房产行业知识题库.docx

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房产行业知识题库

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一、行业概况

1、房地产的定义？

房地产是指土地、建筑物及固着在土地、建筑物上不可别离的局部及其附带的各种权益。

房地产由于其自己的特点即位置的固定性和不可移动性，在经济学上又被称为不动产。

可以有三种存在形态：

即土地、建筑物、房地合一。

在房地产拍卖中，其拍卖标的也可以有三种存在形态，即土地〔或土地使用权〕，建筑物和房地合一状态下的物质实体及其权益。

房地产是房产和地产的合称。

又称不动产。

房地产是一种不能移动，或移动后会引起性质、形状改变的财产。

　　房产主要包括住房房产和营业性房产。

地产主要包括土地和土地资本。

　　土地具有有用性、稀缺性和社会的有效需求等特点。

土地资本是为使土地到达一定的使用标准而进展的开发投资，这种投资要转化为一定量的物化劳动和活劳动，其本身必然具有商品属性。

2、按照房产性质划分，房地产可以分为哪几类？

公益房地产、经营房地产

3、房地产的特性？

位置固定性

供求区域性

使用长期性

投资大量性

保值及增值性

投资风险性

难以变现性

政策限制性

4、房地产业的定义？

房地产业又称房地产开发、经营和管理业。

它是从事房地产综合开发、经营、管理和效劳的综合性行业。

包括房地产生产、流通和消费过程的各项经营和管理业务。

房地产是房产和地产的合称。

房产是指建筑在土地上的各种房屋，包括住宅、仓库、厂房、商业、效劳、文化、教育、办公医疗和体育用房等；地产那么包括土地和地下各种根底设施，例如供热、供水、供电、供气、排水排污等地下管线以及地面道路等。

房产和地产之所以合称房地产，是因为他们很难分开，房屋必须建在土地上，同时地下的各项设施都是为地上的房屋主体效劳的。

5、房地产产业的主要内容？

房地产业主要包括以下一些内容：

1、国有土地使用权的出让，房地产的开发和再开发，如征用土地、拆迁安置、委托规划设计、组织开发建立、对旧城区土地的再开发等;2、房地产经营，包括土地使用权的转让、出租、抵押和房屋的买卖租赁、抵押等活动；3、房地产中介效劳，包括房地产咨询、估价和经纪代理、物业管理。

4、房地产的调控和管理，即建立房地产的资金市场、技术市场、劳务市场、信息市场，制定合理的房地产价格，建立和健全房地产法规，以实现国家对房地产市场的宏观调控。

6、房地产开发流程？

第一步、房地产开发公司的设立

第二步、房地产开发工程的立项和可行性研究

房地产开发工程的立项和可行性研究阶段的法律程序1、选定工程，签定合作意向书2、初步确定开发方案3、申报规划要点4、申报、审批工程建议书5、编制工程可行性研究报告6、申报、审批工程可行性研究报告

房地产开发工程立项和可行性研究阶段的相关税费1、可行性研究费2、建立工程规划许可证执照费

第三步房地产开发工程的规划设计和市政配套

7、房地产市场哪分为几级？

房地产市场分为三级：

房地产一级市场，即土地市场；房地产二级市场，即新建商品房交易市场或叫一手房交易市场；房地产三级市场，是指存量房交易市场，即二手房交易市场

8、该行业的生命周期一般多长时间？

5年一个周期。

9、最近一次波峰波谷是什么时候？

从2003年到2021经历了繁荣—衰退〔其实也在缓慢增长〕复苏，2021年到达波峰，在此之后持续增长直到2021年到达空前状态。

10、国内房地产行业的开展前景如何？

春天派

1、现在没有任何手段能对土地出让的本钱进展控制，那么也没有任何手段能代替土地财政，房地产会持续升温。

2、在经济稳增长、促进房地产行业稳定安康开展的基调下，随着新型城镇化建立的有序推进，房地产行业未来开展前景乐观。

3、只要中央政府想经济“稳增长〞，就不会对房地产“动刀子“；

4、中国人买房的决心巨大。

5、新一届政府可能更希望房价上涨，否那么如此大规模的地方债窟窿抹不平。

6、房价走势将呈现出“差异化〞的特征，不排除个别供给量大的城市出现房价下降。

理性派

1、市场自身有调节功能，13年下半年房价环比涨幅连续四个月回落。

已是爬坡的最后阶段，动能越来越小，势能越来越高，预计14年上半年房价会出现下滑。

2、短期内，房地产企业融资后可能会推高地价、房价；但长期来看，房价最终是由供需关系决定，放开融资后，房地产企业获取资金，增加投资，反而有利于扩大供给，从而平抑房价。

不仅如此，开发商资金不再紧缺后，除了增加居住地产供给外，还会开发产业地产和城市设施配套效劳的地产工程，对经济开展有积极推动作用。

二、知名公司概况

1、房地产开发企业的类型有哪些？

1、从经营内容和经营方式的角度划分，房地产公司主要可以划分为房地产开发公司、房地产中介效劳公司和物业管理公司等。

2、从经营范围的广度划分，房地产公司可以划分为房地产综合公司、房地产专营公司和房地产工程公司。

2、房地产开发公司一般的组织架构？

3、北京市房地产行业综合排名前20强是哪些公司？

〔尽量写公司的全称〕

　保利（北京）房地产开发

　　北京北辰房地产开发股份

　　北京北控置业

　　北京城建投资开展股份 

　　北京城建房地产开发

　　北京东亚新华投资

　　北京方恒置业股份

　　北京房地集团

　　富力地产北京公司

　　国奥控股集团股份

　　北京国华置业

　　合生创展集团（北京公司）

　　和记黄埔地产（北京朝阳）

　　北京鸿坤伟业房地产开发

　　华润置地（北京）股份

　　北京建工地产有限责任公司

　　金地集团（华北区域地产公司）

　　金科集团北京公司

　　北京金鹏苑房地产开发

　　金融街控股股份

4、以上公司的总局部别在哪个城市？

例如北京万科房地产的总部是深圳市。

5、以上公司分别有多少已建和在建的工程？

列出具体数据。

6、列举这些公司的知名工程，例如北京万科东第？

7、北京知名外资设计师事务所有哪些？

1、英国福斯特及合伙人，

首席设计师〔  〕：

地址：

北京市工体北路甲2号盈科中心大厦14层-37 

：

2、五合国际建筑设计集团〔5+1  〕

公司地址：

北京海淀区西直门外大街168号腾达大厦25层

邮政编码：

100044 

公司 

3、加拿大B＋W国际工程集团公司

工程：

北京世界金融中心

三、常见职位解析

以下职位的主要职责和职位要求分别是什么？

1、工程总经理

岗位职责:

1、全面负责建筑工程的管理和运作，确保制度和流程有效执行，工程方案进度、质量、平安和本钱控制，保证经营目标的实现;

2、参及工程初期的研究、方案选择、技术论证，主持设计过程中构造专业的方案优化;

3、负责对施工单位的施工进度、质量平安、消防和监理单位的监理工作实施监控;

4、负责组织施工过程的分阶段验收和竣工验收，办理竣工备案手续;

5、负责开发工程的本钱控制，根据工程进度和工作量完成情况拨付工程款，参及工程工程的竣工决算工作;

6、负责销售方案的编制和执行，参及销售方案的制定及落实，销售队伍的管理及业务指导;

7、配合其他部门做好及开发工程相关的工作。

职位要求：

1、工民建、建筑、土木工程等相关专业大学专科及以上学历;

2、3年以上房地产工程综合管理工作经历，有知名房地产公司工程经理经历者优先;

3、熟悉房地产开发相关政策和要求，熟悉房地产工程开发、管理、施工全过程，有独立主持房地产工程的经历;

4、具有丰富的商务谈判技巧，出色的沟通、应变能力，对房地产市场有敏锐的洞察分析能力、工程筛选能力和开发统筹组织能力;

5、正派、勤奋、廉洁、敢于管理和严格管理。

本文汇总的各类工程经理岗位职责并不是绝对的，仅供大家参考，具体要求还要根据各单位而定。

2、财务经理

岗位职责

（一）具体负责本公司的财务会计工作

   1、对各项财务会计工作定期研究、布置、检查、总结。

严格遵守财经纪律和公司各项规章制度。

不断改良和提高财务会计工作水平。

   2、催促本公司加强定额管理、原始记录和计量检验等根底工作。

   3、认真审核会计凭证和会计报表,做到数字真实、计算准确、内容完整、说明清楚、报送及时。

（二）组织制定本公司的各项财务管理制度

   1、制定的各项财务管理制度应便于各部门管理和核酸并有利于提高经济效益

   2、随时检查各项财务制度的执行情况,发现违反财经纪律、财务会计制度的,及时制止和纠正,重大问题应向公司领导汇报。

   3、及时总经历,不断完善各项财务管理制度。

   （三）组织编制本公司的财务收支方案按时报送公司领导,并检查各部门执行情况

   1、在编制财务收支方案前,应要求各职能部门提供切实可行的收支方案明细表,经审核验证后据此编制本公司的财务收支方案和编制说明。

   2、经总经理审批的财务收支方案,应组织有关职能部门严格实施,不得随意突破。

   3、资金掉要如实反映矛盾和问题,有效利用现有资产,保证经营活动正常进展。

   （四）组织编制本公司的本钱方案和费用预算,并将各项方案指标分解下达落实并检查执行情况。

   1、编制的本钱方案应现金合理,费用预算应厉行节约,费用开支不突破规定范围。

   2、在本公司总经理的组织下,应将本钱方案和费用预算案工程分解,逐步落实到各职能部门。

   3、设计必要的台帐及时反映、分析方案或预算执行情况。

并向各职能部门反应。

   （五）充分运用会计资料,分析经济效果,提供可靠信息,预算经济前景,为公司领导决策提供依据。

   （六）组织本公司财务人员学习政策法规和业务技术,负责财会人员的考核。

   （七）负责协调财务和各部门的工作,多于其他部门联系、协调,把财务工作纳入正轨。

   （八）负责保管公司财务专用印鉴,并按公司财务制度使用印鉴。

   （九）负责销售统计、复核工作,每月负责编制销售应收款报表,并催促销售部及时催交楼款。

   （十）完成公司领导交办的其他工作。

岗位要求

1、教育水平

大学本科以上学历

2、专业

财务管理专业、经济管理专业等相关经济专业

3、培训经历

财务培训、房地产业务培训及其他

4、经历

3年以上相关资金管理或融资工作经历，具备会计任职资格

5、知识

具备相应的财务会计知识、营销学知识、经济学知识、房地产专业知识、市场筹划学知识

6、技能技巧

熟练使用 专业办公软件

具有一定的领导能力、判断及决策能力、协调能力、人际沟通能力、影响力、方案及执行能力

3、本钱合约经理

主要职责

1、协助分管副总经理进展本钱合约管理；负责本部职能范围内管理制度、流程的建立和推行。

2、负责制定本钱合约管理规划，分解本钱合约管理年度目标，制定方案，指导和监视规划和方案的执行，分析评估经营管理目标完成情况，落实调整方案；

3、负责组织编制工程年度、季度、月度资金付款方案；根据公司经营目标，落实各阶段本钱控制目标，指导、协调、监控目标本钱管理工作；

4、负责组织工程论证阶段的可行性分析，负责组织本钱分析；

5、负责组织工程中的所有招投标工作，组织招标标底的编制及招标文件、合同文件的起草，组织招投标工作，负责组织招标评标及合同谈判，并对合同的有关费用控制条款负责；

6、根据合同要求，负责组织合理编制资金使用方案和审批施工单位付款申请表，编制本钱分析报告；

7、负责组织编制工程工程预、决算，审核、控制工程工程建立本钱；

8、实施对设计变更和工程签证的审核和备案管理，对符合规定的变更及签证及时核价；

9、参及工程租、售价格制订工作；

10、负责组织进展竣工工程的结算工作,根据工程合同确定的结算方式和取费标准，审定工程实际结算价；

11、负责各招标代理、投资监理、结算审计等及本钱合约有关的咨询效劳单位协调、管理、考核等工作；

岗位要求：

年龄：

35-45学历：

本科以上学历专业：

工程经济、工程技术或工程管理类专业背景职称：

高级以上职称执业资格：

国家注册造价工程师工作经历：

10年以上建立单位、造价咨询公司等工作经历，具备大型公共建筑群工程管理合约造价负责人的经历素质要求：

领导、决策、沟通、协作、执行、专业

4、投资开展经理

主要职责：

负责公司工程可行性研究、投资开展研究等方面的工作

为公司工程投资决策提供依据

具体负责工程可行性研究工作任务

负责收集宏观、行业市场开展、市场竞争格局信息

负责公司内部信息平台的建立工作

负责定期进展市场调研

并形成报告

负责对公司下达的特定工程的可行性研究

负责组织有关部门参及公司领导的讨论论证

2、参及公司工程的规划设计和方案设计工作

参及重大设计方案、重大设计变更方案的论证会

评选最优方案

参及公司和规划设计院单位的沟通协商工作

参及审核设计方案通知书、工程设计条件、工程勘查报告等工程前期文件

3、部门内行政管理工作

负责制定本部门的工作方案、资金使用方案

负责落实本部门的综合方案

负责对下属人员业务指导、培训及考核工作

任职资格：

教育水平大学本科以上学历

专业经济管理专业、房地产管理专业及其他相关专业

培训经历市场筹划培训、工程筹划培训、财务培训、房地产业务培训及其他

经历3年以上相关工作经历

知识具备相应的管理知识、经济学知识、房地产专业知识、市场筹划学知识、财务知识

技能技巧熟练使用专业办公软件

具有一定的领导能力、判断及决策能力、协调能力、人际沟通能力、影响力、方案及执行能力

5、市场营销经理

主要职责：

1、制定销售策略和销售流程，拟定销售方案，执行并反应、监视、汇报部门销售任务的完成情况， 

2、控制并管理部门的整体业务开展，并对现场售楼处进展管理

3、开展销售代表的培训，以有效完成公司销售经营目标

4、维护并开拓客户建立经常性联系渠道

5、负责公司工程配套的洽谈、签约工作

6、根据不同时期经营情况制定广告全年和阶段目标、方案并实施

7、筹划包括广告，新闻发布，商贸展示或研讨会等形式的对外宣传活动，提升公司形象

8、及各往来单位保持联系，制作公司对外事务的宣传资料、礼品，提升公司的名誉和形象

9、收集各类公关良策和典型案例，对公司公关策略提出建议和筹划方案

收集影响本公司形象、声誉、关系的因素和事件信息，分析其后果，及时提出对策建意

任职资格：

1、专科以上学历，广告等相关专业毕业，三年以上房地产公司相关工作经历，熟悉房地产工程的工作流程。

2、具有较强的市场推广筹划，执行和协调能力，熟悉广告活动筹划，并有统筹协调活动安排的经历。

3、工作细心、认真、耐心、性格开朗、头脑灵活、工作积极主动、勇于承当责任。

4、具有良好的书面口头表达能力，沟通交流能力、组织协调能力及高度的团队精神，责任心强。

5、有创意、工作积极，具有良好的适应能力，能够承受较大的工作压力。

6、具有良好的外联和公关能力，具备解决突发事件的能力。

6、工程部经理

岗位职责：

1.负责工程管理体系和管理标准的建立，以及推动执行；

2.负责全国工程工程质量、平安的管理。

任职资格：

1.熟悉国家质量认证体系相关知识、质量管理体系知识、质量控制专业知识以及文明、平安管理知识；

2.在大型地产或施工单位有丰富的管理经历，了解房地产行业相关知识，精通工程管理和施工管理知识及相关法律、法规，精通房地产开发单位的工程管理流程。

7、客户效劳经理

岗位职责：

1、客服标准化建立〔制度编写、案例、培训、知识库管理〕；

2、运行监控，完善建议；

3、客服业务指导，配合〔入住、投诉处理、理赔谈判等〕；

4、工程公司客服工作稽核检查；

5、工程公司客户满意度调查及客户关系维护。

任职资格：

1、大学本科以上学历，年龄28-36岁；

2、3-5年大型地产公司客户效劳工作经历；

3、有丰富的客户关系管理、效劳运营经历，能够梳理、改良和提升客服管理体系；

4、优秀的沟通能力和良好的承压能力。

8、建筑师

岗位职责：

1、协助工程负责人完成设计工作；

2、能独立地完成一个或以上的子项设计工作，如总图、平面、立面等。

任职资格：

1、建筑学相关专业本科或以上学历，三年以上建筑设计工作经历；

2、具备良好的规划、方案创意、造型能力，熟悉地方建筑设计标准；

3、工作认真细致，富有责任感，有较好的全局观，组织和沟通能力强；

4、具有良好的承受工作压力的能力；

5、专业知识根底扎实，专业制图软件运用熟练；

6、具备一定的英语交流能力。

9、构造工程师

岗位职责：

1、参加工程设计全过程讨论，掌握设计原那么和设计意图；

2、在设计过程中应及设计团队成员积极配合，按时提交设计文件成果；

3、应对本人负责的工程设计文件〔计算书、图纸〕正确性负责；

4、对内外审查意见作修改或回复意见；

5、协助工种负责人对关键技术或工程设计进展工程总结。

任职资格：

1、正规院校本科以上学历,构造工程设计相关专业；

2、5年以上本岗位工作经历,较强的技术、判断、协调、沟通能力；

3、专业根底知识结实，熟悉本专业各项标准、规程，了解本专业的最新技术开展动态；

4、敬业踏实，认真负责，细心严谨，有良好的职业素质和团队精神及沟通协调能力；

5、有独立完成大型工程设计经历，具有胜任工程负责人的能力，具有独立提出合理、优秀的专业技术方案的能力。

10、室内设计师

岗位职责：

1、在投标中制定设计方案，包括技术文件、材料清单和非标准细节图；

2、制定细节性的工程设计方案，交付工程管理团队或客户所有要求的图纸；

3、服从主管的领导和公司的规章制度；

4、及市场部协作，制定特殊设计方案或图纸方案。

任职资格：

1、大专以上学历，建筑、室内设计类专业；

2、装饰行业从事本岗位工作时间3年以上〔有商务空间工作经历者优先〕；

3、能适应在压力下工作；

4、能和其他部门友善合作；

5、了解技术，快速的学习能力，能讨论技术细节；

6、施工单位工作经历；

7、可考证的产品设计经历；

8、熟练使用,3等绘图软件。

11、景观设计师

岗位职责：

1、负责景观设计单位的选择和评价，参及技术谈判、履约评价等工作；

2、提供图纸技术支持，对工程的园林景观设计方案及设计图纸提出审核意见；

3、负责本专业的设计管理工作，沟通协调并督导设计单位按要求完成设计；

4、参及本专业的设计成果评审、图纸会审及设计变更；

5、通过设计优化合理控制本钱，并实现预期的景观设计效果；

6、参及现场施工技术支持及工程验收，协助解决施工现场实际问题。

任职资格：

1、建筑规划、园林景观等相关专业本科及以上学历；

2、2年以上园林景观设计工作经历，能够熟练操作、、3、等专业绘图软件；

3、能独立组织景观工程的设计和施工工作，能有效的控制工期和景观实施效果；

4、在设计方面具有独特风格，熟悉设计流程、熟悉植物的绿化配植及灯光搭配效果；

5、具备良好的沟通交流能力，以及团队协助精神；

6、具有大型景观工程规划设计经历者优先。

12、给排水工程师

岗位职责：

1、参加工程设计全过程讨论，掌握设计原那么和设计意图；

2、在设计过程中及设计团队成员积极配合，按时提交设计文件成果；

3、应对本人负责的工程设计文件〔计算书、图纸〕正确性负责；

4、对内外审查意见作修改或回复意见；

5、协助工种负责人对关键技术或工程设计进展工程总结。

任职资格：

1、给排水设计相关专业本科及以上学历；

2、5年以上相关工作经历,较强的判断、沟通、协调能力；

3、专业根底知识结实，熟悉本专业各项标准、规程，了解本专业的最新技术开展动态；

4、敬业踏实，认真负责，细心严谨，有良好的职业素质和团队精神及沟通协调能力；

5、有独立完成大型工程设计经历，具有胜任工程负责人的能力，具有独立提出合理、优秀的专业技术方案的能力。

13、机电经理

岗位职责：

1、负责工程工程机电设计及现场施工工作管理；

2、负责机电技术方案的选定及施工方案的审核；

3、负责对施工进度及施工质量的监视工作，参及施工过程中重大技术问题的组织处理；

4、熟悉本专业图纸及有关设计依据和验收标准、标准，先进的机电设备管理系统；

5、领导交办的其他任务和突发事件处理。

任职资格：

1、30-45岁，机电相关专业本科以上学历毕业，

2、10年以上给机电类工作经历，有5年以上大型商场工程机电专业工作经历；

3、精通机电等专业知识，熟悉各类公共建筑、住宅、商业工程的机电设计及施工管理，熟悉国家相关法律法规；

4、沟通能力强，具备较强的专业协调能力。

14、物业经理

岗位职责：

1、大型企业集团物业运营背景，协助总经理制定公司年度、中长期目标及公司战略。

2、协助总经理指导、监视各部门〔工程〕运营管理。

3、具备组织团队、制定规章、熟悉物业领域法规政策、经济合同、法律事务、招标、业主大会、专项维修等工作。

4、有别墅物业管理经历优先。

任职资格：

1、30-40岁，企业管理、房地产、工程设备等相关专业本科以上学历。

2、具有5年以上物业管理团队经历，3年以上物业高层管理岗位。

3、具有良好的　协助精神，为人老实正直，品行好。

4、有较强的组织、协调、沟通、决策能力。

15、招商经理

岗位职责：

主要负责完成招商加盟、开拓新的客户来源渠道、客户关系维护等工作。

1、做好本部门招商人员的招商管理及日常管理工作；

2、及时掌握本组招商人员的客户情况；

3、招商情况以及准确的市场信息；

4、制定本部门招商方案和部门总体任务的分解方案,并上报完成情况及未完成原因；

5、组织本部门招商人员进展专业培训,提高招商人员专业水平；

6、及时处理招商人员遇到的疑难问题；

7、配合招商经理做好本部门招商人员的日常工作分配；

8、协助招商人员处理客户异议及促成招商成交。

任职资格：

1、思路清晰，具备较强的语言表达能力和商务谈判技巧；

2、具有良好的组织协调能力和执行力；

3、有相近岗位3年以上工作经历；

4、责任感强，有强烈的进取心和团队精神，并能承当较大的工作压力；

5、有出色的客户效劳意识、较强的业务拓展和人际交往沟通能力；

6、老实守信、勤奋敬业；

四、名词解释

1、“五大行〞

国际房地产参谋五大行包括：

戴德梁行、世邦魏理仕、高力国际、第一太平戴维斯、仲量联行。

国际房地产参谋五大行都是具有多年物业运营、管理经历的国际地产参谋机构，五大行在世界各大城市均设有自己的办事处或分公司，业务范围涉及物业及设施管理、房产销售及租赁、不动产投资、参谋研究、物业估值、市场推广、酒店及消闲物业投资、建筑测量和工程参谋等，经历丰富，管理理念十分先进。

可以说除了施工开发环节，国际房地产参谋五大行的业务在房地产运作的任何方面都有涉猎。

同时，由于在多个城市有过成功的运营案例，多年来，五大行各家公司已经形成了一套行之有效的企业操作模式。

惯例是，国际房地产参谋五大行每进入一个新市场，一般都会先瞄准甲级写字楼、高档商业、住宅等高端市场。

尽管国际房地产参谋五大行的业务范围都很广，但是每家公司都会有自己的独特之处，比方仲量联行参及得更多的是工程的物业管理、租售代理、前期筹划，有自己独到的经历；高力国际的强项在于零售、招商；戴德梁行更多的涉猎高端商业代理、估价、物业管理等业务；第一太平戴维斯只在每一个经济兴旺城市选择极为高端的10%物业作为管理对象，只选择符合国际品质标准的建筑物业。

2、城市综合体

“城市综合体〞就是将城市中的商业、办公、居住、旅店、展览、餐饮、会议、文娱和交通等城市生活空间的三项以上进展组合，并在各局部间建立一种相互依存