网络营销策划书范文网络营销策划的基本框架.docx
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网络营销策划书范文网络营销策划的基本框架
网络营销策划书范文(网络营销策划的基本框架)
一、分析营销机会
、管理营销信息与衡量市场需求
()、营销情报与调研()、预测概述和需求衡量
、评估营销环境()、分析宏观环境的需要和趋势()、对主要宏观环境因素的辨认和反应(包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境)
、分析消费者市场和行为()、消费者行为模式()、影响消费者行为的主要因素(包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等)()、过程(包括参与的角色,行为,决策中的各阶段)
、分析团购市场与团购行为
(包括团购市场与消费市场的对比,团购过程的参与者,机构与市场)
、分析行业与竞争者()、识别竞争者(行业竞争观念,市场竞争观念)()、辨别竞争对手的战略()、判定竞争者的目标()、评估竞争者的优势与劣势()、评估竞争者的反应模式()、选择竞争者以便进攻和回避()、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡、确定细分市场和选择目标市场()、确定细分市场的层次,模式,程序,细分消费者市场的基础,细分业务市场的基础,有效细分的要求;()、目标市场的选定,评估细分市场,选择细分市场
二、开发营销战略、营销差异化与定位()、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化()、开发定位战略——推出多少差异,推出那种差异()、传播的定位
、开发新产品()、新产品开发的挑战,包括外部环境分析(机会与威胁分析)()、有效的组织安排,架构设计()、管理新产品开发过程,包括营销战略发展,商业分析,市场测试,商品化
、管理生命周期战略()、产品生命周期包括需求、技术生命周期,产品生命周期的各个阶段()、产品生命周期中的营销战略,引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段,产品生命周期概念的归纳和评论
、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略()、市场领先者战略,包括扩大总市场,保护市场份额与扩大市场份额()、市场挑战者战略,确定战略目标和竞争对手,选择一个进攻战略,选择特定的进攻战略()、市场追随者战略()、市场补缺者战略、设计和管理全球营销战略()、关于是否进入国际市场的决策()、关于进入哪些市场的决策()、关于如何进入该市场的决策,包括直接出口,间接出口,许可证贸易,合资企业直接投资,国际化进程()、关于营销方案的决策()
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