市场类岗位说明书.docx

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市场类岗位说明书

一、市场部职位说明书

1.市场部经副理

职位名称

市场部副经理

职位编号

SC-01

直接上级

营销中心负责人

所属部门

市场部

直接下级

市场部各组主管

生效日期

职位概要：

全面负责市场部的业务开展及人员管理，通过市场分析、制定营销策略规划、为公司高层提

供战略决策参考；市场信息管理；产品策略执行监控；营销费用使用管理；市场节奏执行监控；品牌管理

等。

职责与工作任务：

职

责

一

职责表述：

协助公司领导，参与公司营销管理与决策

工作

任务

1、协助公司领导制定营销战略，根据营销战略制定公司产品的品牌战略规划

2、参与制定营销系统的年度经营计划和预算方案

3、参与各区域市场的产品策略、渠道策略的制定

4、负责领导组织收集相关信息，及时了解和监督策略的执行情况

职

责

二

职责表述：

开展市场调研活动，及时掌握市场信息，及时对市场信息进行分析

工作

任务

1、负责领导跟进各销售部门销量达成信息，并将销量落后区域及时向公司领导预警

2、负责领导跟进各销售部铺货、开点信息，及时发现市场节奏执行落后或偏离的情况，要求片区及时做出调整，达成目标

3、负责领导对各销售片区市场基础资料信息跟进更新

职

责

三

职责表述：

制定产品策略，监控执行

工作

任务

1、负责领导市场研究分析工作，确定各区域市场目标，制定市场产品投放策略

2、负责组织制定公司产品销售价格体系，审批后监督执行

3、负责领导制定产品线规划，组织提出新产品开发立项，并组织可行性研究

4、负责领导制定产品的促销政策，组织制定和实施市场推广方案

5、对执行异常的区域及时示警，要求整改

职

责

四

职责表述：

根据全年战略规划，制定各销售片区的费用规划，并跟进监督使用情况，确保利润指标达成

工作

任务

1、根据公司年总战略要求，制定各销售片区的市场规划和预算

2、对各销售片区预算使用及利润目标达成实时跟进

3、对费用使用案预算进行控制，及时发现超标区域，向公司领导示警，并提出专项财务指标达成分析报告

4、负责组织对费用使用流程进行优化，加强对费用使用的规范

职

责

五

职责表述：

负责各区域市场执行细案的形成，并组织跟进、督促销售部执行

工作

任务

1、根据销售片区各月目标，对市场节奏进行规划，并形成执行细案

2、组织跟进销售片区细案的执行进展，对执行进度落后或偏离的情况及时要求调整

3、定期组织对市场节奏执行效果评估，编写执行月报

职

责

六

职责表述：

根据品牌战略规划，组织开展品牌推广、公关等活动

工作

任务

1、统一组织企业内部公关活动，拓展媒体合作关系，通过公关活动和形象传播，提高产品市场占有率

2、组织实施品牌推广活动，在目标客户群中建立品牌知名度和美誉度

3、定期组织公关、宣传效果评估，编写评估报告

职

责

七

职责表述：

部门内部管理

工作

任务

1、全面计划、安排、管理市场部工作，制定市场部内部的工作规范、行为标准；形成各岗位的工作平台

2、管理本部门所属员工，培养、指导员工的思想意识、职业道德、业务工作等

3、负责对员工的工作业绩、工作态度、工作能力等方面进行综合考核

4、负责本部门各项工作的开展及人员调配工作

工作协作关系：

内部协调关系

公司领导、营销中心负责人、营销系统各部门经理\主管、公司各部门经理

外部协调关系

顾问组、政府部门、各大媒体、广告公司

任职资格：

教育水平

本科以上学历

专业

市场营销、企业管理或相关专业

培训经历

受过管理技能开发、市场营销、合同法、财务基本知识等方面的培训。

经验

5年以上工作经验，3年以上市场营销工作经验，2年以上管理工作经验

知识

具有企业管理、市场营销、物流管理、合同管理、市场策划和广告宣传等相关专业知识

技能技巧

对市场营销工作有较深刻认知；有较强的市场感知能力，敏锐地把握市场动态、市场方向的能力；有密切的媒体合作关系，具备大型活动的现场管理能力；熟练操作办公软件；

能力

具有较强的商务谈判能力、沟通能力、市场信息分析能力、策划能力等

最低职级要求

S1

其它：

工作环境

工作时间特征

备注：

2、市场部文员

职位名称

市场部文员

职位编号

SC-02

直接上级

市场部经理

所属部门

市场部

直接下级

无

生效日期

职位概要：

负责市场部的日常事务性工作，协助市场部完成市场活动，负责处理电话、邮件、传真等各种渠道的信息及文件的整理、存档，跟进各项事务进度及整理汇总。

职责与工作任务：

职

责

一

职责表述：

负责来访人员接待等日常行政事务性工作

工作

任务

1、负责接听电话、协助经理接待来访者，妥善安置并向相关领导转达接待事项

2、负责部门值班人员的安排

3、负责报刊信息收集整理及信函/包裹投递服务

职

责

二

职责表述：

负责部门文件起草、收发、传递及保管

工作

任务

1、负责草拟并打印公文，并根据领导要求进行修改

2、负责部门内、外部来文及公司发文的传递、发放、更改、归档、回收、销毁等工作

3、负责对已处理完毕的文件整理归档。

职

责

三

职责表述：

负责部门会议、培训工作的展开，并做好相关会议记录和纪要整理工作

工作

任务

1、协助经理确定例会会议议题、时间、地点

2、负责通知参会人员并督促按时到场

3、根据安排参会并做好会议记录，在2个工作日内整理会议纪要，并呈与会人员阅签

职

责

四

职责表述：

参与《南昌亚啤报》编辑及出刊组织工作

工作

任务

1、负责《南昌亚啤报》销售部版编辑及校对工作

2、负责发放报纸至各销售部门

职

责

五

职责表述：

负责本部门员工工作服及办公用品管理

工作

任务

1、负责每位新进员工的工作服的领取与发放及老员工工作服的更换领取工作。

2、负责办公室办公用品及福利用品的领取与发放。

职

责

六

职责表述：

基础数据的管理

工作任务

1、负责与销量方面的一些基础性数据的录入与管理。

2、负责各办事处区域的铺货表格的整理。

职

责

七

职责表述：

负责本部门员工考勤管理

工作

任务

1、负责记录本部门市场专员出差情况

2、负责月底统计部门绩效得分与市场专员外出考勤一起交营销管理办公室。

职

责

八

职责表述：

协助本部门大型活动的安排工作

工作

任务

1、负责南昌一办所以积分卡礼品在百货大楼兑换的衔接工作。

2、公司召开大型活动的协助工作。

职

责

九

职责表述：

负责部门报刊订阅及收发工作

工作

任务

1、负责领取各销售部、市场部领导所需要的报刊、杂志

2、负责发放销售部、市场部领导的报刊

工作协作关系：

内部协调关系

销售部、财务部、资金部、营销管理办公室、人力资源部、生产部

外部协调关系

与销售部积分卡兑换的合作单位。

任职资格：

教育水平

大学专科以上学历。

专业

工商管理、企业管理、秘书、中文等相关专业

培训经历

经验

有1年以上行政、秘书或相关工作经验

知识

1、文秘知识；2、文件管理知识；3、办公软件知识；

技能技巧

熟练使用Word、Excel等办公软件与各种办公自动化设备。

能力

具有较强的书写表达能力、良好的沟通能力、协调能力、抗压能力，及较强的保密意识

最低职级要求

J2

其它：

工作环境

室内工作

工作时间特征

不定时工作制

备注：

3、产品组主管

职位名称

产品组组主管

职位编号

SCcp-01

直接上级

市场部经理

所属部门

营销系统市场部

直接下级

产品组组员

生效日期

职位概要：

依据公司的产品战略规划，通过新品开发、产品结构调整、吨酒收入预算等活动，为公司产品政策和销售计划提供决策性意见和支持，促进公司战略目标的实现。

职责与工作任务：

职

责

一

职责表述：

新产品开发及上市执行

工作任务

1、根据公司既定的产品策略进行新产品包装设计；

2、新产品上市方案制定；

3、新产品上市执行跟进与监督；

职

责

二

职责表述：

产品策略执行跟进

工作

任务

1、产品销量监测；

2、各区域市场产品结构和吨酒收入监测；

3、各区域市场产品价值链监测；

职

责

三

职责表述：

决策支持

工作

任务

1、根据各区域市场的产品策略执行状况分析，对执行差异的产品策略提出调整方案；

2、根据各区域市场的产品运营情况提供相关产品运营分析报告为公司领导提供产品策略决策意见；

工作协作关系：

内部协调关系

营销总监、销售部、市场部、生产部、仓储部、采购部

外部协调关系

供应商、顾问组

任职资格：

教育水平

大学专科以上学历。

专业

统计学和市场营销学优先。

培训经历

经验

3年以上的产品开发、推广、维护经验和半年以上的市场销售工作经验。

知识

包装设计、分色出样

技能技巧

熟练使用办公软件。

能力

创新能力、分析判断能力、表达能力、综合能力。

最低职级要求

M1

其它：

工作环境

室内工作，有时出差

工作时间特征

不定时工作制

备注：

5营销财务主管

职位名称

营销财务主管

职位编号

SCyxcw-01

直接上级

市场部经理

所属部门

营销系统市场部

直接下级

营销财务专员

生效日期

职位概要：

负责营销费用管理、费用数据分析、人员管理等工作，为公司对市场进行分析，管理和控制各项营销费用提供数据支持，并严格保证营销数据的安全性和不外泄。

职责与工作任务：

职

责

一

职责表述：

对公司销售部、市场部营销费用管理

工作

任务

1、检查营销专员录入各项费用的准确性、规范性、及时性

2、负责向管理层提交营销费用申请使用进度分析数据，对异常情况提出预警

3、负责向管理层提交营销费用报账进度分析数据,对异常情况提出预警

4、提供每月费效使用情况数据分析

5、跟据营销专员提供的数据编制各种分析性汇总表

职

责

二

职责表述：

对公司销售部、市场部营销费用分析

工作

任务

1、推进每项营销政策的执行

2、负责对营销财务专员的工作安排及日常管理

3、监督本年度营销费用预算使用情况，提出合理性建议

4、收集并向管理决策层提交营销费用及收入数据,为决策层制定年度预算提供依据,协助制定预算标准

5、每月给营销办公司室提供营销系统重要指标

职

责

三

职责表述：

草拟营销费用的管理文件

工作

任务

负责营销系统关于营销费用管理的规定和操作程序，违规通知，和营销费用改进建议。

职

责

四

职责表述：

依据绩效管理规定对本部门员工进行绩效考评，及其他部门人员相关的营销费用指标进行考核打分。

工作

任务

依据绩效管理规定组织本部门人员进行绩效计划、绩效实施、绩效检查、绩效评估与改进面谈，提持续改进本部门的工作绩效。

依据绩效管理规定对销售系统其他相关人员的营销费用指标进行考核打分。

工作协作关系：

营销系统各部门,财务部

内部协调关系

公司领导、营销总监、销售部、市场部、督导组、营销管理办公室、渠道办、绩效办、财务部、资金部

外部协调关系

顾问组

任职资格：

教育水平

专科以上学历

专业

财务、经济专业优先

培训经历

营销财务相关知识培训

经验

3年以上工作经验，2年以上财务工作经验，1年以上管理工作经验。

知识

熟悉财务专业知识。

一定的营销知识

技能技巧

能够熟练的操作word、excel等办公软件

能力

执行能力、人事管理能力、行政沟通能力、文案写作能力、应变能力、对数据反应敏锐，有较强的分析能力

最低职级要求

M1

其它：

工作环境

室内工作，有时出差

工作时间特征

每周6天8小时工作制，经常需要延时或加班，

备注：

审核的营销费用资金金额巨大

6营销财务专员

职位名称

营销财务专员

职位编号

SCyxcw-02

直接上级

营销财务主管

所属部门

营销系统市场部

直接下级

无

生效日期

职位概要：

负责营销费用审核报账、费用使用分析、文件材料管理等工作，为公司对市场进行分析，管理和控制各项营销费用提供数据支持，并严格保证营销数据的安全性和不外泄。

职责与工作任务：

职

责

一

职责表述：

对公司销售部、市场部营销费用管理

工作

任务

1、准确录入审批通过后的费用申请表

2、复核报账材料完整性与正确性

3、每日检查核销市场台账和热点台账

4、负责维护经销商费用台账

5、每月收集并向销售部发放经销商对账资料

6、每周更新费用台帐，记录最新的费用申请及报账情况

职

责

二

职责表述：

对公司销售部、市场部营销费用分析

工作

任务

1、对核销市场台账和热点台账进行分析，监督营销费用的使用情况

2、对营销费用使用不合理的情况进行分析，并提出建议

3、提供台帐和各类报表，为绩效辅导会提供数据支持

4、整理、保管各项费用的申请报账材料及电子资料

职

责

三

职责表述：

草拟营销费用的违规文件

工作

任务

负责营销系统关于营销费用管理的违规通知和营销费用改进建议。

职

责

四

职责表述：

绩效考核分事项依据

工作

任务

每月负责给销售部主管、销售部文员绩效考核分事项提供依据

工作协作关系：

提供办事处报账材料电子版给督导检查

内部协调关系

公司领导、营销总监、销售部、市场部、督导组、绩效办、渠道办、财务部、资金部

外部协调关系

顾问组

任职资格：

教育水平

专科以上学历

专业

财务管理

培训经历

营销财务管理相关培训

经验

2年以上工作经历，1年以上财务工作经验

知识

具备一定的营销、财务基础知识。

能够熟练的操作word、excel等办公软件

技能技巧

对数据反应敏锐，有较强的分析能力

能力

执行能力、文档管理能力、文案写作能力、关注细节能力、沟通能力。

具备三心：

细心、责任心、事业心

最低职级要求

J3

其它：

工作环境

办公室

工作时间特征

每周6天8小时工作制，经常需要延时或加班

备注：

审核的营销费用资金金额巨大

市场部信息专员

职位名称

市场部信息专员

职位编号

SCxx-01

直接上级

市场部经理

所属部门

营销系统市场部

直接下级

无

生效日期

职位概要：

主要负责公司层面的各种销量、铺货数据与分析及销售部各办事处的销量排名等。

职责与工作任务：

职

责

一

职责表述：

销量类数据的制做与分析

工作任务

1、制做公司一级出库总表并对各办事处提货数据进行销量分析

2、根据一级总表制做一二级销量进度表对各办事处完成销量进行分析

3、根据一级总表制做日报，对各办事处欠量及完成情况进行分析对比

4、根据一、二级总表制做提货跟进表，对各办事处当天提货情况进行分析

5、对公司二级销量总表的汇总与整理，并根据销量数据进行排名发送飞信

6、根据二级总表制做销量分析表对各办事处库存情况进行分析

7、根据各销量数据制做销量对比表，对各办事处及产品进行欠量与对比等数据分析

8、月底对各销售部及办事处按当月销量进行排名

9、根据当月报表制做销量柱状图

职

责

二

工作任务

职责表述：

检查办事处及分销售部文员上报表格数据

1、检查各办事处文员上报表格及销量数据的准确性

2、检查各分销部文员上报表格及销量数据的准确性

职

责

三

职责表述：

铺货类数据的制做与分析

工作任务

1、对公司铺货反馈总表的汇总与整理，并跟进各办事处的铺货销量等指标

2、根据铺货反馈总表制做铺货提示表对各办事处的铺货指标进行分析

3、根据铺货反馈总表制做铺货周报表对各办事处铺货数据进行分析

职

责

四

职责表述：

终端类数据的制做与分析

工作任务

1、终端拜访总表的汇总与整理

2、根据终端拜访总表制做终端信息表，并对各办事处终端信息进行分析

3、根据终端拜访总表制做攻击手信息表并对表格数据进行分析

职

责

五

职责表述：

绩效类数据的管理

工作任务

1、根据一、二级销量总表与目标销量计算出各办事处的对比、同比及环比等数据制做办事处主管KPI绩效销量部分

2、根据一、二级销量总表数据与目标销量数据计算出对比、同比及环比等数据制做办事处主管劳动竞赛表销量部分

职

责

六

职责表述：

日常工作类

工作任务

1、将一个月内检查各分销部文员在处理各类表格上的不规范行为以表格形式上交

2、不定期采购南新两县积分卡礼品

3、完成领导临时安排各数据分析表格

工作协作关系：

内部协调关系

营销总监、销售部、市场部、营销管理办公室、渠道办、

外部协调关系

任职资格：

教育水平

大专学历。

专业

信息管理专业优先。

培训经历

经验

有文件管理工作经验货行政管理工作经验优先

知识

1、办公软件知识；2、数据分析相关知识

技能技巧

熟练使用Word、Excel等办公软件与各种办公自动化设备。

能力

具有较强的数据分析能力及较强的保密意识

最低职级要求

J2

其它：

工作环境

室内工作

工作时间特征

不定时工作制

备注：

1.品牌主管

职位名称

品牌主管

职位编号

SCpp-01

直接上级

市场部品牌组经理

所属部门

市场部

直接下级

品牌物料专员、品牌推广专员

生效日期

职位概要：

依据公司品牌战略规划，制定实施品牌传播推广、品牌维护、媒介分析与购买、宣传物料设计与管理，促进公司战略目标的实现。

职责与工作任务：

职

责

一

职责表述：

协助品牌经理对年度品牌传播主题及主线路的规划

工作

任务

1、制定适合品牌目前发展的年度品牌传播方案，主题及主画面协助品牌经理向总经理提案

2、主题及主画面确定，户外媒体打样、定色、定稿

3、对媒体进行分析，制定全年媒体发布计划

4、媒体发布验收，拍照留底

职

责

二

职责表述：

协助品牌经理4节庆品牌公关促销活动方案形成及活动执行

工作

任务

1、4节庆前2个月方案的制定主画面的设计，协助品牌经理向总经理提案

2、主题及主画面确定后，宣传物料打样、定色、定稿

3、媒体宣传排期，控制在全年费用预算内

4、媒体发布，验收、拍照、存档

职

责

三

职责表述：

协助品牌经理结合大型公关活动、政府活动、重点体育赛事等活动的品牌推广策划

工作

任务

1、制定详细推广方案，活动主题、宣传画面、费用预算、媒体传播，协助品牌经理向总经理提案

2、方案确定，活动执行、媒体传播

3、活动小结，效果评估

职

责

四

职责表述：

协助品牌经理制定年度品牌推广费用预算

工作

任务

1、将现有媒体进行分类，结合去年实际费用、第二年公关活动和媒体发布评估进行下一年度费用预算

2、全年实际产生费用控制在年度预算之内

职

责

五

职责表述：

负责市场部媒体费用整理

工作

任务

1、媒体发布费用月度统计、年度统计和营销财务月度对账

2、建立媒体档案，统计具体发布费用、主题、主画面、发布时间段、发布频次等详细资料并存档

职

责

六

职责表述：

收集竞品信息、建立竞品媒体发布档案

工作

任务

1、竞品阶段品牌推广活动

2、竞品媒体发布（电台、电视台、报纸、站台、公交车体、户外大牌、led等）分别建立电子版和打印版

3、针对竞品当前发布探讨应对措施

职

责

七

职责表述：

负责销售片区宣传物料、厂内其它部门宣传物料的设计

工作

任务

1、根据申请报告设计各部门需要物料

2、和申请部门核对物料信息

职

责

八

职责表述：

负责和外协单位建立良好客情关系

工作

任务

1、节庆日礼节酒赠送

2、了解竞品活动信息

3、同物质条件下争取最佳媒体发布资源

职

责

九

职责表述：

负责年度品牌传播形象广告片的电视、Led屏媒体发布

工作任务

1、排单发布

2、验收

职

责

十

职责表述：

负责品牌小组日常工作的管理

工作

任务

1、品牌物料专员、推广专员日常工作的安排

2、

工作协作关系：

内部协调关系

销售部、采购部、仓储部、其他部门

外部协调关系

来访者、外协单位、制作单位

任职资格：

教育水平

大专以上学历

专业

美术类学科、中文系优先

培训经历

自学中

经验

2年以上的媒介分析与购买、品牌维护、平面设计与制作经验，危机公关处理能力经验。

知识

掌握办公自动化知识、了解企业文化、具有品牌管理要素、媒介特征分析、平面设计、传播活动策划、主题公关策划

技能技巧

熟练使用办公软件及办公自动化设备，平面设计，色彩对比，文案写作能力

能力

创新能力、创意能力、分析能力、公关能力、策划能力、综合能力。

最低职级要求

其它：

工作环境

室内、室外

工作时间特征

平均日工作12小时以上，劳动能力较强。

备注：

2。

品牌物料专员

职位名称

品牌物料专员

职位编号

SCpp-02

直接上级

市场部品牌组经理、品牌组主管

所属部门

营销系统市场部

直接下级

无

生效日期

职位概要：

通过宣传品制作与发放管理、促销品制作与发放管理、主题活动物料制作等活动，保证销售

活动的顺利进行和促销行为的及时有效。

职责与工作任务：

职

责

一

职责表述：

负责销售片区宣传品物料的制作与发放管理。

工作

任务

1、根据各片区绩效辅导会通过审批，制作生动化宣传物料。

2、根据各片区绩效辅导会通过审批与片区主任确定物料类型、产品、价格及其他。

3、下单制作、物料入库、通知片区领取及库管理。

4、统计各片区月度宣传品物料费用，月底和营销财务对账。

5、制作单位资料的收集及整理，价格的初步谈判。

6、新型材料、材质收集整理。

职

责

二

职责表述：

负责销售片区促销物品的请购及库存管理。

工作

任务

1、每周五和仓库保管员核对促销品种类及数量。

2、登记、录入各销售片区促销品领用数据。

3、根据仓库库存向采购部进行定单下放、跟踪、入库。

4、通知片区领取。

职

责

三

职责表述：

负责品牌推广活动的现场执行、拍摄、资料保存。

工作任务

1、负责小组品牌推广活动的现场执行。

2、拍摄现场资料。

3、资料分类、刻盘存档。

职

责

四

职责表述：

账目整理报账。

工作任务

1、销售片区宣传物料、促销品物料月度费用统计。

2、和营销财物核对。

3、整理费用报账。

4、统计销售部月度费用报表。

职

责

五

职责表述：

负责媒体发布验收。

工作任务

1、户外媒体发布验收，验收小结。

2、拍照存档。

工作协作关系：

内部协调关系

营销系统内各部门/公司各部门/仓储部门

外部协调关系

媒体/制作单位/外协单位

任职资格：

教育水平

专科以上学历。