大米营销策划方案.docx

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大米营销策划方案

大米营销策划方案

大米营销策划方案

【篇一：

大米营销策划案】

有机大米的营销策划案

一.广告调查

二.广告目标与定位

三.广告预算

四.广告策划

五.创意定位

六.广告媒体计划

七.广告效果测定与评估

（一）广告调查

①消费者分析.：

顾客购买大米最关注的是什么？

价格—是否价格适宜。

营养—是否有营养价值。

口感—是否禁嚼、成饭是否香。

品牌—是否有品牌知名度、品牌美誉度。

包装—包装是否高档，有品位。

安全—是否绿色安全、环保。

大家送礼，送的是什么？

健康—希望对方健康。

祝福—以礼物寄托对朋友家人的祝福。

关爱—给家人朋友送礼，表示关爱。

面子—礼品是否贵重。

②竞品分析：

北大荒大米

依托北大荒品牌效应，借力北大荒品牌。

提出“北大荒米鲜天下”的品牌价值理念，打“鲜”的卖点。

小结：

建议稻香有机大米以福米来打造品牌，挖掘福文化。

（二）广告目标与定位

①广告市场调查：

顾客买的是什么？

稻花牌大米怎么卖？

在哪卖，我们是否有计划？

稻花有机大米是否是高端大米，包装是否高档，稻花要做品牌大米，那品牌价值是什么？

顾客消费者需求很多，那品牌是否能满足顾客需求？

②广告媒体调查：

大米在市场广告营销方面主要是运用哪种媒体途径来推广产品？

③广告调查的方法：

用计算统计法和分析法来调查稻花牌大米的广告市场所以运行及费用。

小结：

建议稻香有机大米在市场上确定独特的卖点——营养福米。

（三）广告预算

①报纸杂志广告预算：

50万元人民币

②网络广告预算：

20万元人民币

③电视广告预算：

100万元人民币

④户外广告预算：

60万元人民币

合计：

230万元人民币

小结：

广告预算对于实现广告目的具有决定性意义，所以稻花牌有机大米慎重要充分利用资金。

（四）广告策划

目标群体：

广大消费者。

策划目的：

本次广告策划目标为了提稻香有机大米的市场占有率，并以全部的消费

者为诉求点。

（五）创意定位

对稻香有机大米的定位,在两个前提下进行：

①是产品保持现有的口感质量

②是产品保持现有的价位

（六）广告媒体计划

稻香牌有机大米在公交站牌，候车厅灯箱处投放平面广告。

在电视方面以全国性的

主流电视媒体为主,尤其是受年轻人受欢迎的电视频道。

除了平面广告外，我们还决定在一些受欢迎的网站，开心网上投放广告视频，对消费者进行提醒性诉求，以促使他们即时采取购买行动。

以报纸杂志广告为补充,向目标消费者传达关于产品的更丰富的信息，同时将各种促销活动的内容及时告知消费者。

（七）广告效果测定与评估

依据统计，内容严谨，数据翔实，结合丰富的图表，可以直观的看到稻香牌有机大米行

现在，响水乡对久负盛名的响水稻更进一步加强科学管理，种子提纯、复壮，使水稻的产量越来越高，质量越来越好。

解放后，响水大米又成为人民大会堂的国宴用米，曾于1992—1997年连续三次荣获“中国农业博览会金奖”，1999年荣获中国食品节“最受消费者喜爱的产品”，成为中国食品协会的推荐产品，并荣获中国绿色食品协会论证，继荣获1999国际农业博览会“名牌产品”荣誉，成为名符其实的绿色食品。

三、营销环境分析

（一）发展前景

响水大米凭借品牌优势，历经十年运作，已经形成了了产业化规模优势，拥有了产业基地、加工基地、科研基地.。

响水大米拥有中国名牌产品的众多之誉：

1992年-1997年连续三届蝉联《中国农业博览会》金奖;1999年获中国食品节“最受消费者喜爱的产品”殊荣;1999年于《中国国际农业博览会》上摘取了《中国名牌产品》的桂冠、“中国食品协会推荐产品”、“最受消费者喜爱的产品”、“中国放心食品信誉品牌”，“国家质量检测合格产品”等称号，并通过了国家级绿色食品、有机产品认证。

（二）当前的市场状况

黑龙江响水米业股份有限公司成立于1998年，是一家具有一定经济实力和强劲发展潜力的现代民营企业，公司总部设在牡丹江市。

公司下属有“宁安市响水米业有限公司”、“牡丹江响水酒业有限责任公司”、“牡丹江华龙航空联运旅游有限公司”等。

响水米业股份有限公司具有现代企业经营产业的理念和实力支撑。

公司响水米业股份有限公司从其诞生始，一直致力于生产、开发、销售生长于镜泊湖区域石板地上的千年贡米--响水大米为主导产业，并以响水大米为依托，派生出响水米酒、响水米茶等系列产品，形成了一定规模的生产、加工、销售与科研一体的经营格局，体现出现代企业的规模和张力。

响水大米至唐朝以来，一直都是作为朝廷的贡米，是东北大米中品质上层的好

米，消费者对响水大米的名声也是有所知晓，但是经过市场调研后发现,消费者对响水大米的品牌不能很好的区别，目前市场上存在着多个企业生产的大米，都叫响水大米，同时还存在着一种大米叫响水村大米。

这些大米都是镜泊湖周边县市生产的，但是并不是响水米业公司生产。

属于盗用企业品牌，但是一直以来的消费者习惯对产于这一地区的大米称为响水大米。

从目前的实际来看，要转变消费者的固有意识是有困难的。

只有从企业本身的定位出发，寻找到与众不同的差异化东西，让消费者认识到“响水”是一个品牌，而不是一个种类。

响水大米的优势主要是两个方面：

1.是目前国内唯一生长在火山熔岩石板地上的大米2.是采用天然镜泊湖水灌溉生长，如同喝着矿泉水长大。

我们发现，这两点都是其他大米可以直接利用和抄袭的。

所以对响水大米而言，需要寻找到新的突破点。

四、市场机会与问题分析

（一）产品目前营销现状存在的问题分析

宁安响水大米，与风景秀丽的镜泊湖齐名。

1997年，牡丹江个体私营大户李得圣抢占先机，从陷入困境的宁安市供销社手中购买了响水大米的商标使用权，成立了黑龙江响水米业股份有限公司。

这一品牌转让事件，对响水米业的发展产生了很大影响。

“响水”这块牌子不能再用了，宁安市一些生产和经营者便另起炉灶重新注册商标，“上响、镜江石、岩盘?

?

”纷纷打出“正宗石板田大米”的牌子，并相互打压排挤。

宁安市石板田仅有6万亩，而一时间宁安市场的大米品牌达到了30多个，甚至出现了以假充真的现象。

“到底谁是正宗的石板米？

”无序经营和品牌纷争不仅让外地人“雾里看花”，就连宁安人自己也真假难辨。

为了买到真正的响水大米，许多人秋收时就蹲在响水村，眼珠不眨地盯着加工、装箱。

全国大米看黑龙江，从生长环境和历史文化上看，响水大米拥有成为黑龙江米业龙头的品牌优势，但内耗的结果是“北大荒”、五常“稻花香米”等省内后起之秀蒸蒸日上，而“响水”品牌的含金量却在“缩水”。

更有专家一针见血地指出，优势资源的经济价值得不到充分发挥是最大的浪费，“响水”品牌经营好是无价资产，经营不好就是废纸一张。

无论多好的品牌，如果没有严格的质量保证，都是脆弱的。

（二）响水大米特点分析

响水大米，因其生长在火山玄武岩石板地上而得名。

响水大米之所以品质优良，举世无双，完全得益于其生长在世界独一无二的生态环境中。

其生长的土地为亿万年前火山爆发时，火山岩浆流淌凝固而形成的大面积玄武岩“石板地”。

石板上土壤的厚度约为10~30厘米

，是经过亿万年的岩石风化和腐殖沉积而形成的土壤，其中矿物质、有机质、微量元素含量极为丰富。

灌溉水源来自世界第二大高山堰塞湖——镜泊湖流出的牡丹江上游的优质水源，水质纯净、清澈、无任何工业污染。

由于石板地的石板在白天吸收了大量的热量，在夜晚又将吸收的热量散发出来，使石板地的地温，水温比一般的稻田地高出了2~3摄氏度左右，在昼夜温差大的北方，形成了有利于水稻生长的自然环境，水稻吸收营养充分，成熟度极高。

响水大米，颗粒丰满，质地坚硬，色泽青白、透明纯净，焖出的饭，汤似鲜乳，

【篇三：

高端大米品牌推广方案】

龙品源牌

有机推广策划是

？

大全米

案

顾客买的是什么？

龙源卖的是什么？

龙源大米是高端大米，那包装是否高档？

龙源大米要做品牌大米，那品牌价值是什么？

顾客消费需求很多，那品牌产品线是否能满足顾客的需求？

龙源大米怎么卖，在哪里卖，我们是否有计划？

龙源有机大米的营销症结在哪里？

●自身分析：

经初调查研究了解龙源有机大米目前所面临的问题主要有：

1、品牌无明确定位：

龙源有机大米品牌定位不清晰，没有提炼品牌核心价值，品牌的定位及建立牵系着以后公司及其商品的发展，缺乏独特的销售卖点（usp），产品形象模糊。

没有给消费者明确的利益点。

2、品牌文化不厚重

龙源有机大米没有清晰的品牌文化，品牌文化是企业与顾客沟通的情感共鸣。

3、产品包装不够高档

目前，龙源有机大米的包装形象上没有视觉冲击力，显现不出高档的品位。

4、商品线单一

龙源有机大米在市场上仅推出了很少的几款包装商品，没有全面辐射到顾客的需求。

5、营销策略不统一

龙源有机大米没有规划清晰的统一营销策略，各营销点形成不了合力，在宣传上也缺少明确的主题和重点。

他们是谁？

他们是如何销售大米商品的？

●竞品分析：

1、北大荒大米

江源金钻有机米北大荒富硒米

北大荒鲜香米北大荒珍珠米

北大荒精洁米北大荒家家乐

2、响水大米：

深挖历史文化，宣传长在石头上的大米，千年贡米，国家宴米的卖点。

3、堰塞湖大米：

深挖堰塞湖历史文化，提出国宴贡米、石板大米的卖点。