CRM客户关系管理系统概要需求说明.docx

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CRM客户关系管理系统概要需求说明

CRM客户关系管理系统

概要需求说明

文档编号

作者

版本号

审核人

所属项目

当前状态

部门

密级

一、

项目概述

该CRM客户关系管理系统旨在通过对以客户为中心的关系管理，实现市场营销、销售、服务等活动的自动化，使企业能更高效地为客户提供满意、周到的服务，以提高客户的满意度和忠诚度，也使得企业自身的工作流更加规范化和透明化，最终提升企业运营效率、节省企业成本、为企业创造更大的价值。

二、项目原则

１可扩展性

该系统在现有功能基础上，可平滑的增加其它需求模块，完善系统机制。

２专业性

该系统要带给使用者简单易用的感觉，最大程度的减小使用者的工作量，减少使用者的学习成本，减轻各业务人员之间的沟通成本。

３安全与保密性

该系统在正常运转过程中会涉及到公司的机密文件，因此需要用户身份认证、角色定义以及权限分配，确保每个用户能且只能访问相应的信息资源与应用服务，保证不同参与者的信息保密，保障整个业务流程的安全。

４稳定性

该系统将担负企业相关人员之间的日常正常运转重任，因此需要极高的稳定性和可靠性，以保障各业务单元或相关人员之间的工作能够正常有序的开展。

三、功能结构

四、

功能描述

1客户管理

客户档案管理

新建客户资料

功能名称

新建客户资料

功能说明

新建客户的基本资料

显示客户的资料

显示客户的交往交易信息

显示客户的服务信息记录

备注

可设置客户类型

可自定义客户晋升规则并自动执行。

客户分为普通客户、重点客户、VIP客户

客户编号为系统自动生成，具有唯一性且不可修改。

客户资料查询

功能名称

客户资料查询

功能说明

根据关键字搜索客户，关键词限于姓名、编号、地址、联系电话

快速查询客户分类列表，分类列表维度为

搜索结果/查询结果可直接导出，并可以用柱状图、折线图、饼状图显示、导出、打印

客户信息导入和导出管理

客户信息导入

功能名称

客户信息导入

功能说明

可将EXCEL格式的客户资料直接导入本系统

导入数据时可灵活设置判重条件进行判重和过滤

客户信息导出

功能名称

客户信息导出

功能说明

可批量导出客户资料为EXCEL格式的文档，并可形成柱状图、折线图、饼状图导出。

弹屏管理

功能名称

弹屏管理

功能说明

特定用户在呼入呼叫中心时，系统会自动弹出对话框对相关人员进行提示。

对于重要客户可以列入"白名单"，白名单呼入直通设定的分机，若占线则转到其他坐席，并弹屏提示，而无须经过语音导航，以节省对方时间。

工单状态

咨询完毕信息

功能名称

咨询完毕信息

功能说明

系统提示无需转办

转办信息

功能名称

转办信息

功能说明

有需要转办的信息系统需自动以短信的形式发送给接收人

备注

简易工单：

坐席受理→处理完毕

疑难工单：

坐席受理→处理中→处理完毕待回访→回访完毕

工单处理

功能名称

工单处理

功能说明

工单与OA等口对接实现

工单处理响应时效、办结时效、办结率可直接导出相关数据，且所有统计分析结果以柱状图、折线图、饼状图显示并且可以导出和打印

客户回收站

功能名称

客户回收站

功能说明

客户回收站用来保存所有删除的客户资料

具有权限的人员可对回收站中的客户资料进行恢复操作

2订单全程追踪管理

概述

功能名称

概述

功能说明

实现订单全程监控（产品订单提交BL开始至产品交付快递为止）、互动、分段控制

备注

可与公司现有系统（RCMTM、BL、ERP、MES）实现对接，能够快速查询到每个订单的详细情况，随时掌握订单处理进程

订单内容查询

功能名称

订单内容查询

功能说明

查询客户订单信息

直接生成MTM规范格式的订单

备注

订单显示内容

订单状态查询

功能名称

订单状态查询

功能说明

查询客户订单状态

备注

订单状态

历史订单查询

功能名称

历史订单查询

功能说明

查询客户历史订单信息

查询结果可以导出

发货管理

功能名称

发货管理

功能说明

订单状态实时更新。

客户每日提交订单汇总（新平台、老平台、ERP、手工订单、客户返修）

生成发货明细。

根据客户要求，确认发货日期，生成发货明细（包含物料发货）

生成实际发货明细表。

根据发货明细筛选当天交期确定能发的订单，形成实际发货明细表

根据发货订单提、配货。

实际发货明细对接ERP，实现一键提货，实时出库

已发货明细汇总

备注

与快递公司交接之后系统自动发送短信至客户，告诉客户快递运单号和预计到货时间

可实现物流状况跟踪查询，在途物流运单查看

可导出相关数据，要求所有统计分析结果以柱状图、折线图、饼状图显示，并且可以导出和打印

单据生产

功能名称

单据生产

功能说明

系统可生成正式报关单据：

根据实际发货明细表中订单的信息，生成报关单据，以备报关出口

系统可生成非正式报关单据（礼品）：

根据实际发货明细表中订单的信息，生成形式发票，以备报关出口

问题处理

功能名称

问题处理

功能说明

问题订单汇总

问题订单操作

问题订单追踪

问题订单的重新发货安排

备注

系统在提交环节产生的各类问题（款式、工艺、尺寸、面辅料等）系统本身存在的问题面料采购及转用的问题客户订单撤销问题客户订单更改问题生产做错、做破等问题

两率统计

功能名称

两率统计

功能说明

交期准确率统计。

发货准确率统计。

3服务管理

短信管理

功能名称

短信管理

功能说明

编辑并发送短信。

编辑短信时要有字数提醒

可创建并管理短信模版

实现短信预约发送、定时发送

短信发送成功/失败提示。

短信发送直至成功或预定发送次数为止

短信通讯录分组

可检索联系人

可给正在通话的号码直接发送短信

微信管理

会员运营

功能名称

会员运营

功能说明

备注

功能范围

新客获取

功能名称

新客获取

功能说明

备注

功能范围

品牌建设

功能名称

品牌建设

功能说明

备注

功能范围

营销优化

功能名称

营销优化

功能说明

备注

功能范围

量体预约

功能名称

量体预约

功能说明

系统自动获取顾客信息到待处理模块，并自动提示

根据客户预留信息进行分析，自动选取符合量体条件的地点，由客服人员进行线下电话联系

培训安排

自动配组

功能名称

自动配组

功能说明

根据客户提出的培训需求，系统自动筛选符合要求的成员并自动匹配成组

培训申请

功能名称

培训申请

功能说明

可发布培训申请，将每组成员的信息发送至培训部

培训通知单

功能名称

培训通知单

功能说明

申请通过后，系统自动发送培训通知单

用户投诉与建议

客户意见投诉反馈表

功能名称

客户意见投诉反馈表

功能说明

根据客户反馈生成《客户意见投诉反馈表》

有新生成的表单将自动弹屏提醒

自动处理

功能名称

自动处理

功能说明

支持人员线下进行责任判定，系统将《客户意见投诉反馈表》传递至责任部门，完成整个流程的会签及扣款，完成后售后单自动从“处理中”状态转为“处理完毕”。

自动提醒

功能名称

自动提醒

功能说明

系统自动提醒将对客户的投诉进行回复

回复完成后给客户反馈

数据分析

功能名称

数据分析

功能说明

可以查看售后各阶段的处理情况

可直接导出处理情况相关数据，所有统计分析结果以柱状图、折线图、饼状图显示且可以导出和打印

产品返修

返修处理

功能名称

返修处理

功能说明

客户录入返修项目，对于不合理项目，系统进行提示，直到修改至合理，然后将其下达至流程各相关部门

备注

整个过程同正常订单一样可控和查询

自动提醒

功能名称

自动提醒

功能说明

自动弹屏显示返修处理消息

数据分析

功能名称

数据分析

功能说明

可根据查询类别（返修数量部门、人员、产品类别、区域对比及返修数量走势等）直接导出返修处理相关数据

所有统计结果以柱状图、折线图、饼状图显示，并且可以导出和打印

客户回访

功能名称

客户回访

功能说明

系统对于客户投诉的问题要特殊备注，并第一时间对客户进行回访

对客户的回访进行记录

备注

对于建议类的给予记录并感谢

对于投诉类的确认是否满意，直至客户满意

客户增值

概述

功能名称

概述

功能说明

能够对客户进行贡献率分析，根据贡献率对客户进行层级划分，不同层级的客户体现不同的关怀方式，并可按树形结构展现客户之间的关系。

客户关怀

功能名称

客户关怀

功能说明

高端客户直接电话回访，相对中端或中端以下的客户进行自动短信回访。

要求可以控制提醒人员范围、提前提醒时间内容，并可自动弹出小窗口给予提示，若未执行则继续提醒，并直接反馈至管理人员，纳入考核

客户贺卡设计。

系统根据相关条件（客户销售额）筛选出可以赠送贺卡或礼品的客户，并自动关联客户名称、地址、邮编、收件人等客户信息，同时可自定义设计贺卡样式和礼品类别。

会员管理

功能名称

会员管理

功能说明

会员资格申请。

公司各店面相关人员可按照一定流程为客户进行会员资格申请，系统可自动将信息上传至相关负责部门进行审批（有待审批信息时需进行弹屏提示），审批结果可在规定时间内反馈至店面，并自动上传到CRM系统中

会员资料查询。

会员可以通过直接刷会员卡或提供会员卡号等方式在公司任何店面享受会员服务，并且直接带出相关信息

总部公告。

要求实现公司各店面和公司总部会员管理信息化和一体化，公司总部若有关于会员管理的最新公告，系统自动以邮件的形式发送给各店面，并且将邮件内容以短信的形式发送到会员手中

客户升级。

对于非会员的客户，消费达到一定数额时，系统可自动提示此客户可升级到会员。

对于已是会员的客户，消费达到一定数额时，系统可自动提示该客户可以进行会员升级

4电商管理

预订单量体追踪

功能名称

预订单量体追踪

功能说明

客户在电商网站界面选择线下量体方式后，系统自动生成预约量体清单；

客服人员分时段联系6次后或客户明确表示不再定制后，客服人员可在系统中操作处理完毕，不再在“预订单预约量体清单”中体现；

无论客户是否缴费，此信息需自动对接电话中心呼出功能的“预订单量体追踪回访”，系统自动隔天隔时段滚动带出（预订单预约量体清单表格附后）

预订单缴费追踪

功能名称

预订单缴费追踪

功能说明

客户在电商网站界面提交后形成一个预订单号，在缴费成功之前，系统自动生成预订单清单，由客服人员去追踪缴费转化为订单；

需要量体的客户，在量体完成后即进入“预订单待缴费清单”，量体前已缴费的客户，量体结束后直接转化为订单，对接至下单系统；

已成功转化为订单的，客服人员分时段联系6次后或客户明确表示不再定制的，不再在“预订单待缴费清单”中体现；

此信息需自动对接电话中心呼出功能的“预订单缴费追踪”，系统自动隔天隔时段滚动带出。

预约量体抽查回访（满意度回访）

功能名称

预约量体抽查回访（满意度回访）

功能说明

预约量体成功未缴费的客户自动进入“预订单待缴费清单”中，客服人员在追踪预订单成交时设置话术进行满意度调查；

预约量体成功且已缴费客户自动进入订单系统，订单完成后对接至呼出系统“RCMTM新订单客户回访”，回访话术中增加量体满意度回访；

此处需自动对接至电话中心呼出功能的“预订单缴费追踪”

新订单客户回访

功能名称

RCMTM新订单客户回访

功能说明

量体环节、缴费环节都结束后，对接到下单系统，生成订单号，订单号成为本次交易的唯一标识。

（包含本次交易的所有订单信息）；

通过网络在线下单的客户，订单完成后，公司进行100%关怀回访，需对接至呼出系统“RCMTM新订单客户回访”。

统计分析

功能名称

统计分析

功能说明

一个订单生成后（付款完毕），系统要自动记录客户所有的订单信息以及个人信息，方便客服人员后期的客户维护

未付款的订单也要自动记录客户的意向商品和个人信息，方便客服人员后期的潜在客户开发。

以上两点需要系统自动生成客户浏览的所有商品统计，以及浏览的具体时间长短统计

系统要每天自动生成交易成功的订单，待量体的订单，未付款的订单，退款（生产前or不可逆环节）的订单以及返修订单的汇总和明细

客服人员可通过多维度设置进行查询统计（比如订单号，地点，金额数，用户名，日期等等）方便客服人员快速的进行订单查询及汇总

系统要自动生成一个与快递或物流的链接，方便客户查看购买的商品运输到了哪里

增值服务

功能名称

增值服务

功能说明

系统要实现向客户默认的邮箱或手机号定期发送电子邮件或短信息的功能（比如节假日的祝福邮件/信息，客户生日的祝贺邮件/信息，新品推出的通知邮件/信息，打折优惠的活动邮件/信息等等）

投诉服务

功能名称

投诉服务

功能说明

客户点击产品投诉建议的板块，与客服人员进行在线交流。

系统要立刻在客服人员的交流界面上自动生成客户最近一次交易成功记录以及商品链接地址。

以便客服人员能在第一时间迅速知道客户想投诉的可能是哪件商品

客户点击客服投诉建议的板块，与售后客服人员进行在线交流。

系统要立刻在客服人员的交流界面上自动生成最近一次为客户服务的客服人员名字。

以便售后客服人员能在第一时间查看客户与售前客服人员的聊天记录，了解客户想投诉的问题大致方向

能对接OA系统，进行工单转办

服务网点

功能名称

服务网点

功能说明

实现自动就近定位，便于客户自助进行就近选择

备注

客服进行服务网点信息更新维护

5管理驾驶舱

终端管理

现场管理考核

功能名称

现场管理考核

功能说明

对店面进行远程监控管理，对店面职场装修装饰、人员着装进行考核

将考核结果以邮件的形式反馈给相关店面

销售管理考核

功能名称

销售管理考核

功能说明

对店面销售额、客户投诉率、客户满意度进行考核

将相关信息和指导意见以邮件的形式反馈到各店面

财务管理

应收货款管理

功能名称

应收货款管理

功能说明

根据客户订单和合同情况，自动统计出每周、月、年的应收货款数目

自动生成应收款数目分析报表，以柱状图、折线图、饼图等形式显示，并可以导出、打印

回收货款管理

功能名称

回收货款管理

功能说明

系统自动统计出每周、月、年的回收货款数目

自动生成回收款数目分析报表，以柱状图、折线图、饼图等形式显示，并可以导出、打印

客户投入管理

功能名称

客户投入管理

功能说明

自动统计出每周、月、年的客户投入数目

自动生成客户投入数目分析报表，以柱状图、折线图、饼图等形式显示，并可以导出、打印

毛利计算管理

功能名称

毛利计算管理

功能说明

根据应收货款、回收货款、客户投入情况，自动统计出每周、月、年的毛利

自动生成毛利分析报表，以柱状图、折线图、饼图等形式显示，并可以导出、打印

数据分析

功能名称

数据分析

功能说明

可直接导出业务报表（日、周、月订单量，销售额，销售达成率）

可将客户区域分布、每个区域客户数量以及销售订单的季度分布、销售预测（自定义预测范围、时间和指标）等以柱状图、折线图、饼图等形式显示，并可以导出、打印

决策支持

功能名称

决策支持

功能说明

根据财务管理报表自动筛选出收支不平衡的部门，并第一时间提醒负责人及相关人员，若有特殊情况需提前进行申请或说明

6其他管理

合同管理

概述

功能名称

概述

功能说明

接收利润中心合同，根据合同内容出具销售报表

合同检索

功能名称

合同检索

功能说明

可以根据相关查询条件（日期、关键词等）进行检索

可以将统计分析结果以柱状图、折线图、饼图等形式显示，并可以导出、打印

合同回收站

功能名称

合同回收站

功能说明

合同到期提醒。

在合同到期之前一定时间进行提醒，时间点可进行设置

到期的合同自动转入回收站

回收站中的合同具有相应操作权限的帐号可以进行恢复、删除等操作

所有账号都可查看回收站内容

账号管理

功能名称

RCMTM账号管理

功能说明

能够与RCMTM下单系统对接，实现对该平台账户开立、注销、权限维护与变更等各种管理

界面管理

界面设置

功能名称

界面设置

功能说明

可以自定义系统起始页要显示的内容

收藏夹功能

功能名称

收藏夹功能

功能说明

可以分类保存常用网址，直接点击访问

可以自定义网址分类，各用户独立

权限管理

功能名称

权限管理

功能说明

可设置管理员权限、访问权限、共享权限、操作权限、账号添加权限等

可自定义权限模板并直接套用

人事管理

功能名称

人事管理

功能说明

系统可提供操作日志、登录日志、在线用户管理

五、非功能性描述

1.良好的扩展性。

当系统中的任何层次因为需求的增加而产生瓶颈时，就可以有针对性的使用负载均衡、集群等技术对能力进行扩展，二次开发API开放，标准webservice接口。

2.满足个性化使用习惯。

操作导航、系统界面、功能字段、栏目编号、系统流程、打印模板等都可以自定义设置，充分满足不同业务流程、不同使用习惯等个性需要。

3.适应多终端。

支持多种终端设备访问关键业务数据，如智能手机、平板电脑。

4.支持主流浏览器。

完美兼容多浏览器。