南开19春学期1709180318091903《销售团队管理》在线作业100分.docx
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南开19春学期1709180318091903《销售团队管理》在线作业100分
19春学期(1709、1803、1809、1903)《销售团队管理》在线作业
使销售人员感到他们所获得的奖酬公平合理,而企业的销售成本也不至于()。
A.过小
B.过少
C.不定
D.过大
正确答案:
D
()激励却是团队管理者可以完全把握的,也是最有效、最低成本的方式。
A.物质
B.利益
C.理由
D.精神
正确答案:
D
底薪一般有三种形式,一种是无责任底薪;一种是带责任底薪,还有一种是().
A.变得底薪
B.固定底薪
C.混合底薪
D.百分比底薪
正确答案:
C
集中性营销战略的缺点是()。
A.企业没有经营风险
B.企业潜伏着较小的经营风险
C.企业潜伏着较低的经营风险
D.企业潜伏着较大的经营风险
正确答案:
D
进行心理测试的目的是考察人的()特征。
A.外貌
B.内部
C.外部
D.性格
正确答案:
D
纵向分析法,这是将同一推销人员现在和()进行比较。
A.领导
B.其他人
C.将来
D.过去的工作实绩
正确答案:
D
定编
的目的()。
A.人力资源成本合理配置
B.利益
C.利润
D.效率
正确答案:
A
销售渠道的核心业务是()。
A.购销
B.生产
C.管理
D.经管
正确答案:
A
在横向比较法中,()是最主要的因素。
A.销售额
B.人员
C.领导
D.方法
正确答案:
A
经销商不愿意与在管理能力方面比自己()的厂商交易。
A.好
B.高
C.强
D.差
正确答案:
D
绩效考评的结果直接影响到()等诸多涉及员工的切身利益的问题。
A.薪酬的调整
B.奖金的发放
C.职务的升降
D.公司信用
正确答案:
ABC
基本工资加销售佣金方案有两种形式()。
A.低基本工资、高提成比例
B.低基本工资、低提成比例
C.高基本工资、高提成比例
D.高基本工资、低提成比例
正确答案:
AD
进行心理侧试的时候,需要注意以下要点()。
A.问卷的时间限制
B.问卷的难度
C.测试标准的适用性
D.问卷没有方向性
正确答案:
ABCD
常用的心理定价策略有()等。
A.数字定价
B.声望定价
C.招徕定价
D.习惯定价
正确答案:
ABCD
发生应收账款的原因,一般可分为企业内部原因和企业外部原因。
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