网络营销实习工作报告.docx

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网络营销实习工作报告

网络营销实习报告

实习地点：

河南理工大高职学院电子商务实训室

实习时间：

2011年2月26——4月6日（六周）

指导老师：

高老师

实习原理：

网站是开展网络营销最基本和常用的方法和手段之一，通过网站对企业、公司的产品和服务进行宣传和推广，能提升企业、公司形象，加大产品和服务的介绍和宣传力度，降低营销成本，提高营销效果。

实习方案设计：

在软件中通过内置的网站模板，向其中添加必要的营销要素，学习站点营销的营销方法和一般过程。

前言

随着信息技术特别是网络技术的不断发展，国际互联网的全球化热潮使人类社会进入了一个新的信息时代。

由于国际互联网具有不受时间、地域限制的特性，一种与传统交易形态截然不同的通过国际互联网进行交易的方式应运而生。

在未来若干年内，国际互联网将成为全球最大的交易市场所在地，其蕴含的商机无可限量。

电子商务的产生与发展，为国际贸易带来了极大的冲击，一些新的问题由此产生。

如网络交易如何征税、交易的安全性如何保证、交易书面形式要求、签名的确认、合同的拟订、电子提单的转让等。

这些问题的解决直接关系到网络交易的发展。

但是，由于*律本身的滞后性，传统*律尚未针对网络交易这一新型交易方式进行补充或修正，造成许多衍生的*律问题无*用现行*律进行规范与调整。

这使得许多准备从事网络交易的商家望而却步，影响到这一商业运作方式的迅速发展。

因此积极加强对网络交易的研究，建立规范网络交易的灵活*律框架，不仅可保障进行网络交易各方面的利益，而且还可保障网络交易的顺利进行。

本文拟就有关问题进行探讨。

内容：

1、以网站帮助企业实现经营目标为网站建设目标：

营销型企业网站一定是为了满足企业的某些方面的网络营销功能，比如面向客户服务为主的企业网站营销功能，以销售为主的企业网站营销功能，以国际市场开发为主动企业网站营销功能，以上简单列举均是以实现企业的经营目标为核心，从而通过网站这样的工具来实现其网站营销的价值。

　2、良好的搜索引擎表现：

企业网站另一个重要功能是网站推广功能，而搜索引擎是目前网民获取信息最重要的渠道，如果企业网站无法通过搜索引擎进行有效推广，那么这个企业网站从一定程度上来讲其营销性会大打折扣，所以营销型企业网站必然要解决企业网站的搜索引擎问题，也可以理解为搜索引擎优化的工作，在营销型企业网站解决方案中，搜索引擎优化工作为基础和长期的工作，从企业网站的策划阶段乃至从企业网络营销的战略规划阶段就已经开始，而其又贯穿于企业网站的整个运营过程。

　3、良好的客户体验：

企业网站最终面对的潜在客户与客户或说与本公司业务有关联的任何组织和个人，如何提升企业网站的客户体验是营销型企业网站必须考虑的重要问题。

　4、重视细节：

细节本也是客户体验中一个重要的元素，由于其的重要性所以我们单独将其作为营销型企业网站的一个因素，在营销型网站的流程制定、内容维护、网站管理等都需要体现出来细节问题。

　5、网站监控与管理：

营销型网站的另一个因素是网站本身的监控功能与管理功能，最简单来说网站总需要加一段流量监测的代码吧，更多的管理特点就不多做介绍。

随着互联网技术发展的成熟以及联网成本的低廉，互联网好比是一种“万能胶”将企业、团体、组织以及个人跨时空联结在一起，使得他们之间信息的交换变得“唾手可得”。

市场营销中最重要也最本质的是组织和个人之间进行信息传播和交换。

如果没有信息交换，那么交易也就是无本之源。

正因如此，互联网具有营销所要求的某些特性，使得网络营销呈现出以下一些特点：

　1、跨时空。

营销的最终目的是占有市场份额，由于互联网能够超越时间约束和空间限制进行信息交换，使得营销脱离时空限制进行交易变成可能，企业有了更多时间和更大的空间进行营销，可每周7天，每天24小时随时随地的提供全球性营销服务。

　2、多媒体。

互联网被设计成可以传输多种媒体的信息，如文字、声音、图像等信息，使得为达成交易进行的信息交换能以多种形式存在和交换，可以充分发挥营销人员的创造性和能动性。

　3、交互式。

互联网通过展示商品图像，商品信息资料库提供有关的查询，来实现供需互动与双向沟通。

还可以进行产品测试与消费者满意调查等活动。

互联网为产品联合设计、商品信息发布、以及各项技术服务提供最佳工具。

　4、个性化。

互联网上的促销是一对一的、理性的、消费者主导的、非强迫性的、循序渐进式的，而且是一种低成本与人性化的促销，避免推销员强势推销的干扰，并通过信息提供与交互式交谈，与消费者建立长期良好的关系。

　5、成长性。

互联网使用者数量快速成长并遍及全球，使用者多属年轻、中产阶级、高教育水准，由于这部分群体购买力强而且具有很强市场影响力，因此是一项极具开发潜力的市场渠道。

　6、整合性。

互联网上的营销可由商品信息至收款、售后服务一气呵成，因此也是一种全程的营销渠道。

另一方面，刘禹含指出企业可以借助互联网将不同的传播营销活动进行统一设计规划和协调实施，以统一的传播资讯向消费者传达信息，避免不同传播中不一致性产生的消极影响。

　7、超前性。

互联网是一种功能最强大的营销工具，它同时兼具渠道、促销、电子交易、互动顾客服务、以及市场信息分析与提供的多种功能。

它所具备的一对一营销能力，正是符合定制营销与直复营销的未来趋势。

　8、高效性。

计算机可储存大量的信息，代消费者查询，可传送的信息数量与精确度，远超过其他媒体，并能因应市场需求，及时更新产品或调整价格，因此能及时有效了解并满足顾客的需求。

　9、经济性。

通过互联网进行信息交换，代替以前的实物交换，一方面可以减少印刷与邮递成本，可以无店面销售，免交租金，节约水电与人工成本，另一方面可以减少由于迂回多次交换带来的损耗。

　10、技术性。

网络营销是建立在高技术作为支撑的互联网的基础上的，企业实施网络营销必须有一定的技术投入和技术支持，改变传统的组织形态，提升信息管理部门的功能，引进懂营销与计算机技术的复合型人才，未来才能具备市场的竞争优势。

一、实习内容：

在这实习的几周里，我们在学校的电子商务实训中心，进行了我们网络营销的实习过程。

每天我们都是拖着疲倦的身体回到寝室，然后早上又是一副没睡醒的样子来到实训中心。

这周的星期1我们很早就来到了实训中心等待老师给我们安排任务。

当老师把一张指导书发给我们并把任务说完以后我们感觉到真的好辛苦，每天不能睡懒觉不说，而且一天上课的时间也非常多。

当时我们都在抱怨。

但是过了一会大家也就没有过多的怨言了。

于是我们就拿着任务指导书开始了我们的工作。

首先我们去看了别人写的一些策划书啊调查报告之类的。

确实要比我们写的好得多，一看就知道是很专业的那种。

然后又去看了一些企业的信息。

当时就很有启发，现在的这个社会就是舒服，科技这么发达。

随便什么东西都可以在网上进行操作。

一打开网页密密麻麻的出现了很多企业的信息。

鼠标随便一点就会出现该企业的相关信息。

看来网络营销确实是一个未来商务中最重要的。

比尔盖茨也说过未来社会要么电子商务，要么无商可务。

我也觉得非常的有道理。

因为我们现在的这个社会逐步的已经网络话了，在以后肯定网络是商务的主要目标。

很快一个上午就这样过去了。

我们呢还是不慌不忙的，感觉时间还长，于是有很多同学上课都不是很专心。

看看电影啊什么的。

接下来的几天里我们几乎都是重复的在做同样的事情。

有时候实在是太累了就趴在电脑面前睡一会。

在有一天早上我们来到实训中心发现我们存在电脑里面的东西突然没有了，真的是浪费我们的心血啊，老师说的可能是其他班上课的时候不小心给我们删掉了。

当时就觉得十分的郁闷，但是没有办法啊还是得认认真真的去网上再找找资料重新再写一次。

只能怪自己当时没有给自己的文件做好保护措施。

我们看到在网站推广的方面很多企业还是做得很好的，在一些比较大型的网站里面都能看到他们的连接。

网站推广的目的在于让尽可能多的潜在用户了解并访问网站，通过网站获得有关产品和服务等信息，为最终形成购买决策提供支持。

网站推广需要借助于一定的网络工具和资源，常用的网站推广工具和资源包括搜索引擎、分类目录、电子邮件、网站链接、在线黄页和分类广告、电子书、免费软件、网络广告媒体、传统推广渠道等。

所有的网站推广方法实际上都是对某种网站推广手段和工具的合理利用，因此制定和实施有效的网站推广方法的基础是对各种网站推广工具和资源的充分认识和合理应用。

在这周的实习过程中让我体会到了网络营销确实是以后社会必不可少的重要途径。

让我了解到我们以后要想把营销工作做好就必须要先把网络营销学好。

在这周中指导老师们在整个实习过程中尽职尽责，对保证实习质量起到了重要作用。

实习开始时，阐明实习大纲及实习计划内容，明确实习目的和要求。

实习过程中，结合实习具体情况，帮助学生学会具体地分析问题、解决问题，学会深化专业知识，用专业知识指导实践，指导学生做好具体工作；掌握实习情况，指导工作及时有效；督促学生认真完成实习报告。

实习单位的指导老师认真负责。

不仅指导具体工作，还无私的介绍自己的工作与社会经验。

二、实习方法:

1、免费发布信息。

根据企业产品或服务的特性发布在相关类别，有时这种简单的方式也会取得意想不到的效果。

2、检索商品信息。

互联网是一个信息的海洋，可以根据自己的需要查询所需要的信息，用互联网上的信息寻找潜在客户，然后，有针对性地向回应潜在客户或者合作对象的需求，主动向潜在客户介绍你的产品或服务。

寻找商业信息的方式很多，既可以到网上信息平台寻找买方信息，也可以利用搜索引擎查询你的潜在客户。

但在这里要特别提醒：

不要向潜在客户滥发电子邮件，否则会严重影响你的企业形象。

3、网上拍卖。

网上拍卖是电子商务领域比较成功的一种商业模式，国外一些知名网站已经取得了很好的经营业绩，在国内也已经有几家具有一定规模的网上拍卖网站。

这种方式比较简单，不过网上拍卖的成交率和价格水平等评价指标现在还没有统计数据，而且拍卖经历的过程较长，最后的结果又具有较大的不可预测性。

无论如何，作为一种全新的电子商务模式，值得做一些尝试，即使成交量不高，至少也可以达到一定的宣传效果。

4、加入专业经贸信息网和行业信息网。

这种方式在某些方面类似于"免费发布供求信息"，行业信息网汇集了整个行业的资源，为供应商和客户了解行业信息提供了巨大方便，形成了一个网上虚拟的专业市场。

如果你所在的行业已经建立了这样的专业信息网，加入行业信息网是网络营销必要手段，即使已经建立了自己的网站，仍有必要加入行业信息网。

专业信息网和行业信息网有时需要交纳一定的费用，只要可以带来潜在收益，这些投入也是值得的。

5、建立网上商店。

即在"网络营销常用方法"一文中所讲的"网上商店营销方法"，由于这种营销方法可以和直接销售结合起来，并且费用低廉，操作简单，受到很多企业的欢迎，并且大部分企业获得了满意的效果。

6、开展市场调研。

网络营销并不仅仅是产品推广和销售，市场调研也是网络营销的重要内容和基本职能，利用搜索引擎和一些专业网站的企业数据库资料开展基本的市场调研是很有价值的。

除了上面介绍的主要无站点网络营销方法之外，还可以通过多种方式来达到传品宣传的目的，如赞助某些网站的活动或电子刊物的相关栏目、利用专业服务商或者合作伙伴的营销资源发布Email广告等等。

事实上，在建立了企业网站之后，这些无站点网络营销方法通常仍然是有效的，通过与网站相结合，往往可以发挥更好的效果。

三、实习步骤：

1.先输入网址http:

//218.198.157.124:

8888/didida,登陆到博星卓越网络教学实验室，然后点击“博星卓越网络营销教学系统”

用学号注册用户名，注册过后开始登陆，系统自动进入学习程序，首先要做的是观看系统里的各项程序然后开始学习建立自己的站点，听老师讲该如何建立自己的网站。

2.在自己的信用卡里充电钱以确保交易能顺利完成，这个学习程序里还有内部邮件管理，这个邮件管理的作用就是如果有不会的知识可以在内部网里自由交流，通过交流了解建立这个网站的意义何在。

3.点开我的站点维护，前期就是要选择前台风格维护，选择自己想要选择风格，我选择的是“绿色蔓延”，上传自己的网站logo,上传过后就开始进行站点后台维护了，首先在网上下载点自己需要的货源和文章资料，通过整理将货源和资料铺到网站上，这个网站要有自己的风格，做出来尽量的与众不同，我网站上的商品是衣服，因为我觉得夏天快到了，人们都开始考虑换衣服了，还有女生都是爱美的，所以我相信货源选择衣服也是比较明智的。

4.站点建好后要不断的预览并且进行后期修改，让网站更加的健全，利用“资源中心”可以添加文章和修改文章，可以让浏览着欣赏。

“系统管理”和“友情链接”可以与好友连接，增加浏览量，让更多人进行浏览。

从而更好的满足更多浏览者的需求。

四、实习心得：

通过几周短暂的网络营销模拟实验的实训，学到了很多知识，平时都是在课堂上通过老师口头传授知识，有些知识会觉得比较抽象，考虑不会太周全，学到的实际知识不多，这几周的上机课，通过老师讲解和自己的摸索，我便创建了属于自己商业推广网站，在这个网站的制作过程中我遇到了很多不懂的技巧，这是我便向老师请教，当我网站的主题确定以后，模拟系统都很直观的提供相应的服务，让我们能够很清晰的进行站点的维护，很高兴学校能够提供这次试训的机会让我们能够深入的了解网站建设的程序，这次制作只是为了让我们熟悉网站营销以及推广。

我相信这次实训能够在我以后的工作中起到很大的作用。

感谢学校领导和老师给我们提供这次宝贵的机会。

实训时间对我们来说确实非常短暂，但是我接触到新的东西却很多，这些东西给我带来新的体验和体会。

在实训的过程中，可以说经常遇到挫折，尤其是有的时候操作得不到结果的时候，伴随而来的压力和毫无头绪的想法，常常令我苦恼，无从下手的作业也令各位同学包括我抱怨连连，也正是因为这样，使我对自己的能力有更清楚的认识，也深刻的意识到我不可以放弃，放弃了以前的努力就白费了。

通过这次实训，我认识到了要学好电子商务，理论固然重要，但实训操作才能使我们更快的掌握这些知识。

学校给我们这次的实训机会，从操作这方面融会我们的知识，为我们的学习和以后的工作铺垫了精彩的一幕。

实训是辛苦的，但是我接触到了很多新的东西。

我坚信，只要我用心去发掘，勇敢的去尝试，一定会有收获和启发，也许只有这样才能为自己以后的工作和生活积累更多的丰富的知识和宝贵的经验，我会慢慢成长、成熟，我相信不远的未来定会有属于我们自己一片美好的天空.

赠送以下资料

　一、选择题的特点与答题技巧

　　选择题有单项选择和多项选择之分，通常占卷面分数的30%—40%左右，主要测试考生对基本知识、基本方法的掌握程度，具有很大的灵活性。

命题者常常使迷惑答案具有同等吸引力。

因此，不把考试大纲要求掌握的内容吃透，你是很难回答有经验的命题者所设计的选择题的。

　　答好选择题，当然必须掌握一定的知识。

但如果再掌握一些答题技巧，就将使你如虎添翼。

下面的提示有助于你掌握答题的技巧：

　　（l）计划答题时间，保持稳定的答题速度。

　　前已述及，采用选择题型，其中最主要的原因是一份试题可以覆盖大量的材料。

因此，选择题考试通常要求在短时间内作答。

在考试开始时，你应该看一看试题的分量，并且对每道题应占用的时间迅速作出估计。

也许你会发现，每道选择题允许作答的时间不到一分钟。

在某些情况下，这似乎不大可能。

但你不必担心，有不少问题可能只需几秒钟就可作出选择。

这样，你就有足够时间去考虑相对较难的问题。

保持稳定的答题速度，也是很必要的。

一般的做法是：

首先通读并回答你知道的问题，跳过没有把握作答的问题。

然后重新计算你的时间，看看余下的每道题要花多少时间。

在一道题上花过多的时间是不值的，即使你答对了，也可能得不偿失。

通过对历届考试试题的分析，命题者在一份试题中所包括的题量，往往比规定的合理（正常）答题时间所完成的题量小，也就是说，按照正常的答题速度，试题规定的考试时间应该有一定的富余。

（2）按题目要求答题。

　　在阅卷中发现，有不少考生连题目的要求都没看一下就开始答题了。

比如单项选择题要求选择一个最佳答案，显然，除最佳答案之外，备选项中的某些答案，也可能具有不同程度的正确性，只不过是不全面、不完整罢了。

而我们有些考生，一看基干项，紧接着就被一个“好的”或“有吸引力的”备选答案吸引住了，对其余的答案连看都不看一眼就放过去，从而失去了许多应该得分的机会。

请记往，一定要看清所有的选择答案。

一道周密的单项选择题，所有的选择答案可能都具有吸引力，然而，判卷时却只有一个是正确的选择。

　　（3）运用排除法。

　　如果正确答案不能一眼看出，应首先排除明显是荒诞、拙劣或不正确的答案。

一般来说，对于选择题，尤其是单项选择题，基干项与正确的选择答案几乎直接抄自于指定教材或法规，其余的备选项要靠命题者自己去设计，即使是高明的命题专家，有时为了凑数，他所写出的备选项也有可能一眼就可看出是错误的答案。

尽可能排除一些选择项，就可以提高你选对答案而得分的机率。

　　（4）运用猜测法。

　　如果你不知道确切的答案，也不要放弃，要充分利用所学知识去猜测.一般来说，排除的项目越多，猜测正确答案的可能性就越大。

例如，一份试卷有10道备选答案为四项的单项选择题，你有把握选对的只有6道，其得分为6分（每道题1分）。

如果盲目乱猜余下的4道题，按概率来说，你可能猜对一道题，于是你的总分数为7分。

假如你对不懂的4道题，都能成功地排除二个备选答案，你可望猜对2—3道题，这时你的总分为8-9分。

这个分数对于一道满分为10分的单项选择题来说，应该是很理想的。

　　（5）运用比较法。

　　直接把各项选择答案加以比较，并分析它们之间的不同点，集中考虑正确答案和错误答案的关键所在。

请看过去曾经考过的一道题：

　　甲厂向乙厂购买20吨化肥，合同约定由乙厂代办托运。

化肥在运输途中丢失近5吨。

按照法律规定，作为货物所有者，（）

　　A.甲厂有权向运输部门请求赔偿

　　B.乙厂有权向运输部门请求赔偿

　　C.甲厂有权向乙厂请求赔偿

　　D.甲、乙两厂有权共同向运输部门请求赔偿

　　这里，本题的关键词是“货物所有者”，备选答案中“货物的所有者”出现三个：

甲厂、乙厂、甲乙两厂。

由于试题基干项说明“合同约定由乙厂代办托运”，乙厂代办托运后，化肥的所有权即由乙厂转为甲厂所有。

故答案只能是A或C.又由于乙厂只是替甲厂“代办”，货物的所有权已经转移，甲、乙双方的权利和义务已经了结，甲厂无权再向乙厂提出除货物质量以外的要求，显然答案只能是A了。

如果题目指明“合同约定由乙厂负责托运”（而不是“代办”），答案当然就只能是B了。

因为在货物运抵甲厂以前，货物的所有权没有发生转移。

总之，由于选择题命题难度大，因此不是所有选择答案都是很理想的。

有些答案可以排除掉，提高你的猜测成功率。

要做到这一点，建议你最好仔细考虑各个选择答案，把备选项与基于项、备选答案与备选答案之间联系起来考虑。

不要盲目胡猜，不要选择那些看起来像、读起来很有吸引力的错误答案，中了命题者的圈套。

　　第二种建议如下：

　　造价工程师考试选择题的类型分单选题、多选题两种。

这两种题型在考试中应用较为广泛。

在解答过程中考生可以采用的方法主要有以下几种：

　　1.淘汰法

　　最适合单选题。

当确定一个选择项不符合题意时，便将自己的注意力迅速转移到下一个选择项，依次加以否定。

假如第一个选择项就是正确答案，那么后面的几个选项就可以忽略不看（前提是仔细看过题目），这样可以节省时间。

当然，在这个判别过程中，具体操作的方式是灵活多样的。

　　2.去同存异法

　　应试者在阅读完试题内容和所有选择项后，根据题意确定一个选择项为参照项，该选择项同其他选择项存在着比较明显的特征差异。

然后将其他选择项与之进行对比，把内容或特征大致相同的项目去掉，而保留差别较大的选择项。

再将剩余的选项进行比较，最后确定一个符合题意的正确答案。

　　3.印象认定法

　　印象认定法是指根据印象的深刻来选择答案。

应试者在读完一道试题的题干和各项选择项后，各选择项对于考生大脑的刺激强度是不同的。

有的较强，有的较弱，那些似曾熟悉的内容必然会在头脑中最先形成正确选项的印象，因此，据此作出的判断的命中率还是比较高的。

　　4.比较法

　　此方法应用范围较广。

在解答单项选择题时，应试者可以将各选择项同题意要求进行纵向比较，根据各自同题意要求差异的大小来确定最符合题意要求的答案。

在解答多项选择题时，就要求考生将选项同题意要求作纵向比较，再将前一过程中保留下来的选项进行横向对比，最后确定符合要求的正确答案。

一般经过这两次的对比之后，漏选或误选的可能性就比较小。

　　5.大胆猜测

　　如果运用其他方法都无法确定正确答案，可以通过猜测来立案，这可以避免考生在这种试题上过分深究，影响自己的注意力和情绪，同时也有一定的命中率。

　在《案例分析》阅卷中，发现很多不应该发生的问题，希望广大考生引以为戒：

　　一、答题顺序错误：

　　很多考生把第三题答在了规定答题的第二题处，把第二题答在了规定答题的第三题处，这种情况比较普遍。

更不应该的是三、四题的答题顺序也反了。

这种情况不是紧张造成的，而是不细心造成的。

请注意：

答题卷有两面!

并注意答题序号。

　　二、铅笔答题：

　　虽然试卷上没有注明，但按考试常规，客观题必须用钢笔或圆珠笔作答。

　　本次阅卷中，发现有相当多考生用铅笔作答。

这就是紧张造成的。

除及少数整个试卷都用铅笔作答外，有相当一部分考生在“双代号网络计划压缩工期”考题开始，后面全部用铅笔作答。

原因是：

网络计划压缩工期有两次，在网络图上要标两次，这可以用铅笔在图上标注，但答题时，必须用钢笔或圆珠笔。

这些用铅笔作答的考生，可能由于紧张，考试时间紧，便忘记换笔了。

　　记住：

在考试中千万要注意保持清醒的头脑!

!

!

　　三、清单计价不熟练：

　　1、清单编号错误。

没有理解清单编号的涵义。

这种情况可能是平时未接触过清单计价方式。

　　2、工程量计算规则模糊。

　　3、清单项与定额子目混淆不清，没有脱离传统定额计价模式。

　　4、单位错误。

传统定额计价中子目单位为100平方，10立方，10个等，在清单项中为：

平方，立方，个。

　　建议加强清单计价和有关计价配套文件的学习!

　　四、招标程序不清楚，答非所问：

　　比如第二考题，要求找出招标程序的不妥之处，并改正。

有很多考生列出招标程序，花了大量时间，结果找不到采分点。

有很多考生连招标程序和概念都不清楚，答非所问。

　　本题得分相当底，得10分以上的不多（本题20分）

　　以2004年《案例分析》考题中第二题为例，谈谈答题技巧：

　　第一问：

找出招标程序的不妥之处，并改正

　　答：

第（3）条发出招标邀请书不妥，应为发布（或刊登）招标通告（或公告）。

　　（1.5分）

　　第（4）条将资格预审结果仅通知合格的申请投标者不妥，资格预审的结果应通知到所有投标者。

　　（1.5分）

　　第（6）条召开投标预备会前应先组织投标单位踏勘现场。

　　（1.5分）

　　第（8）条制定标底和评标定标办法不妥，该工作不应安排在此进行。

　　（1.5分）

　　以上就是第二题第一问的答案和评分标准。

在解答此类题时，先挑出哪一条不对，并找出不对的关键词语，然后改正。

对的不要再写一遍，但有很多考生偏偏列出招标程序，可见审题不清。

　　第二问：

……以上处理是否正确，为什么?

　　答：

第

（1）的处理是正确的（1.0分），投标书必须密封和加盖企业法人印章;（1.0分）

　　第

（2）的处理是正确的（1.0分），企业法定代表人的委托书必须是原件;（1.0分）

　　第（3）的处理是不正确的（1.0分），投标报价与标底价格有较大差异不能作为判定是否为无效投标的依据;（1.0分）

　　以上就是第二题第二问的答案和评分标准。

在解答此类题时，应先指出对错，可得分;然后说明原因。

　　答题要简练，说明是否正确时，不要把整个题重新写一遍，只需引用小标题，然后答正确或不正确，最后简单说明原因。

　　阅卷老师阅卷时，只找采分点，没有——不得分!

!

!

　　答题简练