厢算)。
东毛老鼠和蛇肉可提成5元/份。
其中70%平均分配给服务员,30%平均分配给收银员,传菜员,洗碗工。
茶吧员工提成
指茶吧每月完成经营指标后,服务员当月推销的产品可给予的提成如下:
(以茶吧茶单和菜单为标准)
价格在200元以上的红酒每瓶可提成5元/瓶。
价格在18元或以上的咖啡和茶可提成0.5元/杯。
价格在58元或以上的菜可提成1元/份。
价格在58元/斤或以上的海鲜可提成3元/份。
价格在48元或以上的果盘可提成1元/份。
东毛老鼠和蛇肉可提成10元/份。
其中提成由茶吧全体员工平均分配。
酒店宴会在30桌以上,其它部门来餐饮部帮忙的员工每次给予15元奖励。
同时帮忙要把收尾工作做完否则不记入奖励。
三、相关规定
餐饮销售提成方案主要数据来源:
由收银员登记每天餐厅营业收入和进客包厢数后交经理和xx签名确认,如在日常服务工作过程中造成宾客投诉者将取消其个人当月全部提成。
宴会预订必须如实、准确的进行业绩登记,要求在前台登记本上必须详细记录客人的资料和销售人员的姓名,不允许事后对业绩进行补录和更改;
负责运行流程的监督和检查,有义务根据客户资料对销售人员的业绩登记进行抽查式电话回访,但是要注意措辞。
如发现有利用职务之便营私舞弊的,如果是餐饮部员工,一经发现立即开除处理并在酒店范围内进行通报,酒店不给予任何补偿;对于餐饮部之外的工作人员,将知会其所在部门负责人并取消其当月提成;
执行时间:
20xx-8-1起;如有调整将提前一周通知个相关部门、相关人员。
在收到此提成方案时,请各部门负责人在原稿上签字确认,以方便日后方案的顺利执行,谢谢!
以上制度望大家严格执行,餐饮部将一如既往的为宾客提供优质的菜品和服务,x终达成部门、宾客、员工的三赢!
销售提成方案篇5
一、背景:
在激烈市场竞争中,把握市场导向,增大市场份额,稳定优质客户显得越来越重要。
所以我们必须在酒店开业前期,必须做好各方面的宣传,立足桃源、常德两大市场,大力发展张家界的团队旅游市场。
二、目的:
通过实施这份提成方案,可以提高员工工作的积极性,激励员工努力为酒店创造更大的效益,平衡劳动与薪酬两者的关系。
三、方案:
1、主要思路
将销售员的岗位工资和效益工资浮动,完成任务的40%的,发岗位工资,超过40%到80%部分按8‰提成,超过80%部分按1%提成。
2、销售部人员工资构成
销售员(主管)薪酬=基本工资+岗位工资+效益工资
其中基本工固定,岗位工资和效益工资按照个人完成的任务量浮动。
3、销售部月度任务量分解
销售部每月的任务量是酒店的总任务量的百分之三十,再根据岗位不同,制定个人的任务量,基本上是主管须完成25%,销售员须完成18%,如下列公式:
销售部月度任务量=酒店的月度总任务量×30%
销售部月度任务量=经理任务量+主管任务量+销售员任务量×3人经理任务量=销售部月度任务量×35%主管任务量=销售部月度任务量×20%销售员任务量=销售部任务量×15%
例如:
酒店9月份总任务量为300万,则销售部总任务量为90万。
经理任务量=90万×35%=31.5万主管任务量=90万×20%=18万销售员任务量=90万×15%=13.5万
三、销售部提成方案
1、销售员(主管或经理)须完成个人任务的40%方可领取岗位工资,否则只能领取完成量占任务量40%
的比例×岗位工资+基本工资。
例如,某销售员9月份完成3万的任务,则其薪酬=基本工资+岗位工资×(3万/13.5万)×100%/40%=基本工资+岗位工资×55.5%
2、销售员(主管或经理)完成个人任务的40%以上80%以下,则超出部分按8‰提成,此为效益工资。
即销售员(主管)薪酬=效益工资+基本工资+岗位工资。
效益工资=(完成比例-40%)×8‰×个人任务量。
例如,某销售员9月份完成10万的任务,则其薪酬=基本工资+岗位工资+效益工资=基本工资+岗位工资+(10万/13.5万×100%-40%)×8‰×13.5万=基本工资+岗位工资+368元
3、销售员(主管或经理)完成个人任务超过80%的,超出部分按1%提成,即薪酬=基本工资+岗位工资+效益工资=基本工资+岗位工资+(完成比例-80%)×1%×个人任务量+40%×8‰×个人任务量。
例如:
酒店9月份总计划完成数=300万销售员个人任务量=300万×15%=13.5万某销售员完成12万任务
则9月份该销售员薪酬=基本工资+岗位工资+效益工资=基本工资+岗位工资+(12万/13.5万×100%-80%)×1%×13.5万+40%×8‰×13.5万=基本工资+岗位工资+120元+432元=基本工资+岗位工资+552元。
4、个人完成任务的比例与薪酬的参照表:
A=基本工资B=岗位工资C=个人任务量(万元)&nBsp;完成比例
(完成任务量/个人任务量)薪酬0A5A+0.125B10A+0.25B
15A+0.375B20A+0.5B25A+0.625B30A+0.75B35A+0.875B40A+B
45A+B+0.0004C50A+B+0.0008C55A+B+0.0012C60A+B+0.0016C65A+B+0.0020C70A+B+0.0024C75A+B+0.0028C80A+B+0.0032C85A+B+0.0037C90A+B+0.0042C95A+B+0.0047C100A+B+0.0052C
1.获取更多的回头客,开拓客源
2.增加员工收入项目,提高工作人员的积极性;增加酒店效益,获得双赢目标:
把每一位员工都培养成优秀的营销人才发挥每位员工的潜力宗旨:
全员营销客人满意人人受益办法:
1.讲授此方案,发动员工参与。
2.为员工培训营销常识
3.为参与员工印制名片,职务为:
澳门豆捞营销代表。
4.凡是营销代表所预定客人在本店消费,可获得3%提成,有打折优惠情况或店内举行优惠活动的提2%.
5.凡是营销代表所预定客人,本人有权为客人奉送价值本桌消费额5%的菜品一份。
6.本酒店签单单位就餐,营销代表不享受提成。
7.销售本店充值卡者,一次性充值5000元以内的可享受3%提成。
5000元以上的提4%
8.所有销售要在客人满意的前提下完成,否则不计发提成。
产生严重投诉者,讲给与50—100元罚款或取消营销代表职务。
9.每月酒店将评出销售状元一名,视其销售额给予奖励。
销售提成方案篇6
结合公司目前业务发展趋势,为建立完善的销售管理机制,规范营销人员薪酬标准,提高营销人员工作激情、发挥团队协作精神,进而有效提升营销部门销售业绩,为公司整体营销工作打下坚实基础,特拟本方案。
一、薪酬组成:
基本工资+销售提成+激励奖金
二、基本工资:
1、营销人员按其销售能力及业绩分为一星、二星、三星营销员。
单月个人达成3万人以上合同或者连续3个月(含)以上达成有效业绩(5000人以上合同)为三星
单月个人达成2万人以上合同或者连续2个月(含)以上达成有效业绩(5000人以上合同)为二星
单月个人达成有效业绩(10000人以上合同)为一星
全月无业绩为不享受xx待遇
2、营销按其xx不同设定不同基本工资:
三星营销员基本工资:
5000元
二星营销员基本工资:
4000元
一星营销员基本工资:
3000元
无xx营销员基本工资:
2500元
连续2个月(含)无业绩,按其基本工资80%发放。
三、销售提成:
三星营销员提成标准:
3.0%
二星营销员提成标准:
2.5%
一星营销员提成标准:
2.0%
四、业务应酬费用:
公司正式编
制营销员可于业务开拓过程中申报相关业务应酬费用;非正式编制不享受此待遇。
所申报业务应酬费从本人销售提成中按所实际报销金额扣除
申报业务应酬费未达成实际销售业绩,次月不得再申报业务应酬费
五、团队业绩:
由2人协同开发业务视为团队业绩
主要xx享受80%业绩(如:
10000人合同计为8000人合同);协助xx享受20%
主要xx按其xx所对应标准80%享受提成(如:
三星为3%*80%=2.4%);协助xx享受20%
六、业绩认定与提成发放:
每月1日为计算上月业绩截止日
以业主方签定书面合同为业绩x终达成标准
财务部门于发薪日计算并发放销售提成
七、激励奖金:
每季度末个人业绩排名首位者按该季度个人业绩总额0.5%发放
年终个人业绩排名首者按该年度个人业绩总额0.1发放
销售提成方案篇7
为了增强销售人员主人翁责任感,鼓励其积极性和创造性,切实贯切多劳多得的原则,根据公司的实际情况,制定以下方案:
1、xx员工进公司须经过三个月的试用期,根据xx员工的工作经历和经验进行评定:
初级、中级、高级三个级别。
初级年度任务为玖拾陆万;每月任务任务为捌万;中级年度任务为壹佰贰拾万,每月任务为壹拾万;高级年度任务为壹佰伍拾陆万,每月任务为壹拾叁万。
2、工资底薪分初级工资试用期800元/月,转正后1000元/月;中级试用期1000元/月,转正后1200元/月;高级试用期1200元/月,转正后1500元/月。
3、销售员如在试用期能完成当月任务(签定合同并收到定金)的按转正后的底薪计工资,每月每超过任务壹万加壹佰元奖金,超过贰万加贰佰元奖金,以此类推.没有完成任务的按试用期工资作为保底工资。
4、提成按纯利润的30%计提成.(纯利润=合同金额-设备款-安装成本-业务费用)。
5、年终奖根据销售员的业务成绩和表现来定。
6、员工须对公司的工资方案保密不得向外透露。
篇二:
业务员工提成方案(972字)
第一条目的
建立和合理而公正的薪资制度,以利于调动员工的工作积极性。
第二条薪资构成
员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。
发放月薪=底薪+费用提成
标准月薪=发放月薪+社保+业务提成
第三条底薪设定
底薪实行任务底薪,业绩任务额度为50000元/月,底薪1500元/月
第四条底薪发放
底薪发放,发放日期为每月20号,遇节假日或公休日提前至x近的工作日发放。
第五条提成设定
1.提成分费用提成与业务提成
2.费用提成设定为0.5-2%
3.业务提成设定为4%
4.业务员超额完成任务:
任务部分费用提成1%,业务提成0%;超额部分费用提成2%,业务提成4%
5.业务员未完成任务额:
没有业务提成只有底薪,费用提成实行分段制0.5
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 销售 佣金 计划 153