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制服方案策划

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篇一：

一份详细的服装营销策划方案

　　一份详细的服装营销策划方案（XX-05-3017:

15:

43）

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　　服装营销策划

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　　本文为针对于白领职业服装的营销策划方案。

目的在于在最短的时间内，以最快的速度，获得最大的市场份额快速赢利。

本文包括两大部分：

目标顾客群与卖点的确立，营销渠道的优化组合与推广手段的综合应用。

…[阅读全文]分类：

经营管理

　　崔氏梦工场来源：

互联网

　　本文为针对于白领职业的服装营销策划方案。

目的在于在最短的时间内，以最快的速度，获得最大的市场份额快速赢利。

本文包括两大部分：

目标顾客群与卖点的确立，营销渠道的优化组合与推广手段的综合应用。

（一）目标顾客群与卖点的确立：

我们的顾客在哪里?

是不是所有收入较高，社会地位较高的中小企业主与政府机关领导，白领主管都需要一套个性定做的职业装?

当然不全是。

其实很多中小企业老板并没有穿定做的职业装的习惯，往往就是一件西服了事。

政府机关和事业单位里的领导也没有这样的习惯。

除了法院，检查院等特殊部门外，可人家那穿的是工作服。

你想让他们买你们设计的职业装恐怕是比登天还难。

外资企业呢?

很多人以为大型的知名外企职业化程度非常高，所以也是一个可以去推销的对象，其实更加大错特错，这些外企最讲究的就是员工着装的自由化。

而那些台，日，韩资工厂，上到企业高管下到一线员工都是清一色的工厂制服，别人强调的是纪律和制度，等级差别只会在用餐，住宿，待遇上表现出来而已。

所以这样个性化的，高品位的职业服装人家也不会需要。

那么究竟什么样的顾客群体需要这样定做的职业装呢?

还是先来看看职业服装内在的象征和含义吧!

其实高品位，个性化的职业服装更多的是一种美感，一种地位，一种职业化，一种高贵的象征。

所以有心选择，有意向定做这样服装的消费者也一定是具备这种特点的社会群体。

我们想想什么样的企业，什么样的社会团体最在乎这种外表的得体，幽雅的同时又要融合企业管理的专业化内涵?

毫无疑问，那些3星级以上的酒店，大饭店，旅行社，渡假村，休闲中心，大型集团公司的高管/老板/股东们，知名度较高的私立中学/大学老师/校长/们，金融保险投资公司的经理们等等。

可以说这些才是我们最主要的顾客群，也是见效最快的目标客户所在。

其他的消费者，也可以一试，但是当其他人的消费心理，价值观念没有转变之前，我们很难去打动别人。

所以在销售前期，我们要主攻这一块!

应该来说市场还是有的，关键是看我们自己怎么去做。

　　当然竞争无处不在，全国，全省，全市以内搞这种职业服装定做的企业太多了。

如何才能保证我们的产品更加吸引消费者的关注?

所以我们必须有自己的产品卖点。

女人穿衣是给男人看的，男人穿衣是给其他人看的。

其实那些时尚，个性，风格之类的话题其实都是要寻求一点：

彰现自我，获得关注。

而我们的顾客都是些什么人?

高收入，高地位，甚至高学历。

因此我们就必须要让他们明白，只有他们才配穿一套属于自己的个性高档职业装，只有这样才能更加体现出自己的价值。

其次所有定做这些服装的人都是主管，高层或是成功人士，白领精英。

在他们的潜意识里其实都希望自己焕然一新之后能够在事业上也更上一层楼。

所以我们还必须把职业装与其事业的发展紧密联系起来，是不是很牵强附会?

但是必须完美地把这两点融合在一起。

我们的卖点必须与消费者的心理诉求紧密联系，这样才会让消费者觉得自己付出的资金是物有所值的，必须的。

卖点很简单：

1，高贵，幽雅，专业-----所有社会成功人士必须的职场服饰（要给消费者树立一个强烈的观念，一个指挥千军万马的高管/老板不能拥有属于自己的一套专业职场服装是很可惜的）;2，事业蒸蒸日上----换装如换人，人新业更旺（为什么很多人相信风水?

为什么很多人去烧香拜佛?

为什么很多人花高价钱去算命?

因为他们信这些东西，而那些风水师，和尚，算命者所说的话也不过是与其内心潜意识里的某种需求融合在一起了而已，于是说些好话给他们一些鼓励，这些信徒便从此乐观积极，努力工作，事业自然好转）。

3，个性定做更合身----在专卖店里买再高档的衣服尤其是西服都会出现身码不合的情况，所以个性职业装定做的优势在这里体现得很完美。

为什么很多国内外的社会名流都喜欢找意大利的知名设计师亲自定做衣服呢?

原因就是上述3点的总结。

　　所以综上所述，我们必须要从产品的设计，生产，销售，三个方面完全围绕这3个卖点去做。

在设计上要真正注重每一个消费者的不同个性风格，品位，做出真正具备幽雅，高贵气质又能完美融合专业，时尚元素的职业装。

你们的设计师真的可以做到吗?

看看卡梅隆的每部电影《泰坦尼克》，《阿凡达》，他每做一部电影都把电影当成一件大事来抓，精益求精，结果每一部大片出来以后，都衍生出了一系列的流行文化。

所以你们的设计师也必须努力做到这一点（学习那种追求完美的精神）。

在生产上注重品质，严把质量关。

在销售上要千方百计地让顾客真正接受我们的卖点，我们的价值观，让顾客真正喜欢上我们的设计，要跟顾客做好朋友。

（二）销售渠道的优化组合与推广手段的综合应用：

做销售就是三步曲：

获得客户信息----制定销售策略，接触策略----按照计划具体执行;如何获取我们的顾客信息?

根据我们上面所总结的公司在初期所要针对的客户群，要获得这些客户信息其实不难。

网络搜索可以查到一部分资源;除此之外，目前市面上有很多从银行和保险公司内部流出的客户信息光盘，也可以花钱购买下来获得一部分资源;另外省内各市级省级的人才网上聚集了大量的招聘企业，从这里也可以获得一部分资源;省市电视广告上也可以发现海量的企业机构信息，这同样是一笔宝贵的资源。

把这4部分资源汇总，列出目标顾客信息表，然后根据不同客户所处的区域，特点，性质有针对性地进行一对一直销。

　　前面我们说过，我们的卖点有3个，1是要让客户意识到自己必须拥有一套属于自己的个性化的高档职业装。

2要让客户潜意识里觉得换装如换人，人新业更旺。

3就是定做更合身。

要让客户接受这种观念，喜欢我们的设计，我们就得和客户做朋友，1对1地去解释这些理念，

　　去销售。

问题是这样的高档职业装价格肯定很贵，现在好一点的西服都得XX-3000。

更别说这样的专门定做了，肯定不会低于这个价。

别人凭什么去定做我们的衣服，花钱买成衣不是更方便吗?

所以这就要求我们的业务员必须具备很高的综合素质，不但要求熟悉服装设计的基本知识，还要有非常棒的人际交往能力，最好还能懂得风水，四柱等命理知识以全面说服客户，潜移默化之中让顾客接受并认同我们的理念，欣赏这样的风格。

同时在攻关时还要团队行动。

为此我提出了一个自己的商业运作流程和市场推广技巧（包括线上和线下）：

（1）技巧1：

注重节日促销。

既然是交朋友，那么在节日期间认识别人，结交朋友自然事半功倍，比起在繁忙的工作日期间更省心省力。

（2）技巧2：

和顾客谈生意，必要时可以主动请客人吃饭。

每个团队都要带上一名男模特和一名女模特身着公司设计的职业装出席。

衣服穿在人身上比口述更有说服力。

　　（3）技巧3：

注重趁热打铁。

我们经常可以在人才网上看到一些新成立的公司，很有朝气。

我们也可以在电视上看到一些企业比如某酒店今年业绩优秀，准备开分店，热烈庆祝一类的广告。

在这种状态下，这些潜在客户的心理都有一种求新，求变，事业更上一层楼的诉求。

此时我们的业务团队就可以抓住这些机会主动出击。

　　（4）技巧4：

注重间接营销。

有时我们自己去说一个产品如何如何好，或许在某些人眼里会是一种王婆卖瓜自卖自夸的表现。

但是如何换一个中间人，站在客户面前，晓之以理动之以情，或许客户马上就会动心。

因此找个“托”是很有必要的，这里所说的“托”并非是指我们故意欺骗客户，而是我们要用某种办法要让客户明白，一套精美的个性职业装对于企业和个人来说是多么的重要。

在这里我们的办法很多，比如现在社会上有许多知名的培训机构。

他们负责对很多大型集团公司或酒店，饭店，旅行社等进行企业管理方面的专业化培训。

我们就可以跟这些培训机构建立业务联系，让他们的讲师在进行培训时，重点谈一下高档职业服装对企业管理的重要性，这样1个星期内，我们的业务团队马上再对这些公司进行登门拜访，有了前面的伏笔，后面的销售工作就自然好做得多。

又比如象很多旅行社和酒店都有对自己服务满意的评价或管理改进的建议要求，有时我们可以先找些人去逛逛，然后向他们的大堂经理或主管建议他们的服饰不怎么样等等之类的。

然后1个星期内，我们的业务团队再有目的地进行1对1攻关，我想效果肯定不一样。

　　（5）技巧5：

要与竞争对手并驾其驱。

以前我记得国内有个很有名的烧烤店，在开店的时候，因为不知道选址而很苦恼。

最后一个营销高手告诉他，肯德基选在哪开店，你就开在它的旁边或对面就行了。

结果正是这句话让这家烧烤店发展成了如今全国知名的连锁企业。

所以我们必须明白我们的对手是谁?

毫无疑问是那些专门经营职业男装，女装，西服的专卖店。

所以他们的顾客就是我们的顾客。

因此如果没有实体店面但却必须先立足于本地市场，这样的话就应该要在全市各主要职业男女装及西服品牌店附近定期招人发传单进行宣传，扩大推广效果。

　　（6）技巧6：

以上都是线下推广，我们还可以搞现在最流行的线上推广。

所以建一个网站就显得很有必要。

同时XX竞价和SEO工作也必须全面跟上，以提高网店在两大搜索引擎

　　上的排名。

但是值得注意的是，由于定位的市场不同，面对的客户不同，我们的网络推广不能象普通淘宝网店卖衣服那样做采取常规的推广模式。

而是应该着眼于扭转消费者心理习惯为先，再行推销之实。

因此网站上必须要有大量的职业着装与个性品位，企业管理等综合性相关联的东西。

让客户真正接受我们的理念，欣赏我们的风格，认同我们的价值。

比如我们可以对这些目标顾客群可以采取邮件群发，短信群发模式，但是在字里行间又不能赤裸裸地推销，而是要用吸引人的字眼去刺激别人的眼球，进而吸引对方登陆我们的网站。

比如“上班族，我来教你怎么穿衣服”，“老总，您平时的着装太差劲了!

”等等之类的话语。

　　（7）技巧7：

炒作!

世界上最低成本但又效果最佳的广告就是炒作!

试想当年某个人的一部“一个馒头引起的血案”视频让他红遍大江南北，让陈凯歌颜面扫地。

所以想要快速推广引人注目，网络炒作必不可少。

YOUKU是最佳的操作平台。

所以前期可以先精心策划一个低成本视频放上去，再让网络写手不断地发帖顶帖转帖炒热它。

这样企业的名声自然就出来了。

针对于我们前期的目标客户群在年龄上主要分为2大类：

第1类是年龄低于40岁的年青白领族;第2类是年龄高于40岁的中老年企业高管/老板/领导。

因此我们的口号也就相应地分成了两大类比如“做一个有“个性”的上班族!

”和“风云驾御，由我作主!

”要通过视频让众多潜在消费者明白给自己定做一件个性化的高档职业装不仅穿着舒适，还能能体现出自己的独特品位，同时也是企业管理中非常重要的一个方面。

至于宣传视频如何策划，制作那就要看贵司的眼光和技术了，在这方面花很少的钱说不定就可以带来巨大的回报!

　　商业运作流程：

（1）做省内市场，先立足于本地，建一个10人的营销团队，2人一组，由销售经理统领全局，分区域按组别分别负责跑网点，发传单，拜访客户，搜集信息。

（2）5个小组，每组均配一辆私家车，油费，差旅费，手机费，业务费均统一报销。

　　（3）建立完善的B2C网站，SEO及网络推广工作由2名网络营销人员负责完成。

　　（4）制定年度，月度销售计划，对业务员采取底薪+提成+奖金的工资制度。

　　（5）跟有实力的物流公司合作，建立完善的物流配送体系。

　　（6）所有营销团队均采取客户信息统一搜集------营销部门统一开会为每个小组商讨制定完善的营销计划------按照销售策略进行具体实施，如遇阻碍，再由销售经理或老板在背后全力支持完成。

总的来说就是，所有小组要么不干，要干就干到底，统一意志，协作配合完成目标，发挥团队的力量，不达目的不罢休。

　　更多内容：

.cn/cuijinghui88

篇二：

PARTY聚会场地私人定制方案

　　PARTY聚会场地私人定制方案

　　一、活动主题：

私人定制活动（原文来自：

小草范文网:

制服方案策划）二、思路定位：

　　1、通过活动现场的包装和酒水、茶点供应以及工作人员的细微服务来突出整个项目的品位和档次，让到来的客户都能从现场感受到一种尊贵感和荣誉感。

　　2、为提供私人定制冷餐会,自助餐、私家宴、中西自助餐、茶歇、冷餐会、企业尾牙、公司年会、会间茶歇、会展餐饮、同学聚会、生日派对、节日庆典、私人派对、户外野炊、朋友聚餐、各类party的需要，特在年前推出：

私家湖景花园、烧烤、BBQ、PARTY聚会场地方案。

　　三、预约时间：

20XX年X月XX日开始启动预约服务电话“XXXX-XXXXXX”四、活动地点：

　　解筹区：

会所、私家花园

　　五、活动形式：

私家湖景花园、烧烤、BBQ、PARTY聚会，私人定制活动六、参加活动人员：

客户（约40人）、按甲方要求七、来宾停车区域：

靠右沿线停放。

八、活动总策划：

XXX九、活动执行人：

XXX

　　十一、具体工作见附表：

（一）前期准备工作

（二）采购清单（三）租用等物品（四）餐饮种类（五）会场清洁、维护物资清单（六）活动流程（七）经费预算（八）活动要求（九）参与此次活动人员名单

（一）前期准备工作

（二）采购清单

　　（三）租借物品

　　（四）甲方自行选择--冷餐菜单

篇三：

XX有限公司管理策划方案

　　XX有限公司管理策划案

　　应用：

对于企业管理者，进行全面管理创新，培育有利于提高经营业绩的企业文化，适应不断变化的市场环境，以求得长期生存和发展，有启发意义。

内容：

　　作为机器制造类企业，在发展过程中，往往会面临如下问题：

①竞争激烈：

同业竞争、潜在的进入者、供方和顾客讨价还价的能力增强，有些已部分地被替代。

②质量投诉、应收账款增多；③一些管理中出现的问题大部分依靠领导协调而不能及时得到解决等问题日渐突出。

④激烈的市场竞争使产品价格大幅下滑；⑤公司欲求规模效益，在高科园征地建起了新厂房，企业规模将上一个新台阶。

面对这种局面，如何进行管理创新，以求资源价值最大化，是对最高管理者和策划人的考验和挑战。

　　面对上述问题，作为策划人，可采取如下管理创新思路：

在“顾客至上、诚信创新”公司理念指导下，对企业机构设置、岗位设置、岗位标准、业务流程、管理制度“五大要素”进行全面策划，在民主决策的基础上，独裁实施，以实现企业资源价值最大化。

　　本策划的具体过程是：

某市高科技工业园XX机器有限公司XX年初面临内外部困境时，我作为公司管理顾问，对管理五大要素进行重新设计安排。

⑴机构设计：

借鉴国内外组织设计理论，确定了机构设置的五原则。

结合环境要求、公司实际、公司理念，进行了设计，并提出了各部职责。

⑵岗位设置：

根据实行单职制、助理制和秘书制的机构设计原则（五原则之一）。

对有关部门进行了岗位设计。

⑶岗位标准：

根据业务发展要求，在提出了各岗位职责的同时，并根据现有人员的实际对各岗位思想意识、能力、知识水平、学历、经历、健康等提了出具体任职要求。

⑷业务流程：

体现以顾客为关注焦点的理念。

遵循：

市场调查、或顾客意见反馈、或招标合同意向书，并对顾客要求进行评审后，才能进入技术开发阶段，并努力体现持续改进。

⑸管理制度：

在上述基础上，对公司的管理制度进行了全面的制定：

公司出入管理办法、人事、车辆、财务、营销、服务、技术、采购、生产质量、公司印章、出差话费、制服管理规定，安全卫生管理、创意提案改善、公司会议制度，各部职责、各岗位任职要求与职责，各部门年度目标责任，生产部定额管理制度。

第二步经总经理办公会多次研究、提交将要上任的部门经理提出意见，并公示征求全员的意见，经总经理办公会研究决定，总经理批准发布实施；第三步是实施过程中体现热炉法则。

实践证明，策划案取得了满意的效果。

　　案例：

　　某市高科技工业园XX机器有限公司是1994年在某市高科园注册的，主要产品是全自动枕式包装机、收缩膜收缩包装机、全自动供料机等，全部为引进日本、美国技术。

可广泛用于食品、化工、医药、日用品单一或集合块状物包装及收缩包装、散料包装和无托盒物的包装。

此类机械在我国已基本形成天津、某市、广东、桂林等产业集群。

XX年初作为机器制造类的包装机生产企业，由于环境变化：

①竞争激烈：

同业竞争、潜在的进入者、供方和顾客讨价还价的能力增强，有些已部分地被替代。

②质量投诉、应收账款增多；③一些管理中出现的问题大部分依靠领导协调而不能及时得到解决等问题日渐突出。

④激烈的市场竞争使产品价格大幅下滑；⑤公司欲求规模效益，在高科园征地建起了新厂房，企业规模将上一个新台阶。

面对这种局面，如何进行管理创新，实现企业资源价值最大化是对最高管理者和策划人的考验和挑战。

　　我作为公司的管理顾问，认为必须进行管理创新。

对于中型机械制造类企业，面对全国范围、瞬息万变的市场和日新月异的信息技术的发展，应顺应企业组织结构扁平化的趋势和反应灵活的市场要求，并体现“顾客至上、诚信创新”的公司理念。

具体思路是：

对企业机构设置、岗位设置、岗位标准、业务流程、管理制度进行全面策划，以实现企业资源价值最大化。

为此：

　　机构设计：

我们参照国内外管理创新的经验，结合公司的实际，确定了五原则：

⑴、实行董事会领导下的总经理负责制。

⑵、适合的领导层，推行单职制，不设副职，实行助理和秘书制。

⑶、横向管理结构方面，精简机构，推行大部制。

即在适当分工的基础上，将相关性强的管理职能合并归属于同一个职能部门。

⑷、采用多种有效办法，强化横向协调。

在适当简化分工、推行大部制外还应采取加强横向协调机制。

运用例会制度、规章制度、标准化、大办公室集体办公制、工序服从制、人际关系协调等方式。

⑸、以顾客至上、诚信创新为公司理念。

为适应诚信理念，对供应、生产、质量在一个生产副总的统一领导下分别设立，确保质量、交货时间等诚信；为实现创新理念，加强生产技术服务和技术开发，不断推出新产品，单设技术开发部，并设一名总工程师全面负责开发和生产技术管理工作。

以求最大程度地满足“顾客至上”的要求。

其组织设计的结果如（表一）。

并提出了各部职责

　　2．岗位设置：

根源组织设计原则，实行单职制、助理制和秘书制。

对营销部设营销助理一名，生产部设秘书一名，三人以下的部门（财会部）不设经理，设一名主办。

其他部门内的下设岗位由部门负责人提出，由总经理办公会研究决定。

并提出了各岗位职责。

　　3．岗位标准：

根据业务发展要求，在提出了各岗位职责的同时，并根据现有人员的实际对各岗位思想意识、能力、知识水平、学历、经历、健康等提了出具体任职要求。

　　3．业务流程：

【体现顾客至上（即以顾客为关注焦点）的理念】

　　4．管理制度：

在上述基础上，对公司的管理制度进行了全面的制定：

公司出入管理办法、人事、车辆、财务、营销、服务、技术、采购、生产质量、公司印章、出差话费、制服管理规定，安全卫生管理、创意提案改善、公司会议制度，各部职责、各岗位任职要求与职责，各部门年度目标责任，生产部定额管理制度，在上述管理制度的基础上整理成了《员工手册》）。

　　策划案经总经理办公会多次研究、提交将要上任的部门经理提出意见，并公示征求全员的意见，经总经理办公会研究决定，总经理批准发布实施。

　　策划案在民主决策的基础上，进行了独裁实施。

实施过程中有几件事值得一提：

①一名司机由于责任心不强，违章驾驶造成事故，根据制度在保险以外，承担了处理事务等费用的一部分，在后来的行车中，再没有发生过类似事故；②门卫不对外来人员进行登记，有时随意放入外来人员，结果，不久公司电脑被盗，按规定对后勤部经理和门卫人员进行了处罚，总经理自责管理监督不严，对自己进行了处罚，出入管理办法得到很好的执行；③在工会组织的旅活动中，由于一名姓王的员工酒后对女员工说话欠妥，得到了另两名员工的严历训斥，在王姓员工的赔礼酒会上，这两名员工反将王打了一顿，据管理制度对两名员工（其中一名是总经理多年的朋友）作了辞退处理；④服务部多名员工在给客户调试机器的过程中，连夜工作，为客户赢得时间，在对本公司机器服务的同时，急顾客之所急，对外公司的机器进行维修，得到顾客的好评；⑤不合格的可追溯制度，使员工的质量意识大为增强，质量问题极少发生；⑥定额管理制度，激发了员工的工作热情，工作效率明显提高；营销部原营销员的年末算账改为年初算账，其主观能动性得到进一步调动；⑦技术开发由于XX年上半年没有形成实质性的项目，只能看着其他部门分奖金，下半年的努力将上半年的奖金也拿了回来。

　　管理创新的一年多来，公司的面貌发生了深刻变化。

最显著的标志是：

①公司业绩超过了每年增长20%的目标；②增加了与行业协会（承办洗协年会、协办中国面制品年会）的联系；③市场进一步得到开拓（如纳爱斯集团公司、几个驻外办事处、与数个进出口公司加强了合作）；④管理规范（总经理XX年到沈阳出发7天，回来后忙了7天。

而XX年出国考察和两次外科手术先后近两月余，公司业务有序开展）；⑤企业整体实力进一步增强，在某市这个枕式包装机生产集群里面，由三位以外，进入了前三位，企业知名度、美誉度地进一步提高；⑥以“顾客至上、诚信创新”为核心价值观的企业文化初步形成。

　　解释：

　　作为机器制造类企业，由于环境变化：

竞争激烈；质量投诉、应收账款增多、一些管理中出现的问题，大部分依靠领导协调而不能及时得到解决等问题日渐突出；竞争的结果是价格大幅下滑，同时公司欲扩大规模，面对这种局面，如何进

　　行管理创新，以求有效管理，实现企业资源价值最大化是对最高管理者和策划人的考验和挑战。

面对上述问题，作为策划人----我的管理创新的具体思路是：

继承优良传统、面向未来，在“顾客至上、诚信创新”公司理念及管理理论指导下，对企业机构设置、岗位设置、岗位标准、业务流程、管理制度进行全面策划，在民主决策的基础上，独裁实施。

　　1．组织结构：

　　企业组织结构乃至是管理策划是企业生产型向服务型的要求。

企业组织结构——描述组织的框架体系。

它可分解为复杂性（组织分化的程度）、正规化（依靠规则和程序引导员工行为的程度）集权化（决策权力的分布），考虑上述因素，结合公司的实际，确定了五原则，策划形成了如表一的组织结构，并提出了各部职责。

　　纵观我国改革开放以来的组织结构改革，80年代曾有过：

人、才、物、供、产、销的“六统一”，一律把管理权集中起来，实践证明是不行的。

还有的一律划小核算单位和放权，造成资金大量沉淀和管理上的浪费，甚至出现大的问题。

本案中，把服务从营销中剥离出来，并增加人员和专业培训，提高了服务质量。

将质量部从生产中分离出来，解决了过去一些质量问题内部化，至使技术改进不能及时进行。

致使一些小的技术问题，影响了顾客满意。

甚至是造成坏帐等。

组织结构的策划，应全面考虑特征因素和权变因素，总的趋势应是加强营销、服务和质量管理，并增强企业对市场信息的反应速能力，机械式的组织通过各种手段成为一个有机体。

　　2．岗位设置：

　　根源组织设计原则，实行单职制、助理制和秘书制。

是提高反应速度和减少磨擦的有效途径，并考虑防范空岗风险。

虽然多设副职有信息完整、多案选择等优点，但也存在少数人统治、效率低下、屈从压力、多头指挥责任不清的问题。

部门内的岗位设置从是我国国有企业的一大积弊，在我走过的几个大型企业中，屡见不鲜，有的部门在任命文件中，并经常出现×××为副科长（科级）。

这样的部门工作开展的如何就可想而知。

　　本案对营销部设营销助理一名，几个区域市场营销办事处只设一名主任；生产部设秘书一名；三人及以下的部门（财会部）不设经理，设一名主办。

其他部门内的下设岗位由部门负责人提出，由总经理办公会研究决定。

实践表明效果很好。

原来营销与服务统一在营销部，当有信息反应到营销部的时候，推诿现象经常出现。

而现在一纸信息通知单就解决了，不但服务人员不用想着多买机器挣钱，而且业务素质、服务质量明