做速卖通心得体会共5篇.docx

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做速卖通心得体会共5篇

做速卖通心得体会（共5篇）

第1篇：

速卖通心得体会

速卖通心得体会

其实我在五一之前就已经注册了速卖通帐号，本来老早就想进入速卖通试试水的，奈何由于英语水平有限，又比较怕麻烦，而且自己还在做淘宝，所以一直拖在那里。

一边想进入速卖通，又怕没什么时间。

所以只在一边在那观望。

虽然听着边上同学在速卖通上有所斩获。

但是刚开始的那股冲劲也慢慢的淡去了，然后就不怎么在意的，也就不想开速卖通了。

可是放假前又有速卖通的培训，而且还有作业，必须在速卖通上开店。

这下真被逼上梁山了。

不过能拖就拖着吧，暑假自己先过着吧。

还是照样着自己的生活。

眼看着新学期就要慢慢逼近了，虽然对于英语这东西还是非常的心虚的。

但是箭在弦上不得不发啊，迫不得已的硬着头皮也要去完成这个任务啊。

所以又得跑去淘宝上找货源去。

然后P图，翻译描述等等。

经过一系列的折腾之后终于开起了速卖通。

然后就扔在哪里。

可是前几天突然接到了速卖通发来的信息，说有订单买家已付款成功。

之前一直不抱什么希望的，突然有成交信息，而且粗略的计算一下，就一件40元人民币的商品的利润可以达到近50元人民币。

当时内心那个激动啊。

之前在淘宝上捣鼓半天也很难有这么高的利润啊。

而且刚刚还给人弄了12个恶意差评。

正想撤出淘宝，做些其他的。

现在感觉在速卖通上又找到了希望。

可能这是一个契机，恰好是转战速卖通的一个好机

会。

所以思前想后下定决心抛下了淘宝，去了解起了速卖通。

决定还是好好的做速卖通得了。

虽然从XX百科上了解到速卖通是阿里巴巴帮助中小企业接触终端批发零售商，小批量多批次快速销售，拓展利润空间而全力打造的融合订单、支付、物流于一体的外贸在线交易平台。

自己简约的概括一下也就是说速卖通是个B2B的一个交易平台。

但是又因为是小批量多批次的一个销售模式，而且国内产品相对来说比较便宜，批发商到零售商虽然在人民币上有些许优势，但是对于小批量的国际贸易当中，转换为美元的价格优势相对来说就比较少了，所以应运而生的个人在速卖通上开店的也很多。

所以个人觉得综其来说速卖通相当于是结合了B2B、B2C、C2B、C2C等多渠道的销售模式。

像我们这些没有大量投入资金，而且也没用固定工厂的个人来说，货源是非常重要的。

看了许多速卖通论坛上的人说速卖通很难继续下去，说跟着人家卖畅销类的商品，可是一直没什么生意，反倒一些比较特殊的产品的成交量比较大。

想想也对，毕竟畅销量的产品卖的人多，所以面临着不断比较价格的过程。

导致许多中小卖家在价格战中吃亏。

这种路子不是我们这些学生可以模仿着走的。

个人反倒比较支持走差异化的路线。

而且对于产品的描述要准确，优

势尽量体现出来，那样店铺做的专业，然后拥有自己的特色那样才是王道。

同时，毕竟利益与风险是同在的，在巨大的利益面前，当然得承担着许多的风

险。

不能只看到利益，忘记背后的那些交易信用，货运风险，以及冻结资金等

等一系列的东西。

总之感觉被赶鸭子上架之后还是比较看好速卖通的。

速卖通之路任重而道远，所以今后如何发展还是看自己，希望自己能够在速卖通中有所斩获。

给自己鼓劲，加油！

第2篇：

速卖通开店心得体会

速卖通开店心得体会

【篇1：

【实战经验】新手如何做好速卖通方法和步骤】一新手如何做好速卖通

今天早上有空给大家写一篇新手如何做好速卖通心得体会，开店进一年浓缩下来的精髓，希望能帮助大家，废话不多说，直入正题。

1选品：

首先教大家选品，现在大家要认识到，速卖通卖家整体有一种低价才买的依赖心理：

所以选品以低价为主，产品以：

男女服装，鞋子，包包，电子，运动，太阳镜，化妆品，成人用品为主，其中目前成人用品潜力最大；

2产品到哪里找，当然阿里巴巴，找产品有两种方式，第一以热销产品为主挑选，热销产品一般货源比较稳定，第二以低价到高价为主挑选，这个虽然能找到低价产品，但是货源不太稳定，可以两种方式结合，现在阿里产品也比较便宜，随意运费贵，但是如果你打造出爆款买两件以上当然就有更多利润了，这是选品。

3：

关于淘代销的利用：

套代销我不想多说，就一句话：

按照销量从高到低挑选，这样具备货源稳定的特点，又集中了低价产品，两全其美，比阿里货源靠谱。

4产品数量的问题：

新手产品尽量多上架，越多曝光的机会就越多。

5产品价格的布局问题：

产品价格是否布局得合理完全影响到以后店铺的发展前途，我举个例子：

比如一个店铺500个产品，价格怎样布局呢？

最好的布局是：

1——

5刀布局15个产品，5——10刀布局50个产品，10——15刀布局100个产

品，15到20刀布局200个产品，20刀以上布局150个产品，以前我发现很多人价格都是一条线设置一个价格，这样是不行的，产品价格布局尽量不亏本，亚洲，南美，北美，欧洲大部分地址设置包邮，现在知道你店铺为什么没生意了吧。

6：

关于产品初始价格定位：

产品上架时定价有两种方式，一种就是考虑后期店铺活动以及打折的问题，很多活动要求折扣百分之四十，所以很多人价格布局不合理导致后期无法上活动，上架产品时价格可以设置3倍成本价，方便以后打折，优势：

后期活动容易报上，可以打折更高的活动，从而控制利润；第二种：

上架时产品设置价格是成本价的1倍+成本价，比如你产品成本是15元的

（产品本身+国内运费）上架时价格可以设置9.9刀包邮，前提国外运费控制在

20元左右，这种方式要能腾出百分之十五的打折空间，以便后期产品大促销；优势订单来得快而多，劣势：

不利于后期打折参加活动（一个店铺只能布局上

面一种方式，混用店铺就会做废掉）7:

：

上架产品注意事项：

上架产品时提前做好关联销售，产品详情页以报活动的标准描述（1做好关联销售；2详情页开头描述好：

发什么样的物流，货物几天能送达，以及销售方式）

8：

产品主图的标准：

产品主图尽量不要有其他水印，主图背景尽量白色，干净，整个主图只有产品方方正正的摆放好。

产品主图尽量不要出现中国模特展示，是尽量，没强迫。

9产品标题：

产品标题尽量不要堆砌关键词，标题不要

超过3

个关键词，超过3个关键词很容易引起隐形降权；很多人认为我标题优化得很好了，关键词全部覆盖了，怎么这些产品曝光一直是0，不管在怎么优化就是0，原因就是被隐形降权，商品id被盯上了。

产品标题尽量用一个定语从句表示,什么样的产品既有什么样的特点和作用，适合的人群。

10：

标题格式模板

11：

关于运费模板的设置：

在群共享其他文件有完整的教程，去下载学习，在这里我就不多说了

12引流：

1种是低价引流2设置直通车引流3搭配销售引流，在这里我重点讲解搭配销售引流

速卖通秘诀——搭配销售——免费直通车——曝光翻100倍——提高转化——提高排名废话不说，直接主题

搭配销售可以让你曝光翻100倍，订单翻10倍，转化提高10倍，下面是搭配销售的效果。

这是我的新店，真正开店40天的效果，每天曝光5万多

下面是我老店7月多（开店5个月）的日曝光，老店主要经营鞋子，都是用了搭配销售带动起来的曝光和流量，进10个爆款搭配销售教程，下面以鞋子服装产品为例子教程1

：

先去9.9包邮网收集一些价格低的产品图片，比如：

腰带，袜子，毛巾，饰品，钱包，丝袜等等，收集什么样的产品自己决定，主要价格低，质量轻等特点。

2搭配产品：

把收集来的低价产品和正常产品搭配销售，怎么搭配，下面解释，可以在正常产品属性多添加一个颜色或者尺码，插入搭配产品图片，定价

0.91.92.93.9刀包邮，以0.9刀包邮效果最佳，属性标上“赠品单拍不发货“字样，同时在详情页中写明赠品单拍不发货，如果有脑残顾客单独拍下赠品，我们直接平邮发货，因为9.9产品成本加运费也就10多块，我们也赚，不管顾客怎么拍我们都是赚。

这样尽量设置20个以上，设置30个以上曝光每天可以突破10万，订单在20个左右，设置100个日曝光突破30万，订单100个左右，设置200个日曝光突破100万，订单500个左右。

3如果不想插入赠品，如果你卖成人服装，可以单独添加一个超小尺码，儿童款，插入搭配产品，相反你卖童装，你可以插入超大码，然后插入搭配图片，这个方法可以，但是没有前面一个方法效果好，建议用前面方法。

注意事项：

1：

标题中至少有一个词提到搭配产品，比如你搭配产品是袜子，你标题中就应该有袜子这个单词，这样避开系统排查。

2：

搭配的正常产品价格尽量低，这样可以大大提高转化，很多顾客是和赠品一起拍下，大大提高订单量。

3：

尽量多设置搭配产品，数量多曝光多，订单多，转化高。

4：

这个方法又称免费直通车，转化高于直通车，转化高于直通车，曝光高于直通车。

5：

每天搭配最多设置2个，不要一下设置很多个，等效果稳定了每天在逐渐增加搭配产品数量

【篇2：

速卖通开店培训之速卖通运营技巧总结】速卖通开店培训之速卖通运营技巧总结

这一期海猫跨境电商培训给大家带来的是速卖通开店培训之速卖通运营技巧，2016的双十一的临近，各大卖家早已是摩拳擦掌，磨刀霍霍！

而今年，速卖通将会提前三周进行启动活动。

本次整个的活动过程分为三个阶段：

造势期，10月17日至10月27日；预热期，10月28日至11月10日；售卖期11月11日。

每一年的双11都是几家欢喜几家愁！

双11会场页面中的产品是根据买家个性化偏好呈现及排序的，排序规则则与单品及卖家的销量，收藏数，加购数等息息相关。

如何让自己搜索规则排在bestmatch？

如何玩转双11，销量增长50倍？

一、持续优化店铺、产品和提升服务，提高顾客满意度

首先大家都知道，速卖通近期推出了新的卖家服务等级标准，卖家服务等级分越高，获得的曝光展示就越多，这在短时间的表现可以更直观的体现在你的整个账号表现中，最终影响到你的成交率和销量。

因此可以从以下几方面入手：

产品质量过关，选择相对优质的产品；

发货速度过关，选择保质保速的物流渠道；

购物体验好，店铺的详情页文案介绍详细，图片清晰；客服回复及时且态度好，售后问题处理得当；

赠品多或好到让客户惊喜。

二、利用邮件营销，激活老客户

在大促前，因为有各种促销活动，卖家不妨对筛选出的潜在大客户进行一轮邮件营销，用价格优势吸引老客户和大客户的关注，激活这些优质客户资源。

邮件营销和优惠券就是一个促进收藏加购支付的有力手段。

优惠券提前领取，全店打折在预热期的力度需要加大，目的是利用三到四次的促销活动，提醒客户店铺在做活动，提高双十一的转化率。

三、物流方面

首先大家都知道，速卖通近期推出了新的卖家服务等级标准，在新标准中，每日服务分新加入物流drs物流服务，而采用线上无忧物流发货是不在考核范围内的，利用无忧线上发货，这对提升卖家服务等级增加曝光量是有一定的优势的。

与此同时，在活动期间，如果在俄罗斯、西班牙以及法国的商品全部使用无忧物流发货，通过无忧物流，商品从交易到妥投预计只需15个工作日，其速度之

快将比去年双11期间快近一倍。

四、直通车

大促期间，流量暴增，有实力的卖家，可在准备其他活动的同时，配合直通车引流。

在万众狂欢的购物浪潮中，直通车广告一定会给你带来不错的流量和销量。

那么直通车要怎么开，如何开稳，效果怎么来呢？

商品的选择：

必须热卖适合大多数人的，必须是万里挑一的。

如果您的产品线很牛，前10的产品也是可以的。

如果您没有，或者不知道哪些是可以选择的产品，直接点开速卖通后台搜索关键词，看销量，只选最好的，因为只有好的产品才有好的销量，才配开直通车。

开车要稳，这样数据才稳，才有可比性，才能得出好的结论。

例如您选好了产品，给这个产品设定一个目标，竞价到前三位；然后您去前台看一下，这个产品是不是在前三。

直通车的竞价机制，只要有人出价比你高，您立马从前三掉到第四或者第五位；在大促期间，甚至会掉出第一页。

所以我建议您早上九点上班在前台搜索主要关键词，如果有变动马上把价钱相对调整，下午一点和晚上下班各一次，

工作日内天天如此。

可能有人觉得麻烦，但是做为一个专职司机要想开车稳，平常的细节是不能忽略的！

同时要发掘稀缺的关键词，搜索平台热卖品这个大家都懂。

但是发现稀缺词，这个就不一定人人都懂了。

比如：

casual这个词搜索量很大，马上你会发现，竞价很贵！

首页5元一次，我的天啊！

！

温馨提示casualmen5毛一次首

页！

多看看国外杂志，google新品介绍很多的,发现介绍新品的关键词记下来，多记几个，用到自己的产品上，会有奇效。

你的店铺做好以上4个步骤，为双十一拼尽了全力，就让我们尽情期待双十一的到来吧！

这一期的跨境电商培训就讲到这里了，还有很多关于跨境电商的知识，怎么破

~~大家到时候记得回来海猫跨境看连载哦~。

海猫总裁班期待你的到来

海猫跨境电商培训：

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如果你想学习更多的跨境电商知识的话，点击一下链接

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《大卖家》疯狂来袭写给渴望在跨境电商领域有所作为的你详情请猛戳：

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第3篇：

新手如何做好速卖通步骤

一新手如何做好速卖通

今天早上有空给大家写一篇新手如何做好速卖通心得体会，开店进一年浓缩下来的精髓，希望能帮助大家，废话不多说，直入正题。

1选品：

首先教大家选品，现在大家要认识到，速卖通卖家整体有一种低价才买的依赖心理：

所以选品以低价为主，产品以：

男女服装，鞋子，包包，电子，运动，太阳镜，化妆品，成人用品为主，其中目前成人用品潜力最大；

2产品到哪里找，当然阿里巴巴，找产品有两种方式，第一以热销产品为主挑选，热销产品一般货源比较稳定，第二以低价到高价为主挑选，这个虽然能找到低价产品，但是货源不太稳定，可以两种方式结合，现在阿里产品也比较便

宜，随意运费贵，但是如果你打造出爆款买两件以上当然就有更多利润了，这是选品。

3：

关于淘代销的利用：

套代销我不想多说，就一句话：

按照销量从高到低挑选，这样具备货源稳定的特点，又集中了低价产品，两全其美，比阿里货源靠谱。

5产品价格的布局问题：

产品价格是否布局得合理完全影响到以后店铺的发展

前途，我举个例子：

比如一个店铺500个产品，价格怎样布局呢？

最好的布局是：

1——5刀布局15个产品，5——10刀布局50个产品，10——15刀布局100个产品，15到20刀布局200个产品，20刀以上布局150个产品，以前我发现很多人价格都是一条线设置一个价格，这样是不行的，产品价格布局尽量不亏本，亚洲，南美，北美，欧洲大部分地址设置包邮，现在知道你

店铺为什么没生意了吧。

6：

关于产品初始价格定位：

产品上架时定价有两种方式，一种就是考虑后期店铺活动以及打折的问题，很多活动要求折扣百分之四十，所以很多人价格布局不合理导致后期无法上活动，上架产品时价格可以设置3倍成本价，方便以后打折，优势：

后期活动容易报上，可以打折更高的活动，从而控制利润；第二种：

上架时产品设置价格是成本价的1倍+成本价，比如你产品成本是15元的

（产品本身+国内运费）上架时价格可以设置9.9刀包邮，前提国外运费控制在

20元左右，这种方式要能腾出百分之十五的打折空间，以便后期产品大促销；优势订单来得快而多，劣势：

不利于后期打折参加活动（一个店铺只能布局上面一种方式，

混用店铺就会做废掉）

7:

：

上架产品注意事项：

上架产品时提前做好关联销售，产品详情页以报活动的标准描述（1做好关联销售；2详情页开头描述好：

发什么样的物流，货物几天能送达，以及销售方式）

8：

产品主图的标准：

产品主图尽量不要有其他水印，主图背景尽量白色，干净，整个主图只有产品方方正正的摆放好。

产品主图尽量不要出现中国模特展示，是尽量，没强迫。

9产品标题：

产品标题尽量不要堆砌关键词，标题不要超过3个关键词，超过3个关键词很容易引起隐形降权；很多人认为我标题优化得很好了，关键词全部覆盖了，怎么这些产品曝光一直是0，不管在怎么优化就是0，原因就是被隐形降权，商品Id被盯上了。

产品标题尽量用一个定语从句表示,什么样的产品既有什么样的特点和作用，适合的人群。

因为平时没怎么上扣扣，有什么问题直接加我微信在线问我，微信号：

smt5002，微信天天在线，一起讨论速卖通以及淘宝的一些技术问题。

10：

标题格式模板

11：

关于运费模板的设置：

在群共享其他文件有完整的教程，去下载学习，在这里我就不多

说了

12引流：

1种是低价引流2设置直通车引流3搭配销售引流，在这里我重点讲解搭配销售引

流

速卖通秘诀——搭配销售——免费直通车——曝光翻100倍——提高转化——提高排名

废话不说，直接主题

搭配销售可以让你曝光翻100倍，订单翻10倍，转化提高10倍，下面是搭配销售的效果。

这是我的新店，真正开店40天的效果，每天曝光5万多

下面是我老店7月多（开店5个月）的日曝光，老店主要经营鞋子，都是用了搭配销售带动

起来的曝光和流量，进10个爆款

搭配销售教程，下面以鞋子服装产品为例子教程

1：

先去9.9包邮网收集一些价格低的产品图片，比如：

腰带，袜子，毛巾，饰品，钱包，丝袜等等，收集什么样的产品自己决定，主要价格低，质量轻等特点。

2搭配产品：

把收集来的低价产品和正常产品搭配销售，怎么搭配，下面解释，可以在正常产品属性多添加一个颜色或者尺码，插入搭配产品图片，定价

0.91.92.93.9刀包邮，以0.9刀包邮效果最佳，属性标上“赠品单拍不发货“字样，同时在详情页中写明赠品单拍不发货，如果有脑残顾客单独拍下赠品，我们直接平邮发货，因为9.9产品成本加运费也就10多块，我们也赚，不管顾客怎么拍我们都是赚。

这样尽量设置20个以上，设置30个以上曝光每天可以突破10万，订单在20个左右，设置100个日曝光突破30万，订单100个左右，设置200个日曝光突破100万，订单500个左右。

3如果不想插入赠品，如果你卖成人服装，可以单独添加一个超小尺码，儿童款，插入搭配产品，相反你卖童装，你可以插入超大码，然后插入搭配图片，这个方法可以，但是没有前

面一个方法效果好，建议用前面方法。

注意事项：

1：

标题中至少有一个词提到搭配产品，比如你搭配产品是袜子，你标题中就应

该有袜子这个单词，这样避开系统排查。

2：

搭配的正常产品价格尽量低，这样可以大大提高转化，很多顾客是和赠品一起拍下，大大提高订单量。

3：

尽量多设置搭配产品，数量多曝光多，订单多，转化高。

4：

这个方法又称免费直通车，转化高于直通车，转化高于直通车，曝光高于直通车。

5：

每天搭配最多设置2个，不要一下设置很多个，等效果稳定了每天在逐渐增加搭配产品

数量

这个方法是任何地方都不会有人教的，大家要珍惜，不外透露。

因为平时没怎么上贴吧和QQ，有什么问题直接加我微信在线问我，微信号：

smt5002，微信天天在线，一起讨论速卖通以及淘宝的一些问题。

一新手如何做好速卖通

今天早上有空给大家写一篇新手如何做好速卖通心得体会，开店进一年浓缩下来的精髓，希望能帮助大家，废话不多说，直入正题。

1选品：

首先教大家选品，现在大家要认识到，速卖通卖家整体有一种低价才买的依赖心理：

所以选品以低价为主，产品以：

男女服装，鞋子，包包，电子，运动，太阳镜，化妆品，成人用品为主，其中目前成人用品潜力最大；

2产品到哪里找，当然阿里巴巴，找产品有两种方式，第一以热销产品为主挑选，热销产品一般货源比较稳定，第二以低价到高价为主挑选，这个虽然能找到低价产品，但是货源不太稳定，可以两种方式结合，现在阿里产品也比较便宜，随意运费贵，但是如果你打造出爆款买两件以上当然就有更多利润了，这是选品。

3：

关于淘代销的利用：

套代销我不想多说，就一句话：

按照销量从高到低挑选，这样具备货源稳定的特点，又集中了低价产品，两全其美，比阿里货源靠谱。

4产品数量的问题：

新手产品尽量多上架，越多曝光的机会就越多。

5产品价格的布局问题：

产品价格是否布局得合理完全影响到以后店铺的发展

前途，我举个例子：

比如一个店铺500个产品，价格怎样布局呢？

最好的布局是：

1——5刀布局15个产品，5——10刀布局50个产品，10——15刀布局100个产品，15到20刀布局200个产品，20刀以上布局150个产品，以前我发现很多人价格都是一条线设置一个价格，这样是不行的，产品价格布局尽量不亏本，亚洲，南美，北美，欧洲大部分地址设置包邮，现在知道你

店铺为什么没生意了吧。

6：

关于产品初始价格定位：

产品上架时定价有两种方式，一种就是考虑后期店铺活动以及打折的问题，很多活动要求折扣百分之四十，所以很多人价格布局不合理导致后期无法上活动，上架产品时价格可以设置3倍成本价，方便以后打折，优势：

后期活动容易报上，可以打折更高的活动，从而控制利润；第二种：

上架时产品设置价格是成本价的1倍+成本价，比如你产品成本是15元的

（产品本身+国内运费）上架时价格可以设置9.9刀包邮，前提国外运费控制在

20元左右，这种方式要能腾出百分之十五的打折空间，以便后期产品大促销；优势订单来得快而多，劣势：

不利于后期打折参加活动（一个店铺只能布局上面一种方式，

混用店铺就会做废掉）

7:

：

上架产品注意事项：

上架产品时提前做好关联销售，产品详情页以报活动的标准描述（1做好关联销售；2详情页开头描述好：

发什么样的物流，货物几天能送达，以及销售方式）

8：

产品主图的标准：

产品主图尽量不要有其他水印，主图背景尽量白色，干净，整个主图只有产品方方正正的摆放好。

产品主图尽量不要出现中国模特展示，是尽量，没强迫。

9产品标题：

产品标题尽量不要堆砌关键词，标题不要超过3个关键词，超过3个关键词很容易引起隐形降权；很多人认为我标题优化得很好了，关键词全部覆盖了，怎么这些产品曝光一直是0，不管在怎么优化就是0，原因就是被隐形降权，商品Id被盯上了。

产品标题尽量用一个定语从句表示,什么样的产品既有什么样的特点和作用，适合的人群。

因为平时没怎么上扣扣，有什么问题直接加我微信在线问我，微信号：

smt5002，微信天天在线，一起讨论速卖通以及淘宝的一些技术问题。

10：

标题格式模板

11：

关于运费模板的设置：

在群共享其他文件有完整的教程，去下载学习，在这里我就不多

说了

12引流：

1种是低价引流2设置直通车引流3搭配销售引流，在这里我重点讲解搭配销售引

流

速卖通秘诀——搭配销售——免费直通车——曝光翻100倍——提高转化——提高排名

废话不说，直接主题

搭配销售可以让你曝光翻100倍，订单翻10倍，转化提高10倍，下面是搭配销售的效果。

这是我的新店，真正开店40天的效果，每天曝光5万多

下面是我老店7月多（开店5个月）的日曝光，老店主要经营鞋子，都是用了搭配销售带动

起来的曝光和流量，进10个爆款

搭配销售教程，下面以鞋子服装产品为例子教程

1：

先去9.9包邮网收集一些价格低的产品图片，比如：

腰带，袜子，毛巾，饰品，钱包，丝袜等等，收集什么样的产品自己决定，主要价格低，质量