你还在自由行or参团已经OUT了传统旅游的痛点及创新模式解读.docx
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你还在自由行or参团已经OUT了传统旅游的痛点及创新模式解读
你还在自由行or参团?
!
已经OUT了!
传统旅游的痛点及创新模式解读
今天的话题叫:
时代在变,您在哪里?
我们身处一个变革的时代,2013年被称为移动互联网元年,我们身边已经发生很多互联网颠覆传统行业的一些变化。
比如说以前中国几百年的观念都是有了钱一定要去买铺,一铺养三代,但是现在我们会发现,铺成了危险资产。
为什么有这个变化呢?
其实我们大家都知道,这是淘宝带来的。
而且我们也发现传统行业的生意越来越难干,这两年我们的经济,李克强总理说是企稳,其实比上一届政府GDP的8%的高速增长有减缓,当然李克强政府说这是经济新常态。
所以在这个情况下,我们有必要研究和了解我们的国家,包括我们经济发展的方向。
我们的出租车已经被Uber给颠覆了对吗?
在我们的身边会发现,不管是在广州也好,深圳也好,在许多城市包括武汉也好,都会有一些出租车司机上街去游行,但是你游行有用吗?
当一个时代发生变化的时候,如果我们是那个出租车司机的话,你是去做那个游行的出租车司机呢?
还是在时代变化的时候去拥抱Uber,做一个顺应时代的人呢?
所以这是我今天分享的话题叫:
时代在变,您在哪里?
一、经济发展情况
那么我们分析一下经济发展情况,刚才我也有讲到,我们都知道现在这几年的经济有明显的放缓,李克强说这是经济新常态,为什么会有一个放缓呢?
我们分析一下宏观环境,提供一点个人见解。
1.三驾马车大家都知道,经济发展,拉动经济的三驾马车,第一个是投资,第二个是出口,第三个是拉动内需。
1)投资
我们分析一下投资的情况。
投资这张牌,其实我认为,对于目前的中国政府来讲,真是一块烫手的山芋。
投资在温家宝政府这张牌快被打光了。
大家都知道在08年有一场亚洲金融危机,那时候,我们出台了一个四万亿的政策,货币超发。
货币超发会带来什么结果呢?
大家都知道,货币超发一般都会带来通货膨胀,但是为什么我们的CPI还保持在一个相对合理的水平,老百姓都还能接受呢?
其实大家都明白,因为我们的房价在猛涨,我们深圳的房价快十万一平米了。
另外包括我们上一届政府兴建高铁,拉动了我们的经济高速增长,但是高速的这项投资到底多少年才能回本呢?
现在都不好说。
而且包括还有很多城市都做了新的副中心,做了很多的投资拉动。
所以,这张牌对于本届政府来讲,显然是非常难打的。
2)出口
我们再来分析一下出口,第二驾马车--出口。
说实话,我们靠着出口高速增长了30年,中国高速增长30年的经济很多时候都是靠madeinchina带来的。
那么为什么我们会有这样的优势呢?
其实很简单,因为我们的劳动力成本低嘛。
其实很多发达国家把他们高污染、劳动密集型的很多企业搬到了中国来,就是产业链的最末端放到中国来,但是品牌是他的,核心技术是他的。
我们成了世界工厂,就是因为我们成了他们的OM的代工厂。
我们会发现高速增长了30年的经济其实很多时候都是靠这样的出口来拉动。
但是现在问题的关键是,大家有没有发现最近的新闻媒体好像都有一些猜测,比如说我们的华为,或者中兴通讯有可能会搬出深圳,为什么呢?
因为劳动力成本高,一个是我们的高房价造成了高昂的劳动力成本,另一个是中国社会已经进入老龄化,我们的国家其实已经推出了二胎政策,其实就是要解决老龄化的问题,所以我们的这个劳动力成本低的优势其实已经丧失了。
我们政府其实已经意识到这个问题,所以也在提出来要经济结构升级,我们也会听到李克强政府在政府工作报告也好,在很多新闻采访上讲也好,都在提出经济结构升级。
但是我们都知道,经济结构升级其实是希望我们不要再靠劳动力成本低来拉动经济,而是要靠各大企业,靠自己的创新能力拥有核心技术,因为你只有拥有核心技术,你才有定价权,你才能站到产业链的上端、上游。
但是这个部分,不是说我们政府呐喊,企业就能马上升级的。
因为这个要靠企业练内功,这个不是一蹴而就的。
所以我们中国确实太需要像华为这样的创新型企业,太需要这样的企业。
3)消费
刚才分析了一下我们的三驾马车的其中两驾,另外一个我们再讲讲消费。
我们其实都有看到,李克强政府都在倡导消费,倡导拉动内需。
最重要的,其实我们今天分享的主要是个旅游话题。
旅游业是个非常好的引擎,为什么?
因为旅游业是可以嫁接所有行业的,它有非常大的兼容性。
旅游业直接带来的是人流,然后有钱流,而且拉动相关行业,餐饮、娱乐等等,都能被拉动,所以这是一个非常棒的拉动经济、拉动内需的一驾引擎。
2.“互联网+”那么我们回顾一下去年,李克强政府其实提出了三个关键词,首要的就是“互联网+”。
我们看一下去年最重要的三个关键词:
“互联网+”、“新型城镇化”、“大众创业、万众创新”排在了前三名。
人民论坛调查显示:
“互联网+”排在我国发展新动力的首位。
李克强政府在政府工作报告上提出的“互联网+”,也对它进行了一个解读,最重要的这句话就是:
中国把“互联网+”纳入国家行动计划,是新常态下的理性选择。
刚才其实我已经为大家分析了一下原因。
因为政府要保GDP,这个是肯定要做的事情。
我们上一届政府的GDP大概是在8%,但是我们去年上半年的GDP应该是在7%,去年下半年是在6.5%,那么今年第一个季度的数据应该是在6.7%。
所以李克强政府也是在想办法,通过各种方法,包括“互联网+”、“供给侧改革”等等,都是要做这样的一个拉动。
那么什么是“互联网+”呢?
互联网+,这个概念实际上是马化腾第一次在人代会上提出来的,我们中国的各个互联网大佬也对互联网+做了各自的解读。
我想讲一讲“互联网+”其实不叫“+互联网”。
因为互联网对传统的企业也好,或者传统行业也好,带来了一些冲击。
举个非常简单的例子,比如说报纸。
咱们都知道报纸是第二大媒体。
但是现在有了互联网以后,我们就发现现在很少有人看报纸了,都在看手机,或者在上网,报纸已经跌出第二大媒体了。
报社的经营显然是比以前困难很多,但是也有人说我们报社是不是也做一个互联网网站,然后就能提高我们的阅读率呢?
其实这个叫“+互联网”,不叫“互联网+”。
因为所有传统生意做的是批发零售利润,赚的是批发零售利润。
但是真正的互联网+已经不是羊毛出在羊身上的生意,真正的互联网+其实是盈利模式的一个变革,实际上是羊毛出在狗身上,猪来买单。
互联网+,大家千万不要把它认为是“+互联网”,它是一个盈利模式的一个根本变化。
举一个非常简单的例子,比如说360。
360大家都知道它是一个杀毒软件,360出现以前,所有的杀毒软件都是靠卖服务费赚钱的。
以前,比如说瑞星,大家都是要交200多块钱可以买他一年的服务费,第二年又要交钱。
但是当360出现的时候,360说:
我免费,于是所有的用户都去用360。
其他杀毒软件都来攻击他,骂他。
但是骂他没有用,最后360一统天下。
所以在“互联网+”的世界里,产品只是入口,用户才是资产。
他赚的已经不是靠产品本身,或者靠业务本身来赚钱了。
·再举个例子,比如说淘宝。
淘宝看起来是商城,但是淘宝实际上是用“互联网+”的模式去颠覆了传统的商业。
我们都知道深圳的茂业是怎么赢利的呢?
深圳的茂业是靠所有的商家在茂业上开店,给他交租金、交管理费,这是茂业的赢利模式,也是传统商业的赢利模式。
但是淘宝,我们刚开始的时候知道淘宝上开店,他是不收费的。
那么马云做了这么大一个系统,建了这么大一个平台,请了这么多人,他不赢利是不可能的对吗?
了解内幕的人其实都知道,或者认真思考的人都知道,淘宝看起来是商城,其实它真正的赢利点是在支付宝。
因为当我们每次交易的时候,我们都有一笔钱在支付宝上面做短暂停留,它是不给你利息的。
但是为什么我们不在乎这个利息呢?
是因为支付宝给我们做了一个三方诚信的系统,让我们规避掉了直接交易的风险。
所以其实每个用户都是聪明的,当这个利息已经非常小,可以忽略不计,却规避了大风险的时候,利息可以忽略不计。
这是一个大数据的时代,大数据背景下,当一个人一次交易,你的资金在支付宝上做停留,它不给你利息。
但是在大数据的背景下,全中国几千万、上亿人都在支付宝上做交易的时候,我们会发现在支付宝上全年动态平衡会有上百亿的资金停留,它是不用支付利息的。
所以其实知道的人都明白,“互联网+”就是一个类金融模式,是一个类金融的方式。
所以淘宝看起来是商城,实际上他是通过支付宝的资金沉淀在赢利,其实赚的是现金流的钱。
刚才我讲的就是“互联网+”,让大家充分了解一下什么叫互联网+。
二、分享经济
了解了互联网+以后呢,我们再来讲我们今天分享的这个旅游俱乐部。
我们这个俱乐部叫worldventure,这个俱乐部实际上就是用互联网+旅游,互联网O2O的方式+旅游+金融+消费,颠覆了传统的旅游业。
刚才我们有讲到互联网O2O,那么我们回顾一下什么叫O2O呢?
O2O,大家都知道,就是OnlinetoOutline,就是线上和线下。
O2O比B2C和C2C更先进的地方是什么呢?
因为O2O是线上交易,线下体验,它在线上部分其实和B2C、C2C没有什么太大区别,最重要的是,O2O强调的是用户体验。
举个例子,比如说小米手机。
小米就是中国一个非常典型的互联网O2O的案例。
雷军做了一个性价比很高的手机,他在线上卖,由于他的用户体验做的非常的好,所以就形成了粉丝。
这也叫粉丝经济。
那么粉丝由于用户体验好,也一定会分享体验,那么带来新的粉丝,这个其实就是一个O2O的简单的商业模式。
好了,我们刚才有讲到分享的概念,那么我在这里讲解一下分享。
分享是人性,是人类独有的。
当我们遇到好事的时候,我们一定会分享的。
举个例子,比如说我们今天去看了一部非常棒的电影,回来以后,你觉得这部电影非常感动你,非常打动你,那么你回家一定第一时间会告诉你的爱人,让他去看对吗?
但是背后的逻辑是什么呢?
背后的逻辑其实是你帮这个电影院卖了一张电影票,只不过电影院并没有感谢你而已。
但是为什么你还会分享呢?
其实这就是用户体验好,互联网的叫法叫:
用户体验好。
当然,我是学大众传播的,那么用户体验其实在我看来其实就是大众传播里面的口碑传播,口碑传播其实是所有大众传播方式里面效果最好的。
举个例子,我们通常的商业的传播是通过广告的方式在做传播,但是有一句非常有名的广告词:
别信广告,信疗效。
信疗效其实就是说我们要相信口碑传播。
为什么口碑传播公信力这么高呢?
是因为我们的朋友,当我用小米手机的时候,我用户体验非常好,我一定会忍不住告诉身边的朋友:
这个手机很靠谱,对吗?
那么我们的朋友呢,由于相信我们,因为我们的个人信誉其实在背书这件事情,我们的朋友一定是相信我们的,而不是相信明星代言,对吗?
其实广告最不可信,为什么?
因为虽然很多明星虽然代了言,其实大家都知道,他自己甚至都不会用他自己所代言的那个产品,所以这也是为什么明星代言广告会有一些纠纷的原因。
所以我们会发现,分享带来的生产力是非常棒的。
举个例子,比如说我们经常用的微信,包括facebook,其实都是建立在分享的基础上。
那么facebook和微信其实都是没有商业利益在里面,但是为什么扎克伯格成了世界首富呢?
其实因为它非常符合人性,大家都知道,只要符合人性的商业模式一定是非常先进的。
三、worldventure介绍
1.公司情况介绍我把这些基础的概念给大家分析清楚以后呢,我们接下来再来谈worldventure。
今天非常有必要介绍它的商业模式或者它的产品之前,要介绍一下这家公司的一个背景。
Worldventure其实它是自由行+互联网团购+VIP服务,是全球最佳旅游解决方案的供应商。
Worldventure其实是2005年在德克萨斯州的达拉斯成立的,这个公司有十年历史。
另外一个就是它的两个创办人,一个叫维恩,一个叫迈克,两个创办人被安永会计师事务所评为美国杰出企业家。
这个公司在全球已经拥有了30个分公司。
在亚洲的第一个分公司是在新加坡,大家都知道,亚洲的新加坡是法律非常严格的一个国家。
紧接着进入亚洲的第二个是在马来西亚,离我们最近的是香港分公司。
香港分公司是2014年的10月份开张的。
Worldventure覆盖全世界的发达国家和地区,这些发达国家和地区都验证过的公司,能说明什么问题呢?
2.拥有三十年历史的Rovia最值得介绍的是Rovia。
因为Rovia有三十年历史,它是worldventure全资拥有的子公司。
刚才我们有讲,worldventure它是一个用互联网的方式整合了全球的旅游资源来给我们提供旅游产品服务的。
它这个整合就是通过Rovia来实现的,Rovia这家公司有三十年历史,就是中国的携程网和去哪儿网的美国原形。
我们大家都知道,中国的所有互联网其实都是学的美国,包括我们的淘宝其实学的是Ebay。
我们都知道,携程其实是一个“+互联网”的商业模式,因为携程和我们以前楼下机票酒店的代理都是一样的,它赚的是一个代理佣金,只不过它是把代理的生意搬到了互联网上,所以它是一个“+互联网”的生意。
Rovia的传统生意其实要比携程的范围要大。
因为它除了机票酒店意外,还有全世界的邮轮、出租车、体育赛事门票,包括我们现在也有一个秘境的服务,其实是相当于美团了。
3.DreamtripWorldventure收购了Rovia以后,提供了一个崭新的产品叫dreamtrips。
自从有了dreamtrips以后,Rovia从2011年直到2015年连续5年获得全世界旅游界奥斯卡叫麦哲伦奖。
麦哲伦奖必须要全年零投诉才有资格入围,中国到目前为止还没有一个旅游企业有资格入围,所以我们今天介绍的这家公司已经是在旅游业最顶级的,或者说全球最顶级的旅游俱乐部。
在dreamtrips官网它提供的产品,在官网上,是有两部分服务的,一个叫dreamtrips,另外一个叫bookothertravel,叫预定其他旅游。
我们先讲讲dreamtrips。
四、梦幻之旅Dreamtrip介绍
1.传统旅游业的痛点Dreamtrips这个产品其实就是用O2O的方式去颠覆了传统的旅游业。
为什么能颠覆呢?
我们先分析一下传统旅游业的问题,如果传统旅游业是完美的,那一定颠覆不了,所以我们来分析一下传统的旅游方式。
我们知道我们传统的旅行是两种方式的,第一种是参团,另外一种是自由行。
参团参团实际上一个传统的团购方式,它的优点是什么呢?
相对便宜,第二个不操心,交了钱跟着走就可以。
但是缺点很明显,有参团的朋友应该有切身的体会,比如说参团第一个缺点是什么呢?
首先你是不自由的,第二个呢,你的团友是没法选择的,跟你坐着吃饭的人跟你抢饭,你也别忍受他。
更重要的呢,我们传统参团呢,导游一定会带你去购物或者参加一些收费项目,你要不去呢,他就一定给你脸色看,为什么会这样呢?
是因为传统旅行社的盈利模式决定的。
因为我们都知道,导游都没有底薪,他其实就是伺候你好几天,然后就指望能带你买点东西,他能拿点佣金,所以当他去伺候你了好几天,你还什么东西都不买的时候,是一个铁公鸡的时候,他当然愤怒了。
所以呢,我们上网一搜,就会看到有很多导游在骂游客的视频。
这个就是传统的参团旅行,所以我们经常会开句玩笑说:
参团的旅行就是,上车睡觉,下车拍照,回来一问,啥都不知道。
每天参团都会被安排的很满的,每天起的很早,回来的很晚,行程满满,如果说我们再带着老人和小孩去的话,老人和小孩头天玩的很累,第二天不起床是不可能的,要不然所有人都会等你,所以我们就会有很多的时间是浪费在等人上面的。
所以参团基本上是走马观花,也就没有办法深度。
但是现在我们会发现,尤其是最近新闻媒体都在报道,尤其是中央电视台都在报道,中国已经是全世界出境人数排在首位了。
尤其是中国现在已经是一个小康社会了。
旅行越来越成为中产阶级以上的人群的刚需。
什么叫旅行刚需呢?
旅行刚需其实很简单,就是说每年我的家庭支出里面,有一个固定的支出是用于旅行的。
或者说每年我一定会带着全家人出去一到两次,对于经常出境或者出去旅行的朋友,现在已经不愿意参团了。
怎么办呢?
就只剩下另外一种传统的方式,就是自由行。
自由行自由行的好处是什么呢?
就是自由。
但是自由行有两个痛点,第一个我们都知道自由行一定是操心的,因为什么都得自己安排。
在中国大陆也还好,操点心,但是你要说去国外,这就很麻烦,尤其像去比如意大利这样的国家,咱们连意大利文都看不懂,所以你要去花很多时间做攻略。
但是问题的关键是做攻略你并不专业,去XX上搜,搜到的很多攻略,也是第一次去的人写出来的,那么你东拼西凑花了三五天甚至一个月做出来的攻略,都可能不专业,所以有时候旅行会有些遗憾。
再有一个作为自由行,我们还有一个痛点是什么呢?
就是自由行一定是贵的,为什么呢?
因为我们是散客,没有通过团购渠道我们拿到的都是零售价,所以这是两个痛点。
2.dreamtrip的买断团购Dreamtrip通过互联网买断团购的方式解决掉了这两个痛点。
首先我们搞清楚什么叫买断团购。
因为传统的旅行社包括携程其实都是一个协议团购,因为没有哪个旅行社会先把酒店买好再来找客人,因为这样的话其实风险是很大的,如果酒店砸在自己手里,卖不出去,这就是一个很大的风险,所以一般旅行社不会去做这种买断团购的方式。
但是dreamtrip换成这种方式来买断产品,来提供这样的旅行服务。
举个例子,比如说香格里拉,以前香格里拉门市价是1500,我们传统的协议价是1000块,比如说你携程是这样的,那么Rovia也是一个传统的代理商,它有一个团购价格。
但是现在我换一种方式,就是提前一年,我确定一个时间,我买你二三十间房,这样的话其实我们是帮酒店消化库存的,因为没有一个酒店敢保证自己的出租率是百分之百,即使是在旺季也不敢有百分之百的出租率。
酒店这个产品是易碎的,大家都知道,酒店这个产品不像货,货今天卖不了,明天还能卖。
但是酒店今天卖不出去,永远就是零。
所以当出现一个提前一年支付货款,而且是有长期合作信誉的一个企业,像Rovia这样的一个企业,对于酒店来说是非常欢迎的,因为你是帮我解决问题的,所以提前买断团购是非常愿意提供的。
所以这样的话Rovia手里就能获得价格非常便宜的酒店资源,然后它拿到酒店以后,很简单,它把酒店做成一个旅行产品。
我们都会知道其实在dreamtrip官网上,每天在线的供应现在是达到11000个,全世界各地的、目的地的旅行配套,这样的旅行配套就是我们把酒店买好以后,由于Rovia又有三十年的经验,它把酒店或者我们的目的地以一些必须去的,或者说非常经典的线路,把它做进去。
而且更重要呢,参加dreamtrip的朋友都知道,它的行程是不会给你安排满的,这样的话也就避免了我们传统参团那种起的很早,回的很晚,每天跟打仗一样在赶路。
我们参加dreamtrip都有深刻的体验,头天我们玩得再累,第二天想睡到几点就睡到几点。
所以dreamtrip呢,它用买断团购的方式其实解决掉了我们自由行贵的问题。
而且刚才我讲了,它是互联网+模式,它是不靠产品本身赚钱的,那么不靠产品本身赚钱呢,所以呢它基本上多少钱拿回来就多少钱卖给我,这样的话就非常有价格优势。
3.Dreamtrip省心大法我再讲讲它怎么解决操心的问题,刚才其实我有讲到Ravia有三十年的经验,一个有三十年经验的企业,去给你做一个行程的规划,一定比你做三个月或者三个小时要有效率或者专业得多的。
所以呢,我们参加dreamtrips从来不用做攻略的,我们只需要提上包,收拾好行李,抬腿就可以走,这是第一。
第二个我们dreamtrip呢,其实都有三项VIP的服务。
第一个就是都有机场接送。
为什么有机场接送呢?
因为我们以前自由行,尤其是走到陌生的语言环境,是特别怕安全问题或者走丢的。
以前我问我周围的旅行刚需朋友,我说你们自由行,当然他们已经不参团了,他们都是自由行。
那我说你们去国外怎么办?
他说去国外就找朋友了,美国有朋友我就找美国朋友,澳洲有朋友就找澳洲朋友,但是我就问他,我说你首先不能保证你全世界都有朋友,这是第一。
第二个,就算是有朋友,请问你要不要欠朋友人情?
自从有了dreamtrip,我们抬腿就敢去全世界任何一个配套,因为我们不用欠朋友人情,因为有管家来接待。
刚才讲的是机舱接送机。
第二个是我刚才提到的旅行管家。
以前我们自由行是没有管家的,我们只有麻烦朋友去。
我们的参团,只有导游和地陪接待我们。
地陪是旅行社临时的合作关系,这个人这辈子可能就见你一次,而且他是通过宰你赚钱的,刚才我们有讲过他的商业模式,所以基本上他是不会把你照顾好的。
那么旅行管家就不一样了,旅行管家是Ravia这个公司直接聘用的员工,他的前提一定是一个专业人士,第二个他的角色是一个host,实际上代表公司接待我们的。
在整个行程当中,他都是一个主持人,他就是扮演一个接待的角色,所以我们去dreamtrips是非常省心的。
我们的行程是没安排满的,已经有了三十年经验的一个公司给我们做好行程;第二个,有旅行管家即使在我自己的时间不知道怎么玩也没有关系,我们可以咨询旅行管家,他会给我们提供非常专业的意见和建议,会告诉我们哪些是黑店,不要去买东西,会告诉我们哪里便宜,所以呢有了一个管家,其实就相当于有一个专家在陪你玩。
这是不是非常省心呢?
另外,还会有一个welcomeparty,欢迎晚宴。
为什么会有欢迎晚宴呢?
是因为我们其实在互联网团购的时候呢,其实我们是自由行出行的,但是我们在下单的时候其实并不知道全世界哪些人和我们同时下了单。
但我们见到管家以后,管家说今天晚上有一个party,你能认识来自全世界参与这个配套,下这个单的这些伙伴们,dreamtrip们,其实又是一个非常棒的交友平台,这是一种崭新的旅行方式和崭新的旅游体验,这是以前我们的传统旅行方式完全体验不到的。
图片发自简书App
最重要的呢,是我们dreamtrip有7天价格承诺。
公司鼓励你在下单的7天以内,全世界比价的,我们有本事找到跟它价格一样的,公司都赔,怎么赔呢?
免费请我们去,然后我们交的钱还退给我们,但是我玩了一年多,实在做不到这一点,可见这个公司的实力,因为买断,买断就有定价权了。
4.全球唯一Dreamtrip这个产品我介绍完了,我想补充一点是什么呢?
dreamtrip这个产品非常棒,因为它是全球唯一。
为什么它能做到全球唯一呢?
其实很多互联网模式到中国来都能被拷贝,但是dreamtrip很难被拷贝,为什么呢?
举个例子,比如说Uber,我们都知道,它实际上是出租车行业的颠覆者,Uber没有一辆出租车,但是它把整个出租车行业颠覆了,但是它到中国来以后呢,中国用资本也能砸出一个滴滴打车来,为什么可以抄袭它呢?
其实我们都知道Uber的终端供应商其实是私家车用户,私家车用户其实只要把他的利益点算好,有钱赚,他其实就愿意和我们合作。
Worldventure这个公司呢,其实也是没有一架飞机,一家酒店的,但是它其实就是旅游界的Uber,问题的关键是它整合的是全球的高端旅游资源。
香格里拉还是那个香格里拉,长城还是那个长城,金字塔还是那个金字塔,这些旅游资源你要整合它,必须要有常年的合作关系,另外一个还有良好的商业信誉,你才能去整合它。
不是你光给它有点钱或者有点利益它就能被整合过来,所以这个是一个非常高的难以拷贝的一个门槛。
Worldventure之所以能做到,就是因为它收购了Rovia。
那Dreamtrip这个产品我讲完了。
那么如果说我们作为一个生意,我相信有商业头脑的朋友都马上意识到如果一个全球唯一的产品,没有竞争对手的一个市场,是一个什么概念,那是一个非常棒的蓝海市场。
当然今天我们分享会就不去展开来讲这个。
5.承诺保证好了,那么我们看看我们的dreamtrip官网,另外一部分产品,也就是它的代理业务,刚才我有讲这个代理业务实际上是跟携程的商业模式是一样的,它就只是一个代理商,那么作为代理商,它肯定不是买断产品,它就不可能价格低到让你算不出来。
代理的业务呢,我们会发现,有时候在dreamtrip的官网上它的机票很便宜,但是有时候它偶尔会比别的网站稍贵,我觉得这个现象是非常正常的,因为它只是一个代理商。
但是它有两项是别的网站做不到的。
第一个就是我们只要买它的机票,它送我们二十万美金的航空意外险。
那么我们都知道别的任何网站是不会送你保险的。
我们在国内,你掏二十块钱,你才买到的是二十万人民币的保险。
第二个是呢,作为一个代理商,它竟然敢拍胸脯保证它最低价,我觉得这是一个非常棒的实力
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