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完整版蜂蜜广告文案
蜂蜜广告文案
篇一:
蜂蜜广告语20XX101
广告语:
佳人蜂蜜送家人
多彩人生甜蜜生活
蜜(悦)动人心
爱的味道
健康生活的开始
----源于好品质
原生态的好蜂蜜
原生态好蜜营养易吸收
——至真至纯
好蜜源品质
关爱家人送好蜜
花中贵族蜜中
我的生活我的蜜
品蜂蜜添活力
把甜蜜留在心中
追蜂逐蜜向健康出发
幸福的味道世间
青春永驻
酿造高品质生活
健康美
源于大自然的馈赠
给的都是爱
幸福的味道
幸福入蜜
满满的都是爱
——你值得拥有
甜蜜滋养,如花般绽放
——爱如蜜一样甜
因为爱而美
品味爱的味道
浓情尝于蜜中
浓浓的情淡淡的蜜
健康源于好蜜——
—爱的馈赠
送健康送祝福送甜蜜找她吧——唯爱而送首选礼品——
点滴见真情
缤纷时刻蜜(悦)动佳人
花影缤纷蜜动佳人
唯爱而送首选礼品
爱是一切的源泉(解答)
缤纷馨香,佳人之爱
——爱的传承
品味甜蜜体味幸福
爱的无私奉献
送健康
贵族般的享受
甜而不腻,大家都爱喝
甜在口中,暖在心中
点滴都是最甜蜜的爱
精致人生贵族般的享受(贵族享受)滋润你我他(爱的滋养)
爱的温度
一点一滴见真情一点一滴都是浓浓的爱健康生活新理念
生活另一种可能
甜到内心深处
半粒糖甜到伤
——健康新生活
甜蜜的礼物甜到彼此心底
篇二:
蜂蜜营销策划方案
蜂
蜜营
销
策
划
组员:
XX、XX
班级:
营销班
目录
第一部分:
营销背景分析
第二部分:
营销环境分析
1、消费者分析
2、产品分析
第三部分:
SWOT分析
1、优势
2、劣势
3、机会
4、威胁
第四部分:
目标市场定位
1、市场细分
2、市场定位
第五部分:
营销策略
第六部分:
附录(调查问卷)
第一部分:
营销背景分析
我国目前人均每年消费蜂蜜仅50g,市场增长潜力巨大。
随着我国社会经济的发展,人们生活水平的不断提高和消费观念的转变,蜂蜜产品将拥有广阔的消费市场。
一般而言,大家都把蜂蜜的消费人群定位在中老年人群,特别是老年人。
当作是一种保健品来用。
近年来由于工作和竞争的加剧,人们生活水平的提高,人们健康意识的增强,一些上班族、特别是中年的上班族也在服用蜂蜜产品。
大学生这个潜在的消费群体也不可忽视,作为时代的新一代,他们年轻、活力、接受能力强,然而他们也往往相对缺乏自制力,生活不规律,熬夜、玩游戏、喝酒等不良生活习惯都已经是常见现象,也正因如此而导致他们身体处于亚健康状态。
虽然不能从根本上杜绝这类形象,但大部分大学生都已意识到蜂蜜作为一种健康食品能够为他们减轻危害、增强体质、滋养美容,为他们的健康带来更多好处而会愿意服用蜂蜜。
第二部分:
营销环境分析
1、消费者分析
根据不同消费者购买决策过程的复杂程度不同,可以将消费者的购买行为分成一下几种类型:
消费习惯型:
这类消费者在购买果汁饮料过程中,比较青睐常喝的品牌,通常凭
经验购买饮品,自主决策能力较强,对新产品和陌生品牌接
受能力一般,特别容易对喝过的但感觉不好的饮品产生抗拒
心理。
消费理智型:
这一类的消费者对产品的认识比较深,对产品的质量有较高的要求,
在决定购买之前通常会先比较一下不同饮品之间优劣。
他们
懂得收集许多产品的信息,是人群中的信息领袖,他们的意
见可以影响到一些不定向型的消费者。
消费冲动型:
这类消费群的人对销售手段特别敏感,他们很容易受到一些外部刺
激而快速做出决策,在一定程度刺激下,会出现购买失控的
行为。
这类消费者,宣传的效用和促销方式与他们的购买欲
是成正比的,他们是一个容易由刺激引发的庞大市场群体。
消费者的不定向型:
这一类消费者由于心理尺度尚未定型,因而缺乏主见,没有
固定偏好,往往在购买活动中表现出不知所措,不能确定选
购商品的标准,一般依赖于朋友或其他人帮购,容易受外界
因素的影响产生或中断购买行为。
据此,我们就可以针对绝大多数的两种消费者类型,特别是在展销首日采取试饮和针对性强、覆盖面广的宣传方式,让消费理智型和消费习惯型顾客凭借亲身体验和充足信息,在了解蜂蜜的功效、价格、与其他蜂蜜的优劣之后放心地购买。
同时借助口口相传和示范效应,迅速扩大蜂蜜在大学城的品牌效应,壮大顾客群体。
2、产品分析
(1)、产品总括
蜂蜜,是健康功能型食品,是在我国传统蜂农养蜂,小作坊小蜂场的基础上,采用新型的原材料,应用先进的科学方法,将管理、生产、培育、批发、销售连为一体,使其具有更好口味、更优品质和更新形态的食品。
它具有优秀的养颜保健功能,如美白排毒减肥,保心护肝,预防高血压,缓解疲劳等功效。
蜂蜜作为行业中的新兴一员将秉承“天然,诚信”的经营理念,竭力为顾客打造一种全新的,真正的健康食品,是消费者的最佳选择。
(2)、产品介绍
百花蜜采于百花丛中,汇百花之精华,集百花之大全。
清香甜润,营养滋补,具蜂蜜之清热、补中、解毒、润燥、收敛等功效,是传统蜂蜜品种。
槐花蜜是春季蜜种。
水白透明,质地浓稠,不易结晶,具有清淡幽香的槐花香味,甘甜鲜洁,芳香适口。
桂花蜜稀有蜜种。
采自深山老林冬天开花泌蜜的野桂花花蜜,香气馥郁温馨、清纯优雅,味道清爽鲜洁、甜而不腻,色泽水白透明、结晶细腻。
被誉为“蜜中之王”。
冬蜜源于中药树种鸭脚木花蜜,色泽为浅琥珀色,较易结晶,质地优良,味甘而略带特有苦味。
菜花蜜浅琥珀色,略混浊,有油菜花的香气,略具辛辣味,贮放日久辣味减轻,味道甜润,极易结晶,结晶后呈乳白色,晶体呈细粒或油脂状
枸杞蜜:
中药蜜种。
色泽略深,味甘甜。
椴树蜜:
为透明浅黄色液体,粘稠透明,有油脂的光泽。
较易结晶,结晶后呈细腻洁白的油脂状。
其他产品,包括蜂王浆、蜂胶、花粉等十余种
第三部分:
SWOT分析
1、优势
品牌形象好
农产品资源优势
营销渠道好
2、劣势
目标人群的局限性
价格定位高端路线的风险
3、机会
蜂蜜行业起点低,适合资金少的人创业,竞争也相对薄弱。
同类竞争品牌形象不到位。
保健品一定要广告推动才能卖货,蜂蜜产品的功能不需要教育推广,总能自然的卖一些货。
4、威胁
蜂蜜行业起点低,模式容易复制。
总结:
发挥本企业的品牌优势和农产品资源优势壮大力量获得更多的市场份额,保留坚固目标市场的同时,分取更多的市场份额。
该企业价格定位高端路线,在成熟期时,可以适当的增加中低端路线。
蜂蜜行业起点低,模式容易被复制,所以企业要做好防范措施,不断出新,防范竞争对手。
第四部分:
目标市场定位
1、市场细分
以消费行为因素来细分市场,学生群体为主的消费群体大致可以分为一下类型:
绝对品牌忠诚者、多种品牌忠诚者、变换型忠诚者和非忠诚者。
本次蜂蜜主要的销售对象为年龄在18~22岁,思想活跃,喜欢尝试新事物,对新事物的接受能力强,大多属于变换型忠诚者,消费者的此种特性给我们本次的品牌推广提供了机会。
2、市场定位
(1)在这次网络营销策划中,蜂蜜是我们唯一的策划品牌,明确了我们的目标市场,以学生为主。
根据校园中不同的消费群体的消费需求以及习惯,我们把目标市场细分为以下几个群体:
a.爱美女生:
因为蜂蜜独特的美容养颜,白皙皮肤,清肠排毒以及减肥的功能,对于一般的爱美女士来说具有较大的吸引力,再加上大学城女生人数较多,据调查可知大部分的女生对于自己的身材以及皮肤肤质不满意,所以,这次蜂蜜的主要销售对象包括广大爱美女生。
b.保健人士:
现在的人们对于健康越来越看重,因蜂蜜具有促进消化,促进组织再生,抗菌消炎,提高免疫力,保肝护心,改善睡眠,促进长寿的功能,因此在对身体健康比较关注的人群中具有较高的潜在消费量。
在此基础上,可建议同学们买来送礼或孝顺父母。
c.疲劳型人士:
因大学城内本科院校多,学生学习积极性高,比较刻苦,因此容易疲劳;除此以外,大一大二学生学业负担较轻,上网娱乐的时间也比较多,时间一长也比较疲劳。
蜂蜜因具有缓解疲劳的功能,可在这类群体中,进行有针对性的宣传,力图吸引此类消费群体。
(2)我们首先在大学城开发市场,打响品牌,以学生这群知识分子的力量将蜂蜜推向社会大众。
根据不同年龄层的消费者,可分为以下几个方面:
a.五到十六岁的少年儿童:
蜂蜜能促进机体生长发育,消除疾病(如胃肠道感染,痢疾病,流行性腮炎,麻疹等),净化口腔,防止小儿龋齿的产生,利于消化系统建立,还能促进睡眠,增加血红蛋白,适宜这类人群食用。
b.十七到三十岁的青年:
他们一般对新事物有比较浓厚的兴趣,而且敢于尝试,有着时尚追新的消费观念,再加上他们的生理和心理的需要,成为蜂蜜最大的消费群体。
c.三十到五十岁的中年人:
因为工作、家庭、生活带给他们比较多的压力,甚至会诱发很多疾病,此时蜂蜜的减压、抗疲劳和提高免疫力的作用能帮助到他们。
这也是一个不小的市场。
d.五十岁以上的老年人:
蜂蜜能抗菌消炎,增强人体的免疫和抗病毒能力,改善消化系统,清洗肠胃,润肺止咳,保护心血管和肝脏,改善睡眠以及促进长寿,由此看出也非常适合这类人群。
篇三:
蜂蜜营销策划方案
蜂蜜产品存在以有上千年的历史,从古至今都是蜂农养蜂,沿街卖蜜,小蜂场小作坊的个体经济,改革的步伐始终终很慢,最近两年,才出现一些规模稍大的企业,市场的竞争速度加快,当地的老品牌在苦苦挣扎,维系老的客户和自己辛苦半辈子的生意,一些老的品牌随着长时间的积累和开发,终于走上看似成功的发展道路。
到底中国消费蜂蜜的能力有多大呢?
谁又来独霸蜂蜜市场最后的蛋糕呢?
市场前景巨大
据专家分析:
中国蜂蜜多年以来以出口为主,日本年蜂蜜消费总值达41.7亿元(折合人民币)。
我国目前人均每年消费蜂蜜仅50g,市场增长潜力巨大。
随着国内市场的消费需求日益增长,蜂蜜产品的市场化操作逐一展开。
市场现状“假”
全国蜂蜜大小品牌几千个,挣扎、徘徊、窥望、等待。
。
。
重复生产,规模小、档次低。
最可怕的是一些不法商贩为了个人私利,疯狂造假,造假手段从低级走向高级,行骗手段日益高明,真假难变。
20XX年国家工商总局对全国蜂蜜市场的调查有50%的蜂蜜是假的。
接着欧盟又对中国的蜂蜜以录霉素等抗生素超标遭到出口禁止。
今年由于阜阳奶粉事件发生之后,各地工商局对整个食品市场进行清查和整顿,由于蜂产品是造假最严重的品项,国家各地工商局都在查蜂蜜市场,查出的结果让消费者和政府机关都不敢相信,80%以上都是假的,连一滴蜂蜜都不含而堂而皇之的在超市去卖。
20XX年各地工商局等相关机构对蜂蜜市场的抽检结果显示:
广东假蜂蜜达70%、湖南假蜂蜜达87%、上海假蜂蜜达30%、四川假蜂蜜达80%、安徽假蜂蜜达77%、青岛假蜂蜜达78%、河北假蜂蜜达80%、内蒙古假蜂蜜达40%?
?
“假蜂蜜”让消费者望“蜜”兴叹呀!
中国质量万里行还郑重提醒广大消费者警惕四类“假”蜂蜜。
在价格方面各地蜂蜜价格不一,好点的500克十几块,而假的蜂蜜才七八快甚至三四块,都在超市的货架上,质量好点的蜂蜜根本卖不动,差的假的蜂蜜却能卖掉一些,价格竞争几乎在市场上要崩溃。
蜂蜜行业处于尴尬的境地。
销售模式仍然采取专卖店、店中店、专卖点为主,商超货价为附。
利润空间几乎降为零。
蜂农叫苦连天,老牌蜂蜜叫苦连天,经销商叫苦连天,消费者叫苦连天。
市场机会分析
蜂蜜市场真的就没有机会了吗?
从市场需求来说,国家工商局对蜂产品市场进行清查整顿,把80%的假货清除出市场,市场就会留出80%的空白需求,加上每年30%的增长,这个需求空间非常大,这就象踢足球,是一个空门,只要是个好的球员,在空门面前一定能射进去。
所以一个好的品牌在这种机遇面前,它肯定能抓住市场,因为消费者需要好产品,这就是慈生堂成功的诀窍。
蜂蜜市场会出现一个大的品牌—“慈生堂”假中求真的策略
面对市场的机会,找到市场的切入点。
假蜂蜜的战略是在市场每年需求都在增加的时候,用假货充填市场,赚取眼前的金钱。
慈生堂战略是在赚取眼前的金钱同时,更赚取未来的大市场,和长远的诚信品牌。
未来消费者选择产品会从以价格为首要参照标准逐步转向以质量和服务为第一选择。
在充分的市场调查市场之后,公司看到市场的前景,经过周密的策划决定重拳出击,强占蜂蜜市场最后一块蛋糕。
产品策划(目的让顾客乐意购买)
经过详实的对产品的长期研究和对蜂蜜产品消费习惯的调查,发现消费者对于食用的蜂蜜的方便性是制约长期发展的一个重大问题,公司经过实地在商场超市对顾客的调查和分析,得出:
产品要方便、科学还得高品质。
定量策划:
经过大量的科学实践研究和对国际市场的分析和借鉴,采用小剂量型,选用冲服甜度最适合的剂量15克的标准,而且单价不高,一次一包,定量科学。
包装策划:
分袋包装。
采用了15克一小袋的分袋包装,结束了我国几千年来蜂蜜用瓶装的历史。
结束开盖—用勺子捣—盖好盖子—洗勺子等非常繁琐的程序,只要撕开小袋挤到杯子里就可以了。
这种一次性的分袋包装方便新颖。
超前包装对蜂蜜行业的影响绝不亚于过滤嘴香烟对香烟行业的影响,也绝不亚于一次性
打火机对火柴行业的影响。
铝铂真空的包装工艺使蜂蜜产品的保质期大大延长,比瓶装蜂蜜产品的保质期延长了半年,大大降低了经销商的风险。
为了保证经销商的利益和我们的品牌不受侵犯,我们对包装申请了专利。
真品质:
原料于大兴安岭的原始森林,保证了原料的无污染。
采用国际先进的提纯技术,符合欧盟出口标准生产,生产一批,检测一批,发现一批,处理一批。
真正的白金级品质保证了产品的美育度。
一位从日本回国的女士,在日本经常服用蜂蜜,但回国之后,到商场超市购买蜂蜜就有些担心,当吃了慈生堂的蜂蜜说品质比日本的还好。
品差异化诉求:
(真蜂蜜百年慈生堂)
诉求“真”的概念,大胆的提出,针对消费者心中第一品牌最纯最好的地位,塑造慈生堂首选的忠诚度是慈生堂最大的资产。
“真”字,是一次行业中独特的也是最基本的销售卖点。
“假”市场所带来的商机。
归纳四大特点:
真的不造假、真的无污染、真的很方便、真的很科学。
塑造企业文化:
慈生堂之所以这样做,除了符合以诚信为本的国际商业道德和经济规律之外,企业文化是企业百年千年的根本。
慈生堂三个字,慈是给予快乐,生就是大众,慈生堂就是给予大众快乐,也就是以慈心关怀众生,慈生堂永远要做一个对大众健康生活有帮助的企业,做一个对社会没有伤害的企业。
慈生堂永远不做破坏环保的,伤害大众健康的,永远不欺骗消费者,永远不做假货。
赚钱是为了回报社会,赚钱是过程不是目的,回报社会,回报大众是根本目的。
慈生堂不造假货,赚钱是为了帮助社会上最困难的弱势群体。
慈生堂的爱心文化,慈善文化,不是为了拿这个文化来包装自己,给自己赚钱,而是为了用诚信做好产品,赚到经济利益,拿这个经济利益来回报社会,慈生堂是一个对社会有帮助的企业,是对社会和大家没有伤害的企业,我们的产品对健康有帮助,对大家就也有帮助,我们不造假货。
终端市场策略
全国划定大区,迅速招商,以产品优秀的品质和独特的卖点,吸引了全国很多经销商的联盟,并着重开发了四川、湖南等地区,建立了好的样板市场,完备的市场支持策略,更加吸引了众多二级代理的积极性。
部分区域产品铺货率达到80%以上,重点城市纷纷进入大的KA卖场,在总部的领导下,纷纷制定形而有效的各种制度和程序,编定了《招商手册》《经销商答疑》《产品手册》《终端卖场操作手册》等等,对于各大区进行产品培训,销售技巧培训,终端陈列培训等,使招商铺货工作顺利开展。
促销支持
公司总部拿出专项资金用于终端促销的支持,招聘培训促销人员,支持各区域各种促销活动(免费品尝、捆绑销售)并与当地最大的奶站联合做活动销售,执行了有效的社区推广,品尝品免费投递入户等,使慈生堂产品迅速在各地传播开来,高品质高档次赢得了广大消费者。
媒体策略
初期制作精美的高档次宣传海报,用于终端卖场的张贴,制作精美的DM单,在商场门口、小区、宾馆、酒店、美容院、酒吧发放,仅武汉市场一次加印DM单达10万份。
中期以报纸软文,夹报、广播等形式进行整合传播,并逐渐加大投放,给经销商极大的支持,接着三次进货、五次进货业绩10倍递增。
近期公司将在央视投放电视广告来进一步拉动市场,同时还策划了各种形式的交流活动,真正用品牌来做销售。
经过几个月的市场操作,取得了惊人的发展速度,慈生堂的情况在淡季,每个月的销售额番一番,永远是现款进货,供不应求。
在今年同期比去年同期多签了5000个定单。
根据各地经销商的预约和计划,明年还会增加2个亿的销售额。
也就是说我们的战略和定位已经开始获得实质回报,在市场机遇面前,在巨大的市场需求和机遇面前,战略如何应对是用诚信赚取未来还是投机赚取眼前,葬送未来,慈生堂选择用诚信和高品质赢取未来。
其实我们已经等不到未来了,我们今年收获就已经非常大了。
真正用诚信去对待市场去
对待消费者,他的回报不但大而且快速,根本不需要等到未来,眼前就可以得到回报。
到20XX年慈生堂可以做到10个亿的销售额。
慈生堂就要把好蜂蜜在国内销售,关键在用诚信打造好品牌,做好市场
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